В Великобритании введен 40-процентный налог на игорный бизнес и что это означает для продажи
С 1 апреля 2026 года прибыль онлайн-казино в Великобритании облагается налогом по ставке 40% вместо 21%. Это единственное изменение оказало большее влияние на ценообразование британских компаний, работающих в сфере онлайн-игр, чем что-либо со времен правил налогообложения в местах потребления 2014 года. Второй шаг последует 1 апреля 2027 года, когда налог на дистанционные ставки на спорт вырастет с 15% до 25%.
Крупные операторы справляются. Их онлайн-доходы в Великобритании продолжают расти, и они рассчитывают отвоевать долю рынка у более мелких конкурентов. Для малых и средних операторов, а также для партнеров, работающих за счет комиссионных в Великобритании, ситуация сложнее. Теперь покупатели оценивают эти компании по тому, сколько они зарабатывают после уплаты нового налога, а не по прошлогодней отчетности.
Мы занимаемся продажей и покупкой активов для британских казино, букмекерских контор и партнерских сайтов. В этом руководстве изложены изменения, действия покупателей и способы успешной продажи на этом рынке.
Основные выводы
- Покупатели оценивают активы, исходя из показателей после апреля 2026 года. Прибыль британского казино за 2025 год больше не является надежным показателем стоимости. Ожидайте, что покупатели будут пересчитывать ваш отчет о прибылях и убытках с учетом 40% налога.
- В первую очередь исчезают даже небольшие прибыли. В приведенном ниже показательном примере повышение пошлины на 19 пунктов снижает EBITDA примерно на три четверти еще до принятия мер по смягчению последствий.
- Крупные игроки рынка — покупатели, а не продавцы. Flutter, Entain и Evoke увеличили онлайн-доходы в Великобритании после апреля и заявляют, что рассчитывают на увеличение своей доли рынка.
- Партнеры ощущают это косвенно. В соглашениях о разделе дохода комиссионные часто рассчитываются после вычета налогов на азартные игры, а операторы сокращают маркетинговые бюджеты.
- У букмекерских контор есть определённый период времени. Повышение акцизного налога на ставки вступит в силу только в апреле 2027 года, поэтому результаты за 2026 год по-прежнему будут отражать старую ставку. Этот период подходит к концу.
- Подготовка важнее времени. Чистая, сверенная финансовая отчетность после апреля – вот что делает компанию, работающую на британском рынке, привлекательной для продажи уже сегодня.
Изменения в налогообложении и правилах азартных игр в Великобритании, 2026–2027 годы
Теперь британские операторы сталкиваются с более высоким налогом на казино, повышением налога на ставки в апреле следующего года, ужесточением правил начисления бонусов и лимитов ставок на игровых автоматах. Налог взимается по месту нахождения игрока, а не по месту нахождения оператора, поэтому он распространяется и на офшорные группы, работающие с клиентами из Великобритании.
| Изменять | Старый | Новый | От |
|---|---|---|---|
| Дистанционное управление игровым процессом (онлайн-казино, слоты, бинго) | 21% | 40% | Учетные периоды, начинающиеся 1 апреля 2026 года или позднее |
| Ставка налога на онлайн-ставки на спорт при | 15% | 25% | 1 апреля 2027 г.; доля дистанционных ставок на скачки останется на уровне 15% |
| Обязанности по игре в бинго | 10% | Отменён | 1 апреля 2026 г |
| Налог на игровые автоматы (автоматы со ставками свыше 1 фунта стерлингов) | 20% | 25% | 1 апреля 2027 года, объявлено в бюджете от 28 октября 2026 года |
| Требования к отыгрышу бонуса | Без крышки | Максимум 10-кратный бонус | 19 января 2026 г |
| Смешанные бонусы (например, ставки на спорт, бесплатные вращения в казино) | Допустимый | Запрещено | 19 января 2026 г |
| Ставки в онлайн-слотах | Законодательно установленного ограничения нет | 5 фунтов стерлингов за спин; 2 фунта стерлингов для игроков в возрасте 18–24 лет | Действующий |
Заявленная правительством цель роста казино заключалась в том, чтобы отговорить операторов от склонения игроков к продуктам, которые они считают более вредными. (OBR) ожидало, что операторы переложат на игроков около 90% затрат за счет снижения выплат и уменьшения предложений. Это важно для оценки: покупатель спросит, какую часть налога вы можете переложить на игроков до того, как они уйдут.
