Cercetarea este un pas crucial în achiziționarea oricărei afaceri. Cumpărătorul ar trebui să investigheze o serie de factori pentru due diligence-ul site-ului web, cum ar fi drepturile de autor, veniturile, profitul etc. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este o componentă a due diligence care este frecvent ignorată sau, cel puțin, nu i se acordă atenția adecvată.
Folosind o listă de verificare cu 10 întrebări, această postare va detalia factorii SEO pe care ar trebui să îi luați în considerare în timpul due diligence .
Oferind răspunsuri la aceste întrebări, puteți fi siguri că afacerea online pe care o achiziționați nu va veni cu surprize neplăcute mai târziu și vă va ajuta, de asemenea, să îi determinați valoarea reală.
Ce este Due Diligence SEO?
Starea optimizării pentru motoarele de căutare a unui site web este evaluată prin due diligence SEO . Aceasta implică evaluarea backlink-urilor, a aspectelor tehnologice și a calității conținutului care ar putea avea un impact asupra funcționalității și veniturilor site-ului web.
Due diligence-ul SEO, pe lângă alte forme de due diligence, garantează că achizitorii sunt conștienți de valoarea unui site web, deoarece pot fi responsabili pentru orice riscuri care apar după o achiziție.
De ce este importantă due diligence-ul SEO?
Due diligence în SEO este crucială, deoarece garantează o evaluare mai precisă și ajută la determinarea duratei traficului organic și a veniturilor din căutările web. Cumpărătorii pot găsi probleme tehnice, backlink-uri slabe, conținut slab și de calitate scăzută, precum și alte probleme cu ajutorul unei due diligence adecvate.
Fiind conștient de aceste preocupări, puteți evita achiziționarea unui site web care pare solid, dar care, de fapt, prezintă pericole ascunse ce ar putea avea un impact negativ asupra companiei după achiziție.
Efectuarea unei diligențe adecvate în calitate de cumpărător reduce riscul . Puteți fi sigur că traficul, clasamentele și alte valori sunt stabile și gata să crească dacă site-ul web are un SEO bun.
Listă de verificare SEO cu 10 întrebări
1. Care este traficul organic actual din căutări și care este tendința?
Examinați traficul organic al căutărilor către site în ultima lună, șase luni, an și în general.
În mod ideal, traficul ar trebui să crească constant în timp, asemănându-se cu indicele S&P 500. Dacă traficul este stabil și se clasează pentru cuvinte cheie valoroase, nu este întotdeauna un motiv de îngrijorare dacă nu crește în mod regulat.
Din cauza acurateței datelor, utilizați instrumentele SEO adecvate pentru a cerceta traficul (de exemplu, Ahrefs, SemRush, dar ideal Google Search Console).
Deși sunt fantastice, instrumentele SEO terțe nu sunt complet precise. Ar trebui să vi se acorde acces de vizualizare la Google Search Console dacă încercați să cumpărați compania. Acest lucru vă va oferi cele mai actualizate informații despre clicuri, afișări, rate de clic și poziționare.
Stabiliți dacă traficul a fost constant, în creștere, în scădere sau a fluctuat. Întrebați detaliile (de exemplu, a existat o penalizare manuală sau actualizarea conținutului util Google a cauzat o scădere semnificativă?).
Este esențial să aflați justificarea proprietarului întrebând de ce. Scăderile de trafic sunt normale (problemele macroeconomice pot provoca și scăderi ale indicelui S&P 500), dar ar trebui să căutați redresarea după aceste scăderi și să întrebați de ce s-au întâmplat. Sau să întrebați de ce traficul nu și-a revenit încă.
2. Pentru ce cuvinte cheie este clasat site-ul web?
Pentru a afla cuvintele cheie pentru care este clasat site-ul web, folosește un instrument SEO.
Cu Ahrefs, de exemplu, puteți vedea cuvintele cheie pentru care site-ul web se clasează pe primele poziții, volumul mediu de căutări și „costul pe clic” sau suma de bani pe care agenții de publicitate o plătesc pentru fiecare clic pe frază.
