Te-ai gândit recent să-ți vinzi afacerea ? Sau poate te gândești să vinzi în viitor?
Poate te gândești: „ Dar această afacere este copilul meu; Nu am de gând să vând niciodată! ” în „ Tocmai am început; Nu trebuie să-mi fac griji pentru asta acum! ” .
Vânzarea site-ului dvs. web sau a afacerii dvs. online poate să nu fie pe radar în acest moment, dar acest lucru s-ar putea schimba în viitor și, dacă se întâmplă, nu doriți să luați curse în ultimul moment pentru a pune totul în ordine. Chiar dacă nu vindeți niciodată, pașii din acest ghid vă vor pregăti să vă conduceți firma cu mai multă expertiză și eficiență decât marea majoritate a proprietarilor de afaceri. Și asta vă oferă un avantaj față de concurenți.
De asemenea, ar trebui să vă amintiți că circumstanțele dumneavoastră particulare se pot schimba. Poate că un membru al familiei se îmbolnăvește și aveți nevoie de bani pentru facturile medicale. Poate te-ai hotărât să-ți iei câțiva ani de concediu și să călătorești prin lume (dacă nu ai făcut-o deja). Poate ați dori să vă reinvestiți fondurile într-o altă companie. Deținerea unui activ de afaceri care poate fi vândut la un moment dat vă poate oferi numeroase oportunități.
În această postare, vă vom ghida prin pașii necesari pentru a vă pregăti afacerea pe internet pentru vânzare. Vă vom prezenta ceea ce trebuie să faceți în fazele incipiente, cum să calculați valoarea afacerii dvs., când să vindeți și ce ar trebui să faceți în lunile înainte de vânzare.
Iată tipurile de afaceri care sunt vândute în mod obișnuit:
- Site-uri de publicitate Google AdSense/Display (site-uri individuale sau pachete)
- Site-uri afiliate Amazon
- Site-uri afiliate
- Site-uri de dropshipping
- Magazine Shopify/eCommerce
- Afaceri SaaS
- Site-uri de generare de lead-uri
- Amazon FBA
- Aplicații pentru mobil
- Servicii Productizate
Construit pentru a vinde — Cum să vă pregătiți afacerea de la început
Înainte de a vă gândi să vă vindeți firma, ar trebui să aveți câteva lucruri în ordine cât mai curând posibil, cum ar fi proceduri de operare zilnice eficiente, date consistente și precise și finanțe simple și sănătoase.
Datele istorice și metodele eficiente vă vor ajuta să vă justificați prețul cerut mai târziu. Odată ce începe procesul de due diligence, potențialii cumpărători vor solicita acces la toate aceste informații. Cu cât aranjați mai devreme și începeți să culegeți aceste informații, cu atât compania dvs. va fi mai valoroasă și va vinde mai simplă.
Există și alte avantaje de a parcurge acest proces ca proprietar de afaceri:
- Puteți eficientiza operațiunile deoarece aveți sisteme și procese bine organizate.
- Veți avea statistici și date fiabile pentru a indica cum se descurcă firma dvs.
- Vă ajută să identificați orice puncte slabe ale afacerii dvs. și zonele de îmbunătățire.
- Automatizează procedurile, permițându-vă să vă extindeți și să vă dezvoltați afacerea fără a fi nevoie să vă bazați doar pe dvs.
- Atunci când vând o firmă, potențialii cumpărători doresc să știe că banii lor sunt investiți într-un activ mai degrabă decât într-o datorie. Cumpărătorii vor dori să vă vadă demonstrând sisteme excelente, precum și date și analize pentru a dovedi profitabilitatea afacerii.
Pregătirea devreme pentru vânzare crește posibilul profit pe care îl puteți genera din tranzacție. Indiferent dacă conduceți o mică afacere sau o afacere cu opt cifre, trebuie să luați anumite acțiuni pentru a o pregăti corect. O afacere care a fost profitabilă timp de 12 luni s-ar vinde cu mai mult decât o afacere care câștigă aceiași bani, dar are doar șase luni de date.
Iată ce ar trebui să faceți cât mai curând posibil pentru a vă asigura că aveți suficiente dovezi pentru a susține prețul cerut.
Analytics – Colectarea datelor exacte despre afacerea dvs
Atunci când evaluează o afacere pe internet, clienții iau în considerare cât trafic primește și de unde provine. Pentru a furniza aceste informații, va trebui să urmăriți vizitatorii site-ului dvs.
Există programe disponibile care vă permit să urmăriți traficul de pe site-ul dvs. web, cum ar fi Google Analytics (sau Clicky dacă nu doriți ca Google să vă urmărească fiecare mișcare).
De ce este mai bine pentru cumpărător?
