KĽÚČOVÉ ZBERY
Pre majiteľov firiem, či už ide o predaj novej spoločnosti alebo odchod do dôchodku, je nevyhnutné mať dobre premyslenú stratégiu odchodu. Odísť bez pevného plánu môže byť pre vaše podnikanie riskantným krokom. Ideálna stratégia odchodu by mala spĺňať vaše osobné ciele a zároveň chrániť stabilitu spoločnosti.
Ak ste svoj biznis od základov, je pravdepodobné, že ste do jeho rastu investovali značné množstvo času a finančných prostriedkov. Zažili ste vzostupy a pády, venovali ste sa tomu, aby to bolo úspešné, čo robí rozchody náročným rozhodnutím.
Či už predávate novej spoločnosti alebo odchádzate z podnikania , je dôležité mať správnu stratégiu odchodu. Odchod bez dobre definovaného plánu môže ohroziť budúcnosť vašej spoločnosti. Tu je návod, ktorý vám pomôže vytvoriť správnu stratégiu odchodu.
Definujte svoju víziu budúcnosti
Pred určením, kedy odísť, je dôležité pochopiť, prečo ste sa rozhodli odísť. Hľadáte partnerstvo s iným podnikom a odchádzate zo svojej súčasnej pozície? Alebo máte v úmysle predať svoju firmu úplne a odísť do dôchodku? Nech už je vaša voľba akákoľvek, musíte sa jasne rozhodnúť a podľa toho vypracovať plány.
Prospeje to nielen vášmu podnikaniu, ale pomôže vám to orientovať sa v osobnom živote ďalej. Zvážte, ako sa prispôsobíte obmedzenej zodpovednosti a predstavte si napĺňajúcu budúcnosť.
Naplánujte si financie na roky dopredu
Keď ste zvážili fázu po výstupe, je dôležité posúdiť, či si dokážete udržať svoj želaný životný štýl. Vyhodnoťte svoj cash flow a bežné výdavky, aby ste určili sumu potrebnú na pohodlný život po odchode z podnikania.
Stojí za zmienku, že príprava plánu odchodu môže byť zdĺhavý proces. V závislosti od zložitosti financií vašej spoločnosti môže vytvorenie správnej stratégie trvať dva až päť rokov.
Časová os na dokončenie plánu sa líši, ale je to tiež vhodná chvíľa na preskúmanie možností úspory daní. Predaj podniku je významným finančným rozhodnutím a starostlivé plánovanie vám môže pomôcť ušetriť značnú sumu na daniach.
Objavte tých správnych partnerov pre vaše snaženie
Keď sa pustíte do významného podniku, je nevyhnutné vyhľadať všetku dostupnú pomoc. Komplexná stratégia je prvoradá, aby sa zaistilo, že vaša firma nenarazí na žiadne prekážky. V dôsledku toho musíte identifikovať najlepšieho investičného bankára, ktorý vám môže pomôcť pri upevnení predaja. Prípadne, ak už máte investičného bankára, potrebujete skúseného poradcu , ktorý vás prevedie procesom predaja.
Pri výbere týchto odborníkov je nevyhnutné zvoliť si profesionálov s dokonalou povesťou a rozsiahlymi skúsenosťami. Mali by mať hlboké pochopenie pre oblasť vášho podnikania a uznať podiely spojené s predajom.
Okrem toho vám títo špecialisti môžu pomôcť pri hľadaní potenciálnych kupcov, ktorí sú skutočne odhodlaní riadiť vašu firmu a poháňať jej ďalší rast.
Zacielenie na potenciálnych kupujúcich a vytváranie efektívnych marketingových stratégií
S najväčšou pravdepodobnosťou ste už pre svoju firmu zabezpečili kupca, najmä ak ide o akvizíciu. Ak však takéto opatrenia neexistujú, musíte začať vyhľadávanie. Vzhľadom na to, že týmto jednotlivcom zverujete svoju celoživotnú prácu, je dôležité, aby z celého srdca prijali zodpovednosť, ktorá je spojená s vedením vášho podnikania .
Najúspešnejší prístup k predaju podniku začína vytvorením konkurenčného prostredia. Okrem toho je v tejto fáze rozumné informovať sa o zámeroch potenciálnych kupcov týkajúcich sa vášho podnikania.
Týmto spôsobom môžete zistiť, či uprednostňujú dôležité aspekty v rámci spoločnosti, ktoré sú pre vás dôležité. Tieto aspekty môžu zahŕňať ochranu konkrétnych zamestnancov alebo zachovanie určitej organizačnej kultúry.
Vykonávanie dôkladnej due diligence
Ďalší krok v procese predaja zahŕňa prácu na dohode. Na začiatku vám kupujúci pošlú Letter of Intent, ktorý slúži ako formálne a právne označenie ich želania pokračovať v transakcii. Keď tento dokument prijmete, zostáva už len čakať.
Kupujúci potom dôsledne vykonajú náležitú starostlivosť vo vašej spoločnosti, aby identifikovali prípadné nedostatky. Toto komplexné vyšetrenie im tiež umožňuje získať živé pochopenie fungovania vašej spoločnosti.
Váš tím špecialistov bude samozrejme vynikať počas due diligence . Budú riešiť akékoľvek otázky, ktoré môžu mať kupujúci týkajúce sa podnikania. S každou odpoveďou vhodne vykreslia vašu spoločnosť vo výnimočne pozitívnom svetle.
Po dokončení ich due diligence a nájdení faktorov, ktoré by ich mohli od kúpy odradiť, sa začnú rokovania.
Zákonnosť a vyjednávanie
Toto je pre vás posledný krok procesu predaja a tu urobíte svoj posledný stánok. Kupujúci teraz pristúpia k vytváraniu vašich nových ponúk a vy sa budete musieť rozhodnúť, ktorú z nich prijmete. Návrh bude mať dve časti: cenu a podmienky.
Je nevyhnutné pochopiť, že ste v podobnej pozícii ako kupujúci. Chcete obojstranne výhodnú situáciu a oni tiež. Kupujúci však len zriedka predložia ponuku s cenami aj podmienkami. Preto budete musieť byť trochu flexibilný.
Okrem toho dobré spoločnosti len zriedkakedy ponúkajú rozumné ceny a podmienky. Tu s nimi budete musieť rokovať o stave vášho podnikania a o tom, ako si zaslúži viac. Budete musieť vytvoriť vynikajúci prípad pre vašu spoločnosť, pretože chcete, aby táto lepšia spoločnosť viedla vašu.
Uskutočnenie prechodu
Nakoniec, teraz, keď ste všetko dokončili, vaša stratégia odchodu môže zapadnúť. A keď dôjde k prechodu, môžete si sadnúť a relaxovať, keď budete premýšľať o tom, ako strávite svoj život po prechode. A po jeho dokončení už nebudete majiteľom spoločnosti.