Что произошло с апреля 2026 года?
Спустя семь месяцев крупные операторы наращивают выручку в Великобритании, в то время как их маржа сокращается, а некоторые более мелкие бренды ушли. Их стратегия смягчения последствий остается неизменной: сокращение маркетинговых расходов, снижение размера бонусов, сокращение штата и ожидание ухода более слабых конкурентов.
| Оператор | Что именно было сообщено | Источник |
|---|---|---|
| Flutter (Sky Bet, Paddy Power, Betfair) | Выручка в Великобритании и Ирландии в третьем квартале выросла на 4% до 889 млн долларов, при этом выручка от онлайн-игр увеличилась на 12% до 540 млн долларов. Скорректированная EBITDA на международном рынке снизилась на 14% до 435 млн долларов, главным образом из-за повышения пошлин. Реструктуризация в Великобритании и Ирландии ставит под угрозу до 1400 рабочих мест. | Европейская игровая индустрия |
| Entain (Ladbrokes, Coral) | В третьем квартале валовая прибыль от онлайн-продаж в Великобритании и Ирландии выросла на 14%. В первом полугодии валовая маржа в Великобритании и Ирландии снизилась на 4,1 процентных пункта до 64,1% в связи с введением пошлины. | Gambling.com, Gaming.net |
| Вызвать (Уильям Хилл, 888) | В первом полугодии пошлины на игорный бизнес выросли на 46 млн фунтов стерлингов, что более чем наполовину компенсировалось снижением. Маркетинговые расходы сократились на 18,5% до 115,8 млн фунтов стерлингов. Показатель EBITDA онлайн-продаж в Великобритании и Ирландии вырос на 28% до 77,0 млн фунтов стерлингов. Общие затраты на пошлины в Великобритании за весь год оцениваются в 125–135 млн фунтов стерлингов до учета мер по смягчению последствий. | European Gaming, Джош Томпсон |
Уход игроков произошел с другой стороны рынка. В марте Lottomatrix сообщила своим партнерам, что прекратит принимать азартные игры на реальные деньги по своим лицензиям в Великобритании, Ирландии и MGA. Компания Small Screen Casinos, владеющая несколькими сайтами бинго и игровых автоматов, отказалась от своей лицензии в январе. GGBET закрыла свою деятельность в Великобритании перед началом роста.
Рыночные данные указывают на то же самое. Анализ Blask за первый квартал после уплаты налогов показал, что бренды, ориентированные на казино, сразу же понесли потери, в то время как бренды с более выраженным спортивным контентом получили временное преимущество. Это преимущество исчезнет в апреле 2027 года, когда повысится налог на ставки.
Для продавца вывод прост. Покупатели, которые лучше всего готовы оплатить налоги, — это те, кто уже развивает свой бизнес в Великобритании. Они избирательны, у них своя структура затрат, и они будут оценивать ваш бизнес по тому, что он приносит им.
Как покупатели теперь оценивают онлайн-казино, ориентированное на Великобританию
Покупатели восстанавливают вашу прибыль при 40% таможенных пошлинах, а затем решают, какую часть ущерба вы сможете возместить. Для казино со средней маржой одно только повышение пошлин может сократить EBITDA на три четверти, а вместе с этим и стоимость бизнеса.
