Ako pripraviť a predať svoje online podnikanie

Uvažovali ste v poslednej dobe o predaji svojej firmy ? Alebo možno o predaji uvažujete v budúcnosti?

Možno si hovoríte: „ Ale toto je moje dieťa, nikdy nič nepredám! “ alebo „ Práve som začal, teraz sa tým nemusím zaoberať! “.

Predaj vašej webovej stránky alebo online firmy možno momentálne nie je vo vašom pláne, ale to sa môže v budúcnosti zmeniť a ak áno, nechcete sa na poslednú chvíľu ponáhľať s tým, aby ste všetko dali do poriadku. Aj keď nikdy nepredáte, kroky v tejto príručke vás pripravia na to, aby ste svoju firmu riadili s väčšou odbornosťou a efektivitou ako drvivá väčšina majiteľov firiem. A to vám ponúka výhodu oproti konkurencii.

Mali by ste tiež pamätať na to, že vaše konkrétne okolnosti sa môžu zmeniť. Možno ochorie člen rodiny a budete potrebovať peniaze na lekárske výdavky. Možno sa rozhodnete vziať si pár rokov pauzu a cestovať po svete (ak ste tak ešte neurobili). Možno by ste chceli svoje finančné prostriedky reinvestovať do iného firemného podniku. Vlastniť obchodný majetok, ktorý je možné okamžite predať, vám môže poskytnúť množstvo príležitostí.

V tomto príspevku vás prevedieme krokmi potrebnými na prípravu vášho internetového podnikania na predaj. Prevedieme vás tým, čo musíte urobiť v počiatočných fázach, ako vypočítať hodnotu vášho podnikania, kedy ho predať a čo by ste mali robiť v mesiacoch pred predajom.

Tu sú typy podnikov, ktoré sa bežne predávajú:

• Reklamné stránky Google AdSense/Obsahová reklama (jednotlivé stránky alebo balíky)
• Partnerské stránky Amazonu
• Partnerské stránky
• Dropshippingové stránky
• Shopify/ Obchody elektronického obchodu
• SaaS firmy
• Stránky na generovanie potenciálnych zákazníkov
• Amazon FBA
• Mobilné aplikácie
• Produktizované služby

Vytvorené na predaj – Ako pripraviť svoje online podnikanie od začiatku

Predtým, ako začnete uvažovať o predaji svojej firmy, mali by ste si čo najskôr zabezpečiť niekoľko vecí, ako napríklad efektívne každodenné prevádzkové postupy, konzistentné a presné údaje a jednoduché a zdravé financie.

Historické údaje a efektívne metódy vám pomôžu neskôr zdôvodniť požadovanú cenu. Po začatí procesu due diligence budú potenciálni kupujúci požadovať prístup ku všetkým týmto informáciám. Čím skôr si zabezpečíte a začnete tieto informácie zhromažďovať, tým hodnotnejšia bude vaša spoločnosť a tým jednoduchšie sa predá.

Pre majiteľa firmy má tento proces aj ďalšie výhody:

• Môžete zefektívniť prevádzku, pretože máte dobre organizované systémy a procesy.
• Budete mať k dispozícii spoľahlivé štatistiky a údaje, ktoré ukazujú, ako sa vašej firme darí.
• Pomôže vám identifikovať akékoľvek slabé stránky vo vašom podnikaní a oblasti, ktoré je potrebné zlepšiť.
• Automatizuje postupy, čo vám umožňuje škálovať a rozvíjať vaše podnikanie bez toho, aby ste sa museli spoliehať len na seba.
• Pri predaji firmy chcú potenciálni kupujúci vedieť, že ich peniaze investujú do aktíva, a nie do pasíva. Kupujúci budú chcieť vidieť, ako im predvediete vynikajúce systémy, ako aj údaje a analytiku, ktoré preukážu ziskovosť podniku.

Včasná príprava na predaj zvyšuje možný zisk, ktorý môžete z transakcie vygenerovať. Či už prevádzkujete malú firmu alebo firmu s osemciferným obratom, musíte podniknúť určité kroky na jej správnu prípravu. Firma, ktorá je zisková 12 mesiacov, by sa predala za viac ako firma, ktorá zarába rovnaké peniaze, ale má údaje iba za šesť mesiacov.

Tu je to, čo by ste mali urobiť čo najskôr, aby ste sa uistili, že máte dostatok dôkazov na podporu požadovanej ceny.

Analytika – zhromažďovanie presných údajov o vašom online podnikaní

Pri hodnotení internetového podnikania zákazníci zvažujú, koľko návštevnosti získava a odkiaľ pochádza. Na poskytnutie týchto informácií budete musieť sledovať návštevníkov vašej webovej stránky.

Existujú programy, ktoré vám umožňujú sledovať návštevnosť vašej webovej stránky, ako napríklad Google Analytics (alebo Clicky, ak nechcete, aby Google sledoval každý váš krok).

Prečo je to pre kupujúceho lepšie?

Pri hľadaní blogov na predaj sa kupujúci chcú uistiť, že hlásená návštevnosť je presná. To je užitočné nielen pre stránky WordPress, ale aj pre webové stránky elektronického obchodu. Vaša platforma elektronického obchodu môže zaznamenávať údaje o predaji, ale analytická platforma poskytuje podstatne viac údajov o návštevnosti. Ktokoľvek môže vyplniť tabuľku a povedať: „Pozrite! Denne mám 2 milióny zobrazení!“ Návštevnosť je životodarnou silou internetového podnikania; skutočné štatistiky, ktoré si kupujúci môže pozrieť, pomáhajú preukázať, že návštevnosť je legitímna a že kupuje skutočný majetok.

