KĽÚČOVÉ ZBERY
Pre majiteľov firiem, či už ide o predaj novej spoločnosti alebo odchod do dôchodku, je nevyhnutné mať dobre premyslenú stratégiu odchodu. Odísť bez pevného plánu môže byť pre vaše podnikanie riskantným krokom. Ideálna stratégia odchodu by mala spĺňať vaše osobné ciele a zároveň chrániť stabilitu spoločnosti.
Ak ste si vybudovali svoje podnikanie od základov, je pravdepodobné, že do svojho rastu investujete značný čas a finančné zdroje. Zažili ste vzostupy a pády a venovali ste sa úspešnému, čo robí rozlúčku náročným rozhodnutím.
Či už predávate novej spoločnosti alebo odchádzate zo svojho podnikania, je nevyhnutné mať zavedenú správnu stratégiu východu. Výstup bez dobre definovaného plánu môže ohroziť budúcnosť vašej spoločnosti. Tu je sprievodca, ktorý vám pomôže vytvoriť stratégiu zvukového výstupu.
Definujte svoju víziu budúcnosti
Pred určením, kedy odísť, je dôležité pochopiť, prečo ste sa rozhodli odísť. Hľadáte partnerstvo s iným podnikom a odchádzate zo svojej súčasnej pozície? Alebo máte v úmysle predať svoju firmu úplne a odísť do dôchodku? Nech už je vaša voľba akákoľvek, musíte sa jasne rozhodnúť a podľa toho vypracovať plány.
Prospeje to nielen vášmu podnikaniu, ale pomôže vám to orientovať sa v osobnom živote ďalej. Zvážte, ako sa prispôsobíte obmedzenej zodpovednosti a predstavte si napĺňajúcu budúcnosť.
Naplánujte si financie na roky dopredu
Keď ste zvážili fázu po výstupe, je dôležité posúdiť, či si dokážete udržať svoj želaný životný štýl. Vyhodnoťte svoj cash flow a bežné výdavky, aby ste určili sumu potrebnú na pohodlný život po odchode z podnikania.
Za zmienku stojí, že príprava plánu výstupu môže byť zdĺhavým procesom. V závislosti od zložitosti financií vašej spoločnosti môže trvať od dvoch do piatich rokov, kým sa vymyslí správna stratégia.
Časová os pre finalizáciu plánu sa líši, ale je tiež vhodný moment na preskúmanie možností úspory daní. Predaj firmy je významným finančným rozhodnutím a starostlivé plánovanie vám môže pomôcť ušetriť značnú sumu daní.
Objavte tých správnych partnerov pre vaše snaženie
Pri začatí významného podniku je nevyhnutné hľadať všetku dostupnú pomoc. Komplexná stratégia je prvoradá na zabezpečenie toho, aby sa vaše podnikanie nestretlo s prekážkami po ceste. V dôsledku toho musíte identifikovať najlepších investičných bankárov, ktorí vám môžu pomôcť pri upevňovaní predaja. Prípadne, ak už máte investičného bankára, požadujete zdatného poradcu, aby vás navigoval v procese predaja.
Pri výbere týchto odborníkov je nevyhnutné zvoliť si profesionálov, ktorí sa môžu pochváliť dokonalou reputáciou a rozsiahlymi skúsenosťami. Mali by mať hlboké porozumenie výklenku vašej firmy a uznať podiely zapojené do predaja.
Okrem toho vám títo odborníci môžu pomôcť pri hľadaní potenciálnych kupujúcich, ktorí sa skutočne zaviazali riadiť vaše podnikanie a poháňať jeho ďalší rast.
Zacielenie na potenciálnych kupujúcich a vytváranie efektívnych marketingových stratégií
S najväčšou pravdepodobnosťou ste už možno zabezpečili kupujúceho pre svoje podnikanie, najmä ak zahŕňa akvizíciu. Ak však takéto opatrenia chýbajú, musíte iniciovať vyhľadávanie. Vzhľadom na to, že týmto jednotlivcom zverujete svoju životnú prácu, je pre nich dôležité, aby z celého srdca prijali zodpovednosti, ktoré sú uvedené v podnikaní.
Najúspešnejší prístup k predaju podniku sa začína vytváraním konkurenčného prostredia. Okrem toho je v tejto fáze rozumné pýtať sa na zámery potenciálnych kupujúcich týkajúcich sa vášho podnikania.
Týmto spôsobom môžete zistiť, či uprednostňujú dôležité aspekty v rámci spoločnosti, ktoré sú pre vás dôležité. Tieto aspekty môžu zahŕňať ochranu konkrétnych zamestnancov alebo zachovanie určitej organizačnej kultúry.
Vykonávanie dôkladnej due diligence
Ďalší krok v procese predaja zahŕňa prácu na dohode. Na začiatku vám kupujúci pošlú Letter of Intent, ktorý slúži ako formálne a právne označenie ich želania pokračovať v transakcii. Keď tento dokument prijmete, zostáva už len čakať.
Kupujúci potom dôsledne vykonajú náležitú starostlivosť vo vašej spoločnosti, aby identifikovali prípadné nedostatky. Toto komplexné vyšetrenie im tiež umožňuje získať živé pochopenie fungovania vašej spoločnosti.
Váš tím špecialistov prirodzene vynikne počas fázy povinnej starostlivosti. Budú sa zaoberať akýmikoľvek otázkami, ktoré môžu kupujúci mať týkajúce sa podnikania. S každou odpoveďou budú adeptne vykresliť vašu spoločnosť v mimoriadne pozitívnom svetle.
Po dokončení náležitej starostlivosti a nájdeniu žiadnych faktorov, ktoré by ich mohli odradiť od nákupu, začnú rokovania.
Zákonnosť a vyjednávanie
Toto je posledný krok procesu predaja pre vás, a tu si urobíte posledný postoj. Kupujúci teraz budú pokračovať v predložení vašich nových ponúk a budete sa musieť rozhodnúť, ktorý z nich prijať. K dispozícii budú dve časti návrhu: cena a podmienky.
Je nevyhnutné pochopiť, že ste v podobnej pozícii ako kupujúci. Chcete obojstranne výhodnú situáciu a oni tiež. Kupujúci však len zriedka predložia ponuku s cenami aj podmienkami. Preto budete musieť byť trochu flexibilný.
Okrem toho dobré spoločnosti len zriedkakedy ponúkajú rozumné ceny a podmienky. Tu s nimi budete musieť rokovať o stave vášho podnikania a o tom, ako si zaslúži viac. Budete musieť vytvoriť vynikajúci prípad pre vašu spoločnosť, pretože chcete, aby táto lepšia spoločnosť viedla vašu.
Uskutočnenie prechodu
Nakoniec, teraz, keď ste všetko dokončili, vaša stratégia odchodu môže zapadnúť. A keď dôjde k prechodu, môžete si sadnúť a relaxovať, keď budete premýšľať o tom, ako strávite svoj život po prechode. A po jeho dokončení už nebudete majiteľom spoločnosti.
Jeden komentár