Пример решения задачи (с использованием наглядных примеров)
Рассмотрим гипотетическое казино, имеющее лицензию в Великобритании и годовой валовой доход от азартных игр в Великобритании в размере 5,0 млн фунтов стерлингов. Приведенные ниже цифры носят исключительно иллюстративный характер. Они не взяты из реального бизнеса, и ваша структура затрат будет отличаться.
| Линия (млн фунтов стерлингов в год) | При 21% пошлине | При 40%-ном пошлинах никаких действий не предпринимается | При 40%-ном налоге, после принятия мер по снижению рисков |
|---|---|---|---|
| Великобритания GGR | 5.00 | 5.00 | 5.00 |
| Дистанционная игровая смена | (1.05) | (2.00) | (2.00) |
| Контент платформы и игры (12% от валового дохода) | (0.60) | (0.60) | (0.60) |
| Обработка платежей (3% от валового дохода) | (0.15) | (0.15) | (0.15) |
| Маркетинг и партнерские программы | (1.25) | (1.25) | (1.00) |
| Персонал и накладные расходы | (0.70) | (0.70) | (0.60) |
| EBITDA | 1.25 | 0.30 | 0.65 |
| Изменение по сравнению с 21% пошлиной | — | −76% | −48% |
В столбце «Сниженные показатели» предполагается 20-процентное сокращение маркетинговых расходов и экономия накладных расходов в размере 100 000 фунтов стерлингов, при этом валовой доход от продаж останется неизменным. На практике снижение маркетинговых расходов обычно означает замедление привлечения игроков, поэтому покупатель проверит, действительно ли валовой доход от продаж сохраняется.
Если покупатель применит один и тот же множитель ко всем столбцам, стоимость уменьшится в той же пропорции. При показательном значении EBITDA, равном 3,75 млн фунтов стерлингов, без каких-либо действий цена снизится до 0,90 млн фунтов стерлингов, а после принятия мер по смягчению последствий — до 1,95 млн фунтов стерлингов. Именно поэтому продавцы, демонстрирующие убедительные меры по смягчению последствий после апреля, получают гораздо лучшие предложения, чем те, кто показывает только данные за 2025 год.
На что обращают внимание покупатели помимо отчета о прибылях и убытках?
- Показатели за месяцы по новой ставке. Покупатели хотят получать ежемесячные результаты начиная с апреля 2026 года, отдельно от результатов за предыдущие месяцы, и сверять их с данными о таможенных пошлинах.
- Перенос прибыли. Насколько вы снизили стоимость бонусов или RTP, и что произошло с депозитами и удержанием клиентов после этого?
- Ассортимент продуктов. Бизнес, ориентированный в основном на букмекерские конторы, сохранит старую ставку в 15% до апреля 2027 года, но покупатель будет ориентироваться на ставку в 25% с самого начала.
- База данных игроков. Когда прибыль невелика, стратегический покупатель может оценить ваших активных игроков из Великобритании, прошедших проверку KYC, и ваш бренд, а не показатель EBITDA. Это сработает только в том случае, если данные чистые и пригодны для передачи.
- Статус лицензии. Лицензия UKGC не передается вместе с активами. Сделка с акциями влечет за собой подачу заявления в Комиссию по азартным играм о смене корпоративного контроля; сделка с активами означает перевод игроков на лицензию покупателя. Оба варианта требуют времени и влияют на цену.
Налог взимается с валового дохода от азартных игр, и то, как обрабатываются бесплатные ставки, бонусы и рекламные предложения, влияет на ваши показатели. Прежде чем предоставлять покупателю какие-либо данные о ваших налоговых обязательствах, проконсультируйтесь с британским налоговым консультантом.
Филиалы, ориентированные на Великобританию: удар второго порядка
Партнеры не платят комиссию за удаленные игровые операции, но большинство ощущают ее последствия уже через несколько месяцев. Эффект проявляется по трем каналам: способ расчета комиссионных, объем расходов операторов и то, какие операторы остаются на рынке.
1. Формулы расчета комиссионных. Во многих соглашениях о разделе доходов чистая выручка от игорного бизнеса рассчитывается после вычета налогов, а также бонусов и расходов на выплаты. В таких случаях повышение налога на 19 пунктов уменьшает вашу комиссию за ту же самую деятельность с игроками без каких-либо изменений в условиях соглашения. Перед покупкой обязательно проверьте определение чистой выручки от игорного бизнеса в каждом соглашении с оператором.
2. Маркетинговые бюджеты. Сокращение маркетинговых расходов — первый шаг, который предпринимают операторы. Компания Evoke сократила маркетинговые расходы на 18,5% в первом полугодии 2026 года, а другие компании урезали CPA, бонусы и спонсорские соглашения. После объявления бюджета партнеры сообщили iGB Affiliate, что ожидают от операторов и партнеров переориентации усилий на рынки за пределами Великобритании, где ожидается более высокая доходность.
