Финансирование продавцом сделок слияния и поглощения в сфере iGaming

Управляющее резюме

Когда речь идет о приобретении онлайн-казино, партнерской сети азартных игр или любого актива, связанного с iGaming, одним из наиболее прагматичных — и часто недооцененных — механизмов финансирования является финансирование продавцом, обычно оформляемое с помощью так называемой «вексельной расписки продавца». В отличие от обычных банковских кредитов или структур финансирования SBA, вексельная расписка продавца заключается напрямую между покупателем и продавцом, что делает процесс оформления быстрее, обеспечивает большую гибкость условий и особенно хорошо подходит для уникального профиля риска активов iGaming.

Данные отраслевой статистики неизменно показывают, что подавляющее большинство сделок по продаже малых и средних предприятий в сфере онлайн-игр — более 80% — включают в себя ту или иную форму финансирования со стороны продавца. В частности, для приобретений онлайн-казино на среднем рынке вексель продавца обычно составляет от 10% до 30% от общей стоимости сделки. Такая структура выгодна обеим сторонам: продавцы могут получить более высокую оценку и пользоваться налогоэффективными рассрочками, а покупатели получают доступ к проверенным предприятиям в сфере онлайн-игр без необходимости внесения всей суммы капитала авансом.

Независимо от того, продаете ли вы лицензированное онлайн-казино, партнерский сайт казино с устоявшимся доходом, привязанным к валовому доходу от азартных игр, или платформу для онлайн-игр под собственной торговой маркой, это руководство от CasinosBroker.com охватывает все аспекты финансирования со стороны продавца, которые вам необходимо понимать, прежде чем начинать переговоры.

1. Что такое финансирование продавцом в сделках слияния и поглощения в сфере iGaming?

Финансирование продавцом — также называемое векселем продавца, отложенным платежом или векселем продавца — это структура сделки, при которой продавец бизнеса принимает часть покупной цены в рассрочку в течение согласованного периода, вместо того чтобы требовать полной оплаты при закрытии сделки. Покупатель вносит первоначальный взнос в момент приобретения, а затем обслуживает оставшуюся сумму посредством регулярных ежемесячных платежей плюс проценты до полного погашения векселя.

Для наглядности: если регулируемое онлайн-казино выставлено на продажу за 5 000 000 евро, и продавец соглашается профинансировать 40% от покупной цены, покупатель платит 3 000 000 евро при закрытии сделки, а затем погашает оставшиеся 2 000 000 евро в течение, скажем, пяти лет — по согласованной процентной ставке. Это стандартная практика в сделках слияния и поглощения в сфере iGaming, и CasinosBroker.com регулярно разрабатывает и консультирует по таким соглашениям.

Поскольку активы в сфере онлайн-игр — будь то лицензированные казино, букмекерские конторы, покер-румы или партнерские сайты с высокой посещаемостью — часто сложно оценить с помощью традиционных банковских моделей, финансирование со стороны продавца заполняет этот пробел. Банки редко предоставляют кредиты под залог деловой репутации или стоимости базы данных игроков в сфере онлайн-игр. Таким образом, продавцы, предлагающие структурированное финансирование, открывают для себя значительно больший круг квалифицированных покупателей.

2. Почему финансирование со стороны продавца доминирует в структурах сделок в сфере iGaming?

Индустрия онлайн-игр работает в условиях жесткого регулирования, зависящего от лицензирования и юрисдикции, с которым традиционным финансовым учреждениям сложно справиться. Одно дело — иметь физический бизнес с материальными активами; совсем другое — иметь онлайн-казино, лицензированное на Мальте, чья основная ценность заключается в базе данных игроков, бонусной инфраструктуре, годовом доходе от азартных игр и партнерских отношениях. Большинство банков просто не будут предоставлять финансирование на приобретение таких активов.

