Mali by sme v našich reklamách zverejňovať naše príjmy, SDE a EBITDA?

Iste, možno sa pýtate, či pri prezentácii našej firmy na predaj prezentovať naše príjmy, SDE alebo EBITDA v našich reklamách. Náš príbeh je skutočne presvedčivý, no treba nájsť rovnováhu – hoci by sa mohlo zdať, že zverejnenie výnosov a čistého zisku vopred zatieni náš príbeh, buďte si istí, že náš prístup zaisťuje potenciálnym kupcom pochopiť úplný obraz. Tieto čísla namiesto toho, aby prekážali, dopĺňajú našu pozoruhodnú cestu a posilňujú intrigy pre tých, ktorí sa chystajú ponoriť sa do pozoruhodného príbehu, o ktorý sa musíme podeliť.

Pre malé podniky sa vo všeobecnosti odporúča zahrnúť do svojich reklám podrobnosti o hrubom príjme a peňažnom toku (SDE). (Pre stredne veľké podniky sa proces líši a môžete si prezrieť našu príručku „ Poľovníctvo vs. Rybárstvo “, aby ste sa zorientovali v správnom prístupe k predaju.)

Online platformy pre obchodný predaj zvyčajne ponúkajú obmedzený náhľad základných informácií, ako je požadovaná cena a peňažný tok. Peňažný tok má na týchto náhľadových stránkach mimoriadnu váhu, pretože je to kľúčový faktor pre potenciálnych kupcov.

Výnosy, SDE alebo EBITDA

Údaje o tržbách, SDE a EBITDA majú podstatný vplyv na to, či kupujúci využije danú príležitosť alebo sa dokonca zaviaže ku kúpe. Väčšina kupujúcich sa zameriava na podnikanie s najnižším možným násobkom ocenenia.

Táto perspektíva sa logicky zhoduje. Predstavte si seba ako kupujúceho – nehľadali by ste firmu, ktorá maximalizuje vaše výnosy za najnižšiu investíciu? Je prirodzené, že sa usilujete o najvyššiu návratnosť investícií.

Niektorí vlastníci firiem veria, že majú presvedčivý príbeh, váhajú zverejniť príjmy a peňažný tok v reklame, pretože sa obávajú, že ich príbeh môže byť prehliadnutý.

Kľúčom je nájsť rovnováhu, ktorá komunikuje čísla a zároveň umožní, aby váš príbeh zažiaril. Čísla poskytujú kontext a zlepšujú pochopenie vašej pozoruhodnej cesty.

Ktorý z nasledujúcich podnikov vás viac zaujme: Podnik A alebo Podnik B?

Portál firmy na predaj: Rýchly prehľad

Obchod A

• Názov ponuky: Výnimočný podnik služieb s pozoruhodným príbehom
• Požadovaná cena: $3,000,000
• Výnosy: $7,500,000
• Diskrétne zárobky predajcu (SDE): Nie sú k dispozícii
• Popis: Vynikajúca šanca vlastniť firmu s neuveriteľným príbehom. S trojročnou prevádzkou,…

Podnikanie B

• Názov ponuky: Etablished B2B Service Business with 20 Years of Legacy
• Výnosy: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Popis: Majiteľ hľadá dôchodok. Tento podnik sa špecializuje na výrobu, predaj a distribúciu vzdelávacích hračiek pre predškolákov…

Potrebujete viac presviedčania? Čítajte ďalej…

Prečo kupujúci nebudú počúvať môj príbeh?

Potenciálni kupci sa nebudú ponoriť do vášho úplného príbehu, pokiaľ nekliknú, aby preskúmali podrobnosti. Na súhrnnej stránke sú viditeľné iba prvé dva až tri riadky vašej reklamy, čo znamená, že pútavý začiatok je rozhodujúci pre prilákanie kliknutí.

Každý kupujúci si nevyhnutne uvedomuje, že každý predávajúci prichádza s jedinečným príbehom, ktorý môže povedať. Zatiaľ čo každý predajca verí, že jeho príbeh je odlišný, kupujúci sa často stretávajú so známymi príbehmi.

