M&A Due Diligence | Kontrolný zoznam a prehľad

Keď prijmete ponuku alebo list o zámere (LOI) pre vašu firmu, kupujúci začne s náležitou starostlivosťou. V podstate je due diligence starostlivý proces zhromažďovania a skúmania informácií. Jeho účel? Usmerniť obe strany pri prijímaní informovaného rozhodnutia o pokračovaní obchodnej transakcie.

Táto fáza zvyčajne trvá 30 dní , ale po vzájomnej dohode sa môže predĺžiť. Vo väčšine prípadov si kupujúci ponechá právo ukončiť obchod počas povinnej starostlivosti, ak narazí na nejaké neuspokojivé aspekty.

Aký je teda prístup dôvtipného predajcu? Je to podobné ako prijať heslo skautov: Buďte pripravení.

Dôkladná hĺbková kontrola vášho vlastného podnikania slúži dvom základným účelom. Po prvé, odhaľuje všetky latentné problémy a dáva vám možnosť ich proaktívne napraviť skôr, ako na ne kupujúci narazí. Po druhé, vybaví vás vedomosťami na efektívnu navigáciu v procese.

V tomto článku vás prevedieme nielen vykonávaním vašej povinnej starostlivosti, ale poskytneme aj odpovede na kritické otázky, ako napríklad:

• Aké dokumenty by sa zvyčajne mali poskytnúť kupujúcemu pred rozšírením ponuky?
• Aké dokumenty sú pre kupujúceho obvyklé, aby dostal post-offer (pri due diligence)?
• Ako by mal predajca zvládnuť žiadosti o nadmerné informácie od potenciálnych kupujúcich, ktoré predpredajú?
• Aká je zvyčajná dĺžka obdobia povinnej starostlivosti?
• Ako môže predávajúci urýchliť proces due diligence ?
• Akú úlohu zohrávajú vyhlásenia a záruky a ako ovplyvňujú náležitú starostlivosť?
• Čo zahŕňa typický proces due diligence?
• Aké kroky by ste mali podniknúť, aby ste svoju firmu pripravili na kontrolu due diligence ?

Nezabudnite si prezrieť náš komplexný kontrolný zoznam due diligence v článku nižšie. Zahŕňa viac ako 70 položiek rozdelených do siedmich širokých kategórií. Pripútať sa; táto fáza môže byť zložitejšia, ako ste očakávali.

Aký je účel due diligence?

Podniky sú vo svojej podstate zložité entity , a keď príde na rozhodovanie o ich kúpe, kupujúci zápasia s množstvom faktorov, ktoré treba zvážiť.

Naproti tomu proces hodnotenia domu na predaj je pomerne jednoduchý. Potenciálni majitelia domov môžu rýchlo posúdiť hodnotu a vhodnosť nehnuteľnosti, pričom často požiadajú domového inšpektora o presvedčivé hodnotenie. Tieto hmatateľné nákupy si zvyčajne vyžadujú minimálnu náležitú starostlivosť. Oblasť obchodných akvizícií zahŕňa množstvo nehmotných faktorov, ktoré sa vyhýbajú ľahkému hodnoteniu a hodnoteniu.

Zvýšená zložitosť obchodných transakcií si vyžaduje rozsiahly a starostlivý proces due diligence pred uzavretím obchodu. Tento proces, ktorý je rozhodujúci pre prijímanie informovaných rozhodnutí, sa začína až vtedy, keď obe strany súhlasia s ponukou .

V obchodnej oblasti prechádzajú tvrdenia a vyhlásenia predávajúceho dôkladným overením počas fázy due diligence, čo je fáza, ktorá nastáva po prijatí vzájomne odsúhlaseného listu o zámere. Ak by kupujúci začali s náležitou starostlivosťou pred rozšírením ponuky, znamenalo by to značné časové investície a potenciálne by to ohrozilo dôvernosť .

Súčasné vykonávanie due diligence s viacerými stranami môže tiež odvrátiť pozornosť predávajúceho od hlavnej činnosti, čo môže znížiť jeho hodnotu. Kupujúci teda zvyčajne akceptuje počiatočné vyhlásenia predávajúceho pred prijatím jeho ponuky s možnosťou overiť tieto tvrdenia, ktoré sa objavia po prijatí.