3. Уход операторов. Когда бренд покидает Великобританию, его доля дохода, получаемая от продажи своих услуг, обнуляется. Lottomatrix и Small Screen Casinos направили письма своим британским филиалам о своем уходе . Покупатель вычтет этот доход из ваших финансовых показателей за прошедший период.
Что проверяет покупатель на партнерском сайте в Великобритании
| Проверять | Почему это важно сейчас |
|---|---|
| Доля выручки от игроков из Великобритании | Определяет, какая часть бизнеса будет подвержена повышению пошлин |
| Тенденции изменения комиссионных выплат с апреля 2026 года | Отображает реальный эффект, а не прогноз |
| Определение NGR и налоговые вычеты в каждом контракте | Определяет, будет ли комиссия взиматься автоматически |
| Доходы каждого оператора и информация о том, продолжает ли каждый из них работать в Великобритании | Уволившиеся или сократившие штат сотрудники исключаются из оценки. |
| CPA против распределения доходов против гибридного сочетания | Ставки CPA снижаются; распределение доходов влечет за собой введение пошлины |
| Разделение между казино и спортом | Доходы от спорта столкнутся со своим собственным этапом в апреле 2027 года |
| Для продвижения на британском рынке используются только бренды, имеющие лицензию UKGC | Продвижение нелицензированных брендов среди игроков из Великобритании является незаконным и делает сайт непригодным для продажи серьезным покупателям |
Наиболее ценными партнерскими сайтами являются те, которые имеют диверсифицированные рынки и растущую долю доходов за пределами Великобритании. Если более половины вашего дохода приходится на доходы от казино в Великобритании, ожидайте, что покупатели будут оценивать эту часть с запасом.
Кто сейчас покупает активы в сфере онлайн-игр, ориентированные на Великобританию?
Круг покупателей в Великобритании сузился, но не сузился. Активными покупателями являются крупные компании, стремящиеся к увеличению доли рынка, группы, желающие занять позицию на британском рынке по более низкой цене входа, а также B2B-компании и консолидаторы аффилированных предприятий. Каждая из них преследует свои цели.
| Тип покупателя | Чего они хотят | За что они заплатят | Что их отталкивает? |
|---|---|---|---|
| Крупные британские операторы | Доля рынка, занимаемая существующими или испытывающими трудности конкурентами | Активные, проверенные игроки из Великобритании, узнаваемый бренд, безупречная репутация в сфере соблюдения нормативных требований | Ваша структура затрат, ваша платформа, история взаимодействия с регулирующими органами |
| Международные группы, выходящие на рынок Великобритании или расширяющие свою деятельность в этой стране | Лицензированное присутствие в Великобритании по цене ниже стоимости строительства собственного объекта | Действующая лицензия UKGC, работающее предприятие, местная команда | Слабые показатели после апреля и отсутствие плана по смягчению последствий |
| Поставщики и студии B2B | Взаимоотношения между дистрибьюторами и операторами в Великобритании | Контрактная выручка от лицензированных операторов Великобритании | Сильная зависимость от одного оператора приводит к сокращению затрат на контент |
| Партнерские группы | Трафик и позиции в поисковой выдаче Великобритании снизились по сравнению с предыдущим периодом | Органический трафик, сильные бренды, диверсифицированные сделки с операторами | Доходы сосредоточены в руках ушедших операторов или исключительно в казино Великобритании |
Выделяются две закономерности. Во-первых, крупные операторы открыто заявляют, что ожидают выгоды. Руководство Flutter в Великобритании и Ирландии заявило, что компания имеет хорошие возможности для получения прибыли от роста доли рынка, будучи крупнейшим оператором в Великобритании, и Entain и Evoke высказали аналогичные соображения. Они покупают подходящие активы по подходящей цене, а не целые предприятия с высокими издержками.