Analytika umožňuje firmám monitorovať, odkiaľ pochádza návštevnosť, a zabezpečiť, aby všetky tieto zobrazenia boli skutočnými potenciálnymi zákazníkmi, a nie spamovou prevádzkou z pochybnej stránky na Sibíri.

Údaje, ktoré zhromaždíte, môžu tiež pomôcť potenciálnym kupujúcim pochopiť, aké miery konverzie generujete, a určiť, či existujú možnosti rozvoja po prevzatí firmy. Všetky tieto dátové prvky pomáhajú kupujúcemu určiť, či je pre neho kúpa vašej firmy výhodná. Čím viac informácií poskytnete, tým lepšie.

Prečo je to pre teba lepšie?

Ako majiteľ firmy radšej uprednostňujete nejaké analytické údaje pred žiadnymi. Analytické nástroje poskytujú históriu, na základe ktorej môžete merať výkonnosť vašej firmy počas rastu. Umožňujú vám vyhodnocovať a neustále zlepšovať mieru konverzie vašich produktov.

Analytika vám môže pomôcť monitorovať vašu návštevnosť a zabezpečiť, aby ste neprijímali spamových návštevníkov, ktorí by mohli poškodiť vaše umiestnenie vo vyhľadávači Google. Môžete dokonca využiť analytické nástroje na hlbšie preskúmanie toho, ako zákazníci používajú vašu stránku, a na určenie, či 10 000 dolárov, ktoré ste práve minuli na predajnú stránku, prináša konverziu alebo nie. Taktiež vám to uľahčí určenie, či nedávny pokles predaja bol spôsobený sezónnymi faktormi alebo vážnejším problémom.

Bonusový tip: Majte niekde zápisník alebo tabuľku, do ktorej si budete zaznamenávať akékoľvek výrazné poklesy v návštevnosti a komentovať, prečo k nim došlo. Keď sa zákazník opýta, čo sa stalo, budete radi, keď budete mať tieto informácie po ruke.

Financie – poznanie čísel a poriadok v účtovníctve

Kupujúci chcú, aby boli tieto informácie poskytnuté rýchlou a ľahko zrozumiteľnou formou a chcú vidieť jasné rozlíšenie medzi vašimi firemnými a osobnými účtami. Takže ak stále používate ten istý účet na svoje firemné a osobné výdavky, HNEĎ S TÝM PRESTAŇTE. Nielenže je to neorganizovaný spôsob správy peňazí vašej spoločnosti, ale je to aj problém pre potenciálneho kupujúceho, ktorý chce vašu spoločnosť posúdiť.

Prečo je to pre kupujúcich lepšie?

Kupujúci potrebujú doklad o príjmoch, aby určili hodnotu podniku, ktorý chcú kúpiť. „Aký je váš čistý mesačný príjem, hrubá marža a náklady na predaný tovar?“ budú sa pýtať. Budú chcieť vedieť, koľko vaša spoločnosť míňa na získavanie zákazníkov a aké sú výdavky.

Kupujúci sa na tieto otázky pýtajú, či je vaša firma úspešná. Jeden ignorovaný výdavok môže znamenať rozdiel medzi ziskovou firmou a tou, ktorá stráca peniaze.

Keď niekto kúpi vašu spoločnosť, môže prevziať akýkoľvek dlh, ktorý má. Kupujúci potrebuje vedieť, že ste zaplatili všetky svoje výdavky a nikomu nedlhujete peniaze. Uistenie sa, že vaše účtovníctvo je pri predaji vašej spoločnosti potenciálnemu kupcovi jednoduchým úspechom.

Včasné platenie faktúr sa považuje za pozitívny ukazovateľ profesionálneho prepojenia so spoločnosťou. Spoločnosť, ktorá mešká alebo vynecháva platby, nemôže zaručiť, že jej dodávatelia zostanú lojálni aj po predaji. Ak ide o hlavného dodávateľa, jeho odstúpenie môže znamenať koniec podnikania. Presne tomuto problému sa kupujúci snaží vyhnúť.

Uistenie sa, že vaše záznamy sú v poriadku, umožňuje vašim odberateľom vidieť, že vaša firma je úspešná, že účty vašich dodávateľov sú v dobrom stave a že boli zaplatené všetky príslušné dane.

Prečo je to pre teba lepšie?

Keď máte v poriadku financie svojej firmy, je jednoduché zistiť, koľko peňazí zarábate, odhaliť akékoľvek anomálie vo vašich číslach, analyzovať ziskové marže, výdavky a príjmy, sledovať svoje dane a lepšie posúdiť hodnotu svojej spoločnosti.

Sledujte si situáciu pomocou výkazu ziskov a strát (P&L), ktorý by sa mal aktualizovať mesačne. Je nevyhnutné, aby boli tieto čísla správne, pretože kupujúci budú tieto dokumenty prechádzať a čokoľvek „nevhodné“ ich môže odradiť od obchodu.

Vedenie výkazu ziskov a strát môže byť rovnako jednoduché ako vedenie tabuľky. Ak však vlastníte úspešnú firmu, investícia do profesionálneho cloudového účtovného softvéru je samozrejmosťou. Náklady sa rýchlo vyplatia a možnosť elektronicky importovať výpisy z bankového účtu do softvéru vám zjednoduší život ako majiteľovi firmy.

Ak vedenie účtovníctva nie je pre vás silná stránka, najmite si účtovníka alebo účtovníka. Ak používate cloudový účtovný softvér, váš účtovník môže spravovať vaše účtovníctvo na diaľku a upozorniť vás, ak niečo nie je v poriadku. Kvalifikovaný účtovník vám môže tiež poradiť, ako znížiť daňovú povinnosť alebo efektívnejšie štruktúrovať vašu firmu, ale majte na pamäti, že je drahší ako účtovník.

