Sprievodca memorandom o dôverných informáciách (CIM).

Memorandum o dôverných informáciách (CIM) je starostlivo spracovaný prehľad vášho podnikania. Je zdieľaný s vopred kvalifikovanými kupujúcimi, ktorí majú záujem o získanie vašej spoločnosti.

CIM efektívne rieši otázky kupujúcich, zefektívňuje proces a šetrí drahocenný čas. Zahŕňa základné podrobnosti, ako je história spoločnosti, ponuky produktov a služieb, licencovanie, konkurencia, finančný prehľad, operácie, podmienky prenájmu, oceňovanie majetku a zásob, prehľad zamestnancov a podmienky predaja.

CIM slúži ako kľúčový nástroj na pomoc pri rozhodovacom procese kupujúceho Aj keď nemusí riešiť každý potenciálny dopyt, umožňuje kupujúcemu začať s ďalšími fázami transakcie.

Táto komplexná príručka sa ponorí do základných aspektov zahrnutých v memorande o dôverných informáciách (CIM) :

• Prehľad aktív
• Konkurenčná krajina
• Customer Insights
• Transakčná štruktúra a finančné dojednania
• Inventár zariadení
• Hlavné prvky zariadenia
• Finančný výkon
• Historický progres
• Potenciál na zlepšenie
• Portfólio duševného vlastníctva
• Prehľad zásob
• Súhrn súdnych sporov
• Operačný rámec
• Cenová stratégia
• Produkt/služba do hĺbky
• Zloženie tímu

Potrebujete pripraviť CIM na predaj vašej spoločnosti? Ak áno, koľko podrobností by sa malo zahrnúť? Kedy je vhodná chvíľa na zdieľanie CIM s potenciálnymi kupcami ? Ako sa CIM odlišuje od profilu upútavky ? Vysvetlenie týchto aspektov nájdete v tomto poučnom článku.

Výhody prípravy memoranda o dôverných informáciách (CIM)

Šetrí čas

V oblasti obchodného predaja sa objavuje univerzálna pravda: dopyty od kupujúcich majú tendenciu sledovať predvídateľný vzor. Napriek tomu, vyzbrojení silou CIM, zistíte, že ste dobre vybavení na to, aby ste mohli čeliť týmto otázkam priamo. Potreba opakovaných diskusií, ktoré trvajú hodiny, sa rozplynie, pretože CIM majstrovsky rieši kľúčové otázky, ktoré predkladá prakticky každý potenciálny kupujúci.

Využitím schopností CIM sa cyklus transformuje. Už nie ste uväznení v nepretržitej slučke odpovedí na 50 až 100 opakujúcich sa otázok od každého potenciálneho kupca. Namiesto toho sú tieto otázky rýchlo a efektívne vyriešené, čo vám umožňuje nasmerovať vašu energiu na prevádzkovú vitalitu vášho podniku.

Strategická výhoda sa prejaví pri rokovaní s množstvom potenciálnych kupcov, vrátane tých, ktorí môžu mať len náhodný záujem . Chránení pred únavou, ktorá vzniká z nespočetných interakcií s nezáväznými stranami, vychádzate bez ujmy a ste pripravení na zmysluplnú spoluprácu s bona fide kupujúcim. Zjednodušená efektivita tohto procesu nielenže ušetrí váš čas, ale zaistí aj vašu pripravenosť a nadšenie, keď nastane chvíľa, keď sa stretnete so skutočným uchádzačom.

Pomôže vám pripraviť sa

Zapojenie obchodného makléra alebo investičného bankára, ktorý vám pomôže pri vytváraní vášho CIM, odomkne oblasť príležitostí. Ponorte sa hlboko do svojich prevádzkových komplikácií, keď sa pripravíte na navigáciu v množstve otázok, ktoré kladie náročný kupujúci.

Skúsený maklér , skúsený v umení obchodnej dynamiky, má bohaté portfólio precízne pripravených CIM. Ich majstrovstvo spočíva v šikovnom predvádzaní vrcholov vášho podniku a zaistení dokonalej prezentácie. Táto spolupráca vám umožňuje nielen riešiť, ale umne riešiť obvyklé otázky, vrátane:

• Čo vedie k vášmu rozhodnutiu rozísť sa s podnikaním?
• Vzhľadom na jeho evidentný potenciál, prečo sa ho radšej vzdať, ako si ponechať vlastníctvo?
• Kde sú v konkurenčnom prostredí súperi a ako ich zažiarite?
• akvizícia vášho podnikania medzi možnosťami nad zakladaním nového?

Prezentuje hodnotu vašej firmy

Potenciálni kupci sa často radia s rôznymi poradcami, ako sú účtovníci, právnici a investori. Bez CIM je povinnosťou kupujúceho , aby nezávisle obhajoval obchod voči týmto tretím stranám.

Vstúpte do precízne vytvoreného CIM – mocného nástroja. Vyzbrojený týmto dokumentom môže kupujúci s istotou poskytnúť svojim poradcom komplexný prehľad, čím pripraví pôdu pre informované a dômyselné diskusie.

Odhaľuje čerstvé poznatky

Prezretie si CIM odhaľuje výrazný pohľad, podobný tomu, ako vstúpiť do topánok kupujúceho. Táto perspektíva vás pripraví na rokovania a umožní vám strategicky umiestniť váš podnik s dôrazom na jeho najlepšie vlastnosti.