В этом случае финансирование со стороны продавца становится не просто вариантом, а зачастую единственным жизнеспособным способом завершения сделки по приобретению компании в сфере iGaming. Его оформление происходит быстрее, чем банковское финансирование, требует гораздо меньше документов и, как правило, предполагает более гибкие условия, адаптированные к реальным экономическим показателям приобретаемого бизнеса. Кроме того, у продавца есть существенные преимущества:

Налоговая эффективность — одно из главных преимуществ. Поскольку продавцы платят налог только с выручки по мере ее получения, а не единовременной выплатой при закрытии сделки, хорошо структурированный вексель с рассрочкой платежа может существенно распределить налоговые обязательства на несколько финансовых лет. Для сделок с крупными казино это может привести к значительной экономии.

Продавцы, предлагающие финансирование, также неизменно добиваются более высоких цен покупки. Согласно обобщенным данным о сделках по тысячам продаж бизнеса, предприятия, проданные с использованием финансирования продавца, оцениваются на 20-30% выше, чем аналогичные активы, проданные за наличные. В контексте iGaming эта премия отражает сохраняющуюся уверенность продавца в активе и его готовность оставаться финансово связанным с его успехом после приобретения.

Наконец, активы в сфере iGaming, продаваемые с финансированием от продавца, реализуются быстрее. Скорость имеет огромное значение в этой индустрии — у лицензий регулирующих органов есть сроки продления, партнерские контракты расторгаются, а базы данных игроков приходят в упадок, если их оставляют в операционном неопределенном состоянии. Хорошо структурированное соглашение с продавцом ускоряет продвижение сделок и сокращает разрыв между письмом о намерениях и завершением сделки.

3. Как защитить себя как продавца: комплексная проверка и безопасность

В тот момент, когда вы соглашаетесь выступить в качестве кредитора в своей сделке, вы принимаете на себя обязательства кредитора, включая ответственность за надлежащую проверку платежеспособности покупателя. На сайте CasinosBroker.com мы советуем продавцам подходить к проверке платежеспособности покупателя с той же тщательностью, что и коммерческий банк. Это означает сбор подробной финансовой отчетности, личного или корпоративного кредитного отчета, профессиональной биографии или истории деятельности, а также любой соответствующей истории лицензирования в сфере онлайн-игр, которой может обладать покупатель.

Для корпоративных покупателей — особенно для холдинговых компаний, фондов прямых инвестиций или стратегических операторов, стремящихся расширить свой портфель онлайн-казино, — продавцам следует запросить документацию о предыдущих приобретениях покупателя, рекомендации от предыдущих продавцов и подтверждение операционной эффективности после приобретения. Покупателя, который не может продемонстрировать успешную интеграцию и развитие активов в сфере онлайн-игр, следует тщательно изучить, прежде чем соглашаться финансировать какую-либо часть сделки.

По нашему опыту, наиболее распространенной причиной невыполнения продавцом своих обязательств по векселям является недостаточный первоначальный взнос. Мы считаем любой первоначальный взнос менее 30% от согласованной цены покупки существенным фактором риска. Наша стандартная рекомендация — настаивать на минимальном первоначальном взносе в размере от 30% до 50%, а меньшие суммы рассматривать как сигнал к переговорам, а не как уступку, на которую следует пойти. Покупатель, вложивший значительный капитал, действительно заинтересован в сделке и имеет реальный стимул выполнить свои обязательства по векселю.

Помимо первоначального взноса, продавцы должны потребовать финансовую отчетность после закрытия сделки — как минимум, ежемесячные или ежеквартальные отчеты о прибылях и убытках и валовом доходе — и могут договориться о поэтапных обязательствах, привязанных к минимальным уровням валового дохода, количеству активных игроков или минимальным требованиям к оборотному капиталу. Это особенно актуально для приобретений онлайн-казино, где выручка может быть нестабильной и очень чувствительной к изменениям бонусной стратегии, отношениям с платежными системами или структуре источников трафика.