Pred prijatím ponuky by predajcovia mali byť opatrní pri zverejňovaní informácií potenciálnym kupcom. Aj keď by nepochybne mali spolupracovať s kupujúcimi a pomáhať im, prezradiť každý detail na požiadanie nemusí byť vhodné. V určitom okamihu je pre predávajúceho vhodné, aby elegantne požiadal kupujúceho, aby formalizoval svoju ponuku, pričom transakciu vedie s profesionalitou a taktnosťou.

Zoznam dokumentov a kedy sú zdieľané

Pokiaľ ide o zdieľanie životne dôležitých informácií počas zložitého procesu obchodných transakcií, kľúčovú úlohu zohráva načasovanie a diskrétnosť. Tu je podrobný rozpis toho, čo treba zverejniť pred aj po prijatí ponuky:

Pred prijatím ponuky:

• Memorandum o dôverných informáciách (CIM): Ponúka strategický prehľad o vašom podnikaní bez toho, aby ste sa ponorili do príliš citlivých detailov.
• Výkazy ziskov a strát (P&Ls): Poskytovanie prehľadov o vašej finančnej výkonnosti bez toho, aby ste odhalili všetky nuansy.
• Súvahy: Ponúkajú prehľad o vašom finančnom zdraví a umožňujú potenciálnym kupujúcim zmerať stabilitu.
• Súhrn alebo výpis z prenájmu: Zdieľanie základných informácií o prenájme bez prezradenia celého obsahu dokumentu.
• Zoznam vybavenia: Vypočítajte svoj majetok bez toho, aby ste kupujúceho zahltili vyčerpávajúcimi podrobnosťami.

Po prijatí ponuky (počas due diligence):

• Federálne daňové priznania k dani z príjmu Poskytnutie komplexného prehľadu o vašej daňovej histórii s cieľom vzbudiť dôveru v kupujúceho.
• Bankové výpisy: Overovanie finančných transakcií a preukazovanie transparentnosti.
• Faktúry a potvrdenky: Poskytovanie dôkazov o finančných transakciách a záväzkoch.
• Úplná kópia nájomnej zmluvy: Poskytnutie prístupu ku kompletnej nájomnej zmluve na hĺbkovú kontrolu.
• Rôzne lízingy: Vrátane lízingu priestorov a zariadení, ktoré sú nevyhnutné na posúdenie záväzkov.
• Zmluvy tretích strán: Zdieľanie dodávateľských alebo dodávateľských zmlúv na komplexné vyhodnotenie.
• Daňové správy z predaja a používania: Preukázanie súladu s daňovými predpismi.
• Personálne a mzdové dokumenty: Ponúka pohľad na vašu pracovnú silu, pracovné pozície a pracovné zmluvy.
• Dokumenty súvisiace s poistením: Pokrývajú aspekty, ako je kompenzácia pracovníkov, zdravotné poistenie a poistenie zodpovednosti za škodu pri hodnotení rizika.
• Správy o kontrole zariadenia: Poskytovanie podrobností o údržbe a stave dôležitých aktív.
• Licencie a povolenia: Preukázanie súladu s právnymi požiadavkami.
• Marketingové, reklamné a propagačné dokumenty: Odhalenie stratégie vašej značky a pozície na trhu.
• Environmentálne dokumenty a inšpekcie: Riešenie environmentálnych aspektov a certifikácií.
• Dokumenty súvisiace s franšízou: V prípade potreby zdieľanie franšízových zmlúv a súvisiacej dokumentácie.

Je dôležité poznamenať, že rozsah povinnej starostlivosti sa v každom podniku líši. Žiadosti o náležitú starostlivosť zvyčajne zahŕňajú širší rozsah dokumentov a informácií prispôsobených jedinečnej povahe transakcie.

Ako dlho trvá due diligence?

Časová os pre due diligence môže byť pomerne flexibilná a závisí od vzájomnej dohody medzi vami a kupujúcim. malých a stredných podnikov zvyčajne pohybuje v rozmedzí 30 až 60 dní.

Konkrétne trvanie by malo byť určené niekoľkými kľúčovými faktormi :

Dostupnosť informácií : Rozhodujúcim faktorom pre trvanie náležitej starostlivosti je schopnosť predávajúceho reagovať na žiadosti kupujúceho o dokumentáciu. Rýchle reakcie môžu túto fázu výrazne skrátiť.

Efektívny obrat: Rýchlosť due diligence je ovplyvnená aj tým, ako rýchlo kupujúci skontroluje poskytnuté informácie. Keď predajca predloží údaje, ktoré sú stručné, dobre usporiadané a transparentné, urýchli to proces.