Verificați dacă cuvintele cheie aduc trafic către site-ul web și dacă sunt relevante pentru nișa și conținutul site-ului. Într-o lume ideală, o afacere care vinde site-uri web afiliate B2B ar obține un scor mare pentru un termen valoros și relevant, cum ar fi „instrumente agenție SEO”.
Clasamentele mari pentru termeni fără legătură ar trebui să ridice semnale de alarmă, deoarece probabil nu îmbunătățesc performanța financiară a companiei, ci duc la cifre țipătoare.
Nu ignora niciodată cât timp un cuvânt cheie se află pe primul loc. Fii atent la capturile de ecran care arată un conținut cu un scor ridicat, deoarece poziționarea cuvintelor cheie este supusă unor revizuiri frecvente. Introdu cuvântul cheie pe care îl cercetezi în Google Search Console, apoi acordă atenție locului în care apare în timp. De asemenea, poți analiza poziționarea medie în timp pentru o anumită adresă URL sau poți filtra după țară.
Graficul de mai sus ilustrează cât de stabil a fost acest site web în ultimele 12 luni, clasamentul pentru „motoarele de căutare medicale” indicându-l în primele 1-3 locuri.
3. Cum se comportă site-ul web în ceea ce privește metricile SEO, cum ar fi viteza paginii și experiența utilizatorului?
Pentru a evalua viteza de încărcare a site-ului web și a compara performanța pe desktop și mobil, utilizați instrumente precum Google PageSpeed Insights.
O pagină web optimă se încarcă cât mai repede posibil. Cu cât scorurile PageSpeed Insights sunt mai mari, cu atât mai bine.
Chiar dacă nu îndeplinește toate criteriile, un site web poate obține totuși un scor ridicat. Cu toate acestea, un site ar trebui modificat dacă se încarcă considerabil de lent (de exemplu, durează mai mult de cinci până la șase secunde), deoarece acest lucru ar putea afecta negativ experiența utilizatorului.
Verificați compatibilitatea site-ului web cu dispozitivele mobile, verificați dacă se utilizează HTTPS și efectuați alte configurații tehnice fundamentale. Acestea sunt elementele fundamentale, care ar trebui să fie în regulă, dar este totuși o idee bună să verificați de două ori, deoarece implementarea necorespunzătoare poate duce la probleme de performanță.
Efectuați un audit SEO tehnic amănunțit pentru a identifica orice alte domenii de interes care ar putea fi problematice. O varietate de probleme tehnologice ar putea fi încetinirea site-ului web, blocarea indexării materialelor etc., așa că asigurați-vă că totul funcționează corect și luați în considerare ce resurse ar putea fi utilizate pentru a rezolva problema după achiziție.
4. Cum arată profilul de backlink-uri — Cantitate, Calitate, Relevanță?
Pentru a examina backlink-uri specifice și domenii de referință, utilizați Ahrefs Site Explorer.
O componentă integrantă a SEO sunt backlink-urile. Unii susțin că acestea sunt cele mai importante, în timp ce alții spun că sunt pe locul doi după substanță. În orice caz, examinați site-ul web pentru a afla ce site-uri web conțin link-uri către acesta.
Luați în considerare factori precum autoritatea, relevanța și raportul dintre linkurile dofollow și nofollow atunci când evaluați calitatea backlink-urilor. În mod ideal, ar trebui să vizați o combinație relevantă pentru public de link-uri dofollow și nofollow de pe site-uri web de renume.
Examinați tipurile de linkuri pentru a determina dacă au fost folosite tehnici dubioase de construire a linkurilor, care ar fi pus site-ul în pericol după achiziție. Linkurile de cumpărare și farmed către pagini generatoare de venituri cu text ancoră excesiv optimizat sunt semne de avertizare.
Un exemplu de site web cu mult trafic și autoritate provenind de la alte site-uri web de înaltă calitate este prezentat mai jos; acesta este un semn al unui site web sănătos.
În plus, observăm că textul ancoră — expresiile exacte care sunt linkate — apar „natural” și nu par spam, ci mai degrabă referințe sincere la alte companii sau site-uri web.
