Akvizícia vysoko ziskových online podnikov si vyžaduje presnú metodiku alebo systém hodnotenia, aby sa zabezpečila vysoká návratnosť a zároveň sa zmiernili potenciálne riziká.
Pre tých, ktorí sa pohybujú v rozsiahlom prostredí zoznamov internetových firiem, môže byť obrovské množstvo možností ohromujúce.
Od dnešného dňa jednoduché vyhľadávanie firmy elektronického obchodu na predaj prináša viac ako 50 záznamov od rôznych maklérov a platforiem , pričom ocenenia sa pohybujú od menej ako 12-násobku až po viac ako 48-násobok mesačných zárobkov.
V rámci tohto množstva možností je ľahké naraziť na predražené drahokamy a zdanlivo atraktívne, no zásadne chybné príležitosti s nízkymi násobkami.
Ako náš kompas slúži dobre štruktúrovaný systém hodnotenia alebo metodika, ktorý nás vedie k nezaujatým hodnoteniam každej príležitosti a využíva údaje na uskutočnenie informovaných investícií. Prináša nielen konzistentnosť do našej investičnej stratégie, ale tiež znižuje húpanie emocionálnych impulzov.
Keď sa objaví táto zriedkavá, ideálna príležitosť, robustný systém hodnotenia vás oprávňuje konať rýchlo a s istotou a zabezpečiť pozoruhodnú dohodu.
Systém hodnotenia
Môj systém hodnotenia systematicky vyhodnocuje rôzne kritické atribúty v každej transakcii a priraďuje im skóre -1, 0 alebo 1.
- Záporná (-) 1 znamená, že atribút je menej priaznivý.
- Skóre nula znamená, že atribút neovplyvňuje nákupné rozhodnutie.
- Kladná 1 zdôrazňuje, že dohoda vyniká v tomto konkrétnom atribúte.
Kumulatívne skóre týchto atribútov nám umožňuje s istotou rozhodnúť, či sa pri danej príležitosti ponoríme hlbšie do diskusií alebo pristúpime k ďalšej.
Atribúty a bodovanie
Vytvorenie personalizovaného systému hodnotenia je istým krokom k zosúladeniu vašich jedinečných cieľov, motivácií a požiadaviek s vašimi investičnými rozhodnutiami.
Uvedomte si, že kritériá každého sa líšia. To, čo má pre jednu osobu prvoradý význam, ako napríklad minimalizácia časového záväzku, nemusí byť prioritou pre niekoho, kto čelí strate zamestnania. Pre nich by v ich ratingovom systéme mohol kraľovať cash flow.
Nižšie uvedený zoznam slúži ako váš sprievodca pri vytváraní vášho individuálneho hodnotiaceho systému, berúc do úvahy nasledujúce prvky:
1. Požadovaná cena
Založte to na svojom dostupnom rozpočte. Napríklad, ak je vaším cieľom získať stránku pod 100 000 $, môžete svoj model hodnotenia štruktúrovať takto:
- Menej ako 75 tis. USD = +1
- Medzi 75 000 – 100 000 USD = 0
- Viac ako 100 000 $ = -1
Stojí za zmienku, že vytvorenie kategórie „nad 100 000 $“, dokonca aj s rozpočtom 100 000 $, je strategické. Predajcovia často vedú rokovania, čo vám umožňuje zabezpečiť uvedenú stránku za viac ako 100 000 $ v rámci vášho rozpočtu. Buďte štedrí so svojimi počiatočnými hodnoteniami.
2. Viacnásobné ocenenie
Tento faktor sa točí okolo násobku mesačných diskrečných zárobkov predajcu , ktoré stránka prikazuje. Väčšina internetových firiem sa zvyčajne pohybuje okolo násobku 36 (ekvivalent 3-násobku ročného príjmu). Váš systém hodnotenia môže mať nasledujúci tvar:
- Menej ako 24X = +1
- Medzi 24X – 36X = 0
- Viac ako 36X = -1
Pamätajte, že výpis nad 36X by vás nemal automaticky odradiť. Môžu existovať presvedčivé aktíva alebo faktory, vďaka ktorým sa vyšší násobok oplatí.
3. Roky v podnikaní
Zavedený podnik sa často rovná väčšej stabilite a poskytuje cenné informácie o sezónnosti a trendoch. Zvážte túto škálu:
- 5 rokov a viac = +1
- 3-5 rokov = 0
- Menej ako 3 roky = -1
4. Hodiny venované riadeniu firmy
Tento aspekt je subjektívny a závisí od faktorov, ako je váš dostupný čas, prístup k virtuálnej asistencii, náborová kapacita a možnosti outsourcingu.
Keďže si vysoko cením svoj čas, hodnotím tieto kritériá asertívne:
- Menej ako 2 hodiny týždenne = +1
- Medzi 2 – 5 hodinami = 0
- Viac ako 5 hodín = -1
Tieto hodiny predstavujú skutočný čas, ktorý by som osobne investoval, s výnimkou akýchkoľvek outsourcovaných úloh.