Când caută bloguri de vânzare, cumpărătorii doresc să se asigure că traficul raportat este exact. Acest lucru este util nu numai pentru site-urile WordPress, ci și pentru site-urile de comerț electronic. Platforma dvs. de comerț electronic poate capta date de vânzări, dar o platformă de analiză oferă mult mai multe date de trafic. Oricine poate completa o foaie de calcul și poate spune: „Hei, uite! „Primesc 2 milioane de accesări pe zi!” Traficul este elementul vital al unei afaceri pe internet; a avea statistici reale pe care un cumpărător le poate vizualiza ajută la demonstrarea faptului că traficul este legitim și că achiziționează un activ autentic.
Analytics permite companiilor să monitorizeze de unde vine traficul și să se asigure că toate acele accesări sunt clienți potențiali, mai degrabă decât trafic de spam de pe un site discutabil din Siberia.
Datele pe care le colectați îi pot ajuta pe potențialii cumpărători să înțeleagă ce rate de conversie generați și să determine dacă există șanse de dezvoltare odată ce aceștia preiau controlul. Toate aceste elemente de date ajută un cumpărător să determine dacă achiziționarea firmei dumneavoastră este o afacere bună pentru el. Cu cât distribuiți mai multe informații, cu atât mai bine.
De ce este mai bine pentru tine?
În calitate de proprietar de afaceri, preferați să aveți niște analize decât să nu aveți deloc date. Analizele oferă un istoric pe baza căruia să măsurați performanța pe măsură ce firma dvs. crește. Vă permite să evaluați și să îmbunătățiți continuu ratele de conversie a produselor.
Analytics vă poate ajuta să vă monitorizați traficul și să vă asigurați că nu primiți vizitatori spam, ceea ce ar putea afecta clasamentul dvs. Google. Puteți chiar să utilizați instrumente de analiză pentru a afla mai departe modul în care clienții vă folosesc site-ul și pentru a determina dacă cei 10.000 USD pe care tocmai i-ați cheltuit pe o pagină de vânzări se transformă sau nu. De asemenea, vă va fi mai ușor să determinați dacă recenta reducere a vânzărilor s-a datorat unor factori sezonieri sau unei probleme mai grave.
Sfat bonus: păstrați un caiet sau o foaie de calcul undeva pentru a înregistra orice scădere semnificativă a traficului și pentru a face comentarii despre motivul pentru care s-au întâmplat. Atunci când un client întreabă despre ceea ce s-a întâmplat, veți fi ușurat să aveți aceste informații la îndemână.
Finanțe — Cunoașterea numerelor și îndreptarea cărților
Cumpărătorii doresc ca aceste informații să fie oferite într-un mod rapid și ușor de înțeles și doresc să vadă o distincție clară între conturile dvs. de afaceri și cele personale. Așadar, dacă încă folosiți același cont pentru cheltuielile dvs. de afaceri și personale, OPRIȚI ÎMPĂRĂ ACUM. Nu numai că este o metodă dezorganizată de a gestiona banii companiei tale, dar este și o bătaie de cap pentru un potențial cumpărător care dorește să-ți evalueze compania.
De ce este mai bine pentru cumpărători?
Cumpărătorii au nevoie de dovada veniturilor pentru a determina valoarea unei afaceri pe care intenționează să o cumpere. „Care este venitul lunar net, marja brută și costul mărfurilor vândute?” se vor întreba. Vor dori să știe cât cheltuiește compania dvs. pentru achiziția de clienți și cheltuieli.
Cumpărătorii solicită aceste întrebări pentru a determina dacă firma dumneavoastră are succes. O cheltuială ignorată poate face diferența dintre o firmă profitabilă și una care pierde bani.
Când cineva îți cumpără compania, își poate asuma orice datorie pe care o are. Un cumpărător trebuie să știe că ați plătit toate cheltuielile și nu datorați nimănui bani. Asigurarea că conturile dvs. sunt în ordine este un simplu câștig atunci când vă vindeți compania unui potențial cumpărător.
Achitarea la timp a facturilor este considerată un indicator pozitiv al unei legături profesionale cu compania. O companie care întârzie sau ratează plățile nu poate garanta că furnizorii săi vor rămâne loiali după vânzare. Dacă este un furnizor principal, a-i lăsa pe jos ar putea însemna sfârșitul afacerii. Acesta este exact tipul de problemă pe care un cumpărător încearcă să o evite.
Asigurarea că înregistrările dumneavoastră sunt în ordine le permite cumpărătorilor să vadă că firma dumneavoastră are succes, că conturile furnizorilor dumneavoastră sunt în stare bună și că toate taxele aplicabile au fost plătite.
De ce este mai bine pentru tine?
Când finanțele dvs. sunt în regulă, este simplu să vedeți câți bani câștigați, să detectați orice anomalie în cifrele dvs., să vă analizați marjele de profit, cheltuielile și veniturile, să rămâneți la curent cu impozitele și să evaluați mai bine valoarea compania dvs.
Urmăriți lucrurile cu o declarație de profit și pierdere (P&L), care ar trebui să fie actualizată lunar. Este esențial ca aceste numere să fie corecte, deoarece cumpărătorii vor analiza aceste documente și orice lucru „dezactivat” le poate opri tranzacția.
