Vând afacerea dvs. unui concurent

Vânzarea afacerii dvs. - Concurent - Introducere

Atunci când este abordat de un concurent interesat să-ți cumpere afacerea, menținerea securității și confidențialității detaliilor afacerii tale este crucială. Acest ghid oferă strategii care vă ajută să vă protejați informațiile sensibile în timp ce navigați prin procesul de vânzare.

Rezumat

Un concurent și -a exprimat recent interesul pentru achiziționarea afacerii mele. În timp ce sunt deschis la discuții, am îngrijorări. S -ar putea să probeze informații interioare sau să aibă intenții autentice? Ezit să avansez, deoarece partajarea datelor confidențiale cu un concurent are riscuri. Cum pot să mă asigur că un acord de non-dezvăluire ( NDA ) îmi protejează eficient afacerea? Ce măsuri pot lua pentru a -mi proteja secretele comerciale atunci când am de -a face cu un concurent?

Acest ghid acoperă mai multe strategii pentru a vă proteja afacerea în timpul procesului de vânzare:

• Contactați potențialii cumpărători în ordinea creșterii riscului
• Verificați cu atenție cumpărătorii
• Eliberați treptat informații
• Înțelegeți ce să eliberați și când
• Marcați clar toate documentele sensibile ca fiind confidențiale
• Angajează un terț neutru pentru a ajuta cu diligența cuvenită
• Pregătiți NDA-uri personalizate pentru fiecare cumpărător

Să ne aprofundăm în aceste strategii.

Contactați cumpărătorii în ordinea riscului

Începeți prin implicarea cumpărătorilor care prezintă cel mai puțin risc pentru afacerea dvs., cum ar fi firmele de capital privat sau concurenții indirecti. Aceste entități prezintă de obicei o amenințare mai mică și vă pot ajuta să vă perfecționați tonul de vânzări. Începând cu aceste grupuri, puteți aborda orice preocupări sau puncte slabe pe care le identifică, îmbunătățind prezentarea dvs. înainte de a vă apropia de cumpărători cu risc mai mare, cum ar fi concurenții direcți.

Această strategie a fost aplicată cu succes atunci când am vândut o mare companie de curățare. Inițial am contactat concurenții indirecti din afara regiunii geografice a afacerii, considerându-i cu risc scăzut, deoarece nu erau rivali direcți. Această abordare ne-a permis să reglăm procesul și am asigurat o vânzare mai lină. În mod similar, atunci când vindem o companie de amenajare a teritoriului, am început cu concurenți indirecti în regiune, contactăm concurenții direcți doar ca opțiune finală. Această metodă a funcționat bine, deoarece a redus la minimum riscurile și a dus la oferte de succes în ambele cazuri.

Verificați cu atenție cumpărătorii

Înainte de a partaja orice informație sensibilă, evaluați cu atenție calificările cumpărătorului. Acest lucru este deosebit de important atunci când aveți de-a face cu concurenți. Solicitați cumpărătorilor interesați să completeze un „ Pachet cumpărător ” cuprinzător, care include istoricul financiar detaliat și al achizițiilor. Dacă refuză să furnizeze informațiile necesare, nu continua.

În plus, luați în considerare efectuarea verificărilor antecedentelor sau angajarea unui detectiv privat pentru a culege informații despre cumpărător. Verificați situația lor financiară și istoricul juridic, inclusiv orice litigii anterioare sau probleme de credit. Dacă vă simțiți neliniștit în legătură cu orice parte a revendicărilor lor, urmăriți aceste domenii. De exemplu, dacă istoricul achizițiilor unui cumpărător ridică îngrijorări, solicitați să discutați cu proprietarii companiilor pe care le-au achiziționat anterior.

Dezvăluirea în etape a informațiilor

Partajați informații despre afaceri cu cumpărătorii în etape, deoarece aceștia demonstrează interes serios. Începeți cu detaliile de bază și dezvăluiți numai informații sensibile, cum ar fi contractele cu clienții, în etapele ulterioare ale due diligence. Acest lucru ajută la construirea încrederii, protejând în același timp datele critice.

Dacă este necesar, impuneți termene cumpărătorului pentru a finaliza etape specifice de diligență cuvenită. De exemplu, permiteți -le să revizuiască mai întâi informațiile financiare, apoi solicitați -le să se înscrie pe această etapă înainte de a trece la următoarea. Această abordare etapizată reduce riscul de a expune datele sensibile ale afacerii dvs. prea devreme în acest proces.