Zaviesť systémy – výhody vytvárania štandardných operačných postupov (SOP)

Štandardný operačný postup (SOP) je kompletný operačný dokument pre všetky časti vašej firmy. V podstate si zapíšete, ako zvládate rôzne úlohy, ako je výber produktov, prieskum kľúčových slov, písanie zoznamov produktov, SEO optimalizácia, tvorba obsahu atď. Začnite s jednoduchšími činnosťami a potom prejdite k zložitejším.

Prečo je to pre kupujúceho lepšie?

Kupujúci nehľadajú prácu; chcú získať firmu. Mnohí kupujúci chcú jednoducho investovať do dobre fungujúceho stroja, ktorý môžu bez väčšej námahy prevádzkovať, zatiaľ čo si len pohodlne vyberajú výplaty. Ak sa firma spolieha na to, že väčšinu práce vykoná majiteľ, stáva sa pre väčšinu kupujúcich menej atraktívnou. Vytvorenie štandardných prevádzkových postupov (SOP) tento problém rieši.

Zavedené štandardné prevádzkové postupy (SOP) kupujúcemu výrazne uľahčujú škálovanie a rast firmy. Ak kupujúci vidí potenciál pre budúcu expanziu, podnikanie má väčšiu hodnotu.

Prečo je to pre teba lepšie?

Vytvorenie štandardných prevádzkových postupov (SOP) sa môže zdať náročné: ak žiadne ešte nemáte, zaberie to čas. Keď však SOP zavediete, uvoľníte si značné množstvo času.

Preto by ste mali začať s navrhovaním svojich štandardných prevádzkových postupov (SOP) čo najskôr, ešte predtým, ako zamestnáte svojho prvého zamestnanca. Vždy, keď dokončíte úlohu súvisiacu s podnikaním, položte si otázku: „Ako z toho môžem vytvoriť systém?“ Napíšte si celý postup krok za krokom.

Keď sa nakoniec rozhodnete rozšíriť a prijať nových zamestnancov, ušetríte nekonečné hodiny ich školenia. Štandardné prevádzkové postupy (SOP) môžu tiež pomôcť identifikovať kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI), ktoré možno využiť na hodnotenie výkonnosti zamestnancov a ich stimulov.

Keď si zavediete metódu, môžete sa k procesu ľahko vrátiť a zistiť, či sa dá zjednodušiť alebo zefektívniť. SOP vám umožňujú vždy hľadať metódy na zlepšenie a rozšírenie vašej firmy. Keď sa niečo pokazí, SOP vám pomôžu určiť, či je problém interný alebo externý, a tiež ako ho napraviť.

Robert Kiyosaki preslávene vyhlásil, že by ste mali pracovať „na“ svojom podnikaní, a nie „v“ ňom. Štandardné prevádzkové postupy (SOP) vám umožňujú urobiť krok späť a stráviť menej času únavnou prácou, čo vám umožňuje sústrediť sa na strategický rast podniku. Efektívne procesy vám môžu pomôcť vybudovať a rásť vašu firmu rýchlejšie, ako keby ste leteli naslepo, a tým zvýšiť predajnú cenu.

Výhody plynúce z väčšieho času na iné úlohy ďaleko prevážia čas strávený vývojom týchto systémov.

Teraz, keď je vaša firma v skvelej forme, poďme sa porozprávať o tom, ako odhadnúť jej hodnotu a kedy je čas ju uviesť na trh.

Kedy je ten správny čas na predaj?

Ideálny čas na predaj bude závisieť od toho, koľko chcete z predaja zarobiť. Čo chcete dosiahnuť? Je to zbaviť sa jednej firmy a založiť inú? Plánujete použiť peniaze na splatenie hypotéky? Stačí na dosiahnutie vašich cieľov predaj za päťcifernú sumu, alebo potrebujete šesť- alebo sedemcifernú sumu?

Keď si určíte svoj konečný cieľ a koľko chcete zarobiť predajom svojej firmy, môžete na odhad potenciálnej predajnej ceny použiť ​​oceňovania . Tento vzorec vám pomôže vypočítať, aký čistý zisk musíte dosiahnuť, aby ste splnili svoj cieľ pri predaji firmy.

Vzorec na oceňovanie pozostáva z dvoch faktorov:

• Priemerný čistý mesačný zisk (zisk mínus náklady) za obdobie najmenej 12 mesiacov
• Násobok predaja

Vzorec vyzerá takto:

[Priemerný čistý zisk za 6 – 12 mesiacov] x (20 až 60+) = Cena akcie

Pokračujte spätne od odhadovanej výkupnej ceny.

Predpokladajme, že chcete predať svoju online firmu za 500 000 dolárov. Váš násobok sa môže pohybovať od 20x do 60x+. V tomto príklade použijeme konzervatívny násobok 26x. Vydeľte preferovanú predajnú cenu 500 000 dolárov číslom 26. Výsledkom bude očakávaný čistý mesačný zisk 19 230 dolárov, čo znamená, že vaša firma musí v priemere generovať tržby 19 230 dolárov bez výdavkov, aby sa mohla predať za 500 000 dolárov.

Stanovenie cieľového mesačného príjmu vám umožňuje predpovedať, ako dlho bude trvať jeho dosiahnutie, a začať zvažovať stratégie na zlepšenie firmy s cieľom zvýšiť jej ziskovosť.

Stanovili ste si optimálny dátum predaja a pracujete na jeho dosiahnutí. Neustále pracujte na zlepšovaní svojho podnikania a keď vám do cieľového dátumu zostáva šesť mesiacov, je čas začať to brať vážne.

6 mesiacov od predaja vášho online podnikania

Šesťmesačná hranica je vynikajúcou príležitosťou na preskúmanie výkonnosti vašej spoločnosti a uistenie sa, že je všetko v poriadku. Berte to ako príležitosť na dosiahnutie rýchlych úspechov a zároveň na riešenie tých pretrvávajúcich obáv, ktoré ste odkladali.

