Vo svete žurnalistiky platí príslovie: „Ak tvoja matka hovorí, že ťa miluje, pozri si to.“ Táto hlavná zásada podčiarkuje dôležitosť overenia faktov pred ich prijatím ako pravdy. Podobne aj oblasť zapájania potenciálnych kupcov do vášho podnikania sa riadi podobnou doktrínou. Zatiaľ čo kupujúci môže potvrdiť svoju finančnú pripravenosť […]
Predaj firmy | Ako preveriť individuálnych kupujúcich Prečítajte si viac »
Mastering Marketing 101 začína základným princípom: pochopte svoje publikum zvnútra aj zvonka. Kto sú oni? Kde ich nájdete? Čo motivuje ich rozhodnutia? Aké stimuly s nimi rezonujú? Bez pevného pochopenia týchto a ďalších náležitostí môže vaša predajná ponuka čeliť neúprosnému boju, bez ohľadu na to, či robíte marketingové widgety alebo
Aká je časová os pre kupujúceho, aby sa rozhodol pre akvizíciu podniku alebo odvolanie hľadania? Poďme sa ponoriť do tejto otázky. Kupujúci zvyčajne spadajú do dvoch kategórií: spoločnosti a jednotlivci. Spoločnosti: Keď sa spoločnosti rozhodnú pre rast prostredníctvom akvizícií namiesto organickej expanzie, často zostávajú aktívne na trhu na dobu neurčitú, resp.
Motivácie, ktoré vedú spoločnosti k akvizíciám, sú rôzne a často zložité. Napriek tomu sa objavujú rozpoznateľné trendy, ktoré nám umožňujú formulovať zastrešujúce poznatky, ktoré sa ukážu ako cenné pri uprednostňovaní vašich hodnôt. Prečo je to významné? Pochopenie princípu akvizície vám umožní: Umožní vám rozoznať, ktoré hodnotové faktory môžu potenciálne priniesť vyššiu návratnosť
Nedávno ma oslovil konkurent so záujmom o kúpu mojej firmy. Chcem sa zapojiť do diskusie, aj keď so sebavedomým postojom. Aj keď som otvorený tejto príležitosti, chcem zabezpečiť, aby moje citlivé informácie zostali v bezpečí. Vynára sa otázka – majú skutočný záujem alebo len hľadajú
Sprievodca M&A | Predajte svoju firmu konkurencii Čítať viac »
Včera člen nášho tímu prejavil záujem o kúpu nášho podniku. Spomenul, že aj jeho súrodenci sa chcú k nemu pridať. Objavila sa však výzva: pýtal sa na našu ochotu predať a na požadovanú cenu. Keď som mu položil rovnakú otázku – čím bude
Sprievodca M&A | Predajte svoju firmu zamestnancom Čítať viac »
Môže sa moja firma predať občanovi, ktorý nie je občanom USA a nachádza sa mimo územia Spojených štátov? Uviedol som svoju firmu na predaj a je tu potenciálny kupec z Číny. Nie som si však istý praktickosťou predaja niekomu zo zahraničia. Aký je proces predaja mojej firmy zahraničnému kupujúcemu? Predaj svojej firmy spoločnosti
Predávate svoju firmu občanovi alebo cudzincovi mimo USA? Čítaj viac "
Vážim si váš záujem o kúpu mojej firmy. Ďakujem, že ste ma informovali o úlohe vášho svokra ako investora s dostupnými finančnými prostriedkami. Som otvorený pokračovaniu s NDA, pričom mám na pamäti dôvernosť našich diskusií. Poďme ďalej s tým, že táto transakcia sa bude týkať vás aj vás
Jednanie s investormi, ktorí chcú kúpiť vašu firmu Čítať viac »
Základom tvorby cien podniku je jeho ziskovosť. Zisk je hlavným kritériom, ktoré kupujúci hľadajú, a prvoradým faktorom, ktorý je základom ocenenia podniku. Zatiaľ čo do rovnice môžu vstúpiť aj iné faktory, stredobodom pozornosti zostáva jeden: zisk. Zisk zahŕňa rôzne výrazy vrátane: Zisk pred úrokmi, zdanením, odpismi a amortizáciou (EBITDA): Obľúbený výraz
Prečo sa spektrum potenciálnych hodnôt pre podnik tak výrazne líši? Určenie hodnoty podniku je komplexné úsilie, no zároveň nevyhnutný krok pri stratégii predaja vášho podniku. Základom oceňovania podniku je predpovedanie budúcich peňažných tokov a priraďovanie hodnoty týmto peňažným tokom na základe ich
Prečo je rozsah možných hodnôt pre podnik taký široký? Čítaj viac "