Posilnite svoju perspektívu tým, že ju spochybníte. Zamyslite sa nad týmito otázkami:

• Ak je vaša firma skutočne výnimočná, prečo sa rozhodnúť pre predaj?
• Ak váš presvedčivý príbeh sľubuje rast výnosov, prečo si ho neuchovať dlhšie, aby sa zvýšila hodnota?

Pri rozprávaní príbehu sa zamerajte na stručnosť. Zhustite to do 30-sekundového zvukového sústa. Pri online platformách je názov vašej reklamy obmedzený na 5 až 10 slov a stránka s ukážkou umožňuje 50 až 100 slov. Priestor je tesný a vyžaduje pôsobivé úvodné slová, ktoré zaujmú a vydláždia cestu vášmu príbehu. Osvojiť si umenie rýchleho rozprávania je kľúčové.

Pamätajte, že ak nedokážete okamžite zaujať čitateľa, príležitosť rozvinúť svoj príbeh sa zmenšuje. Rýchle sprostredkovanie vášho príbehu je prvoradé – nielen pre kupujúceho, ale aj pre jeho konzultácie s rodinou a poradcami, ktoré formujú jeho konečné rozhodnutie.

Majte na pamäti, že zaujať čitateľovu pozornosť v prvých sekundách je základ. Ak sa to podarí, otvorí sa cesta k napredovaniu obchodu.

Predaj svojej firmy — predajný lievik

Efektívny predaj vašej firmy je paralelný so stratégiou predajného lievika. Začatie procesu zahŕňa kultiváciu zaujatého kupujúceho – často kľúčový bod celej cesty. V paradigme predajného lievika, keď stúpate jeho štádiami, vplyv na konečný výsledok sa zosilňuje. Keďže získavanie zainteresovaných kupujúcich predstavuje inauguračnú fázu, jej význam je veľký a výrazne ovplyvňuje vyhliadky vášho podnikania na predaj.

Venujte čas dolaďovaniu svojich marketingových a reklamných prístupov. Výber presných údajov o hrubom príjme a peňažnom toku môže postrádať kreatívny vstup a môže byť rýchly, ale vytvorenie kópie reklamy a presvedčivého názvu si zaslúži značné časové investície. Napriek zdanlivej jednoduchosti je úloha tejto fázy všetko, len nie vedľajšia. V celej histórii osobnosti ako Ben Franklin a Henry David Thoreau opakovali sentiment: „ Ak by som mal viac času, napísal by som kratší list. “ Strucnosť je impozantná snaha, no jej hodnotu pri upútavaní čitateľov a vzbudzovaní záujmu nemožno preceňovať.

Je to nedokonalé trhovisko

Online platformy na predaj zefektívnili proces predaja podnikov, z čoho majú úžitok predajcovia aj kupujúci so zvýšenou jednoduchosťou a dostupnosťou. Táto rozšírená škála možností a informácií zvýšila selektívnosť a znalosti kupujúceho. Predaj ziskového podniku za primeranú cenu zostáva jednoduchým úsilím. Je však nevyhnutné uznať, že predaj nerentabilného podniku s naratívom je dnes náročnejší ako pred desaťročím či dvomi.

Vedie vynechanie hrubého obratu alebo peňažného toku z reklamy na predaj firmy k priaznivým výsledkom?

Početné pokusy v minulosti ukázali, že tento prístup prináša obmedzené výsledky. Bez zverejnenia údajov o hrubom predaji a peňažnom toku potenciálni kupci často predpokladajú minimálne príjmy, čo ich odrádza od ďalšieho skúmania.

Prečo sa pri hľadaní firmy na kúpu kladie dôraz na skúmanie SDE a EBITDA?

Za rovnakých okolností by ste sa rozhodli pre podnikanie s ročným ziskom 100 000 USD, 1 000 000 USD alebo 10 000 000 USD? Zatiaľ čo kupujúci oceňujú váš príbeh, pochopenie a investovanie do tohto príbehu si vyžaduje čas. Na druhej strane, peňažný tok je možné okamžite posúdiť prostredníctvom online reklamy. Vytvorenie pútavého obchodného príbehu je pre väčšinu predajcov výzvou aj v rámci hodinového rozhovoru.