Ce să împărtășești și când

Iată o detaliere a informațiilor pe care le puteți partaja cumpărătorilor în diferite etape:

• Distribuit regulat : Situații financiare (profit și pierdere, bilanțuri, declarații fiscale), contracte legale (închiriere, contracte cu furnizorii), date operaționale (inventar, liste de active).
• Uneori partajate : prețuri pentru clienți (cu nume redactate), detalii despre angajați și liste de furnizori.
• Niciodată partajat : secrete comerciale, cod software, identități ale clienților.

Dezvăluie informații extrem de sensibile, cum ar fi contractele clienților sau detaliile prețurilor, numai după ce ai verificat cu atenție cumpărătorul și mai târziu în procesul de tranzacție.

Marcați documentele ca fiind confidențiale

Ștampilați întotdeauna sau filigranează toate documentele partajate cu cuvântul „ Confidențial. ” Deși nu este o cerință legală, această practică comunică în mod clar natura sensibilă a informațiilor și întărește protecția acesteia în temeiul NDA.

Angajați o terță parte neutră

Luați în considerare angajarea unei terțe părți neutre pentru a vă ajuta cu diligența necesară. De exemplu, dacă afacerea dvs. implică software proprietar, o terță parte ar putea efectua un audit de cod și poate împărtăși rezultatele cu cumpărătorul fără a dezvălui codul sursă în sine. În cazurile în care păstrarea clienților este o problemă, o terță parte ar putea chestiona clienții dvs. de top în numele cumpărătorului pentru a asigura satisfacția acestora, păstrând în același timp identitatea confidențială.

Această strategie a fost folosită în vânzarea unei firme de servicii din Chicago, unde o terță parte s-a ocupat de sondaje ale clienților pentru a păstra confidențialitatea. Într-un alt caz, am reținut în comun o firmă de CPA pentru a efectua o diligență financiară, ceea ce a permis tranzacției să continue fără a expune date sensibile.

Personalizați-vă NDA pentru fiecare cumpărător

NDA joacă un rol esențial în protejarea afacerii dvs. Scopul său principal este de a preveni utilizarea greșită a informațiilor confidențiale. Păstrați limbajul clar și concis pentru a evita confuzia. Dacă un cumpărător încearcă să negocieze termenii, acesta poate fi un semn pozitiv că s-a angajat să adere la acord.

Pentru concurenți, este adesea necesar să se pregătească un NDA specific cumpărătorului. Dacă acordul implică date extrem de sensibile, cum ar fi detaliile clienților sau tehnologia proprietar, poate doriți să creați mai multe AND pentru diferite etape ale procesului. De exemplu, un AND ar putea guverna întâlnirile cu angajații cheie, în timp ce altul ar putea acoperi discuțiile cu clienții majori.

Clauze importante NDA

Atunci când aveți de -a face cu concurenți, luați în considerare includerea acestor clauze în NDA:

• Nesolicitare : interziceți cumpărătorului să vă solicite clienții, furnizorii sau angajații pentru o perioadă stabilită.
• Fără angajare : restricționați cumpărătorul să vă angajeze angajații, chiar dacă aceștia nu îi solicită în mod activ.
• NDA reprezentative : Asigurați-vă că reprezentanții cumpărătorului semnează, de asemenea, NDA, tragându-i la răspundere pentru orice încălcare.
• NDA-uri multiple : pe măsură ce tranzacția progresează, luați în considerare cumpărătorul să semneze NDA-uri suplimentare cu un limbaj mai restrictiv.
• Definiția informațiilor confidențiale : definiți clar ce reprezintă informații confidențiale, inclusiv numele clienților, prețurile și secretele comerciale.

În plus, includeți limbajul despre cerințele legale pentru dezvăluire și specificați că informațiile pot fi utilizate doar pentru evaluarea tranzacției .

Concluzie

Vânzarea afacerii tale unui concurent poate fi un proces complex și sensibil. Pentru a vă proteja interesele, urmați aceste instrucțiuni:

• Implicați mai întâi cumpărătorii cu risc scăzut
• Cereți avocatului dvs. să elaboreze NDA-uri personalizate pentru concurenți
• Verificați cu atenție potențialii cumpărători
• Eliberați informații în etape
• Marcați clar documentele ca fiind confidențiale
• Folosiți o terță parte neutră pentru diligență, atunci când este necesar
• Solicitați NDA pentru toți reprezentanții cumpărătorilor

Urmărind aceste strategii, puteți naviga în siguranță în procesul de vânzare, în timp ce protejați informațiile confidențiale ale afacerii dvs.