Ak chcete ísť do sveta internetového podnikania, kúpa existujúceho podniku môže byť skvelým východiskovým bodom. Nie je to však bez rizika. Prvou fázou úspešnej akvizície je identifikovať najlepšiu firmu na dosiahnutie vašich jedinečných cieľov. Vedieť, ako identifikovať firmu, ktorú treba získať a čo hľadať, môže znamenať rozdiel medzi úspechom a neúspechom.
Obchod na nákup
Tento článok obsahuje nasledujúce informácie:
- Mali by ste kúpiť existujúci podnik alebo ho vytvoriť?
- Tri spôsoby, ako nájsť online obchod na predaj .
- Kľúčové úvahy pri nákupe online podnikania
Mali by ste si kúpiť zabehnutý podnik alebo založiť nový?
Mnoho podnikateľov, ktorí uvažujú o vstupe na trh online podnikania, uvažuje, či by mali vytvoriť nový podnik od nuly alebo kúpiť už existujúci. Toto je zásadné rozhodnutie. V skutočnosti neexistuje absolútne správne alebo nesprávne rozhodnutie.
Pochopenie výhod a nevýhod každej možnosti vám pomôže urobiť to najlepšie rozhodnutie pre vaše individuálne ciele a požiadavky. Pokiaľ ide o kúpu podniku, je potrebné zvážiť niekoľko významných výhod a nevýhod. Toto zahŕňa:
- Menšie riziko
- Vybudovaná zákaznícka základňa
- Potenciál vysokej návratnosti investícií (ROI)
- Menšia potreba času
- Veľká počiatočná investícia
- Menšia flexibilita
Výhoda 1: Menšie riziko
Ako podnikateľ chápete, že vlastníctvo a prevádzka podniku zahŕňa riziko. Tomu sa nedá vyhnúť. Ak sa to však urobí vhodne, kúpa etablovanej firmy môže znížiť riziko zlyhania v porovnaní so spustením novej.
Väčšina nových podnikov zlyhá. Aj tie najlepšie firemné koncepty alebo produkty sú spočiatku netestované. Neviete, ako dobre bude vaša služba alebo produkt prijatý, kým ich neuvediete na trh a nepočujete spätnú väzbu od zákazníkov – môže sa to rozbehnúť alebo zlyhať.
Keď kúpite zabehnutý podnik, dynamika sa zmení. Zákazníci prejavili záujem o produkty a služby spoločnosti. Existuje jasná zhoda medzi produktom a trhom. Aj keď sa veci môžu vždy pokaziť, osvedčená vhodnosť produktu na trh výrazne znižuje pravdepodobnosť zlyhania.
Kedykoľvek investujete značnú sumu peňazí, riskujete ich stratu. Aj keď nákup zavedeného online podnikania môže byť menej riskantný ako založenie podniku od nuly, nebezpečenstvo zlyhania zostáva celkom reálne. V skutočnosti je nákup firmy v porovnaní s investovaním do indexových fondov podstatne variabilnejší.
Výhoda 2: Vybudovaná zákaznícka základňa
Väčšina nových firiem má problém dosiahnuť niekoľko prvých predajov. Vybudovanie významnej oddanej zákazníckej základne môže byť časovo náročná a náročná úloha.
Keď si kúpite firmu, máte možnosť vybrať si spoločnosť so silnou zákazníckou základňou. To znižuje čas, energiu a neistotu spojenú s jeho budovaním, čím sa dostávate do lepšej pozície pre podnikanie.
Táto spotrebiteľská základňa dáva spoločnosti impulz. V závislosti od povahy firmy môžete do svojej základne pridať nové položky alebo služby, keď získate kontrolu. To môže podporiť rast, zvýšiť príjmy a zvýšiť hodnotu spoločnosti.
Výhoda 3: Potenciál vysokej návratnosti investícií (ROI)
Nákup podniku má potenciál značnej návratnosti investície. Tento potenciál návratnosti investícií robí nákup existujúcich firiem príťažlivou investíciou času a peňazí pre príslušnú osobu. V skutočnosti môžete byť schopní vrátiť všetky svoje obchodné výdavky v priebehu niekoľkých rokov. Všetko potom je čistý zisk.
Okrem toho môžete zvýšiť svoju návratnosť investícií rozšírením podnikania a jeho predajom o niekoľko rokov neskôr. Predpokladajme, že si kúpite firmu za 1 000 000 USD, čo prináša zisk 250 000 USD ročne. Podnik si ponecháte štyri roky a potom ho predáte za 2 000 000 dolárov. V tomto prípade získate 300 % ROI (pred zdanením) počas štyroch rokov, čo nie je podľa žiadneho štandardu strašné.
