Dohody o obchodných makléroch a poradcoch pre fúzie a akvizície
Výber správneho mandátu na výstup igamingu
Akonáhle sa rozhodnete odpredať svoje aktíva iGaming - či už ide o kožu v športe, pridružená sieť alebo platforma na kľúč - ďalší míľnik formalizuje, ako zapojíte profesionálne zastúpenie. V praxi to znamená výber mandátu, ktorý riadi váš vzťah s poradcom fúzií a akvizícií alebo licencovaným obchodným maklérom. Nižšie je uvedený hĺbkový pohľad na tri prevládajúce typy mandátov, po ktorých nasleduje praktické usmernenie týkajúce sa dĺžky termínov, práva na zrušenie a poplatky-všetko zarámované pre vysoko regulovanú cezhraničnú realitu odvetvia igamingu.
Porovnanie na prvý pohľad
| Funkcia | Exkluzívny mandát | Výhradná agentúra (firma) mandát | Otvorený (nevýhradný) mandát |
|---|---|---|---|
| zastupovanie | Iba jeden poradca; Zarábajú poplatok , aj keď kupujúceho získate | Jeden poradca predáva majetok; Žiadny poplatok, ak ste sami zdrojom | Viacerých poradcov alebo priamy predaj; Poplatok iba za bližšie |
| Typické trvanie | 6–12 mesiacov s „chvostom“ ochrany | 6–12 mesiacov; identický chvost | 3–6 mesiacov, často sa valí |
| Kupujúci prístup | Hlboká sieť, kurátorské NDA, zachovaná dôvernosť | Rovnaké ako exkluzívne, ale voľba pre domácich majstrov zachovaná | Širší dosah, ale nižšia kontrola; Riziko dôvernosti stúpa |
| Priemerný poplatok* | 8–12 % obchodnej hodnoty, niekedy kĺzavej stupnice | 8–12 %, ak sa poradca uzavrie | 10–12 %, ktorému poradca vyhrá |
| Najlepšie pre | prevody rýchlosti, dôvernosti a licencie | Zakladatelia s teplým potrubím kupujúcich, ale potrebujú trhové pokrytie | Predajcovia testujú cenu alebo neochotní zaviazať sa k jednému poradcovi |
Igamingové na strednom trhu (1 m-15 m). Väčšie transakcie Trend pod 8 %.
Exkluzívny mandát - prečo dominuje
V jurisdikčne fragmentovanom priemysle podáva výlučný mandát jediného poradcu plnú oprávnenie na kurátor dôvernej dátovej miestnosti, mapovať prenosnosť licencií a rokovať s protistrany, ktoré prechádzajú obrazovkami KYC, AML a zodpovedného hrania. Pretože poradcom je zaručená kompenzácia pri akomkoľvek predaji počas mandátu (a potom dohodnutého „chvosta“), môžu odôvodniť hlboké komerčné, technické a regulačné náležitá starostlivosť-časovo náročné cvičenie zriedkavo uskutočniteľné v rámci štruktúry iba v oblasti neplativosti.
Výlučný mandát agentúry-flexibilita vletia
Tento variant umožňuje zakladateľovi osobné kontakty (napr. Dodávateľa proti prúdu, konkurenčnú pridruženú sieť alebo fond PE) bez toho, aby sa tento dosah uspel s poplatkom. Každodenný marketing zostáva jednorazový prostredníctvom vymenovaného poradcu, zachovania procesnej disciplíny a dodržiavania regulácie. Poplatky odrážajú výhradný mandát, keď poradca nájde nadobúdateľa.
Otvorený mandát - Obráťte sa na náklady na kontrolu
Nevýhradné opatrenia oslovujú niektorých majiteľov, pretože sa zdajú byť bezplatné až do úspechu. V praxi môže absencia exkluzivity spôsobiť nekonzistentné zasielanie správ, úniky cien a duplikované prístupy k rovnakým strategickým kupujúcim - red -vlajky v sektore, v ktorom regulátori skúmajú zdroj finančných prostriedkov a zmeny vlastníctva. Obchody často predĺžia a ocenenia oslabuje, pretože žiadny poradca nie je plne oprávnený viesť konkurenčnú časovo viazanú aukciu.