Păstrarea unei declarații de profit și pierdere poate fi la fel de simplă ca menținerea unei foi de calcul. Cu toate acestea, dacă dețineți o firmă de succes, investiția în software profesionist de contabilitate bazat pe cloud este o idee deloc. Costul se plătește de la sine, iar capacitatea de a importa electronic extrasele dvs. bancare în software vă simplifică viața ca proprietar de afaceri.
Dacă a face cărțile nu este treaba ta, angajează un contabil sau un contabil. Dacă utilizați un software de contabilitate bazat pe cloud, contabilul vă poate gestiona cărțile de la distanță și vă poate notifica dacă ceva nu este în regulă. Un contabil calificat vă poate sfătui și despre cum să vă reduceți obligația fiscală sau să vă structurați firma mai eficient, dar rețineți că acestea sunt mai scumpe decât un contabil.
Stabiliți sisteme – Beneficiile creării SOP-urilor
O procedură operațională standard (SOP) este un document operațional complet pentru toate părțile firmei dumneavoastră. Practic, notați modul în care vă ocupați de diferite sarcini, cum ar fi selecția produselor, cercetarea cuvintelor cheie, scrierea listelor de produse, optimizarea SEO, producerea de conținut și așa mai departe. Începeți cu activitățile mai simple, apoi treceți la altele mai complexe.
De ce este mai bine pentru cumpărător?
Cumpărătorii nu caută un loc de muncă; vor să dobândească o afacere. Mulți cumpărători doresc pur și simplu să investească într-o mașină bine unsă pe care o pot rula fără prea mult efort în timp ce stau pe spate și își încasează salariile. Dacă afacerea se bazează pe proprietarul care face cea mai mare parte a muncii, aceasta devine mai puțin atrăgătoare pentru majoritatea cumpărătorilor. Crearea SOP-urilor rezolvă această problemă.
Având SOP-uri în vigoare, este mult mai ușor pentru un cumpărător să extindă și să dezvolte firma. Dacă un cumpărător vede potențialul de extindere viitoare, afacerea are mai multă valoare.
De ce este mai bine pentru tine?
Crearea de SOP-uri poate părea a fi o vânzare dificilă: este nevoie de timp când nu aveți deja niciunul. Cu toate acestea, odată ce SOP-urile sunt în vigoare, vă veți elibera o cantitate semnificativă din timp.
Acesta este motivul pentru care ar trebui să începeți să vă proiectați SOP-urile cât mai curând posibil, chiar înainte de a vă angaja primul angajat. De fiecare dată când finalizați o sarcină legată de afaceri, întrebați-vă: „Cum pot transforma asta într-un sistem?” Scrieți procedura completă, pas cu pas.
Când decideți în cele din urmă să vă extindeți și să angajați oameni, veți economisi ore nesfârșite de formare a acestora. POS-urile pot ajuta, de asemenea, la identificarea indicatorilor cheie de performanță (KPI) care pot fi utilizați pentru a evalua performanța personalului și stimulentele.
Odată ce ați stabilit o metodă, puteți revizui cu ușurință procesul pentru a determina dacă poate fi simplificat sau raționalizat. POS-urile vă permit să căutați întotdeauna metode de îmbunătățire și extindere a firmei dvs. Când ceva nu merge bine, SOP-urile vă vor ajuta să determinați dacă problema este internă sau externă, precum și cum să o remediați.
Robert Kiyosaki a susținut că ar trebui să lucrezi „la” afacerea ta, mai degrabă decât „în ea”. SOP-urile vă permit să faceți un pas înapoi și să petreceți mai puțin timp pe munca obositoare, permițându-vă să vă concentrați asupra creșterii strategice a afacerii. Procesele eficiente vă pot ajuta să vă construiți și să vă dezvoltați firma mai rapid decât dacă ați zbura orb, crescând astfel prețul de vânzare.
Beneficiile de a avea mai mult timp pentru alte sarcini vor depăși cu mult timpul petrecut pentru dezvoltarea acestor sisteme.
Acum că firma dvs. este într-o formă de vârf, să vorbim despre cum să-i estimăm valoarea și când este timpul să o puneți pe piață.
Când este momentul potrivit pentru a vinde?
Momentul ideal pentru a vinde va depinde de ceea ce sperați să câștigați din vânzare. Ce vrei să realizezi? Este să încasați dintr-o afacere pentru a înființa alta? Intenționați să-l folosiți pentru a vă plăti ipoteca? Este o vânzare cu cinci cifre suficientă pentru a vă îndeplini obiectivele sau aveți nevoie de o ieșire cu șase sau șapte cifre?
Odată ce ați determinat scopul final și ce sperați să câștigați din vânzarea afacerii dvs., puteți utiliza o tehnică de evaluare pentru a estima prețul potențial de vânzare. Această formulă vă ajută să calculați cât profit net trebuie să obțineți pentru a vă îndeplini obiectivul de ieșire pentru vânzarea afacerii.