Taktiež vám to poskytne dostatok času na riešenie akýchkoľvek zjavných ťažkostí, ktoré môžu vzniknúť pri audite vašej organizácie. Šesť mesiacov je dostatočný časový rámec na vykonanie zásadných zmien, ktoré môžu mať dobrý (alebo negatívny) vplyv na peňažný tok vašej spoločnosti a priamo ovplyvniť vaše konečné ocenenie.

Ak chcete získať profesionálne poradenstvo v oblasti plánovania odchodu, rezervujte si hovor s jedným z našich obchodných poradcov. Počas tohto bezplatného 30-minútového hovoru vám budú vedieť poskytnúť stratégiu odchodu, ktorá maximalizuje hodnotu vašej firmy.

Vyčistite si SEO.

Aby bolo jasné, toto nie je sprievodca SEO. SEO je rozsiahla a sofistikovaná téma, ktorá presahuje rámec tohto článku. Napriek tomu je SEO dôležitou súčasťou internetového podnikania a ako majiteľ online firmy musíte mať základné znalosti o tom, ako funguje a na čo si treba dávať pozor. Tu je niekoľko rýchlych tipov.

Skontrolujte duplicitný obsah.

Algoritmus Googlu môže mať občas problém rozlíšiť pôvodný zdrojový obsah od duplikátu. Ak zistíte, že vaše stránky sa vo vyhľadávaní Google neumiestňujú na popredných priečkach, skontrolujte, či je príčinou duplicitný obsah. (Úplnú diskusiu o tom, ako Google nakladá s duplicitným obsahom, nájdete tu.)

Existujú dve možné vysvetlenia duplicitného obsahu: niekto ho ukradol alebo ste omylom vygenerovali dva rovnaké položky, napríklad viacero záznamov pre ten istý produkt.

Duplicitný materiál môžete skontrolovať niekoľkými spôsobmi:

Do Googlu môžete priamo zadať nasledujúci reťazec: „ site:yourcommercewebsite.com [Sem vložte názov obsahu] “.

Prípadne môžete svoju prácu spustiť prostredníctvom služby Copyscape, ktorá vyhľadáva na internete obsah zodpovedajúci vášmu.

Ak sa obávate, že niekto menej svedomitý si vezme váš kvalitný obsah, máte niekoľko možností.

Krok 1: Požiadajte páchateľa, aby odstránil duplicitný obsah.

Niekedy vám zdvorilosť a jemné pýtanie prinesú požadované výsledky. Majitelia stránok, ktorí sa dopustili porušenia pravidiel, si možno neuvedomujú, že ich stránka obsahuje duplicitný obsah; možno sa pokúsili ušetriť peniaze tým, že ušetrili peniaze od svojho dodávateľa obsahu, čo viedlo k nízkej kvalite alebo plagiátorskému obsahu. Odporúča sa najskôr ich kontaktovať a zistiť, či je možné stránku odstrániť. Ak sa vám nepodarí kontaktovať vlastníka stránky alebo ak odmietne odpovedať, môžete skúsiť…

Krok 2: Prepíšte materiál.

Ak ste neminuli veľa peňazí na kvalitný obsah alebo copywriting, mohlo by byť jednoduchšie vykonať menšiu úpravu. Áno, je to bolestivé a nespravodlivé, ale ak daná osoba nereaguje alebo odmieta, môže to byť najjednoduchší postup.

Krok 3: Odošlite žiadosť o odstránenie podľa zákona DMCA.

Ďalším krokom je kontaktovať spoločnosť Google a podať žiadosť o odstránenie podľa zákona DMCA. Môže to trvať až dva týždne a bude to mať za následok odstránenie článku z vyhľadávania Google. Pre stránku porušujúcu autorské práva to môže potenciálne viesť k vysokým pokutám, preto túto možnosť využite ako poslednú možnosť.

Vyčistite profil odkazov na svojej webovej stránke

Profil odkazu je SEO fráza, ktorá opisuje kvalitu odkazov smerujúcich na vašu webovú stránku. Váš profil odkazu sa stále považuje za jeden z najdôležitejších prvkov v umiestnení vo vyhľadávači Google. Hoci vplyv nekvalitných odkazov (spamu) na vašu stránku sa vďaka nedávnej aktualizácii Penguin znížil, ak máte veľký počet zlých odkazov, stále môžu mať negatívny vplyv a vyvolať manuálnu kontrolu zamestnancom spoločnosti Google.

Toto je obzvlášť problematické pre majiteľov stránok AdSense alebo affiliate partnerských stránok, ktorí môžu používať metódy „šedého klobúka“ SEO na dosiahnutie vysokého umiestnenia svojej stránky. Ako už bolo spomenuté, algoritmus Google nie je dostatočne inteligentný na to, aby odhalil všetky súčasné metódy SEO, ale človek to dokáže.

Udržujte svoj profil odkazov „ čistý “, aby ste minimalizovali zbytočné kontroly. Ak sa chcete hlbšie ponoriť do svojho profilu odkazov, použite na posúdenie stavu svojich odkazov nástroje ako Ahrefs, Majestic SEO, SEM Rush alebo SEO Moz. Ak zistíte, že vaša stránka obsahuje veľké množstvo spamových odkazov, použite na ich odstránenie nástroj Google Disavow Tool.

Aj keď spamový odkaz nemá negatívny vplyv na vaše umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávania Google, ovplyvní vaše štatistiky a skreslí mieru konverzie tým, že vyvolá dojem, že máte množstvo potenciálnych zákazníkov, ktorí si nekupujú váš tovar, čo by mohlo byť pre potenciálneho kupujúceho neatraktívne. Preto je ideálne vyčistiť si profil odkazov, aby ste získali čo najpresnejšie analytické údaje a najlepšie ceny pre vašu spoločnosť.