Otvorená komunikácia: Okrem toho dostupnosť a ochota predajcu spolupracovať s kupujúcim môže prispieť ku kratšiemu obdobiu due diligence.

V podstate efektívny a kooperatívny prístup oboch strán môže zefektívniť due diligence, čo môže ušetriť čas a urýchliť celkovú transakciu.

Dôležitosť „vyhlásení“ a „záruky“

Due diligence je nevyhnutnou súčasťou každej obchodnej transakcie, no je dôležité pochopiť, že nejde o bezchybný proces. Nemôže odhaliť všetky potenciálne problémy v rámci podnikania, ani nemôže zaručiť absolútnu dokonalosť. Realita je taká, že nič také ako „dokonalý“ biznis neexistuje.

Aké kroky teda môžete podniknúť, keď due diligence nezabezpečuje bezproblémové podnikanie?

Zadajte „ Prehlásenia “ a „ Záruky “ – kľúčové súčasti kúpnej zmluvy, ktoré poskytujú uistenie zo strany predávajúceho týkajúce sa predávaného podniku. Tieto vyhlásenia a záruky zahŕňajú široké spektrum faktorov vrátane stavu aktív, pasív a rôznych prvkov podnikania.

Predávajúci sa v podstate zaväzuje kupujúcemu, že jeho tvrdenia sú pravdivé. V prípade, že sa tieto vyhlásenia ukážu ako nepravdivé, má kupujúci zákonné prostriedky na nápravu, čo môže znamenať, že predávajúci preplatí kupujúcemu všetky vzniknuté škody. Tieto vyhlásenia a záruky fungujú ako ochrana pred neobjavenými materiálnymi chybami, ktoré sa môžu objaviť po náležitej starostlivosti .

Zastúpenie vs. záruka:

• Reprezentácia je vyhlásenie o skutočnosti. Ak je to nepravdivé, považuje sa to za „nepresné“. Predajca môže napríklad vyhlásiť, že všetok inventár je predajný alebo že podnik funguje v úplnom súlade so všetkými príslušnými zákonmi.
• Na druhej strane záruka je istota . Ak je to nepravdivé, považuje sa to za „porušené“. Predajca môže napríklad zaručiť, že bude pokračovať v prevádzke podniku ako obvykle až do zatvorenia alebo že uhradí všetky nevyrovnané dane zo mzdy.

Začlenenie vyhlásení a záruk do kúpnej zmluvy poskytuje kupujúcemu pocit bezpečia. Uisťuje kupujúceho, že sú k dispozícii opravné prostriedky v prípade, že predávajúci nezverejní podstatné skutočnosti o podniku , ktoré zostali počas procesu due diligence neodhalené. Táto pridaná vrstva ochrany zaisťuje, že obe strany fungujú transparentne a zodpovedne.

Proces

Pochopenie toho, ako sa due diligence hladko integruje do procesu predaja, je kľúčové. Tu je stručný rozpis:

List o zámere

Cesta sa začína rokovaním a prijatím predbežnej zmluvy.

Vďaka pracovitosti

Hneď potom, ako obe strany prikývnu na predbežnú zmluvu, začne fáza due diligence.

Kúpna zmluva

Zvyčajne počas fázy due diligence strany iniciujú prípravu návrhu kúpnej zmluvy. Táto fáza zahŕňa týždne vyjednávania a finalizácie. Dôvodom na začatie tohto procesu počas due diligence je zabezpečiť hladké uzavretie s minimálnymi oneskoreniami.

Záver due diligence

V ktoromkoľvek okamihu počas due diligence alebo po jej ukončení sa kupujúci môže rozhodnúť, že vykonal uspokojivé vyšetrovanie obchodu a je pripravený pokračovať. Môže to byť spôsobené vyriešenými nepredvídanými udalosťami alebo jednoducho preto, že kupujúci verí, že uzavrie definitívnu dohodu. V tejto chvíli obe strany podpisujú dohodu, ktorá naznačuje dokončenie náležitej starostlivosti, čo znamená prechod od vyšetrovania k záväzku posunúť sa vpred.

Dodatočný vklad, ak je to možné

Pri menších transakciách kupujúci často zloží dodatočnú zálohu u escrow spoločnosti po vykonaní due diligence. Ak z akéhokoľvek dôvodu kupujúci zruší transakciu pred uzavretím definitívnej dohody, počiatočné aj dodatočné zálohy môžu prepadnúť. V opačnom prípade budú tieto zálohy započítané do konečnej kúpnej ceny.

