Mal by som stiahnuť svoje podnikanie z trhu, keď prijmem ponuku?
" Nie je koniec, kým sa to naozaj neskončí." “ — Yogi Berra (1967)
Mnohí predajcovia robia chybu, keď po prijatí ponuky stiahnu svoje podnikanie z trhu. Môže ísť o kritickú chybu. Naše odporúčanie je jednoduché: Udržujte svoju firmu aktívne zaradenú, kým nebude uzavretá definitívna dohoda a nebudú splnené všetky nepredvídané udalosti (pokiaľ ste s kupujúcim neuzavreli exkluzívnu zmluvu o zákaze obchodu) . Ak si chcete udržať svoju silnú vyjednávaciu pozíciu, udržujte svoju firmu viditeľnou, pokračujte v predvádzaní jej potenciálu a zostaňte otvorení záložným ponukám. Tento prístup nielenže udrží kupujúceho v strehu, ale tiež odradí akékoľvek potenciálne hry na ceste.
Ako predajca máte najväčšiu vyjednávaciu silu na začiatku transakcie. Toto je jedinečná príležitosť na vytvorenie kľúčových podmienok obchodu, ktoré výrazne ovplyvnia celý proces. Využite túto výhodu, kým je na vrchole. Najchytrejší spôsob akcie je získať odborné vedenie na každom kroku cesty.
Tu sú naše pevné rady…
Zamerajte sa na prevádzku svojho podnikania
Jednou z bežných chýb, ktorých sa predajcovia dopúšťajú, keď prijmú ponuku, je prílišné vzrušenie a odvádzanie ich pozornosti od obchodu. Je nevyhnutné si uvedomiť, že viac ako polovica obchodných tržieb nedosiahne záverečnú fázu, a to ani po prijatí ponuky. Ak chcete zabezpečiť úspešnú transakciu, venujte sa riadeniu svojho podnikania počas procesu due diligence až do jeho uzavretia.
Ak by tržby počas tohto obdobia klesali, počítajte s prípadnými cenovými rokovaniami zo strany kupujúceho. Naopak, ak výnosy rastú, môžete posilniť svoj vyjednávací postoj.
Udržujte svoju firmu na trhu
Udržujte svoju firmu aktívne v zozname, kým atrament na týchto záverečných dokumentoch nezaschne a prostriedky budú bezpečne na vašom účte. Stojí za zmienku, že pri obchodoch na strednom trhu, kde sa stretnete so sofistikovanými kupcami, ako sú spoločnosti a skupiny private equity, sa exkluzivita zvyčajne vyžaduje, keď prijmete list o úmysle (LOI) . V takýchto prípadoch sa snažte dohodnúť čo najkratšiu dobu exkluzivity.
Pre menšie podniky však nesťahujte svoje podnikanie z trhu skôr, ako deň po uzávierke. Táto stratégia je kľúčom k udržaniu silného vyjednávacieho postoja. Okrem toho udržiavajte tieto rokovania s ďalšími potenciálnymi kupcami počas celého procesu, čím sa zabezpečí, že budete mať vo svojom arzenáli vždy spoľahlivý záložný plán.
Vyhnite sa únave
Predchádzajte únave z dohody vytváraním alternatív a udržiavaním emocionálnej objektivity . Dômyselní kupujúci si uvedomujú, že majitelia firiem sa často unavia, keď sa proces rozvíja, a môžu to využiť na predlžovanie rokovaní a zadávanie požiadaviek na poslednú chvíľu. Najúčinnejšou stratégiou, ako tomu čeliť, je strategické umiestnenie . Uistite sa, že máte k dispozícii alternatívne možnosti, ak by sa kupujúci pokúsil znova otvoriť rokovania.
Optimálnym prístupom k odvráteniu únavy je dôkladná príprava. Pripravením svojho podniku na predaj znížite riziko, že kupujúci počas fázy povinnej starostlivosti , ktoré by mohol využiť proti vám.