Ak sa vo veľkej miere spoliehate na SEO a vaším primárnym zdrojom návštevnosti je organické vyhľadávanie, udržiavanie čistého profilu odkazov je kľúčové, aby ste sa vyhli nechcenej pozornosti zo strany Googlu. Zlé odkazy budú mať menší vplyv, ak prevažne generujete návštevnosť prostredníctvom platenej návštevnosti alebo sociálnych médií.

V každom prípade, čistý profil spätných odkazov môže potenciálnemu kupcovi dodať väčšiu dôveru pri zvažovaní vašej spoločnosti ako investície.

Prevádzkové vylepšenia

Dodávateľské zmluvy

Ak vlastníte firmu elektronického obchodu, zmluvy s dodávateľmi môžu znamenať rozdiel medzi tým, či je vaša spoločnosť atraktívnou možnosťou alebo zlým obchodom. Keď predávate, váš dodávateľ nemá žiadny vzťah s novým majiteľom a nemusí sa cítiť povinný zaplatiť mu rovnakú cenu, akú vám ponúkol.

Získajte písomnú zmluvu so svojím dodávateľom. Ak máte s dodávateľom konkrétnu dohodu, ktorá vám poskytuje veľkú maržu, teraz je čas zabezpečiť, aby bola dohoda prenosná na nového majiteľa firmy.

Nechcete predsa byť v polovici procesu prevodu s potenciálnym kupcom a potom odísť, pretože ste nedokázali zabezpečiť zmluvy s dodávateľom.

Outsourcing

Ak ste ešte nezačali s outsourcingom alebo náborom, teraz je vhodný čas tak urobiť.

Mali ste si už predtým vypracovať štandardné prevádzkové postupy (SOP) pre väčšinu, ak nie všetky, vašich obchodných procesov. Teraz chcete upraviť a automatizovať všetky ostatné opakujúce sa úlohy, ktorých sa bolo ťažké zbaviť. Používanie nástrojov ako TimeDoctor.com môže byť pre osamelého podnikateľa skvelým otvorením očí. Mnohí podnikatelia podceňujú, koľko času venujú každodennej prevádzke svojich podnikov.

Ak trávite viac ako 10 hodín týždenne nejakou činnosťou, ako je napríklad zákaznícka podpora, zvážte jej outsourcing, aby ste si uvoľnili čas. Ušetrený čas vám umožní sústrediť sa na strategickejšie časti vašej organizácie, ako je vývoj nového tovaru alebo rozširovanie zákazníckej základne.

Uvedomte si, že prijímanie zamestnancov zvyšuje vaše náklady a znižuje váš čistý mesačný príjem. Plne automatizovaný podnik sa však oveľa ľahšie predá a je pre kupujúcich atraktívnejší ako taký, ktorý vyžaduje, aby strávili značné množstvo času jeho riadením. Niektorí kupujúci prikladajú vysoký význam pasívnemu príjmu. Je tiež jednoduchšie škálovať a rozvíjať vaše podnikanie, čo môže pomôcť kompenzovať krátkodobú stratu čistého príjmu.

Marketingový plán

Nikto nepozná vašu firmu lepšie ako vy. Poskytnutie informácií o tom, ako môže ďalší majiteľ firmu rozšíriť, ukazuje, že vám záleží na jej úspechu. Kupujúci by mohol mať záujem o začlenenie niekoľkých nápadov alebo položenie základov pre budúcu expanziu.

3 mesiace od predaja vášho online podnikania

Cieľová rovinka! Ak ste dokončili všetko, o čom sme doteraz diskutovali, zvyšné kroky by mali byť jednoduché a priamočiare.

V tejto chvíli nechcete robiť žiadne podstatné zmeny v podnikaní. Zamerajte sa na to, čo funguje, a dolaďte to, čo už máte, aby ste si udržali tok príjmov.

Zmenilo sa niečo so SOP?

Mali by ste už venovať dostatok času vývoju a vylepšovaniu svojich štandardných prevádzkových postupov (SOP), takže by to malo byť jednoduché. Chcete sa uistiť, že všetky vaše SOP sú stále použiteľné pre vaše podnikanie.

V oblasti online podnikania sa technológie rýchlo vyvíjajú a za rok sa môže veľa zmeniť. Poraďte sa so svojimi zamestnancami – šablóny SOP používajú denne a budú vám vedieť poradiť s akýmikoľvek potrebnými úpravami.

Možno vaše marketingové príspevky už nie sú zverejňované na Instagrame, a preto musíte prepracovať svoj štandardný postup pre marketing na sociálnych sieťach. Možno ste dostali skvelú ponuku od novej prepravnej spoločnosti a potrebujete upraviť svoje postupy tak, aby odrážali túto zmenu. V každom prípade je potrebné aktualizovať vaše postupy, aby boli stále aktuálne a aby vaša online firma naďalej fungovala efektívne pod novým majiteľom.

Vyjasnite si podmienky služby.

Uistite sa, že vaše Podmienky služby sú aktuálne.

Možno predávate informačný produkt, ktorý sa pôvodne predával ako ponuka „raz zaplatíte za doživotný prístup“, ale odvtedy ste prešli na mesačný cenový model. Možno máte firmu poskytujúcu služby zákazníkom, kde ste predtým vykonávali jednorazové úlohy, ale teraz pracujete len s minimálnym honorárom.

Všetko preskúmajte a získajte právne poradenstvo, aby ste sa uistili, že je všetko správne a v poriadku.

Prehľad finančných a analytických údajov

Táto časť je jednoduchá, ak ste si viedli záznamy o výkaze ziskov a strát, alebo ešte lepšie, ak používate profesionálny účtovný softvér.