В случаях, когда биография покупателя требует дополнительной проверки — или когда вексель продавца составляет значительную часть многомиллионной сделки в евро — привлечение частного детектива для проверки биографии является законной, а иногда и необходимой мерой предосторожности. Опытный детектив может выявить скрытые судебные разбирательства, предыдущие банкротства, нарушения личных данных или судимости, которые могут не отобразиться при стандартной проверке кредитной истории. Стоимость профессионального расследования ничтожна по сравнению с риском финансирования многомиллионной сделки в сфере онлайн-игр для контрагента, который не выполнит свои обязательства в течение восемнадцати месяцев.

4. Установление справедливой процентной ставки по векселю продавца

Для определения подходящей процентной ставки по векселям продавцов в сфере iGaming необходимо понимать один фундаментальный принцип: ставка отражает риск, а не преобладающие рыночные ставки. За последнее десятилетие процентные ставки по векселям продавцов в рамках сделок по приобретению бизнеса стабильно колебались от 6% до 8% годовых — и этот диапазон в равной степени применим и к сделкам в сфере iGaming, часто смещаясь в сторону более высоких значений из-за сложности регулирования сектора и волатильности доходов.

Иногда покупатели утверждают, что процентные ставки должны соответствовать ставкам по ипотечным кредитам или доходности государственных облигаций. Это ложное сравнение. Когда банк изымает дом после невыполнения обязательств по ипотеке, он возвращает материальный, независимо оцениваемый актив. Когда продавец не выполняет свои обязательства по приобретению онлайн-казино, он, как правило, возвращает проблемный бизнес — возможно, находящийся в процессе ребрендинга, сталкивающийся с проверкой лицензирования, с истощенной базой данных игроков и разорванными партнерскими отношениями. Залог по своей сути слабее, что оправдывает значительно более высокую премию за риск.

Ключевые факторы, которые должны влиять на установление процентной ставки, включают в себя общую стоимость актива в сфере онлайн-игр, кредитный профиль покупателя и опыт работы в этой отрасли, размер первоначального взноса относительно кредитной линии, стабильность и предсказуемость валового и чистого дохода казино за последние годы, а также юрисдикцию лицензии. Хорошо лицензированное, стабильное онлайн-казино B2C на регулируемом европейском рынке со стабильным чистым доходом заслуживает более низкой ставки, чем недавно запущенное криптоказино с шестимесячной историей работы.

5. Какую часть сделки следует профинансировать?

На этот вопрос нет однозначного ответа, но решение должно основываться на анализе денежных потоков. Ежемесячные выплаты по кредиту продавца должны с запасом покрываться операционным денежным потоком бизнеса — с достаточным запасом средств для того, чтобы покупатель мог управлять казино, финансировать бонусы и рекламные акции, оплачивать услуги платформы и лицензионные сборы, а также выплачивать себе разумный операционный доход.

Полезное эмпирическое правило: ежемесячный платеж по векселю не должен превышать одну треть от средней ежемесячной чистой прибыли компании. Если актив в сфере онлайн-игр приносит 150 000 евро чистой прибыли в месяц, то разумным пределом является ежемесячный платеж по векселю в размере 50 000 евро или меньше. Превышение этого порога значительно увеличивает риск неплатежа и ставит обе стороны в затруднительное положение.

На основе обобщенных данных по тысячам по продаже бизнеса применяются следующие критерии:

Для небольших компаний в сфере онлайн-игр — партнерских сайтов, казино под собственной торговой маркой или нишевых букмекерских контор — продавцы часто финансируют от 30% до 50% от покупной цены. Для сделок со средними онлайн-казино в диапазоне от 2 до 15 миллионов евро обычно используются векселя продавца в размере от 10% до 20%, а оставшаяся часть финансируется за счет собственного капитала покупателя и, в некоторых случаях, за счет заемных средств третьих лиц.

6. Срок погашения, амортизация и устойчивость денежных потоков

В большинстве сделок по слиянию и поглощению в сфере iGaming облигации продавцов структурируются со сроком погашения от трех до семи лет, при этом пятилетний срок является средним показателем по отрасли. Срок погашения оказывает более существенное влияние на ежемесячные платежные обязательства, чем процентная ставка, поэтому продавцам следует смоделировать несколько сценариев, прежде чем принимать решение о структуре облигации.