Podmienené udalosti, ktoré prežijú due Diligence

Určité nepredvídané udalosti môžu pretrvávať aj po vykonaní náležitej starostlivosti vrátane záležitostí, ako je bankové financovanie, schválenie franšízy, lízingové prevody alebo prevody licencií. Tieto pretrvávajú ako nepredvídané udalosti, ktoré je potrebné riešiť medzi uzavretím due diligence a uzavretím. Ak tieto predpoklady nie sú splnené, kupujúci si ponechá možnosť zrušiť transakciu.

Zatváranie

Po úspešnom vyriešení nepredvídaných udalostí záverečná fáza. Vo väčšine prípadov sa kúpna zmluva podpisuje počas uzatvárania; môžu však nastať prípady, keď sa vykoná pred skutočným dátumom uzávierky.

Kontrolný zoznam due-diligence

Pre dôkladný proces due-diligence je tu komplexný kontrolný zoznam pokrývajúci kľúčové aspekty:

Operácie

• Reklamné zmluvy
• Zoznam zákazníkov
• Počet zásob
• Zoznam kľúčových konkurentov
• Marketingový materiál
• Návod na obsluhu
• Predbežná kontrola zariadenia
• Prenájom priestorov
• Zhrnutie kľúčových podmienok prenájmu
• Zoznam dodávateľov a predajcov
• Dodávateľské/dodávateľské zmluvy

poistenie

• Zdravotné poistenie
• Poistenie zodpovednosti za škodu
• Politika a história odmeňovania pracovníkov

Aktíva

• Popis akejkoľvek nehnuteľnosti vo vlastníctve
• Kontrola zariadenia
• Prenájom zariadení
• Zoznam vybavenia
• Zoznam všetkého majetku zahrnutého v cene
• Zoznam zásob

Finančné/daňové

• Harmonogram záväzkov
• Harmonogram starnutia pohľadávok
• Ročné potvrdenie o dani z nehnuteľnosti
• Záložné údaje o úpravách účtov
• Bankové výpisy
• Rozdelenie predaja podľa odberateľov
• Rozdelenie predaja podľa druhu produktu
• Kópie existujúcich zmlúv o pôžičke alebo financovaní
• Zákaznícke alebo klientske zmluvy
• Dokumentácia pre dodatky k účtovnej závierke
• Federálne daňové priznania k dani z príjmu
• Finančné rozpočty a projekcie
• Úplný QuickBooks alebo účtovného softvéru
• Hlavná kniha alebo podrobný zoznam všetkých transakcií a výdavkov
• Zoznam mesačných predajov od začiatku
• Výpisy z obchodného účtu
• Správy o dani zo mzdy
• Výkazy ziskov a strát
• Daňové výkazy z predaja a používania
• Účty za energie

personál

• Benefičné plány
• Kompenzačné opatrenia
• Podrobný rozpis mzdových nákladov
• Pracovné zmluvy, dohody o agentúre a dohody s nezávislými dodávateľmi
• Popisy práce
• Zoznam externých dodávateľov
• Iné pracovné zmluvy
• Prehľad personálnej fluktuácie
• Zoznam vlastníkov, úradníkov, zamestnancov, nezávislých dodávateľov, konzultantov a ich tituly, dĺžka služby a kompenzačné výhody
• Súhrnné životopisy manažmentu kľúčov

Právne

• Stanovy/organizácia
• Obchodná licencia
• Osvedčenie o stave/dobré postavenie od ministra zahraničia
• Kópie licencií, povolení, certifikátov, registrácií a iné od všetkých vládnych orgánov
• Kópie všetkých kľúčových zmlúv
• Stanovy spoločnosti/LLC alebo prevádzkové zmluvy
• Firemné/LLC minúty
• Popis environmentálnych záväzkov
• Vyhlásenie fiktívneho obchodného mena (DBA)
• Dohody o financovaní
• Informácie o autorských právach
• Informácie pre patenty
• Informácie o ochranných známkach a servisných značkách
• Zoznam záložných práv voči podniku
• Iné dohody alebo zmluvy tretích strán
• Prebiehajúce súdne spory
• 1. a 2. fáza environmentálnych štúdií
• Predbežné výsledky vyhľadávania UCC
• Predchádzajúca kúpna zmluva a súvisiace dokumenty pre obchod
• Povolenie na ďalší predaj
• Vyhlásenie predajcu

Tipy na vykonávanie due diligence

Buďte emocionálne pripravení: Due diligence môže byť pre predajcov intenzívnou fázou. Očakávajte, že do tohto procesu investujete značné množstvo času a úsilia. Niektorí kupujúci môžu mať za cieľ vás unaviť alebo odhaliť problémy s cieľom opätovne dohodnúť podmienky. Pripravte sa proaktívnym riešením potenciálnych problémov skôr, ako sa z nich stanú obavy kupujúcich. Udržujte emocionálny odstup, aby ste mohli objektívne vyjednávať.