Vy (alebo váš účtovník) by ste mali byť schopní poskytnúť podrobné správy o tom, ako vaša firma fungovala za posledných 12 – 18 mesiacov.

Tieto údaje použite na určenie výkonnosti vašej spoločnosti. Ak vaša firma rastie, je to dobré znamenie a bude oveľa jednoduchšie ju predať, ako ak klesá. Pre internetový obchod je tiež výhodné poskytnúť rozpis predaja podľa jednotlivých produktov.

Ak si na základe analytických údajov vediete záznamy o návštevnosti, mali by ste mať rozsiahle poznámky o akýchkoľvek poklesoch, ktoré sa objavia vo vašich štatistikách, ktoré môžete na požiadanie kupujúceho ľahko overiť a vysvetliť.

Majte na pamäti, že hoci váš násobok je založený na 12-mesačnom priemere, ak vaša spoločnosť pôsobí päť rokov, kupujúci si bude chcieť pozrieť správy za posledných päť rokov. Preto si nemyslite, že 12 mesiacov správy bude stačiť.

Kupujúci chcú sledovať, ako sa firma rok čo rok vyvíja. Niektorí kupujúci radi kupujú problémy alebo upadajúce online podniky, ale iní investori uprednostňujú generátor pozitívneho cash flow. Preto je najlepšie mať od začiatku úplne jasno. Ak zákazník zruší svoju ponuku, pretože ste neposkytli všetky relevantné informácie, stratíte čas.

Outsourcujte čo najviac.

Ak ste doteraz postupovali týmto spôsobom, nemalo by vám zostať veľa na outsourcing. Niektorí majitelia online firiem však odmietajú delegovať prácu len preto, že ju radi robia sami. Ak však chcete, aby bola vaša firma čo najpríťažlivejšia pre čo najviac spotrebiteľov, skúste outsourcovať čokoľvek, čo môžete.

Niektorí potenciálni majitelia môžu chcieť prevádzkovať podnikanie z odľahlej oblasti v inej krajine, napríklad z pláže na Bali. Ak máte práce, ktoré vyžadujú fyzické miesto, ako napríklad plnenie objednávok, obmedzíte počet možných kupujúcich. Pozrite sa na sklady alebo firmy tretích strán, ktoré by túto činnosť mohli za vás riadiť.

30 dní do predaja vášho online podnikania

Tu je to, na čom ste tak tvrdo pracovali: vaša spoločnosť je konečne pripravená na spustenie. Pri výpočte predajnej ceny, ktorý sme vám poskytli predtým, ste použili priemerný čistý mesačný zisk za posledných 12 mesiacov. Máte v poriadku svoje financie a množstvo analytických údajov na podporu vašich zdrojov návštevnosti. Čo sa teda stane teraz?

Posledných 30 dní sa venuje príprave podniku a potrebnej dokumentácie, aby si potenciálni kupujúci mohli vykonať vlastnú due diligence , a následne sa rozhodnúť, ako svoj podnik predáte.

Súkromný predaj alebo sprostredkovateľ? – Ktorého si vybrať

Svoje online podnikanie môžete predať dvoma spôsobmi: súkromne alebo prostredníctvom makléra. Obe alternatívy majú výhody aj nevýhody, takže začnime so súkromným predajom.

Súkromný predaj

Súkromný predaj je celkom jasný. Máte na starosti vyhľadávanie kupujúcich, prenos údajov a vyjednávanie celej dohody. Ak ste však skúsený vyjednávač a máte predchádzajúce skúsenosti s predávaním nehnuteľností, môžete ušetriť peniaze tým, že sa vyhnete sprostredkovateľskému poplatku.

Súkromný predaj firmy má však aj určité nevýhody, medzi ktoré patria:

• Oslovenie kupujúcich: Väčšina majiteľov firiem nemá zoznam kontaktov plný potenciálnych kupcov. Prechod na súkromný trh znamená, že s najväčšou pravdepodobnosťou strávite veľa času v teréne alebo telefonicky hľadaním a kontaktovaním potenciálnych kupcov, čo znamená, že proces predaja bude trvať oveľa dlhšie. Nie je to ideálne, ak potrebujete predať rýchlo.
• Kvalifikovaní kupujúci: Pri súkromnom predaji sa môžete stretnúť s veľkým množstvom prekupníkov pneumatík a ľudí, ktorí sa budú snažiť pod vašu cenu. Ak zvolíte prístup súkromného predaja, budete musieť vymyslieť proces na rýchle vytriedenie týchto ľudí. Ak si vyberiete kompetentného makléra, on sa o to postará za vás.
• Rokovania: Súkromný predaj je ideálny, ak ste a) zručný vyjednávač a b) máte skúsenosti s predajom webových stránok. Väčšina ľudí také nemá. Rokovania môžu byť náročné a kupujúci majú pravdepodobne viac skúseností s kúpou firiem ako vy s ich predajom. To vás stavia do nevýhody.
• Migrácie: Odovzdanie vašej firmy je zriedka jednoduchý proces. Je jednoduché niečo prehliadnuť a stráviť mesiace snahou o nápravu, čo je proces stresujúci pre vás aj pre kupujúceho. Väčšinu práce zabezpečí renomovaný maklér a zvyšok vám pomôže.

Ak sa rozhodnete pre súkromnú cestu, jednou z rád je pozrieť sa na strategických kupcov. To sú ďalšie firmy, ktoré môžu profitovať z kúpy vašej značky. Príkladom by mohla byť webová stránka autority zameranej na zdravie a wellness, ktorá získala veľa partnerských príjmov. Táto firma by mohla byť fantastickým spôsobom, ako spoločnosť zaoberajúca sa doplnkami (s určitou úpravou) zarobiť peniaze navyše a zároveň propagovať svoje fyzické produkty.