Амортизация — это процесс погашения основной суммы долга и процентов равными периодическими платежами в течение всего срока действия кредитного договора. В первые месяцы погашения большая часть каждого платежа идет на выплату процентов; по мере уменьшения остатка долга все большая часть каждого платежа идет на погашение основной суммы долга.

Рассмотрим упрощенный пример: онлайн-казино приобретается за 3 000 000 евро с первоначальным взносом в 1 000 000 евро. Продавец финансирует оставшиеся 2 000 000 евро под 7% годовых на пять лет. В результате ежемесячный платеж составляет приблизительно 39 600 евро. Ежегодные расходы на обслуживание долга составляют примерно 475 000 евро. Если казино генерирует 600 000 евро годовой чистой операционной прибыли, структура работает — покупатель обслуживает вексель, покрывает операционные расходы и сохраняет значительную маржу. Если сократить срок до двух лет, ежегодный платеж вырастет до более чем 260 000 евро в месяц в годовом исчислении — непосильное бремя для большинства компаний в сфере онлайн-игр такого размера.

Урок прост: соотнесите срок погашения кредита с реальной способностью актива генерировать денежные средства и заложите резерв на неизбежные периоды рекламных расходов, затрат на продление лицензий или обновления платформ, с которыми операторы онлайн-игр регулярно сталкиваются.

7. Использование стороннего поставщика услуг по обслуживанию кредитов

После согласования и оформления договора купли-продажи с продавцом мы настоятельно рекомендуем назначить нейтральную стороннюю компанию по обслуживанию кредитов для администрирования ежемесячных платежей. Профессиональный специалист по обработке кредитов берет на себя все функции по сбору, зачислению и выплате средств, снимая операционную нагрузку с продавца и снижая вероятность споров между покупателем и продавцом по поводу сроков платежей, расчета процентов или сверки баланса.

В контексте онлайн-игр поддержание безупречной финансовой отчетности по всем платежам по облигациям имеет особенно важное значение. Операторы в регулируемых юрисдикциях обязаны вести тщательную финансовую документацию для соблюдения лицензионных требований, а сторонний поставщик услуг обеспечивает независимый аудиторский след, который может оказаться ценным в случае возникновения спора или последующей передачи облигации инвестору.

8. Договоры аренды и соглашения о платформе: что продавцы должны сохранить

В традиционных сделках слияния и поглощения продавцу обычно рекомендуется оставаться в арендованном помещении на протяжении всего срока действия договора — это гарантирует, что в случае невыполнения покупателем своих обязательств он сможет вернуться к ведению бизнеса, не теряя помещения. В сфере онлайн-игр этот принцип имеет критически важное значение, хотя конкретные детали отличаются от розничной торговли в обычных магазинах.

В случае приобретения онлайн-казино, соответствующими соглашениями являются не физические договоры аренды, а соглашения об использовании игровой платформы, соглашения об обработке платежей и — что наиболее важно — лицензия на осуществление игровой деятельности, выданная регулирующим органом. Если покупатель не выполняет свои обязательства по векселю продавца в середине периода работы, продавцу необходимы четкие договорные права для возвращения в операционную структуру. Это может означать сохранение пассивной операционной роли или статуса соподписанта в соглашении о платформе в течение срока действия векселя, либо включение явных прав на возвращение в договор купли-продажи.

Игровая лицензия — наиболее сложный документ. Во многих юрисдикциях — на Мальте, в Гибралтаре, на острове Мэн, в Кюрасао — лицензии выдаются конкретным юридическим лицам и не подлежат автоматической передаче. Продавцы должны сотрудничать с опытными юристами в сфере онлайн-игр, чтобы структурировать права на переход, которые были бы одновременно коммерчески целесообразными и соответствовали требованиям соответствующего регулирующего органа. На CasinosBroker.com мы связываем наших клиентов со специалистами по онлайн-играм именно для этой цели.

