Mali by sme v našich reklamách zverejňovať naše príjmy, SDE a EBITDA?

Určite vás zaujíma, či v našich reklamách pri prezentovaní našej firmy na predaj uviesť naše tržby, SDE alebo EBITDA . Náš príbeh je skutočne pútavý, no treba nájsť rovnováhu – hoci zverejnenie tržieb a čistého zisku vopred sa môže zdať ako tieň nášho príbehu, uisťujeme vás, že náš prístup zabezpečí, aby potenciálni kupujúci pochopili celý obraz. Tieto čísla namiesto toho, aby prekážali, dopĺňajú našu pozoruhodnú cestu a zvyšujú záujem tých, ktorí sa chystajú ponoriť do pozoruhodného príbehu, o ktorý sa s vami chceme podeliť.

Pre malé podniky sa vo všeobecnosti odporúča zahrnúť do reklám údaje o hrubom príjme a peňažnom toku (SDE). (Pre stredne veľké podniky sa postup líši a pre správny predajný sprievodcu „ Poľovníctvo vs. rybolov .)

Online platformy pre firemný predaj zvyčajne ponúkajú obmedzený náhľad základných informácií, ako je požadovaná cena a peňažný tok. Peňažný tok má na týchto stránkach s náhľadom osobitnú váhu, pretože je kľúčovým faktorom pre potenciálnych kupcov .

Výnosy, SDE alebo EBITDA

Údaje o tržbách, SDE a EBITDA majú podstatný vplyv na to, či kupujúci využije danú príležitosť alebo sa dokonca zaviaže k nákupu. Väčšina kupujúcich sa zameriava na podnik s čo najnižším ohodnotením .

Táto perspektíva je logicky zladená. Predstavte si seba ako kupujúceho – nehľadali by ste firmu, ktorá maximalizuje vaše výnosy za najnižšiu investíciu ? Je prirodzené naháňať sa za najvyššou návratnosťou investícií.

Niektorí firiem veria, že majú pútavý príbeh, a váhajú so zverejnením príjmov a peňažných tokov v reklame, pretože sa obávajú, že by ich príbeh mohol byť prehliadnutý.

Kľúčom je nájsť rovnováhu, ktorá vyjadrí čísla a zároveň umožní vášmu príbehu zažiariť. Čísla poskytujú kontext a zlepšujú pochopenie vašej pozoruhodnej cesty.

Ktorý z nasledujúcich podnikov vás viac zaujíma: Podnik A alebo Podnik B?

Portál pre predaj firiem: Stručný prehľad

Podnikanie A

• Názov ponuky: Výnimočná spoločnosť poskytujúca služby s pozoruhodným príbehom
• Požadovaná cena: $3,000,000
• Príjmy: $7,500,000
• Diskrečný zisk predajcu (SDE): Nie je k dispozícii
• Popis: Vynikajúca príležitosť vlastniť podnik s neuveriteľným príbehom. S trojročnou tradíciou,…

Podnikanie B

• Názov ponuky: Zavedená spoločnosť poskytujúca služby B2B s 20-ročnou tradíciou
• Príjmy: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Popis: Majiteľ sa snaží odísť do dôchodku. Táto firma sa špecializuje na výrobu, predaj a distribúciu vzdelávacích hračiek pre predškolákov…

Potrebujete viac presvedčenia? Čítajte ďalej…

Prečo si kupujúci nepočúvajú môj príbeh?

Potenciálni kupujúci sa neponoria do celého vášho príbehu, pokiaľ nekliknú a nepreskúmajú podrobnosti. Na stránke súhrnu sú viditeľné iba prvé dva až tri riadky vášho reklamného textu, čo znamená, že pútavý začiatok je kľúčový pre prilákanie kliknutí.

Každý kupujúci si nevyhnutne uvedomí, že každý predajca prichádza s jedinečným príbehom. Zatiaľ čo každý predajca verí, že jeho príbeh je jedinečný, kupujúci sa často stretávajú so známymi príbehmi.