Formula de evaluare constă din doi factori:
- Profitul net lunar mediu (profit minus cheltuieli) pentru cel puțin 12 luni
- Multiplu de vanzari
Formula arată astfel:
[Profit net mediu pe 6-12 luni] x (de la 20 la 60+) = preț de listare
Lucrați înapoi de la prețul estimat de cumpărare.
Să presupunem că doriți să vă vindeți afacerea pentru 500.000 USD. Multiplu dvs. poate varia de la 20x la 60x+. Pentru acest exemplu, vom merge cu un multiplu conservator de 26x. Împărțiți prețul dvs. de vânzare preferat de 500.000 USD la 26. Acest lucru va avea ca rezultat un profit lunar net anticipat de 19.230 USD, ceea ce implică faptul că afacerea dvs. trebuie să genereze venituri în medie de 19.230 USD, excluzând cheltuielile, pentru a fi vândută cu 500.000 USD.
Stabilirea țintei de venit lunar vă permite să preziceți cât timp va dura pentru a-l atinge și să începeți să luați în considerare strategii de îmbunătățire a companiei pentru a crește profitabilitatea.
V-ați decis data optimă de vânzare și lucrați pentru aceasta. Continuați să lucrați la îmbunătățirea afacerii dvs. și, când sunteți la șase luni de la data țintă, este timpul să deveniți serioși.
6 luni de la vânzarea afacerii dvs. online
Nota de șase luni este o oportunitate excelentă de a examina performanța companiei dvs. și de a vă asigura că totul este în ordine. Consideră aceasta o oportunitate de a obține câteva câștiguri rapide, abordând în același timp acele preocupări sâcâitoare pe care le-ai amânat.
De asemenea, vă oferă timp suficient pentru a aborda orice dificultăți evidente care pot apărea la auditarea organizației dumneavoastră. Șase luni este un interval de timp suficient pentru a face schimbări majore care ar putea avea un impact bun (sau negativ) asupra fluxului de numerar al companiei dvs. și poate afecta direct evaluarea finală.
Pentru a obține îndrumări profesionale pentru planificarea ieșirii, rezervați un apel cu unul dintre consilierii noștri de vânzări. În timpul acestui apel gratuit de 30 de minute, ei vă vor putea oferi o strategie de ieșire care maximizează valoarea firmei dumneavoastră.
Curățați-vă SEO.
Pentru a fi clar, acesta nu este un ghid SEO. SEO este un subiect vast și sofisticat care depășește scopul acestui articol. Cu toate acestea, SEO este o componentă vitală a companiei de internet și, ca proprietar de afaceri, trebuie să aveți o înțelegere fundamentală a modului în care funcționează și la ce să urmăriți. Iată câteva sfaturi rapide.
Verificați dacă există conținut duplicat.
Algoritmul Google se poate lupta uneori să facă distincția între conținutul sursă original și un duplicat. Dacă descoperiți că paginile dvs. nu sunt clasate pe Google, verificați dacă conținutul duplicat este cauza. (Pentru o discuție completă despre modul în care Google gestionează conținutul duplicat, consultați aici.)
Există două explicații posibile pentru conținutul duplicat: cineva l-a furat sau ați generat din greșeală două din același lucru, cum ar fi numeroase înregistrări pentru același produs.
Puteți verifica dacă există material duplicat în mai multe moduri:
Puteți introduce următoarele direct în Google: „ site:yourecommercewebsite.com [Inserați titlul conținutului aici] ”.
Alternativ, vă puteți rula munca prin Copyscape , un serviciu care caută pe internet conținut care se potrivește cu al dvs.
Dacă vă îngrijorează cineva mai puțin scrupulos să vă ia conținutul de înaltă calitate, aveți câteva opțiuni.
Pasul 1: Solicitați infractorului să elimine conținutul duplicat.
Uneori, să fii politicos și să întrebi cu blândețe, vei obține rezultatele pe care le dorești. Proprietarii de site-uri ofensatoare pot să nu știe că site-ul lor conține conținut duplicat; este posibil ca aceștia să fi încercat să economisească bani tăind colțurile cu furnizorul lor de conținut, rezultând conținut de proastă calitate sau plagiat. Este recomandabil să-i contactați mai întâi și să vedeți dacă poate fi demontat. Dacă nu puteți contacta proprietarul site-ului sau acesta refuză să răspundă, puteți încerca...
Pasul 2: Rescrie materialul.
Dacă nu ați cheltuit mulți bani pe conținut de înaltă calitate sau pe copywriting, s-ar putea să vă fie mai ușor să faceți o mică reluare. Da, este dureros și nedrept, dar dacă persoana nu răspunde sau refuză, aceasta poate fi cea mai simplă linie de acțiune.
Pasul 3: trimiteți o solicitare de eliminare DMCA.
Următorul pas este să contactați Google și să depuneți o cerere de eliminare DMCA. Acest lucru poate dura până la două săptămâni și va duce la eliminarea articolului din căutarea Google. Poate duce la amenzi severe pentru site-ul care încalcă drepturile, așa că utilizați această opțiune ca ultimă soluție.