9. Продажа вашей облигации, если вам нужна ликвидность

Векселя продавца не являются безвозвратно неликвидными. После того, как вексель "повзрослеет" — как правило, после шести-двенадцати месяцев регулярных и своевременных платежей — возникает рынок специализированных инвесторов и покупателей векселей, которые приобретают его, фактически обеспечивая продавцу единовременную выплату наличными.

Компромисс заключается в скидке. Покупатели облигаций устанавливают цену на облигации продавцов iGaming-бизнеса, исходя из кредитоспособности базового бизнеса, истории платежей, оставшегося срока и залогового обеспечения. Ожидайте получить от 70% до 85% от непогашенного остатка при продаже облигаций — существенная скидка, но законный способ выхода, если ваши потребности в ликвидности изменятся после закрытия сделки.

Если вы предполагаете, что в какой-то момент захотите продать свой вексель, с самого начала убедитесь, что в договоре четко прописана возможность переуступки и передачи третьим лицам. Вексель, условия которого не предусматривают передачу, не может быть продан, независимо от того, насколько успешно покупатель выполняет свои обязательства.

10. Когда и как рекламировать финансирование от продавца в вашем объявлении об онлайн-играх

Решение о том, стоит ли активно рекламировать возможность приобретения товара за счет продавца в вашем объявлении о продаже iGaming-актива или использовать это как инструмент для торга, во многом зависит от размера сделки и профиля вашего целевого покупателя.

Для небольших активов в сфере iGaming — партнерских сайтов, проектов под чужим брендом или отдельных сайтов со слотами, приносящих менее 500 000 евро в год — мы рекомендуем с самого начала указывать в вашем объявлении на CasinosBroker.com конкретные условия финансирования от продавца. Покупатели небольших активов очень чувствительны к требованиям к капиталу. Знание о финансирования от продавца значительно расширяет круг потенциальных покупателей и свидетельствует о том, что вы подготовленный и мотивированный продавец, который проделал всю необходимую работу для заключения сделки.

В случае сделок с онлайн-казино среднего размера чаще всего рекламируют их без указания конкретных условий финансирования — оставляя структуру сделки на этап переговоров. В этом случае простое примечание в описании объявления о том, что «условия финансирования подлежат обсуждению», сохраняет гибкость, не обязывая вас к определенной структуре. Это также открывает двери для покупателей, которым необходимо участие продавца для завершения формирования своего капитала, не отпугивая при этом покупателей, готовых платить наличными, которые могут предположить, что продавец должен финансировать сделку.

Если вы предпочитаете продажу за наличные, но готовы рассмотреть возможность финансирования для исключительно квалифицированного покупателя — с проверенным опытом работы в сфере iGaming, сильным финансовым положением и налаженными связями с регулирующими органами — то указание на то, что «финансирование доступно для квалифицированных покупателей», является эффективным и честным аргументом.

11. Ключевые документы, необходимые для оформления примечаний продавца в сфере онлайн-игр

Для каждой сделки, независимо от ее масштаба, требуется правильно составленный комплект юридических документов. Основные компоненты включают:

Вексель — это основополагающий документ. В нем указываются основная сумма долга, процентная ставка, график погашения, условия наступления дефолта, штрафы за просрочку платежа и сроки устранения нарушений. Он должен быть составлен юристом, имеющим опыт как в коммерческих сделках слияния и поглощения, так и в сделках в сфере онлайн-игр — типовые векселя часто не учитывают специфические риски, имеющие значение при приобретении казино.

Соглашение об обеспечении в сочетании с регистрацией залога в соответствии с Единым коммерческим кодексом (или его эквивалентом в юрисдикции ЕС) устанавливает обеспеченное положение продавца как кредитора в отношении активов бизнеса. Этот залог препятствует покупателю продавать, закладывать или иным образом обременять игровой бизнес или его активы без согласия продавца в течение срока действия кредита — это критически важная защита, учитывая скорость, с которой активы игрового бизнеса могут быть переданы или реструктурированы.