Posilnite svoj pohľad na vec tým, že ho spochybníte. Zamyslite sa nad týmito otázkami:

• Ak je vaša firma skutočne výnimočná, prečo ste sa rozhodli ju predať ?
• Ak váš pútavý príbeh sľubuje rast , prečo si ho neponechať dlhšie, aby ste zvýšili jeho hodnotu?

Pri rozprávaní príbehu sa snažte o stručnosť. Zhrňte ho do 30-sekundovej zvukovej ukážky. Pri online platformách je názov reklamy obmedzený na 5 až 10 slov a stránka s ukážkou umožňuje 50 až 100 slov. Priestor je obmedzený, čo si vyžaduje pôsobivé úvodné slová, ktoré zaujmú a pripravia cestu pre váš príbeh. Kľúčové je zvládnuť umenie rýchleho rozprávania.

Pamätajte, že ak nedokážete okamžite zaujať čitateľa, znižuje sa príležitosť odhaliť svoj príbeh. Rýchle sprostredkovanie vášho príbehu je prvoradé – nielen pre kupujúceho, ale aj pre jeho konzultácie s rodinou a poradcami, ktoré formujú jeho konečné rozhodnutie.

Majte na pamäti, že kľúčové je upútať pozornosť čitateľa v prvých sekundách. Ak sa to podarí, otvorí sa dohody

Predaj vášho podnikania – predajný lievik

Efektívny predaj vášho podnikania je podobný stratégii predajného lievika. Začatie procesu zahŕňa získanie zainteresovaného kupujúceho – často kľúčového bodu celej cesty. V paradigme predajného lievika sa s postupným prechodom jeho fázami vplyv na konečný výsledok zosilňuje. Keďže získanie zainteresovaných kupujúcich predstavuje úvodnú fázu, jeho význam je veľmi veľký a hlboko ovplyvňuje vyhliadky podnikania

Venujte čas doladeniu svojich marketingových a reklamných prístupov. Výber presných údajov o hrubom príjme a peňažných tokoch môže byť netvorivý a rýchly, ale vytvorenie reklamného textu a pútavého názvu si vyžaduje značnú časovú investíciu. Napriek zdanlivej jednoduchosti je úloha tejto fázy v každom prípade len malá. V priebehu histórie sa osobnosti ako Ben Franklin a Henry David Thoreau vyjadrovali slovami: „ Keby som mal viac času, napísal by som kratší list. “ Stručnosť je náročná úloha, no jej hodnotu pri zaujatí čitateľov a vzbudení záujmu nemožno preceňovať.

Je to nedokonalý trh

Online platformy na predaj firiem zefektívnili proces predaja firiem , čo prináša väčšiu jednoduchosť a dostupnosť pre predávajúcich aj kupujúcich. Táto rozšírená škála možností a informácií zvýšila selektivitu a znalosti kupujúcich. Predaj ziskového podniku za rozumnú požadovanú cenu zostáva jednoduchou úlohou. Je však dôležité uznať, že predaj neziskového podniku s naratívom je dnes náročnejší ako pred desiatimi alebo dvoma rokmi.

vynechanie hrubého predaja alebo peňažného toku z reklamy na predaj vašej firmy k priaznivým výsledkom?

Početné pokusy v minulosti ukázali, že tento prístup prináša len obmedzené výsledky. Bez zverejnenia údajov o hrubom predaji a peňažných tokoch potenciálni kupujúci často predpokladajú minimálne príjmy, čo ich odrádza od ďalšieho skúmania.

pri hľadaní firmy na kúpu kladie dôraz na dôkladné skúmanie

Za rovnakých okolností, zvolili by ste si firmu s ročným ziskom 100 000, 1 000 000 alebo 10 000 000 dolárov? Hoci si kupujúci cenia váš príbeh, pochopenie tohto príbehu a investovanie doň si vyžaduje čas. Na druhej strane, peňažný tok je možné vyhodnotiť prostredníctvom online reklamy. Vytvorenie pútavého obchodného príbehu je pre väčšinu predajcov výzvou aj v rámci hodinovej konverzácie.