Curățați profilul de link al site-ului dvs
Un profil de link este o expresie SEO care descrie calitatea linkurilor care indică site-ul dvs. Profilul dvs. de link este considerat în continuare unul dintre cele mai esențiale elemente în clasament în Google. Deși impactul link-urilor de calitate scăzută (spam) pe site-ul dvs. a fost redus odată cu actualizarea recentă Penguin, dacă aveți un număr mare de link-uri proaste, acestea pot avea totuși un impact negativ prin solicitarea unei revizuiri manuale de către un angajat Google.
Acest lucru este deosebit de problematic pentru proprietarii de site-uri AdSense sau afiliate care pot folosi metode SEO „Grey Hat” pentru a-și clasa site-ul. După cum sa spus anterior, algoritmul Google nu este suficient de inteligent pentru a detecta toate metodele SEO actuale, dar un om poate.
Păstrați profilul de link „ curat ” pentru a minimiza inspecțiile inutile. Dacă doriți să aprofundați profilul dvs. de link, utilizați instrumente precum Ahrefs , Majestic SEO, SEM Rush sau SEO Moz pentru a evalua starea de sănătate a link-urilor dvs. Dacă descoperiți că site-ul dvs. conține un număr mare de linkuri spam, utilizați Instrumentul Google Disavow pentru a le șterge.
Chiar dacă linkul de tip spam nu are un impact negativ asupra clasamentului dvs. Google, acesta vă va altera statisticile și va modifica statisticile ratei de conversie, dând impresia că aveți o mulțime de potențiali consumatori care nu vă achiziționează bunurile, ceea ce ar putea să fie neatrăgătoare pentru un potențial cumpărător. Deci, este ideal să vă curățați profilul de link, astfel încât să puteți obține cele mai precise date de analiză și cel mai bun preț pentru compania dvs.
Dacă te bazezi foarte mult pe SEO și sursa ta principală de trafic este căutarea organică, menținerea unui profil de link curat este esențială pentru a evita atenția nedorită din partea Google. Linkurile proaste vor avea un impact mai mic dacă generați trafic predominant prin trafic plătit sau rețele sociale.
Oricare ar fi cazul, a avea un profil de backlink curat ar putea oferi unui potențial cumpărător mai multă încredere atunci când își consideră compania ca pe o investiție.
Modificări operaționale
Contracte cu furnizorii
Dacă deții o firmă de comerț electronic, contractele cu furnizorii pot însemna diferența între compania ta a fi o perspectivă atrăgătoare și o afacere teribilă. Când vindeți, furnizorul dvs. nu are nicio relație cu noul proprietar și s-ar putea să nu se simtă obligat să le plătească același preț pe care vi l-a oferit.
Obțineți un acord scris cu furnizorul dvs. Dacă aveți o anumită înțelegere cu furnizorul dvs. care vă oferă o marjă mare, acum este momentul să vă asigurați că acordul este transferabil unui nou proprietar de afaceri.
Nu doriți să fiți la jumătatea procesului de transfer cu un potențial cumpărător doar pentru a-i face să plece, deoarece nu v-ați putut asigura acordurile cu furnizorii.
externalizarea
Dacă nu ați început deja să externalizați sau să recrutați, acesta este un moment bun pentru a face acest lucru.
Ar fi trebuit să fi dezvoltat anterior SOP-uri pentru majoritatea, dacă nu pentru toate, procesele dvs. de afaceri. Acum doriți să ajustați și să automatizați orice alte sarcini repetitive care au fost greu de renunțat. Folosirea instrumentelor precum TimeDoctor.com poate fi o mare deschidere a ochilor pentru antreprenorul lup singuratic. Mulți antreprenori subestimează cât de mult timp alocă operațiunilor de zi cu zi ale afacerilor lor.
Dacă petreceți mai mult de 10 ore pe săptămână într-o activitate, cum ar fi asistența pentru clienți, luați în considerare externalizarea acesteia pentru a vă elibera timp. Timpul economisit vă permite să vă concentrați pe părți mai strategice ale organizației dvs., cum ar fi dezvoltarea de noi bunuri sau extinderea bazei de clienți.
Rețineți că angajarea de personal vă crește baza de costuri, reducând venitul lunar net. Cu toate acestea, o afacere complet automatizată este considerabil mai ușor de vândut și mai atrăgătoare pentru cumpărători decât una care le impune să petreacă o perioadă semnificativă de timp gestionând afacerea. Unii cumpărători pun o valoare mare pe venitul pasiv. De asemenea, este mai ușor să vă extindeți și să vă dezvoltați afacerea, ceea ce poate ajuta la compensarea pierderii scurte din venitul net.
Plan de marketing
Nimeni nu-ți cunoaște afacerea mai bine decât tine. Furnizarea de informații despre modul în care firma poate fi extinsă de către următorul proprietar demonstrează că vă pasă de succesul acesteia. Un cumpărător ar putea fi interesat să încorporeze câteva idei sau să pună bazele pentru extinderea viitoare.
