Bază de cunoștințe

O fișă de termeni servește drept rampă de lansare pentru negocieri, oferind un punct focal pentru ambele părți pentru a se concentra asupra aspectelor critice ale unei tranzacții. Misiunea sa principală este de a deschide calea pentru o scrisoare de intenție cuprinzătoare (LOI) sau un acord de cumpărare prin alinierea elementelor cheie. În esență, fișa termenului este

Introducere Scrisoarea de intenție (LOI) reprezintă o piatră de temelie în orice tranzacție. Din perspectiva mea, domnește suprem ca cel mai semnificativ acord într-o tranzacție de fuziuni și achiziții, depășind chiar și contractul de cumpărare. De obicei, un cumpărător va trimite o LOI după ce a evaluat cu atenție ținta și a stabilit că afacerea se aliniază cu obiectivele sale. Cheie

Introducere Depunerile de bani serioși sunt o caracteristică comună în vânzările întreprinderilor mici, dar tind să fie mai puțin răspândite în tranzacțiile de pe piața mijlocie. Acestea servesc ca un semn tangibil al angajamentului unui cumpărător, arătându-și interesul real pentru achiziționarea afacerii dvs. Cu toate acestea, atunci când aveți de-a face cu grupuri de capital privat și cumpărători corporativi experimentați, depozitele de bani serioși nu sunt aproape niciodată

„Nu se termină până nu se termină cu adevărat.” — Yogi Berra (1967) Mulți vânzători fac greșeala de a-și scoate afacerea de pe piață odată ce au acceptat o ofertă. Aceasta poate fi o eroare critică. Recomandarea noastră este simplă: păstrați-vă afacerea activ listată până când se încheie un acord definitiv și toate neprevăzutele au fost satisfăcute

Cât de vitale sunt abilitățile de negociere în timpul procesului de vânzare? În mod surprinzător, abilitățile de negociere la nivel înalt nu sunt factorul de succes pe care ți-l poți imagina. Aceasta este o veste bună pentru cei dintre noi care nu sunt legende ale negocierilor, cum ar fi Henry Kissinger, fostul secretar de stat al SUA, renumit ca unul dintre cei mai mari negociatori ai istoriei. Cu toate acestea, există o captură. Dacă negocierea nu este

Povestitorul grec antic Esop a proclamat odată cu înțelepciune: „Onestitatea este cea mai bună politică”. La Morgan & Westfield, afirmăm cu fermitate: „Onestitatea domnește suprem ca activul numărul unu în tranzacțiile de fuziuni și achiziții”. Este posibil să acoperiți câteva imperfecțiuni din afacerea dvs. de la potențialii cumpărători în timpul procesului de vânzare? Poți scăpa cu ascunderea criticilor

Prețul și condițiile pe care le asigurați în cele din urmă sunt semnificativ mai influențate de negocierea dvs. fermă a LOI decât de negocierea dvs. a contractului de cumpărare. Lasă asta să rezoneze. Pentru majoritatea vânzătorilor, abilitățile tale de negociere din LOI au o importanță mai mare decât cele din contractul de cumpărare. Atașarea semnăturii pe un robust