Výhoda 4: Menej potrebného času
Začať podnikať od nuly si vyžaduje veľa času, stresu a tvrdej práce. Počiatočné štádiá môžu byť neuveriteľne ťažké, vyžadujú si dlhé hodiny, značné riziká a úplné nasadenie. Aj keď začať od nuly môže byť príjemné, nemusí byť vhodné pre každého.
Ak si vyberiete spoločnosť správne, kúpa podniku vám umožní vyhnúť sa časovo náročným prvým fázam začatia podnikania od nuly. Môžete preskočiť na časť, keď je firma zisková. Môžete si tiež vybrať firmu s malými každodennými prevádzkovými požiadavkami.
Táto úspora času vám umožňuje sústrediť sa na dlhodobé ciele, ako je podpora budúceho rastu alebo automatizácia úloh. Prípadne môžete svoj čas tráviť aj inými aktivitami, ktoré máte radi, ako je trávenie času s rodinou alebo cestovaním. Kúpa firmy môže byť vynikajúcou metódou na generovanie pasívneho príjmu, ktorý vám umožní žiť životný štýl, aký chcete.
Nevýhoda 1: Veľká počiatočná investícia
Doteraz sme hovorili o výhodách kúpy podniku. Aj keď existuje veľa výhod, prináša aj niekoľko nevýhod.
Nákup podniku si vyžaduje značné počiatočné výdavky. Ak máte pripravené veľké množstvo peňazí, nemusí to byť pre vás problém. Pre mnohých podnikateľov to však môže byť odstrašujúce.
Aj keď nemáte veľa peňazí, existujú alternatívy. Na začiatok sa môžete pozrieť do svojich osobných alebo profesionálnych sietí, aby ste zistili, či má niekto záujem s vami spolupracovať. Ak prevezmete prácu riadenia firmy, možno zistíte, že priatelia, rodina alebo obchodné kontakty sú ochotní prispieť finančnými prostriedkami.
Mimo vašich osobných sietí je k dispozícii niekoľko možností financovania. Pôžičky SBA môžu byť vynikajúcou možnosťou na financovanie obchodných akvizícií. Prípadne môžete preskúmať financovanie predajcu s vlastníkmi malých podnikov.
Aj keď si kúpa podniku vyžaduje značné počiatočné investície, nenechajte sa znechutiť, ak nemáte k dispozícii finančné prostriedky. Keď budete skúmať svoje možnosti financovania, možno budete príjemne prekvapení tým, čo objavíte.
Nevýhoda 2: Menšia flexibilita
Jednou z najvďačnejších častí založenia podnikania od nuly je množstvo slobody a kreativity, ktoré máte k dispozícii. Ako vlastník máte úplnú kontrolu nad kľúčovými počiatočnými fázami. Navrhujete a vylepšujete produkt alebo službu, školíte svojich zamestnancov, vytvárate firemnú kultúru a definujete svoju značku, posolstvo a hlas. Mnohých môže toto počiatočné úsilie mimoriadne naplniť. Keď si kúpite firmu, získate menšiu kontrolu nad týmito charakteristikami. Všetky tieto otázky boli pravdepodobne vyriešené a stanovené. Aj keď sú tu vždy nové otázky, ktoré treba položiť, a nové cesty, ktorými sa firma môže vydať, bude menej prispôsobivá ako nová.
Tri spôsoby, ako nájsť online firmu na predaj
Mnoho obchodných kupujúcich sa zaujíma o to, ako nájsť firmy na predaj. Vo všeobecnosti existujú tri prístupy. Toto zahŕňa:
- Vyhľadávanie online obchodných trhov
- Využívanie vašej siete
- Využite služby skúseného obchodného makléra
Hľadajte online obchodné trhy
Ak si chcete kúpiť vlastnú firmu, online obchodné trhy sú dobrým miestom, kde začať. Tieto trhy majú veľké množstvo online firemných záznamov z rôznych obchodných formátov, odvetví a špecializácií.
Vzhľadom na veľký počet firiem na predaj na obchodných trhoch je pravdepodobnejšie, že nájdete takú, ktorá presne vyhovuje vašim požiadavkám. Každý si tu niečo nájde, od malých firiem až po veľké medzinárodné organizácie.