5. Naliehavý predaj (motivovaný predajca)
Identifikácia motivovaného predajcu má významnú hodnotu v porovnaní s predajcom, ktorý len hľadá zisk a je ochotný čakať. Hodnotenie motivácie predajcu je kľúčovým prvkom každého bodovacieho systému.
Hľadajte katalyzátory, ako sú zdravotné problémy, dlhové problémy, rozvod alebo neúspešné partnerstvo. Ohodnoťte ich ako +1. Ak je motívom predajcu nuda alebo odchod do dôchodku, priraďte 0. Keď predajca hľadá predovšetkým zisk, ohodnoťte ho ako -1.
6. Trajektória rastu
Pri určovaní oceňovania slúži historický výkon ako základná metrika. Preto posúdenie, či sa lokalita upadla (za posledných 6 mesiacov), zostala stagnujúca alebo je na vzostupnej trajektórii prvoradý význam.
Hodnotiť podľa toho, v súlade s vašimi konkrétnymi cieľmi a zámermi.
7. Príležitosť na rast
Pri získavaní firmy je cieľom ho rýchlo rozšíriť, zvyčajne v priebehu prvých 3 mesiacov. Táto stratégia okamžite zvyšuje hodnotu firmy a zabezpečuje v prípade budúceho predaja zisk alebo aspoň bezpečnostnú sieť.
Hoci je kvantitatívny výpočet tohto atribútu do istej miery subjektívny, môžete použiť systém hodnotenia, ako je tento:
- Možnosť rastu s minimálnou investíciou = +1
- Príležitosť na rast s požadovanou investíciou a časovou osou 6 mesiacov alebo dlhšie = 0
- Príležitosť rastu vyžadujúca značné investície a definovanú časovú os = -1
Vždy existujú príležitosti pre rast, či už ide o klepnutie na nové trhy, zavádzanie nových produktov, získanie synergických podnikov, zavedenie prítomnosti tehál a mált alebo skúmanie nových predajných kanálov. Vždy však existuje kompromis, pokiaľ ide o čas, financie alebo iné zdroje. Vaša zvolená stupnica by sa mala vyrovnať s vašimi konkrétnymi cieľmi.
8. Pýcha
Aj keď je tento atribút vysoko subjektívny, zostáva pre väčšinu jednotlivcov veľmi dôležitý. V podstate odpovedá na otázku, či ste hrdí na vlastníctvo tohto majetku a či vám vyhovuje zdieľať toto vlastníctvo s rodinou, priateľmi a ostatnými.
Môže to byť tak jednoduché ako stupnica 1 alebo -1, ktorá odráža vaše osobné pocity a hodnoty.
9. Ďalšie faktory pre uvažovanie
Niekoľko ďalších atribútov si zaslúži dôkladné posúdenie, vrátane:
- Potenciál rastu
- Cash Flow
- Zapojenie do maklérstva vs. na predaj vlastníkom
- Financovanie predajcu
- Duševné vlastníctvo / Proprietárne aktíva
- Marketingové zoznamy
- Klientela
V konečnom dôsledku by vaše voľby mali byť v súlade s vašimi cieľmi a ambíciami.
Iteračný prístup
Bodovanie obchodu by malo byť nepretržitým, opakovaným procesom, ktorý sa prispôsobuje, keď bude k dispozícii viac informácií.
Keď narazím na zaujímavý zoznam, zaznamenávam počiatočné skóre v mojom systéme (uprednostňujem používanie listov Google) . Zameriavam sa na príležitosti s najvyšším hodnotením a požadujem ďalšie podrobnosti. V prípade atribútov, v ktorých mi chýbajú informácie, priraďujem neutrálne skóre 0, aby som sa predišlo neprimeranému vplyvu na celkové hodnotenie.
Následne, keď si prezerám prospekt s komplexnejšími údajmi, začlením tieto podrobnosti na aktualizáciu bodovania. Ak je príležitosť stále silná, dohodnem si telefonát s predajcom, aby sme ďalej spresnili hodnotenie na základe našich diskusií.
Na základe toho, kde som v tomto bode, rozhodujem o ponuke, ktorú navrhnem. Ak by skóre v ktorejkoľvek fáze kleslo pod moju stanovenú hranicu, zastavím snahu o dohodu.
Záver
Cieľom zavedenia systému ratingu je poskytnúť spoľahlivý rámec pre neustále hodnotenie vysoko ziskových online podnikov. Tento prístup vám umožňuje rýchlo určiť najsľubnejšie príležitosti medzi mnohými zoznamami. Môžete ľahko rozlíšiť tých, ktorí stojí za hlbší prieskum a investície svojho času od tých, ktorí sú najlepšími pozadu.
Pamätajte, že tento systém hodnotenia by mal zostať dynamický a skóre sa bude vyvíjať, keď sa objavia ďalšie informácie:
- Spočiatku pri objavení zoznamu.
- Po preštudovaní prospektu.
- Po každom rozhovore s predajcom.
Použite túto metodológiu ako trvalý nástroj na overovanie, aby ste sa uistili, že príležitosť je v súlade s vašimi investičnými cieľmi a zaslúži si vašu snahu.
Verím, že vám táto príručka pomôže odhaliť váš ďalší vysoko výnosný online podnik s dôverou.