5. Permite arhitectura site-ului roboților să acceseze și să indexeze cu ușurință paginile importante?
Este crucial să descoperiți dacă boții pot accesa și indexa rapid paginile importante de pe site.
Rulați Screaming Frog pentru a găsi orice probleme de accesare cu crawlere (errore 404, resurse blocate etc.) care ar putea împiedica boții să găsească conținut valoros. Aceste erori împiedică motoarele de căutare să acceseze corect conținutul.
Căutați orice ar putea împiedica indexarea paginilor valoroase, cum ar fi paginile de produse și servicii, cum ar fi etichetele noindex, protecțiile prin parolă, linkurile nefuncționale sau alte obstacole. Asigurați-vă că materialele esențiale, inclusiv aceste pagini financiare cruciale, pot fi indexate și accesate cu ușurință.
Boții sunt ghidați către pagini importante prin intermediul unei arhitecturi eficiente a site-ului, cu o structură evidentă de linkuri interne. Paginile importante își pot pierde vizibilitatea naturală din cauza oricăror probleme.
6. Există semnale de alarmă/tactici de tip „black hat” care ar putea duce la penalizări Google după vânzare?
Examinarea profilului de linkuri al unei ținte de achiziție și a oricăror strategii care pot expune site-ul web la o penalizare manuală - chiar dacă aceasta nu s-a produs încă - este crucială.
Uitați-vă la cele mai populare site-uri de referință și fiți atenți la dependența excesivă de comentariile de pe bloguri, web 2.0, domenii străine, link-uri sponsorizate sau alte strategii înșelătoare folosite pentru a crește clasamentul. De exemplu, ar fi un motiv de îngrijorare dacă o parte considerabilă a backlink-urilor ar proveni de la proprietăți Web 2.0 sub medie sau comentarii de pe bloguri cu limbaj de ancoră excesiv optimizat.
Deși o anumită activitate de construire a linkurilor este acceptabilă, tacticile agresive care depășesc politica Google ar trebui să provoace îngrijorare.
Dacă o sumă considerabilă de venituri provine din căutarea organică, o penalizare ar putea avea un impact substanțial asupra finanțelor post-vânzare. Dacă posibila daună pare excesivă, poate ar trebui să vă gândiți din nou la achiziționarea site-ului web la prețul sugerat.
7. Cât de unic și de înaltă calitate este conținutul?
Regele este mulțumit. Asigură-te că fiecare element de conținut de pe site este fiabil, autoritar și corect din punct de vedere factual. În special pentru problemele YMYL, acesta ar trebui (în mod ideal) să fie scris și aprobat de experți în domeniu.
Căutați conținut de calitate scăzută, subțire, care ar putea înrăutăți experiența utilizatorului; acesta ar putea fi creat masiv de mașini, plin de erori sau fără legătură cu scopul căutărilor.
Se recomandă găsirea unui editor competent, deoarece revizuirea manuală a conținutului este preferabilă utilizării „verificatoarelor AI”, care sunt cunoscute pentru nesiguranța lor.
Pentru a verifica paginile cruciale pentru plagiat, utilizați instrumente precum Grammarly Premium sau Copyscape. Examinați textul pentru acuratețea factuală, sursele menționate, caracterul distinctiv, utilitatea etc.
Examinați orice cazuri de „canibalism al cuvintelor cheie” care pot reduce clasamentul în motoarele de căutare (de exemplu, mai multe elemente de conținut care concurează pentru aceleași cuvinte cheie/intenții de căutare țintă). Canibalizarea cuvintelor cheie nu este întotdeauna un lucru teribil; de fapt, ar putea reprezenta o șansă de a combina mai multe elemente de conținut într-unul care are performanțe mai bune și oferă unele beneficii imediate post-vânzare.
8. Cât de sofisticată este structura de linkuri interne?
Pe lângă faptul că ajută motoarele de căutare să acceseze cu crawlere și să indexeze (să afișeze) paginile, o structură puternică de linkuri interne distribuie autoritatea și echitatea între pagini și - cel mai important - adaugă pagini valoroase pentru profit. În plus, dezvoltă o arhitectură rațională a site-ului care îmbunătățește experiența utilizatorului și navigarea. De asemenea, oferă context pentru subiectele paginilor.