Личная гарантия от отдельных руководителей компании-покупателя обеспечивает дополнительный уровень защиты, особенно в сделках, где покупателем является холдинговая компания или специальное проектное предприятие (SPV). Продавцам не следует рассматривать требование личной гарантии как агрессивную тактику — это стандартная коммерческая практика, и любой опытный покупатель поймет ее обоснование.

Наконец, сам договор купли-продажи должен содержать подробные положения, определяющие минимальные операционные стандарты после закрытия сделки — минимальные показатели чистой выручки, поддержание оборотного капитала, обязательства по продлению лицензий и периодичность отчетности. Это ваша система раннего предупреждения и ваши договорные рычаги, если бизнес начнет ухудшаться после закрытия сделки.

12. Часто задаваемые вопросы

В1. Распространено ли финансирование со стороны продавца при приобретении онлайн-казино?

Да, это доминирующая структура сделок для небольших активов в сфере онлайн-игр и значительная составляющая большинства сделок с казино среднего размера. Данные отрасли показывают, что более 80% продаж малого бизнеса включают в себя финансирование со стороны продавца, и сектор онлайн-игр в целом отражает эту тенденцию, учитывая сложность получения традиционного банковского финансирования для активов, связанных с казино.

Вопрос 2. Какую процентную ставку должен взимать продавец по векселю для продавцов в сфере онлайн-игр?

Стандартный диапазон составляет от 6% до 8% годовых, и определяется в основном риском, а не преобладающими рыночными ставками. Такие факторы, как кредитный профиль покупателя, размер первоначального взноса, юрисдикция лицензии, стабильность валового дохода от инвестиций и общая структура сделки, влияют на то, в пределах этого диапазона — или иногда выше — продавец должен установить цену на облигацию.

Вопрос 3. Каков должен быть срок действия векселя продавца при приобретении казино?

Стандартный срок составляет от трех до семи лет, при этом наиболее распространенный срок — пять лет. Ключевым фактором является устойчивость денежного потока: ежемесячные выплаты по долгу должны с комфортом покрываться чистым операционным денежным потоком казино, при этом должен оставаться достаточный запас средств для того, чтобы покупатель мог управлять бизнесом и развивать его.

Вопрос 4. Что произойдет, если покупатель не выполнит свои обязательства по векселю продавца?

Вексель должен содержать четкие положения о неисполнении обязательств, включая сроки устранения нарушений, положения об ускоренном погашении и средства правовой защиты. В сочетании с залоговым правом, оформленным в соответствии с Единым коммерческим кодексом (UCC) или аналогичным, продавец может добиваться изъятия активов, связанных с онлайн-играми, или обратиться в суд для принудительного взыскания непогашенной задолженности. Качество вашей юридической документации определяет силу вашей позиции в случае неисполнения обязательств.

Вопрос 5. Могу ли я предложить продавцу финансирование для лицензированного онлайн-казино, не рискуя при этом потерять лицензию?

Последствия лицензирования полностью зависят от юрисдикции и конкретных условий соглашения. На большинстве регулируемых рынков лицензия остается за операционной компанией, и финансирование со стороны продавца само по себе не является изменением контроля. Однако, если в договоре предусмотрены права на вмешательство или положения о влиянии на операционную деятельность, может потребоваться уведомление о лицензировании или его одобрение. Всегда консультируйтесь с юристами, специализирующимися на игорном бизнесе, прежде чем окончательно согласовывать структуру.

Вопрос 6. Следует ли мне требовать от покупателя личную гарантию?

Для частных покупателей стандартной практикой и настоятельно рекомендуется предоставление личной гарантии в дополнение к обеспечению активами бизнеса. Для корпоративных покупателей аналогичную функцию выполняют гарантии от руководителей приобретающей компании. Это обеспечивает существенный уровень защиты и гарантирует, что задействованы личные финансовые интересы покупателя, а не только капитал приобретаемой компании.

В7. Каков должен быть размер первоначального взноса при заключении сделки с продавцом в сфере iGaming?

