Akvizícia vysoko ziskových online podnikov si vyžaduje presnú metodiku alebo systém hodnotenia, aby sa zabezpečila vysoká návratnosť a zároveň sa zmiernili potenciálne riziká.
Pre tých, ktorí sa pohybujú v rozsiahlom prostredí zoznamov internetových firiem, môže byť obrovské množstvo možností ohromujúce.
Od dnešného dňa jednoduché vyhľadávanie firmy elektronického obchodu na predaj prináša viac ako 50 záznamov od rôznych maklérov a platforiem , pričom ocenenia sa pohybujú od menej ako 12-násobku až po viac ako 48-násobok mesačných zárobkov.
V rámci tohto množstva možností je ľahké naraziť na predražené drahokamy a zdanlivo atraktívne, no zásadne chybné príležitosti s nízkymi násobkami.
Dobre štruktúrovaný systém hodnotenia alebo metodika slúži ako náš kompas, ktorý nás vedie k nezaujatému hodnoteniu každej príležitosti a využíva údaje na informované investície. Prináša to nielen konzistentnosť našej investičnej stratégii , ale tiež znižuje vplyv emocionálnych impulzov.
Keď sa objaví táto vzácna príležitosť , robustný systém hodnotenia vám umožní konať rýchlo a s istotou a zabezpečiť pozoruhodnú dohodu.
Systém hodnotenia
Môj systém hodnotenia systematicky vyhodnocuje rôzne kritické atribúty v každej transakcii a priraďuje im skóre -1, 0 alebo 1.
- Záporná (-) 1 znamená, že atribút je menej priaznivý.
- Skóre nula znamená, že atribút neovplyvňuje nákupné rozhodnutie.
- Kladná 1 zdôrazňuje, že dohoda vyniká v tomto konkrétnom atribúte.
Kumulatívne skóre týchto atribútov nám umožňuje s istotou rozhodnúť, či sa pri danej príležitosti ponoríme hlbšie do diskusií alebo pristúpime k ďalšej.
Atribúty a bodovanie
Vytvorenie personalizovaného systému hodnotenia je istým krokom k zosúladeniu vašich jedinečných cieľov, motivácií a požiadaviek s vašimi investičnými rozhodnutiami.
Uvedomte si, že kritériá každého sa líšia. To, čo má pre jednu osobu prvoradý význam, ako napríklad minimalizácia časového záväzku, nemusí byť prioritou pre niekoho, kto čelí strate zamestnania. Pre nich by v ich ratingovom systéme mohol kraľovať cash flow.
Nižšie uvedený zoznam slúži ako váš sprievodca pri vytváraní vášho individuálneho hodnotiaceho systému, berúc do úvahy nasledujúce prvky:
1. Požadovaná cena
Založte to na svojom dostupnom rozpočte. Napríklad, ak je vaším cieľom získať stránku pod 100 000 $, môžete svoj model hodnotenia štruktúrovať takto:
- Menej ako 75 tis. USD = +1
- Medzi 75 000 – 100 000 USD = 0
- Viac ako 100 000 $ = -1
Stojí za zmienku, že vytvorenie kategórie „nad 100 000 $“, dokonca aj s rozpočtom 100 000 $, je strategické. Predajcovia často vedú rokovania, čo vám umožňuje zabezpečiť uvedenú stránku za viac ako 100 000 $ v rámci vášho rozpočtu. Buďte štedrí so svojimi počiatočnými hodnoteniami.
2. Viacnásobné ocenenie
Tento faktor sa točí okolo násobku mesačných diskrečných zárobkov predajcu , ktoré stránka prikazuje. Väčšina internetových firiem sa zvyčajne pohybuje okolo násobku 36 (ekvivalent 3-násobku ročného príjmu). Váš systém hodnotenia môže mať nasledujúci tvar:
- Menej ako 24X = +1
- Medzi 24X – 36X = 0
- Viac ako 36X = -1
Pamätajte, že výpis nad 36X by vás nemal automaticky odradiť. Môžu existovať presvedčivé aktíva alebo faktory, vďaka ktorým sa vyšší násobok oplatí.
3. Roky v podnikaní
Zavedený podnik sa často rovná väčšej stabilite a poskytuje cenné informácie o sezónnosti a trendoch. Zvážte túto škálu:
- 5 rokov a viac = +1
- 3-5 rokov = 0
- Menej ako 3 roky = -1
4. Hodiny venované riadeniu firmy
Tento aspekt je subjektívny a závisí od faktorov, ako je váš dostupný čas, prístup k virtuálnej asistencii, náborová kapacita a možnosti outsourcingu.
Keďže si vysoko cením svoj čas, hodnotím tieto kritériá asertívne:
- Menej ako 2 hodiny týždenne = +1
- Medzi 2 – 5 hodinami = 0
- Viac ako 5 hodín = -1
Tieto hodiny predstavujú skutočný čas, ktorý by som osobne investoval, s výnimkou akýchkoľvek outsourcovaných úloh.