Nie je však dobrý nápad predávať priamomu konkurentovi. Keďže im musíte poskytnúť všetky svoje obchodné informácie (zmluvy s dodávateľmi, údaje o predaji, kľúčové slová pre SEO), môžu zneužiť proces overovania na získanie prístupu k vášmu dodávateľovi, prepašovať váš tím alebo spätne analyzovať váš tovar alebo procesy.

Používanie brokera

Online obchodný maklér je niekto, kto pomáha ľuďom s akvizíciou a predajom internetových podnikov. Hlavným dôvodom, prečo si ľudia radšej najímajú makléra, je to, že im stačí poskytnúť požadované informácie o predaji podniku iba raz a maklér sa postará o zvyšok. Pri súkromnom predaji budete musieť vynaložiť oveľa viac úsilia na sledovanie toho, ktorý kupujúci dostal aké informácie. Maklér sa o tento proces postará za vás.

Makléri majú zvyčajne k dispozícii skupinu predkvalifikovaných a občas stálych zákazníkov, čo značne uľahčuje predaj spoločnosti. Majú zavedené mechanizmy, ktoré celý proces zjednodušujú pre kupujúcich aj predávajúcich. Dobrí makléri majú tiež skúsenosti s predajom vášho jedinečného typu webového podnikania. Zatiaľ čo kompetentní makléri si účtujú viac, z dlhodobého hľadiska môžete zarobiť viac peňazí využitím ich vyjednávacích schopností, využitím ich existujúcej siete kupujúcich a rýchlejším predajom vašej firmy.

Existujú však aj nevýhody:

• Keďže trh je stále relatívne nový, môže byť ťažké nájsť renomovaných a skúsených brokerov.
• Kupujúci, opatrný; existujú krátkodobé podniky, ktoré chcú rýchlo zarobiť.
• Dobrí brokeri si účtujú vysokú províziu (úplné vyhlásenie: CasinosBroker si účtuje províziu zo všetkých predajov) .

My v CasinosBroker sme samozrejme trochu zaujatí, ale výsledky hovoria samy za seba.

Predložte svoju firmu na overenie

Ak ste sa rozhodli najať si internetového obchodného makléra , v tejto fáze mu odovzdáte všetky potrebné dokumenty, aby mohol začať preverovať vašu spoločnosť.

Niektoré dokumenty, ktoré budete musieť poskytnúť:

• Údaje o návštevnosti z analytických nástrojov, ktoré ste si nastavili na začiatku (napríklad Google Analytics alebo Clicky).
• Dôkaz o príjmoch/ziskoch (správy z účtovného softvéru alebo tabuľky ziskov a strát).
• Dôkaz o vlastníctve príslušných domén/značiek/ochranných známok atď.

Maklér skontroluje poskytnuté informácie a uistí sa, že je všetko v poriadku. Okrem iného sa pozrie na vaše financie, analytiku, výšku príjmov, ktoré podnikanie generuje, a aké sú jeho trendy.

Tento proces môže trvať dva až štyri týždne v závislosti od veľkosti a zložitosti vašej organizácie. Toto sa deje predtým, ako sa maklér zapojí do akéhokoľvek marketingu. Hoci to trvá určitý čas, tento postup je nevyhnutný, pretože pomáha maklérovi vytvoriť efektívne marketingové materiály na rýchly a najlepšiu predaj vašej firmy, takže buďte trpezliví.

Stanovte si pevnú minimálnu predajnú cenu!

Čím vyššia je cena vášho webového podnikania, tým dlhšie budú rokovania trvať. Je dôležité, aby ste si stanovili pevnú minimálnu predajnú cenu alebo cenu, pod ktorú nebudete akceptovať nižšiu cenu.

Keď ste uprostred dlhodobých rokovaní, je neuveriteľne lákavé znížiť ceny. Stanovenie tohto limitu vám (v prípade súkromného predaja) alebo maklérovi umožní vybrať si, aké typy ponúk predložíte a ktoré by ste mali okamžite odmietnuť. Vďaka tomu si so zákazníkom nebudete navzájom strácať čas.

Niekoľko záverečných tipov pred predajom vašej firmy

Ak ste sa dostali až sem, buď predávate súkromne a oslovujete potenciálnych kupcov, alebo ste prešli procesom overovania u makléra a vaša firma je zverejnená na jeho webovej stránke.

Aj keď nepredávate a len ste sa riadili radami v tomto článku, ste teraz o svetelné roky pred ostatnými majiteľmi firiem, ktorí o ničom z toho ešte neuvažovali.

Ale ešte sme neskončili. Predtým, ako odídete, tu je ešte jeden posledný tip.

Ako rozprávanie o vašich zlyhaniach môže zvýšiť hodnotu vášho podnikania

Nezdá sa vám to nelogické? Naše skúsenosti však ukázali, že diskusia o potenciáli spoločnosti a jej predpokladanom raste môže viesť k nižšej ponuke, než si myslíte.

Prečo?

Pretože pri predaji jeho „potenciálnej“ hodnoty by väčšina bystrých kupcov predložila ponuku, ktorá zahŕňa províziu alebo „bonus“, ktorý sa má vyplatiť po dosiahnutí stanovených kritérií. To znamená, že ak sa nepodarí splniť stanovené ciele, stratíte značné množstvo peňazí.

Uvedomte si, že niektorí kupujúci si užívajú kúpu podnikov v problémoch, s nedostatočnými výsledkami alebo s nedostatočným riadením. Keď hovoríte o tom, čo ste urobili zle alebo kde ste nevynaložili úsilie, tento typ kupujúceho vidí šancu veci napraviť, zlepšiť a zanechať vo firme svoj dojem. Tieto „rýchle výhry“ im umožňujú priniesť firme okamžitú hodnotu a pomáhajú im vnímať ju ako výhodnú investíciu.