Screaming Frog sau o aplicație similară ar trebui utilizată pentru a cartografia conexiunile dintre pagini atunci când accesați site-ul web cu crawlere, pentru a evalua structura linkurilor interne. Examinați dacă linkurile interne și un flux logic al utilizatorilor permit o navigare ușoară către cele mai importante pagini de conținut.
Termenul „flux de utilizatori” descrie modul în care un utilizator navighează pe un site web și modurile în care linkurile interne îl ajută pe parcurs. Câteva exemple în acest sens includ linkuri de la pagina principală către site-uri cu categorii de produse, pagini individuale de produse și pagina de finalizare a comenzii unde se fac achizițiile.
Examinați dacă utilizarea textului ancoră este utilizată organic pentru a transmite contextul sau dacă este prea optimizată prin umplerea cu cuvinte cheie cu potrivire exactă. Textul ancoră care adaugă valoare pentru utilizator ar trebui să fie descriptiv într-o structură de linkuri interne bine concepută.
9. Există penalizări manuale sau algoritmice aplicate site-ului?
Penalizările Google, cunoscute și sub denumirea de „acțiuni manuale”, se aplică site-urilor web care încalcă Google Search Essentials. Aceste acțiuni au un impact negativ asupra clasamentului unui site web și sunt determinate de un evaluator uman.
Verificați dacă există notificări privind acțiuni manuale sau penalizări accesând contul Google Search Console. Este încurajator dacă nu există.
Nu ignorați niciodată penalizările manuale care ar putea fi prezente.
Pentru a aprofunda:
- Examinați profilul de backlink-uri și SEO-ul on-page al site-ului web pentru a identifica orice material sau link-uri care ar fi putut cauza o penalizare, care sunt spam sau manipulative.
- Examinați traficul organic și clasamentele site-ului web pentru a determina dacă există scăderi neașteptate legate de modificări ale algoritmului Google. Scăderile notabile pot indica o penalizare automată.
- Dacă descoperiți amenzi anterioare, solicitați proprietarilor site-ului web să furnizeze dovezi că problemele au fost rezolvate în mod corespunzător, solicitând o reconsiderare și eliminarea oricăror linkuri irelevante sau de calitate scăzută.
10. Cine se ocupă de SEO în prezent și care este strategia?
Este esențial să înțelegeți strategia actuală de optimizare pentru motoarele de căutare a site-ului web și alocarea resurselor.
Află dacă există angajați dedicați, cum ar fi manageri de conținut sau specialiști SEO tehnici, și dacă aceștia vor rămâne după achiziție, întrebând despre buget în timp pentru a evalua angajamentul.
Optimizarea site-ului, construirea de linkuri și producția de conținut sunt exemple de priorități de bază. Este esențial să înțelegem cheltuielile și angajamentele de timp asociate cu inițiativele actuale de creștere organică.
Angajează scriitori independenți sau folosesc servicii specializate de scriere de articole? Pentru a determina dacă SEO este o prioritate sau nu, va trebui să înțelegeți bugetele, orele de lucru ale personalului și investițiile regulate de timp. Dobândirea acestor cunoștințe vă va permite să vă proiectați potențialele cheltuieli post-vânzare.
Concluzia
Due diligence în SEO este esențială. Atunci când achiziționați o afacere online, aceasta reduce riscul și ajută la asigurarea unei evaluări precise. Starea SEO a unui site web trebuie examinată dacă acesta se bazează pe traficul organic de căutare pentru a atrage bani.
Cele mai importante elemente de evaluat sunt:
- Traficul în timp și relația acestuia cu câștigurile
- Ce cuvinte cheie sunt relevante pentru site-ul web și cât de valoroase sunt acestea?
- Varietatea și calibrul backlink-urilor
- Arhitectura, funcționalitatea și starea tehnică a site-ului web
- Calibrul materialului
Situația ideală ar fi să se observe un trafic constant, în creștere și pertinent, care crește direct proporțional cu creșterea vânzărilor sau a profiturilor.