Ak sa rozhodnete preskúmať internetové obchodné trhy, majte na pamäti, že nie všetky firmy na predaj sú kvalifikované alebo žiaduce investičné príležitosti. Aj keď môžete nájsť dobré spoločnosti, niektoré nemusia stáť za váš čas a námahu. Buďte opatrní pri hľadaní a vyberte si taký, ktorý skutočne zodpovedá vašim požiadavkám.
Využite svoju sieť
Vaše osobné a profesionálne siete sú tiež vynikajúcim zdrojom obchodných vyhliadok. Opýtajte sa svojich kontaktov, či vedia o nejakých firmách na predaj. Aj keď ide o stratégiu typu hit-or-miss, niekedy môže priniesť vynikajúce výsledky.
Táto stratégia má tú výhodu, že vám umožňuje nadviazať osobné spojenie s majiteľom firmy. V závislosti od toho, kto vás odporučil, môžete mať väčšiu istotu v kvalite firmy. Okrem toho môžete vy a predajca od začiatku nadviazať pevnejší vzťah a dôveru.
Využite služby skúseného obchodného makléra
Obchodní makléri, často známi ako obchodní poradcovia, pomáhajú iným nakupovať alebo predávať ich podniky. Aj keď často pomáhajú predajcom s procesom odchodu, môžu byť tiež cenným zdrojom pri hľadaní vynikajúcich firiem na predaj.
Väčšina obchodných maklérov má veľké siete jednotlivcov, ktorí predávajú svoje podniky. S najväčšou pravdepodobnosťou majú zoznam firiem na predaj, či už ich vlastných alebo ich kolegov. Keď ste pripravení hľadať firmu na kúpu, stretnite sa s informovaným obchodným maklérom, aby ste prediskutovali svoje možnosti.
Kľúčové úvahy pri nákupe online podnikania
Kúpa firmy môže byť múdrym krokom pre začínajúcich podnikateľov, ale úspech nie je nikdy zaručený. Ak chcete zvýšiť svoje šance na lukratívnu akvizíciu, musíte preskúmať veľa základných faktorov.
Uveďte svoje ciele
Najprv si definujte svoje ciele. Čo chcete dosiahnuť kúpou podniku ? Máte záujem o začlenenie toku pasívnych príjmov do svojho portfólia? Chcete firmu kúpiť, rásť a potom predať so ziskom v budúcnosti? Koľko hodín chcete týždenne venovať prevádzke firmy? Toto je len hŕstka otázok, ktoré by ste si mali položiť. Pred začatím je dôležité jasne pochopiť, čo chcete nákupom dosiahnuť. S ohľadom na váš cieľ sa môžete snažiť definovať konkrétne vlastnosti, ktoré vo firme hľadáte.
Stanovte si rozpočet
Ďalej nastavte rozpočet na akvizíciu. Ak máte v úmysle financovať nákup z vlastných financií, určite si, koľko ste schopní a ochotní zaplatiť.
Ak máte v úmysle použiť financie, urobte si prieskum, aby ste sa dozvedeli o svojich dostupných možnostiach. Keď si určíte svoj rozpočet, budete mať oveľa lepšiu predstavu o tom, ktorým podnikom sa venovať.
Ujasnite si svoje zručnosti a záujmy
Hoci nákup a prevádzka podniku môže viesť k dobrej návratnosti investícií, vyžaduje si to určitú úroveň schopností a skúseností. Predtým, ako začnete hľadať firmy na kúpu, venujte nejaký čas zhodnoteniu svojho talentu a vedomostí. Odtiaľ môžete zúžiť zoznam potenciálnych firiem a vybrať si tú, ktorá je pre vás najvhodnejšia.
Zároveň buďte úprimní vo svojich záľubách. Podnikať v oblasti, ktorá vás baví, je oveľa jednoduchšie udržiavať ako podnikať, ktoré nemáte radi. Vzhľadom na množstvo času a úsilia potrebného na riadenie väčšiny podnikov je výhodné si tento proces užiť.
Stanovte si kritériá nákupu
Keď si stanovíte svoje ciele, rozpočet a identifikujete svoje zručnosti a záľuby, je dôležité definovať kritériá nákupu. Skombinujte všetky tieto znalosti a vytvorte si zoznam presných atribútov, ktoré vo firme chcete.
Výberom firmy, ktorá využíva vaše schopnosti a záujmy a pomáha vám dosahovať vaše ciele, sa pripravíte na prosperujúce a šťastné vlastníctvo.