3 luni de la vânzarea afacerii dvs
Întinderea acasă! Dacă ați finalizat tot ce am discutat până acum, pașii rămași ar trebui să fie simpli și simpli.
Nu doriți să faceți modificări substanțiale afacerii în acest moment. Concentrați-vă pe ceea ce funcționează și ajustați ceea ce aveți deja pentru a vă menține veniturile în flux.
S-a schimbat ceva cu POS-urile?
Ar fi trebuit să fi petrecut deja suficient timp dezvoltării și îmbunătățirii POS-urilor, așa că acest lucru ar trebui să fie simplu. Doriți să vă asigurați că orice SOP pe care le aveți sunt încă aplicabile afacerii dvs.
În domeniul afacerilor online, tehnologia avansează rapid și multe se pot schimba într-un an. Consultați-vă cu personalul – aceștia folosesc șabloanele POS zilnic și vă vor putea sfătui cu privire la orice ajustări necesare.
Poate că postările tale de marketing nu mai sunt publicate pe Instagram, așa că trebuie să-ți revizuiești POS de marketing pe rețelele sociale. Poate ați primit o ofertă grozavă de la o nouă companie de transport maritim și trebuie să vă modificați procedurile pentru a reflecta schimbarea. Oricum, procedurile dvs. trebuie actualizate pentru a vă asigura că sunt încă actuale și că afacerea dvs. continuă să funcționeze eficient sub noul proprietar.
Ștergeți termenii și condițiile.
Asigurați-vă că Termenii și condițiile dvs. sunt la zi.
Poate vindeți un produs de informații care a fost vândut inițial ca o ofertă „plătiți o singură dată pentru acces pe viață”, dar de atunci ați trecut la un model de preț lunar. Poate că aveți o firmă de servicii pentru clienți unde obișnuiați să efectuați misiuni unice, dar acum funcționați doar cu o sumă minimă.
Examinați totul și obțineți îndrumări juridice pentru a vă asigura că totul este corect și în ordine.
Examinați informații financiare și statistice
Această porțiune este simplă dacă ați urmărit situația dvs. de profit și pierdere sau, mai bine, ați folosit un software profesional de contabilitate.
Dvs. (sau contabilul dvs.) ar trebui să puteți furniza rapoarte detaliate care să sublinieze modul în care firma dumneavoastră a evoluat în ultimele 12-18 luni.
Utilizați aceste date pentru a determina performanța companiei dvs. Dacă firma dumneavoastră este în creștere, este un semn bun și va fi mult mai ușor de vândut decât dacă este în declin. De asemenea, este benefic ca un magazin online să ofere o defalcare a vânzărilor pe produs.
Dacă ați ținut un jurnal de trafic pe baza analizelor dvs., ar trebui să aveți note extinse cu privire la orice scăderi care apar în statisticile dvs., pe care le puteți valida și explica cu ușurință dacă un cumpărător vă cere.
Rețineți că, deși multiplul dvs. se bazează pe o medie de 12 luni, dacă compania dvs. funcționează de cinci ani, un cumpărător va dori să vadă rapoartele din ultimii cinci ani. Deci, să nu credeți că 12 luni de raportare vor fi suficiente.
Cumpărătorii doresc să observe cum este tendința companiei an de an. Unii cumpărători le place să cumpere afaceri aflate în dificultate sau în declin, dar alți investitori preferă un generator de flux de numerar pozitiv. Așa că cel mai bine este să fii complet clar de la început. Dacă un client își anulează oferta pentru că nu ați furnizat toate informațiile relevante, pierde timpul tuturor.
Externalizați cât mai mult posibil.
Dacă ați urmat această abordare până acum, nu ar trebui să mai rămână mult de externalizat. Cu toate acestea, unii proprietari de afaceri refuză să delege o lucrare doar pentru că le place să o facă ei înșiși. Cu toate acestea, dacă doriți să vă faceți firma cât mai atrăgătoare pentru cât mai mulți consumatori posibil, încercați să externalizați tot ce puteți.
Unii potențiali proprietari ar putea dori să conducă afacerea dintr-o zonă îndepărtată din altă țară, cum ar fi o plajă din Bali. Dacă aveți treburi care necesită un loc fizic, cum ar fi îndeplinirea, veți limita numărul de cumpărători posibili. Căutați depozite sau companii terțe care pot gestiona această activitate pentru dvs.
30 de zile de la vânzarea afacerii dvs
Iată pentru ce ai muncit atât de mult: compania ta este în sfârșit gata de lansare. Ați aplicat profitul lunar net mediu din ultimele 12 luni la calculul prețului de vânzare pe care l-am furnizat mai devreme. Ai finanțele în ordine și o mulțime de analize pentru a-ți susține sursele de trafic. Deci ce se întâmplă acum?
Ultimele 30 de zile sunt petrecute pregătind afacerea și documentația necesară, astfel încât potențialii cumpărători să își poată efectua propriile diligențe și apoi să decidă cum vă veți vinde afacerea.