Luați în considerare angajarea unui consultant sau a unei firme pentru a realiza un audit SEO profesional dacă nu aveți experiență în SEO sau pur și simplu aveți nevoie de o siguranță sporită.
Angajând serviciile CasinosBroker, puteți economisi și mai mult timp.
Acestea ajută la evaluarea câtorva dintre elementele din această listă de verificare atunci când selectează afacerile online de vânzare pe piața lor; acest lucru simplifică foarte mult procesul.
Totuși, există o diferență semnificativă între evaluarea unui amplasament și efectuarea unei due diligence exhaustive, așa că, înainte de a accepta o achiziție, asigurați-vă că răspundeți la toate întrebările din această listă de verificare.
Întrebări frecvente (FAQ) privind due diligence-ul SEO
De ce este considerat accesul la Google Search Console „nenegociabil” în comparație cu instrumentele terțe?
Deși instrumentele terțe precum Ahrefs sau Semrush oferă informații competitive excelente, acestea se bazează pe estimări și date extrase. Google Search Console (GSC) oferă reale direct de la sursă. Pentru un investitor, a se baza exclusiv pe instrumente terțe este ca și cum ar cumpăra o casă pe baza unei estimări Zillow, mai degrabă decât pe baza unei inspecții profesionale. GSC dezvăluie penalități manuale, rate exacte de clic și erori specifice de indexare pe care scraperii terți pur și simplu nu le pot vedea.
Cum diferă due diligence-ul SEO în special pentru site-urile afiliate iGaming și Casino?
Miza este mai mare în iGaming, deoarece se încadrează în categoria „Banii tăi sau viața ta” (YMYL) a Google. Aceasta înseamnă că Google impune acestor site-uri un standard mult mai ridicat de EEAT (Experiență, Expertiză, Autoritate și Încredere). În timpul analizei prealabile pentru activele iGaming, trebuie să examinați profilul de backlink-uri mai agresiv pentru link-uri PBN (Rețea de bloguri private) de tip „churn and burn” și să vă asigurați că conținutul este conform cu reglementările locale privind jocurile de noroc, nu doar cu cele mai bune practici SEO.
Este un istoric al scăderilor de trafic un factor decisiv pentru o achiziție?
Nu neapărat, dar necesită o „corecție de preț”. Dacă un site a suferit o lovitură din cauza unei actualizări de bază, acesta reprezintă un activ în dificultate. Dacă aveți expertiza SEO internă pentru a reabilita conținutul sau a respinge linkurile toxice, ați putea achiziționa afacerea la un multiplu mai mic și o puteți revendica pentru profit. Cu toate acestea, dacă scăderea se datorează unei penalizări manuale permanente pentru spam sever, activul poate fi „ars” și nu merită riscul.
Câtă importanță ar trebui să acord „Conținutului de Inteligență Artificială” în timpul auditului?
Procedați cu prudență. Deși Google nu penalizează conținutul bazat pe inteligență artificială doar pentru că este bazat pe inteligență artificială, ci penalizează conținutul needitat, produs în masă, care nu are o valoare unică. Dacă site-ul web țintă și-a scalat traficul în întregime pe mii de articole bazate pe inteligență artificială needitate, acesta se află pe o fundație fragilă care s-ar putea prăbuși la următoarea actualizare a algoritmului. Verificați întotdeauna dacă există un proces editorial uman implementat.
Pot face eu însumi due diligence SEO sau am nevoie de o agenție?
Dacă achiziționați un activ mic (sub 20.000 USD), un autoaudit folosind lista de verificare de mai sus este adesea suficient. Cu toate acestea, pentru achiziții de șase până la șapte cifre, în special în spațiul competitiv iGaming, costul unui audit tehnic profesional este o fracțiune din pierderea potențială rezultată din cumpărarea unei „lămâi”. Auditorii profesioniști pot identifica probleme de deghizare, scheme sofisticate de link-uri și probleme de canonizare care sunt invizibile pentru ochiul neantrenat.