Demonštruje váš zámer

Vytvorenie CIM slúži ako rozhodné vyhlásenie o vašom úmysle predať váš podnik . Tento rázny signál rezonuje u kupujúceho a podporuje atmosféru serióznosti a vzájomného rešpektu. Výsledkom je, že vaše úsilie si vyžaduje pozornosť a pozornosť, ktorú si právom zaslúži.

Tipy na prípravu memoranda o dôverných informáciách (CIM)

Zahrňte správne množstvo informácií

Vytvorenie príbehu o vašej firme si vyžaduje leštený a organizovaný prístup. Vaša CIM by mala obsahovať základné podrobnosti, ktoré kupujúci vyžaduje, aby určil svoj záujem posunúť sa vpred.

Napriek tomu je dôležité poznamenať, že CIM nie je určený na to, aby zahŕňal každý detail, ktorý by kupujúci mohol hľadať. Skôr poskytuje kupujúcemu potrebné informácie, aby mohol posúdiť , či je zapojenie ďalších diskusií opodstatnené.

Prezentuje to najdôležitejšie z vašej firmy v presvedčivom formáte

CIM je navrhnutý tak, aby presvedčivo prezentoval silné stránky vášho podnikania a zároveň strategicky určoval všetky potenciálne nevýhody.

Zvážte toto: ak vlastník v poslednom čase nevyčlenil značné zdroje na marketing , stáva sa to pre kupujúceho sľubnou cestou na potenciálne zvýšenie tokov príjmov.

Časová os odoslania informácií kupujúcemu

Odhalenie podrobností o vašej firme by malo prebiehať štruktúrovaným spôsobom po prejavenom záujme kupujúceho a potvrdení jeho finančnej a prevádzkovej spôsobilosti pokračovať v nákupe.

Proces

Nižšie je uvedený stručný prehľad procesu:

• Kupujúci podpíše a odošle zmluvu o mlčanlivosti (NDA).
• Po schválení získa kupujúci prístup k ďalším obchodným informáciám.
• Uskutoční sa stretnutie medzi kupujúcim a predávajúcim, ktoré poskytne ďalšie informácie.
• Kupujúci predloží list o zámere (LOI) a začne s náležitou starostlivosťou .

Na začiatku predajnej cesty predajca predloží tvrdenia, ktoré podliehajú validácii až po prijatí ponuky, čo znamená prechod na povinnú starostlivosť.

Dokumenty

Nasledujúce dokumenty by mali byť zdieľané s kupujúcim po prijatí LOI :

• Daňové priznania
• Bankové výpisy
• Prenájom (priestor, zariadenie atď.)
• Informácie o zmluvách s tretími stranami (dodávatelia, predajcovia atď.)
• Daňové výkazy z predaja a používania
• Personálne a mzdové údaje (popisy práce, zmluvy atď.)
• Poistné záznamy (odškodnenie pracovníkov, zdravie, zodpovednosť atď.)
• Špecifiká licencií a povolení
• Environmentálne posudky a dokumenty
• Materiály súvisiace s franšízou

Ako fungujú čísla

Poďme si rozobrať potenciálne čísla pre typickú transakciu:

• Počiatočný záujem potenciálnych kupcov: 50
• Kupujúci, ktorí podpíšu zmluvu o mlčanlivosti a dostanú váš CIM: 20 až 25
• Kupujúci, ktorí majú otázky alebo prejavia záujem: 15
• Plánované stretnutia nákupcov päť až osem
• Druhé stretnutia s potenciálnymi kupcami: tri až päť
• Letters of Intent (LOI): jeden až tri

Vizualizujte proces ako predajný lievik na predaj firmy . V každej fáze dochádza k progresii a niektorí kupujúci môžu prirodzene odpadnúť.

Dôkladnou prípravou na každú kľúčovú fázu predajnej cesty výrazne zvyšujete vyhliadky na úspešný predaj. Využitie profesionálne vytvoreného CIM výrazne zvyšuje vaše šance na plodný výsledok a značne zefektívňuje celkový proces.

Časté otázky o memorandách o dôverných informáciách (CIM)

Ako sa CIM líši od profilu upútavky?

Predstavujeme profil upútavky: zhustené stvárnenie CIM, zvyčajne na päť až desať strán. Tento dokument prekypujúci obchodnými zaujímavosťami je diskrétne odoslaný potenciálnym kupcom, čím sa zaisťuje maximálna dôvernosť tým, že sa utajuje obchodná identita.

Tento strategický prístup slúži ako vrátnik, ktorý meria skutočný záujem pred udelením prístupu k citlivejším údajom vrátane vašich osobných údajov.

Uisťujeme vás, že profil upútavky zakrýva názov a identitu vašej firmy. Ponúka predbežný pohľad, ktorý vám umožňuje zdieľať základné poznatky bez toho, aby ste sa ponorili do zložitých špecifík, kým potenciálny kupujúci neprejaví vážny záujem.

Čo mám robiť, ak kupujúci neodpovie, keď mu pošlem CIM e-mailom?

Vyhnite sa agresívnemu prenasledovaniu kupujúcich. Proces nákupu a predaja podniku si vyžaduje trpezlivosť. Skutočný kupujúci prevezme iniciatívu, ak má skutočný záujem o akvizíciu vašej spoločnosti . Prípady ticha zo strany kupujúceho sú bežné a je vhodné zachovať si tempo bez toho, aby ste ich aktívne prenasledovali. Vyhnite sa prenasledovaniu akéhokoľvek potenciálneho kupca.