Во-вторых, сделка между Bally's Intralot и Evoke показывает, как британские активы оцениваются по завышенной цене. Это было предложение о покупке акций на сумму около 243 миллионов фунтов стерлингов. Премия в 138% была рассчитана по отношению к цене акций, уже заниженной из-за объявления о налоговых льготах, и продавец получил ценные бумаги, а не наличные.
Для компаний, работающих в сегменте B2B, ситуация более сложная. Налог взимается с игровой прибыли оператора, а не с того, что он платит студии или платформе. Но операторы, сталкивающиеся с 40% налогом, более тщательно проверяют затраты на контент и распределение доходов, поэтому покупатели будут проверять надежность ваших контрактов в Великобритании.
Продать сейчас или подождать? Варианты для владельцев бизнеса, работающих в Великобритании
Единого правильного ответа нет, но логика выбора времени яснее, чем кажется. У предприятий, ориентированных на букмекерские конторы, есть время до апреля 2027 года, прежде чем они начнут взимать пошлины. Предприятиям, ориентированным на казино, лучше подождать, пока они не смогут показать результаты за два-три квартала с учетом возможных убытков, если только не возникнет нехватка денежных средств или проблем с лицензиями.
| Вариант | Лучше всего подходит для | Главный компромисс |
|---|---|---|
| Продайте весь бизнес прямо сейчас! | Букмекерские конторы и связанные с ними спортивные проекты по-прежнему работают по ставке 15%; владельцы, желающие выйти из бизнеса до апреля 2027 года, могут воспользоваться этой ставкой | Покупатели в любом случае будут учитывать 25%-ный налог на ставки, поэтому наличие букмекерской конторы больше способствует развитию событий, чем цена |
| Сначала примите меры по снижению рисков, затем продайте через 6–12 месяцев | Казино и их филиалы, которые могут сократить расходы и сохранить валовой доход от казино | Вы несёте на себе риск следующих двух-трёх кварталов, а также дальнейших изменений в правилах |
| Продавайте британскую версию книги отдельно | Группы компаний со значительными доходами за пределами Великобритании | Для британской базы данных игроков или продажи бренда необходима тщательная защита данных и грамотное управление лицензиями |
| Покинуть Великобританию и переориентироваться | Небольшие операторы, чья маржа в Великобритании после уплаты пошлин близка к нулю | Вы теряете часть выручки, получаемой в Великобритании, но это может облегчить продажу остальной части бизнеса |
| Объединиться с другим узлом | Два оператора или филиала меньшего масштаба с пересекающимися затратами | Сложнее согласовать стоимость и медленнее завершить проект |
Контрольный список для подготовки к продаже для бизнеса, ориентированного на Великобританию
- Разделите свои данные по состоянию на 1 апреля 2026 года. Представьте данные за месяцы до и после окончания срока службы отдельно, сверив их с налоговыми декларациями и банковскими квитанциями.
- Модель на апрель 2027 года. Если вы принимаете ставки на спорт, покажите свой отчет о прибылях и убытках с учетом 25% налога на дистанционные ставки и 15% налога на скачки.
- Задокументируйте принятые меры. Покажите, какие изменения вы внесли в маркетинг, бонусы, RTP и накладные расходы, а также что произошло с депозитами и удержанием клиентов.
- Проведите аудит договоров с дочерними компаниями и операторами. Перечислите определения NGR, налоговые вычеты, условия расторжения и информацию о контрагентах, покинувших Великобританию.
- Подтвердите соответствие правилам 2026 года. Ставки не выше 10x, отсутствие бонусов за смешанные продукты, ограничения на ставки в слотах, и продвижение только брендов, лицензированных UKGC, среди игроков из Великобритании.
- Составьте план получения лицензии. Определите, какой вариант сделки — с акциями или с активами — больше подходит потенциальному покупателю, и какие шаги предпринимает UKGC в каждом из этих случаев.
- Подготовьте данные своих игроков. Убедитесь, что процедуры KYC, самоисключения и согласия на маркетинговые рассылки заполнены и подлежат передаче.
- Информация на сайте предоставляется конфиденциально. Используйте анонимный тизер и раскрывайте персональные данные только после подписания соглашения о неразглашении.