Мы рекомендуем вносить минимум 30%, а в идеале 50% от согласованной цены покупки. Более высокий первоначальный взнос значительно снижает риск невыполнения обязательств и свидетельствует о подлинной заинтересованности покупателя в приобретении. К первоначальным взносам ниже 30% следует относиться с большой осторожностью, поскольку покупатели, не заинтересованные в успехе компании, статистически чаще отказываются от проблемного бизнеса, чем пытаются преодолеть операционные трудности.

В8. Могу ли я продать свой вексель третьему лицу, если мне понадобятся наличные после закрытия сделки?

Да, при условии, что в договоре прямо указано, что передача права собственности предусмотрена. После периода «выдержки» от шести до двенадцати месяцев — когда платежи по векселю осуществляются своевременно — появляется рынок специализированных инвесторов, которые выкупают оставшуюся сумму, как правило, со скидкой от 15% до 30%. Убедитесь, что возможность передачи права собственности заложена в договоре с самого начала, если вы хотите сохранить такую ​​возможность.

В9. Какие финансовые показатели я должен потребовать от покупателя поддерживать после закрытия сделки?

В контексте онлайн-игр соответствующие соглашения после закрытия сделки могут включать минимальные ежемесячные пороговые значения чистой или валовой выручки от продаж, минимальный уровень оборотного капитала, поддержание действующих игровых лицензийв надлежащем состоянии, запрет на существенные изменения в поставщике платформы или инфраструктуре обработки платежей без согласия продавца, а также обязательства по ежеквартальной финансовой отчетности. Эти соглашения служат как системой раннего предупреждения, так и договорными рычагами в случае ухудшения ситуации в бизнесе.

Вопрос 10. Как CasinosBroker.com помогает структурировать финансирование продавца в сделках в сфере онлайн-игр?

CasinosBroker.com предоставляет полный спектр консультационных услуг по слияниям и поглощениям в сфере iGaming, включая структурирование сделок, оценку, разработку структуры векселей продавца, поддержку в квалификации покупателей и связи со специализированными юридическими консультантами в области iGaming. Наши консультанты имеют непосредственный опыт в приобретении онлайн-казино, сделках с партнерскими сайтами и сделках по созданию платформ под собственной торговой маркой — и понимают специфические нормативные и коммерческие нюансы, которые отличают сделки по слияниям и поглощениям в сфере iGaming от традиционного брокерского сопровождения бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы покупателем, структурирующим капиталоэффективную сделку по приобретению, или продавцом, стремящимся максимизировать стоимость выхода, мы — ваш специализированный партнер.

Заключение: Как использовать финансирование от продавца в вашей сделке в сфере iGaming

Финансирование со стороны продавца не является признаком отчаяния или запасным вариантом для покупателей, не имеющих возможности привлечь капитал. В индустрии онлайн-игр это сложный и широко распространенный механизм сделок, который служит интересам обеих сторон — позволяя продавцам получить более высокую оценку и выгодные с точки зрения налогообложения выходы из бизнеса, а покупателям предоставляя практичный путь к приобретению регулируемых активов онлайн-казино без непосильного бремени полной оплаты наличными.

Ключ к успеху — подготовка: четкие условия, надежная юридическая документация, тщательная оценка потенциальных покупателей и реалистичное моделирование денежных потоков, основанное на реальной экономике объекта онлайн-игр. Продавцы, которые подходят к финансированию с позиции дисциплинированного кредитора, а не мотивированного продавца, отчаянно стремящегося заключить сделку, смогут структурировать сделки таким образом, чтобы они были успешными и приносили желаемый результат.

Если вы в настоящее время рассматриваете продажу или приобретение онлайн-казино, партнерского бизнеса в сфере азартных игр, компании, работающей по модели white-label в сфере iGaming, или любого другого связанного с цифровыми играми актива, CasinosBroker.com — это специализированная брокерская компания и торговая площадка, созданная именно для таких сделок. Просмотрите наши текущие предложения, свяжитесь с нашей командой консультантов или отправьте запрос на конфиденциальную оценку вашего актива — и позвольте нам помочь вам структурировать сделку, которая будет соответствовать вашей стратегии выхода из бизнеса или приобретения.