Predpokladajme napríklad, že celý váš obchodný model sa spolieha na zakúpené funnely návštevnosti na generovanie peňazí. Potenciálnemu kupujúcemu ukážete svoje priemerné, sotva optimalizované reklamné kampane a vysvetlíte, že je to jedna z oblastí, v ktorej ste si neviedli obzvlášť dobre. Nákupný expert, ktorý je odborníkom na platenú reklamu, dokáže odhaliť rýchle zefektívnenie, ktoré by mohlo štvornásobne zvýšiť príjmy spoločnosti.

Počas rokovaní majte na pamäti toto: hovorenie jazykom kupujúceho môže ovplyvniť, za koľko môžete svoju firmu predať.

Čo bude ďalej?

Predaj vášho online podnikania je vážne rozhodnutie, ktoré by sa nemalo brať na ľahkú váhu. Obzvlášť ak ste jeho budovaním strávili roky krvi, potu a sĺz.

Použite náš bezplatný nástroj na ohodnotenie a odhadnite potenciálnu predajnú cenu.

Zvážte však, aký by vám to zmenilo život, keby ste svoju firmu predali za päť-, šesť- alebo dokonca sedemcifernú sumu. Dodržiavanie postupov uvedených v tejto príručke vás pripraví na veľký útek, ak ho chcete využiť.

Ak chcete predať svoju online firmu, odošlite ju našim odborníkom na overenie. Odoslanie je bezplatné a bez rizika; vy naďalej profitujete zo svojej firmy, zatiaľ čo ju pre vás budeme propagovať.

Aj keď sa nerozhodnete predávať, vyššie uvedené znalosti vám pomôžu pri rozvoji, systematizácii a automatizácii vašej firmy. Firmy, ktorá bude štíhlym a spoľahlivým strojom na zarábanie peňazí – takej, ktorá generuje príležitosti a umožňuje vám žiť život, po akom túžite.

Už ste na našom trhu? Naučte sa, ako rýchlo predať svoju firmu.

Často kladené otázky (FAQ) o predaji vášho online podnikania

Čo vlastne určuje, či dostanem 20-násobný alebo 60-násobný násobok?

„Násobník“ nie je náhodný; je to miera rizika verzus stability. Násobník 20x zvyčajne označuje „vysoko rizikové“ aktívum – možno sa stránka spolieha výlučne na jeden zdroj návštevnosti (napríklad volatilnú stránku na Facebooku) alebo na jeden partnerský program. Násobník 60x+ je vyhradený pre „nudné“, ale stabilné podniky: konzistentný medziročný rast, diverzifikované toky príjmov, bezchybné finančné záznamy a nízka angažovanosť vlastníka. V podstate platí, že čím menej musí nový vlastník „pracovať“, aby udržal tok peňazí, tým vyšší je váš násobok.

Čo je to „Earnout“ a mal by som ho prijať?

Earnout je finančná štruktúra, pri ktorej kupujúci platí časť ceny vopred a zvyšok sa vypláca postupne v závislosti od toho, či online podnikanie dosiahne konkrétne výkonnostné ciele.

• Výhoda: Umožňuje vám predať online podnikanie za vyššiu celkovú cenu, než akú by kupujúci riskoval zaplatiť vopred.

• Nevýhoda: Zostávate viazaní na výkonnosť firmy aj po jej „odchode“. V oblasti iGamingu a affiliate marketingu vo všeobecnosti odporúčame predajcom, aby sa zamerali na maximálnu hotovosť pri uzatvorení obchodu. Pri obchodoch so 7-cifernou sumou je však často štandardom malá zložka zisku, ktorá preklenie rozdiel medzi tým, čo chce predávajúci, a tým, čo je kupujúci ochotný riskovať.

Prevedú sa moje partnerské účty automaticky s predajom?

Toto je najbežnejšia technická prekážka v našom odvetví. Nie všetky partnerské programy umožňujú prevody účtov.

• Scenár A: Program vám umožňuje zmeniť údaje príjemcu platby a e-mailovú adresu na nového vlastníka. (Ideálne)

• Scenár B: Program zakazuje prevody. V tomto prípade si nový vlastník musí založiť nové účty a vy musíte manuálne vymeniť partnerské odkazy na vašich stránkach s vysokou návštevnosťou. Počas nášho overovacieho procesu v CasinosBroker identifikujeme, do ktorej kategórie patria vaši hlavní partneri, aby počas odovzdávania nedošlo k žiadnym prekvapeniam.

Môžem začať s podobným podnikaním hneď po predaji?

Takmer nikdy. Väčšina zmlúv o kúpe aktív obsahuje doložku o nekonkurovaní . Zvyčajne vám to bráni v začatí priamo konkurenčného podnikania počas 2 – 3 rokov. Ak predáte stránku „Poker Strategy“, nemôžete spustiť „Poker Strategy 2.0“ nasledujúci týždeň. Zvyčajne však môžete pôsobiť v inej vertikále (napr. predať pokrovú stránku a spustiť krypto stránku), pokiaľ nie je doložka o nekonkurovaní nezvyčajne široká.

Ako sú finančné prostriedky zabezpečené? Dôverujem len kupujúcemu?

Rozhodne nie. Nikdy neprevádzajte majetok na základe prísľubu. Profesionálne transakcie využívajú escrow službu tretej strany.

1. Kupujúci vloží finančné prostriedky do úschovy.

2. Úschova potvrdzuje prijatie.

3. Prevediete majetok (doménu, hosting, účty).

4. Kupujúci potvrdzuje prevzatie majetku.

5. Úschova vám uvoľní finančné prostriedky. Toto chráni obe strany. Ako maklér dohliadame na toto špecifické „obdobie kontroly“, aby sme zabezpečili, že kupujúci po prijatí tovaru bezdôvodne nezadržiava finančné prostriedky.