Vânzare privată sau broker? — Pe care să alegi
Îți poți vinde afacerea online în două moduri: privat sau printr-un broker. Ambele alternative au avantaje și dezavantaje, așa că să începem cu vânzarea privată.
Vanzare privata
O vânzare privată se explică mai degrabă de la sine. Sunteți responsabil cu localizarea cumpărătorilor, transferul datelor și negocierea întregii oferte. Cu toate acestea, dacă sunteți un negociator calificat și aveți experiență anterioară cu site-uri de răsturnare, este posibil să puteți economisi bani ocolind o taxă de brokeraj.
Cu toate acestea, există anumite dezavantaje în a vă vinde firma în mod privat, inclusiv:
- Acoperirea cumpărătorilor: majoritatea proprietarilor de afaceri nu au o listă de contacte plină de potențiali cumpărători. Devenirea privată înseamnă că, cel mai probabil, vei petrece mult timp pe teren sau la telefon căutând și contactând potențiali cumpărători, ceea ce înseamnă că procesul de vânzare va dura mult mai mult. Nu este ideal dacă trebuie să vinzi rapid.
- Cumpărători calificați: atunci când vindeți în mod privat, puteți întâlni un număr mare de anvelope și persoane care vor încerca să vă subcoteze prețul. Dacă alegeți abordarea vânzării private, va trebui să concepeți un proces pentru a elimina rapid acești oameni. Dacă alegeți un broker competent, ei se vor ocupa de asta pentru dvs.
- Negocieri: O vânzare privată este ideală dacă sunteți a) un negociator calificat și b) cu experiență în vânzarea de site-uri web. Nici cei mai mulți oameni nu sunt. Negocierea poate fi dificilă, iar cumpărătorii sunt probabil să aibă mai multă experiență în cumpărarea afacerilor decât în vânzarea lor. Acest lucru te pune într-un dezavantaj.
- Migrații: Predarea afacerii dvs. este rareori un proces ușor. Este simplu să treci cu vederea ceva și să petreci luni întregi încercând să-l remediezi, făcând procesul stresant atât pentru tine, cât și pentru cumpărător. Un broker de renume se va ocupa de cea mai mare parte a muncii și vă va ghida prin restul.
Dacă alegeți calea privată, un sfat este să căutați cumpărători strategici. Acestea sunt celelalte firme care pot profita din achiziționarea mărcii dvs. Un exemplu ar fi un site web al autorității de sănătate și wellness care a câștigat o mulțime de venituri afiliate. Această afacere ar putea fi o metodă fantastică pentru o companie de suplimente (cu unele ajustări) de a crea numerar suplimentar, în timp ce își promovează încrucișat articolele fizice.
Cu toate acestea, nu este o idee bună să vinzi unui concurent direct. Deoarece trebuie să le furnizați toate informațiile despre afacerea dvs. (contracte cu furnizorii, cifre de vânzări, cuvinte cheie SEO), aceștia pot exploata procesul de verificare pentru a obține acces la furnizorul dvs., pentru a vă bracona echipa sau pentru a face inginerie inversă a bunurilor sau proceselor dvs.
Folosind un Broker
Un broker de afaceri online este cineva care ajută oamenii să achiziționeze și să vândă întreprinderi pe internet. Principalul motiv pentru care oamenii preferă să angajeze un broker este că trebuie să furnizeze o singură dată informațiile necesare despre vânzarea afacerii, iar brokerul se va ocupa de restul. Într-o vânzare privată, va trebui să cheltuiți mult mai mult efort pentru a urmări cumpărătorul care a primit ce informații. Un broker se ocupă de acest proces pentru tine.
Brokerii au în general la dispoziție un grup de clienți precalificați și ocazional repeți, ceea ce face considerabil mai ușor vânzarea companiei. Ei au mecanisme care să simplifice întregul proces atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Brokerii buni au, de asemenea, experiență în vânzarea tipului dvs. unic de afacere web. În timp ce brokerii competenți taxează mai mult, este posibil să puteți câștiga mai mulți bani pe termen lung, utilizând abilitățile lor de negociere, accesând rețeaua lor de cumpărători existentă și vânzând firma dvs. mai rapid.
Cu toate acestea, există și dezavantaje:
- Deoarece piața este încă relativ nouă, poate fi dificil să găsești brokeri de renume, cu experiență.
- Cumpărător atent; există operațiuni fly-by-night care doresc să facă bani rapid.
- Brokerii buni percep un comision mare (dezvăluire completă: CasinosBroker percepe comision pentru toate vânzările) .
Desigur, noi, cei de la CasinosBroker, suntem puțin prejudiciați, dar rezultatele vorbesc de la sine.
Trimiteți-vă afacerea pentru verificare
Dacă te-ai hotărât să angajezi un broker de afaceri pe internet , aceasta este etapa în care le treci toate documentele esențiale, astfel încât să poată începe verificarea companiei tale.
Unele dintre documentele pe care va trebui să le furnizați:
- Datele de trafic din analizele pe care le-ați configurat la început (cum ar fi Google Analytics sau Clicky).