Typ kupujúceho určuje dôkladnosť: Kupujúci sa líšia úrovňou starostlivosti. Jednotlivci majú tendenciu byť menej dôkladní ako spoločnosti, hoci výnimkami môžu byť jednotlivci orientovaní na detaily, averziu voči riziku alebo osoby s profesionálnymi poradcami . Spoločnosti, najmä tie, ktoré majú skúsenosti s akvizíciami, majú tendenciu vykonávať dôkladnú due diligence.

Exkluzivita: Pokiaľ nemáte vyjednané obdobie exkluzivity, zvážte udržanie svojho podnikania na trhu aj po prijatí ponuky.

Zostaňte sústredení: Fáza due-diligence je rozhodujúca a strata sústredenia môže ohroziť obchod. Je to kľúčový bod, v ktorom môže predaj uspieť alebo zlyhať. Uvedomte si, že ste len v polovici; pred hladkým uzavretím je ešte veľa práce. Zostaňte angažovaní a oddaní počas celého procesu.

Zapojte svojho účtovníka: Due diligence sa často točí okolo finančnej dokumentácie. Zapojte svojho účtovníka alebo finančného riaditeľa včas, aby zefektívnil prípravy. Tímová spolupráca je kľúčom k bezproblémovému procesu.

Vymenujte bodového pracovníka: Určte bodového pracovníka, ktorý zadá transakciu, čím sa zabezpečí efektívna komunikácia medzi všetkými zúčastnenými stranami a dôkladná kontrola informácií pred ich zdieľaním s kupujúcim. Niektorí profesionálni poradcovia nemusia byť motivovaní k urýchleniu transakcie kvôli hodinovým poplatkom , takže interná kontaktná osoba zjednodušuje proces due-diligence.

Včasná komunikácia s prenajímateľom: Nadviažte kontakt s prenajímateľom na začiatku procesu, pretože záležitosti prenájmu sú kritické a často vyžadujú starostlivé zaobchádzanie. Prenajímatelia nemusia byť povinní schváliť prevody prenájmu a ich oneskorenie môže viesť k oneskoreniam pri uzatváraní alebo dokonca k zlyhaniu obchodu. Zapojenie prenajímateľa od začiatku je prezieravý prístup.

Predkvalifikácia kupujúcich: Pred prijatím ponuky sa uistite, že kupujúci je finančne predbežne kvalifikovaný. Overte si, či majú kapacitu na dokončenie transakcie, čím sa minimalizuje riziko rokovaní s nepripraveným kupujúcim.

Zvýraznite pripravenosť: Ak ste svoju firmu na predaj , povedzte to potenciálnym kupcom už od začiatku. Dajte im vedieť, že ste motivovaný a dobre pripravený predajca, ktorý má zorganizované všetky dôležité dokumenty pre due diligence. Spomeňte svoju pripravenosť vyjadreniami ako:

„Som motivovaný predajca, ktorý svoju firmu starostlivo pripravil na predaj s pomocou certifikovaného účtovníka (CPA). Mám k dispozícii všetku potrebnú dokumentáciu na účely due diligence vrátane daňových záznamov, lízingov, zoznamov zariadení, finančných výkazov a ďalších.“

Prečo by som sa mal pripraviť na due diligence?

Zaujíma vás, či môžete jednoducho pripraviť potrebné dokumenty, keď si ich kupujúci vyžiada? Aj keď sa to môže zdať ako rozumný prístup, pravdou je, že príprava vašej firmy na predaj v dostatočnom predstihu výrazne zvyšuje vaše šance na úspech.

Položením základov pre due diligence v predstihu získate niekoľko kritických výhod. Po prvé, môže viesť kupujúceho k súhlasu s kratšou lehotou povinnej starostlivosti, čo môže celý proces urýchliť. Navyše znižuje vnímané riziko spojené s vaším podnikaním v očiach kupujúceho .