5. Naliehavý predaj (motivovaný predajca)
Identifikácia motivovaného predajcu má významnú hodnotu v porovnaní s predajcom, ktorý len hľadá zisk a je ochotný čakať. Hodnotenie motivácie predajcu je kľúčovým prvkom každého bodovacieho systému.
Hľadajte katalyzátory, ako sú zdravotné problémy, dlhové problémy, rozvod alebo neúspešné partnerstvo. Ohodnoťte ich ako +1. Ak je motívom predajcu nuda alebo odchod do dôchodku, priraďte 0. Keď predajca hľadá predovšetkým zisk, ohodnoťte ho ako -1.
6. Trajektória rastu
Historická výkonnosť slúži ako základná metrika pri určovaní ocenenia . Preto má prvoradý význam posúdenie, či lokalita klesala (za posledných 6 mesiacov), zostala stagnujúca alebo je na vzostupnej trajektórii.
Hodnotiť podľa toho, v súlade s vašimi konkrétnymi cieľmi a zámermi.
7. Príležitosť na rast
Pri akvizícii podniku je cieľom jeho rýchle rozšírenie, zvyčajne v priebehu prvých 3 mesiacov. Táto stratégia rýchlo zvyšuje hodnotu podniku a zabezpečuje zisk alebo aspoň záchrannú sieť v prípade budúceho predaja.
Hoci je kvantitatívny výpočet tohto atribútu do istej miery subjektívny, môžete použiť systém hodnotenia, ako je tento:
- Možnosť rastu s minimálnou investíciou = +1
- Príležitosť na rast s požadovanou investíciou a časovou osou 6 mesiacov alebo dlhšie = 0
- Príležitosť rastu vyžadujúca značné investície a definovanú časovú os = -1
Príležitosti na rast vždy existujú, či už prostredníctvom vstupu na nové trhy , zavádzania nových produktov, získavania synergických podnikov, budovania kamennej prítomnosti alebo objavovania nových predajných kanálov. Vždy však existuje kompromis, pokiaľ ide o čas, financie alebo iné zdroje. Vami zvolená mierka by mala zodpovedať vašim konkrétnym cieľom.
8. Pýcha
Aj keď je tento atribút vysoko subjektívny, zostáva pre väčšinu jednotlivcov veľmi dôležitý. V podstate odpovedá na otázku, či ste hrdí na vlastníctvo tohto majetku a či vám vyhovuje zdieľať toto vlastníctvo s rodinou, priateľmi a ostatnými.
Môže to byť tak jednoduché ako stupnica 1 alebo -1, ktorá odráža vaše osobné pocity a hodnoty.
9. Ďalšie faktory pre uvažovanie
Niekoľko ďalších atribútov si zaslúži dôkladné posúdenie, vrátane:
- Potenciál rastu
- Cash Flow
- Zapojenie do maklérstva vs. na predaj vlastníkom
- Financovanie predajcu
- Duševné vlastníctvo / Proprietárne aktíva
- Marketingové zoznamy
- Klientela
V konečnom dôsledku by vaše voľby mali byť v súlade s vašimi cieľmi a ambíciami.
Iteračný prístup
Bodovanie obchodu by malo byť nepretržitým, opakovaným procesom, ktorý sa prispôsobuje, keď bude k dispozícii viac informácií.
Keď natrafím na zaujímavý zoznam, zaznamenám si počiatočné skóre do svojho systému (preferujem používanie Google Sheets ) . Zameriavam sa na príležitosti s najvyšším skóre a požadujem ďalšie podrobnosti. Atribútom, pri ktorých mi chýbajú informácie, prideľujem neutrálne skóre 0, aby som predišiel neprimeranému ovplyvneniu celkového hodnotenia.
Následne, keď si prezerám prospekt s komplexnejšími údajmi, začlením tieto podrobnosti na aktualizáciu bodovania. Ak je príležitosť stále silná, dohodnem si telefonát s predajcom, aby sme ďalej spresnili hodnotenie na základe našich diskusií.
Na základe toho, kde som v tomto bode, rozhodujem o ponuke, ktorú navrhnem. Ak by skóre v ktorejkoľvek fáze kleslo pod moju stanovenú hranicu, zastavím snahu o dohodu.
Záver
Cieľom zavedenia systému hodnotenia je poskytnúť spoľahlivý rámec pre konzistentné hodnotenie vysoko ziskových online podnikov . Tento prístup vám umožňuje rýchlo určiť najsľubnejšie príležitosti spomedzi mnohých záznamov. Môžete ľahko rozlíšiť tie, ktoré stoja za hlbší prieskum a investovanie vášho času, od tých najlepších, ktoré vám zostali.
Pamätajte, že tento systém hodnotenia by mal zostať dynamický a skóre sa bude vyvíjať, keď sa objavia ďalšie informácie:
- Spočiatku pri objavení zoznamu.
- Po preštudovaní prospektu.
- Po každom rozhovore s predajcom.
Použite túto metodológiu ako trvalý nástroj na overovanie, aby ste sa uistili, že príležitosť je v súlade s vašimi investičnými cieľmi a zaslúži si vašu snahu.
Verím, že táto príručka vám pomôže s istotou odhaliť váš ďalší vysoko ziskový online podnik.