Это коммерческое руководство, а не юридическая или налоговая консультация. Для получения лицензии UKGC, смены контроля, передачи данных и определения таможенных пошлин необходимы консультации британского юриста и налогового консультанта.
Часто задаваемые вопросы: Налог на удаленную игровую деятельность в Великобритании и продажа бизнеса в сфере онлайн-игр
Какова ставка налога на дистанционные азартные игры в Великобритании в 2026 году?
40% от прибыли от онлайн-игр за отчетные периоды, начинающиеся 1 апреля 2026 года или позже, по сравнению с 21% ранее. Это распространяется на онлайн-казино, слоты и бинго и применяется ко всем операторам, имеющим клиентов в Великобритании, независимо от их местонахождения.
Когда в Великобритании повысится налог на онлайн-ставки на спорт?
С 1 апреля 2027 года ставка общего налога на ставки на дистанционные ставки увеличится с 15% до 25%. Ставки на дистанционные ставки на скачки в Великобритании останутся на уровне 15%.
Как 40%-ный налог влияет на стоимость британского онлайн-казино?
Покупатели оценивают бизнес по прибыли после апреля 2026 года. Поскольку таможенные пошлины составляют гораздо большую долю валового дохода от казино, казино со средней маржой может потерять большую часть своей EBITDA до вычета компенсаций, и стоимость бизнеса падает вместе с ней. Продавцы, демонстрирующие убедительные изменения затрат и бонусов при стабильном валовом доходе от казино, компенсируют большую часть этой потери.
Распространяется ли действие правила об удаленной игре на партнеров iGaming-компаний?
Косвенно. Партнеры не платят налог, но во многих договорах о разделе доходов комиссия рассчитывается после вычета налогов на азартные игры, операторы сократили маркетинговые бюджеты, а некоторые бренды покинули Великобританию. Покупатели будут оценивать динамику ваших комиссионных с апреля 2026 года и вашу зависимость от операторов, которые ушли с рынка.
Можно ли передать лицензию UKGC при продаже бизнеса?
Не как самостоятельный актив. При продаже акций лицензия остается за компанией, а смена контроля переходит к Комиссии по азартным играм. При продаже активов покупатель обычно переводит игроков на свою собственную лицензию. Уточните этот процесс у британского юриста, специализирующегося на азартных играх.
Подходящее ли сейчас время для продажи бизнеса в сфере онлайн-игр, ориентированного на Великобританию?
Это зависит от вашего продуктового портфеля. Букмекерские конторы по-прежнему получают выгоду от 15% ставки до апреля 2027 года. Казино, как правило, получают более высокую цену, если могут продемонстрировать результаты за два или три квартала с учетом корректировок. В обоих случаях более важны чистые, согласованные данные после апреля, чем сроки.
Кто будет покупать британские компании в сфере онлайн-игр в 2026 году?
Крупные британские операторы, стремящиеся к увеличению доли рынка, международные группы, желающие закрепиться на британском рынке благодаря получению лицензии, поставщики B2B и консолидаторы аффилированных компаний — большинство из них избирательны и тщательно устанавливают цены с учетом нового налога.
Продаете казино, букмекерскую контору или партнерскую программу, ориентированную на Великобританию?
Великобритания по-прежнему является одним из крупнейших регулируемых рынков онлайн-игр в мире, и здесь есть активные покупатели. Изменилось лишь то, насколько тщательно они устанавливают цены. Компания CasinosBroker работает с сделками в сфере онлайн-игр с 2021 года: более 110 принятых поручений, 52 закрытые сделки и сеть из более чем 1000 квалифицированных покупателей.
Если вы хотите узнать, как покупатели воспримут ваши финансовые результаты после апреля, или вы раздумываете, стоит ли продавать до апреля 2027 года, напишите по адресу gabriel@casinosbroker.com. Все начинается с соглашения о неразглашении.
Узнавайте о новых предложениях до их официального объявления
Новые объявления о казино, букмекерских конторах и партнерских программах рассылаются подписчикам за 48 часов до их публичной публикации. Не более одного письма в неделю.
Предпочитаете Telegram? Присоединяйтесь к профессионалам iGaming в @igamingdealflow