Usporiadanie dokumentov vopred zaisťuje rýchly a jednoduchý proces. Hneď ako prijmete ponuku, kupujúci sa môže okamžite pustiť do procesu kontroly. Čas je rozhodujúcim faktorom; akékoľvek oneskorenie môže ohroziť dohodu. Tým, že sa pripravíte na due diligence, máte potenciál zefektívniť tento proces a výrazne zvýšiť vaše šance na úspešné uzavretie.

Tento proaktívny prístup navyše zvyšuje vaše šance na získanie ponúk. Potenciálni kupci často váhajú s ponukou, pretože sa obávajú investovania času a peňazí do due diligence, len aby odhalili nezverejnené problémy. Keď sa na due diligence primerane pripravíte, zbavíte kupujúcich tieto obavy.

Dôrazne sa odporúča včasná príprava a váš účtovník alebo finančný riaditeľ môže zohrávať kľúčovú úlohu pri zhromažďovaní potrebných dokumentov. Pri jednej nedávnej transakcii, ktorú sme zvládli, došlo k výraznému oneskoreniu, pretože predajcovi chýbali ľahko dostupné bankové výpisy. Ich získanie od banky trvalo týždne, čo viedlo k cenovému ústupku v dôsledku ekonomických výkyvov počas meškania.

Ako sa mám pripraviť na due diligence?

Príprava vášho podnikania na due diligence je jednoduchý proces, ktorý môže výrazne ovplyvniť úspech vašej transakcie.

Najprv zhromaždite a starostlivo usporiadajte dokumenty, ktoré potenciálni kupci najčastejšie požadujú počas fázy due diligence. Potom si vyžiadajte služby odborníka tretej strany, aby vykonal komplexnú kontrolu týchto dokumentov. Tento proaktívny krok pomáha odhaliť všetky potenciálne problémy, ktoré by mohli vzniknúť počas procesu povinnej starostlivosti.

Kľúčová výhoda tejto prípravy spočíva vo vašej schopnosti riešiť akékoľvek odhalené problémy podľa vašich podmienok a časovej osi bez toho, aby na vlásku visel ďalší tlak na výsledok transakcie. Zabezpečenie, že vaše finančné záznamy sú dobre pripravené a organizované, je prvoradé, pretože to môže spôsobiť alebo prerušiť predaj vašej firmy. Neúplné alebo nepresné finančné záznamy sa dôsledne radia medzi najpredávanejšie obchodné predaje.

Keď si to uvedomíme, je zrejmé, že uprednostňovanie starostlivej organizácie vašich financií je nevyhnutnosťou. Je dôležité vyhnúť sa riziku straty potenciálneho kupca v dôsledku finančných nezrovnalostí, ktorým sa dá vyhnúť, a ktoré by sa mohli objaviť počas due diligence.

Nikto nechce investovať veľa času s potenciálnym kupcom len preto, aby videl, ako sa dohoda rozpadne kvôli problémom, ktoré by sa dali proaktívne riešiť. Finančnú due diligence by mala v ideálnom prípade vykonávať tretia strana, najlepšie certifikovaný účtovník (CPA). Odporúča sa začať tento proces aspoň tri až šesť mesiacov pred tým, ako sa vydáte na cestu predaja. Tento časový rámec poskytuje dostatok príležitostí na riešenie a vyriešenie akýchkoľvek problémov, ktoré môžu vyjsť na povrch počas procesu kontroly, čím sa zabezpečí hladší a úspešnejší predaj.

Zhrnutie

Investovanie času do prípravy vašej firmy na proces due diligence je krok, ktorý mnohí majitelia firiem často prehliadajú. Toto prehliadnutie však môže byť drahá chyba. Dôkladnou prípravou na túto kritickú fázu výrazne zvyšujete pravdepodobnosť úspešného predaja.

Okrem toho vaša pripravenosť vysiela silný signál potenciálnym kupcom, zvyšuje ich dôveru vo vašu firmu a zároveň zmierňuje akékoľvek obavy, ktoré môžu mať.

Fáza due diligence môže byť hladká alebo búrlivá. Dokonale usporiadané finančné záznamy v spojení so vzduchotesným prevádzkovým a právnym dodržiavaním často vedie k bezproblémovému zážitku z povinnej starostlivosti. To nielenže nasmeruje vašu obchodnú dohodu na cestu k úspechu, ale tiež vás privedie bližšie k realizácii vášho vysnívaného uzavretia.