Ostatné kľúčové výrazy
Trvanie a chvost. Väčšina igamingu hľadá 12-mesačné podmienky-dostatočne dlhé na navigáciu pre recenzie licenčných orgánov na Malte, Curaçao , Gibraltár alebo New Jersey. „Tail“ (bežne šesť až dvanásť mesiacov) chráni poradcu, ak sa kupujúci zavedený počas mandátu neskôr uzavrie.
Zrušenie. Renomovaní poradcovia umožňujú ukončenie príčiny (napr. Porušenie materiálu) alebo na oznámenie po minimálnom období. Uistite sa, že zmluva Určuje, či marketingový kolaterál a analytika dátovej miestnosti prenáša na vás pri výstupe .
Architektúra poplatkov. Drží sú dnes menej bežné, ale môžu sa požadovať, ak je aktívum podobchodné 2 m alebo pri výklenku lokalizácie, ktorá si vyžaduje vysokú počiatočnú analýzu. Poplatky za úspech sa znižujú, keď sa zvýši zváženie: <5 € často 10–12 %, 5–15 € zhruba 8–10 %a> 15 m sa často rokuje pod 8 %.
Klady a nevýhody
Exkluzívny mandát
Plusy: nepretržitá pozornosť na vyššej úrovni; prísnejšia dôvernosť; Silnejší skríning kupujúcich; vyššia pravdepodobnosť uzávierky.
Nevýhody: Povinnosť platiť, aj keď predajca v konečnom dôsledku kupujúcich zdrojov; Obmedzená schopnosť testovať alternatívnych poradcov v polovici procesu.
Výhradný mandát
Plusy: zachováva disciplínu s jedným poradcom a zároveň odmeňuje kupujúcich generovaných vlastníkom; Stále umiestni aktívum pre štruktúrovanú aukciu.
Nevýhody: Poradca môže prideliť o niečo menšie zdroje, pretože nárast nie je absolútna; Riziko duálnych rokovaní, ak kupujúci majiteľ zapája poradcu neskoro.
Podriadený mandát
Plusy: flexibilita; Žiadne blokovanie jednotlivých strán; Poplatok splatný iba za úspech.
Nevýhody: zmiešané signály trhu; únik dôvernosti; slabší záväzok poradcu; Kupujúci využívajú konkurenciu medzi maklérmi o stlačenie ceny.
často kladené otázky
Q1- licencovaný maklér všetky oznámenia o hazardných hrách?
Odpoveď: V rámci výhradného alebo výhradného mandátu agentúry áno; Skreslení poradcovia pripravujú regulátory zmeny kontroly a styku s regulátormi. Podľa otvoreného mandátu sa zodpovednosť za koordináciu často vracia k predajcovi.
Q2 - Môžem obmedziť poplatok za úspech?
Odpoveď: Caps sú obchodovateľné, ale môžu znížiť nadšenie poradcu. Posuvná stupnica - EG, 10 % v prvých 5 m, 8 % potom - sa pri ochrane výnosov pričom pri ochrane výnosov.
Q3-Ako funguje „chvostové“ obdobie pri cezhraničných obchodoch?
Odpoveď: Ak nadobúdateľ najskôr skontroloval vašu dátovú miestnosť počas mandátu a uzatvára sa v chvoste (bežne 6–12 mesiacov po uplynutí platnosti), platia sa plné poplatky, aj keď formálny mandát prepadol.
Q4- Akú dokumentáciu musím dodať pred trhu ?
Odpoveď: Očakávajte trojročné P&L, prenos alebo analytiku GGR , zmluvy o platforme, úlohy IP a doklad o dodržiavaní licencií. Poradcovia sa bez nich nemôžu spustiť.
Q5- výnos kompenzácie makléra?
Odpoveď: Väčšina mandátov uplatňuje poplatok za úspech na posúdenie zaplatené pri uzavretí a na akékoľvek odložené alebo výdajné platby pri kryštalizácii. metóda načasovania a .
Podčiarknu
V oblasti igamingovej arény-kde sa pretína regulačné schválenia, komfort poskytovateľa služieb a záväzky zodpovedných hier-disciplinovaný, dôverný a odborne riadený proces poskytuje najsilnejšie ocenenie a najhladšie odovzdanie. Zatiaľ čo otvorené mandáty pokúšajú s zjavnou slobodou, výhradná rodina zákaziek neustále prináša lepšie výsledky pre serióznych predajcov pripravených na obchodovanie.