- Dovada veniturilor/castigurilor (rapoarte din software de contabilitate sau foi de calcul pentru profit si pierdere).
- Dovada proprietății pentru domeniile/mărcile/mărcile aplicabile etc.
Brokerul va examina informațiile furnizate și se va asigura că totul este în ordine. Ei vor analiza, printre altele, finanțele dvs., statisticile, cât de mult veniturile generează afacerea și cum este în tendințe.
Acest proces poate dura două până la patru săptămâni, în funcție de dimensiunea și complexitatea organizației dvs. Acest lucru are loc înainte ca brokerul să se angajeze în orice marketing. Deși durează ceva timp, procedura este vitală, deoarece ajută brokerul să creeze materiale de marketing eficiente pentru a vă vinde afacerea rapid și la cel mai bun preț, așa că aveți răbdare.
Stabiliți un preț minim de vânzare greu!
Cu cât prețul afacerii tale web este mai mare, cu atât vor dura mai mult discuțiile. Este esențial să stabiliți un preț minim de vânzare ferm sau un preț pe care nu îl veți accepta mai puțin.
Când te afli în mijlocul unor discuții pe termen lung, este incredibil de tentant să-ți reducă prețurile. Stabilirea acestei limite vă poate permite dvs. (în cazul unei vânzări private) sau brokerului să alegeți ce tipuri de oferte să aduceți la masă și care ar trebui respinse definitiv. Acest lucru vă împiedică pe dumneavoastră și pe client să vă pierdeți timpul reciproc.
Câteva sfaturi finale înainte de a vă vinde afacerea
Dacă ați ajuns până aici, fie vindeți în mod privat și contactați posibili cumpărători, fie ați trecut prin procesul de verificare cu un broker și afacerea dvs. este postată pe site-ul lor.
Chiar dacă nu vindeți și tocmai ați urmat sfaturile din acest articol, acum sunteți cu ani lumină înaintea altor proprietari de afaceri care încă nu s-au gândit la toate acestea.
Dar nu am terminat. Înainte de a pleca, iată un ultim sfat.
Cum vorbind despre eșecurile tale, afacerea ta poate valorifica mai mult
Nu vi se pare contraintuitiv? Cu toate acestea, experiența noastră a arătat că discutarea potențialului unei companii și a creșterii prognozate poate duce la o ofertă mai mică decât credeți.
De ce?
Pentru că atunci când își vând valoarea „potențială”, cei mai mulți cumpărători pricepuți ar face o ofertă care include un câștig sau un „bonus” care urmează să fie plătit după atingerea valorilor de referință menționate. Acest lucru implică faptul că, dacă nu reușește să îndeplinească obiectivele pe care le-ați stabilit, veți pierde o sumă semnificativă de bani.
Înțelegeți că unor cumpărători le place să cumpere întreprinderi aflate în dificultate, cu performanțe slabe sau prost gestionate. Când discutați despre ceea ce ați greșit sau unde nu ați reușit să depuneți efort, acest tip de cumpărător vede o șansă de a repara lucrurile, de a le îmbunătăți și de a-și lăsa amprenta asupra firmei. Aceste „câștiguri rapide” le permit să aducă valoare imediată firmei și să-i ajute să o vadă ca pe o investiție de chilipir.
De exemplu, să presupunem că întregul tău model de afaceri se bazează pe canalele de trafic achiziționate pentru a genera bani. Arătați unui potențial cumpărător campaniile dvs. publicitare medii, abia optimizate și îi explicați că acesta este un domeniu în care nu v-ați descurcat foarte bine. Un cumpărător care este expert în publicitate plătită poate detecta eficiențe rapide care ar putea multiplica de patru ori veniturile companiei.
Țineți cont de acest lucru pe parcursul negocierilor: vorbirea în limba cumpărătorului poate afecta pentru cât vă puteți vinde firma.
Ce urmeaza?
Vânzarea afacerii dvs. online este o decizie serioasă care nu trebuie luată cu ușurință. Mai ales dacă ai petrecut ani de sânge, transpirație și lacrimi construindu-l.
Utilizați instrumentul nostru gratuit de evaluare pentru a estima prețul potențial de vânzare.
Cu toate acestea, luați în considerare cât de s-ar schimba viața dacă v-ați vinde firma pentru cinci, șase sau chiar șapte cifre. Urmărirea procedurilor prezentate în acest ghid vă va pregăti pentru marea evadare, dacă doriți să o luați.
Pentru a vă vinde afacerea online, trimiteți-o experților noștri pentru verificare. Depunerea nu costă nimic și este fără riscuri; continuați să profitați de pe urma afacerii dvs. în timp ce noi o comercializam pentru dvs.
Chiar dacă nu vă decideți să vindeți, cunoștințele prezentate mai sus vă vor ajuta în dezvoltarea, sistematizarea și automatizarea firmei dvs. Unul care este o mașină slabă și rea de a face bani - una care generează posibilități și vă permite să trăiți viața pe care o doriți.
Ați apărut deja pe piața noastră? Aflați cum să vă vindeți rapid afacerea.