Mám stiahnuť svoju firmu z trhu, keď prijmem ponuku?
„ Nie je to koniec, kým to naozaj neskončí. “ – Yogi Berra (1967)
Mnoho predávajúcich robí chybu, že stiahnu svoju firmu z trhu po prijatí ponuky. To môže byť kritická chyba. Naše odporúčanie je jednoduché: Udržujte svoju firmu aktívne kótovanú, kým nebude podpísaná definitívna dohoda a nebudú splnené všetky podmienky (pokiaľ ste s kupujúcim neuzavreli exkluzívnu dohodu o zákaze predaja) . Aby ste si udržali silnú vyjednávaciu pozíciu, udržujte svoju firmu viditeľnú, naďalej prezentujte jej potenciál a zostaňte otvorení záložným ponukám. Tento prístup nielenže udrží kupujúceho v strehu, ale aj odradí akékoľvek potenciálne hry v budúcnosti.
Ako predávajúci máte najväčšiu vyjednávaciu silu na začiatku transakcie. Toto je zlatá príležitosť na formovanie kľúčových obchodu , ktoré významne ovplyvnia celý proces. Využite túto výhodu, kým je na vrchole. Najrozumnejším postupom je zabezpečiť si odborné poradenstvo v každom kroku.
Tu je naša pevná rada…
Zamerajte sa na riadenie svojho podnikania
Jednou z bežných chýb, ktorej sa predajcovia dopúšťajú pri prijatí ponuky, je nadmerné nadšenie a odvádzanie pozornosti od podnikania. Je dôležité si uvedomiť, že viac ako polovica obchodných predajov sa nedostane do uzavretia , a to ani po prijatí ponuky. Aby ste zabezpečili úspešný obchod, venujte sa riadeniu svojho podnikania počas celého due diligence až do uzavretia obchodu.
Ak by počas tohto obdobia klesli tržby, očakávajte možné rokovania o cene zo strany kupujúceho. Naopak, ak tržby vykazujú nárast, môžete posilniť svoju vyjednávaciu pozíciu.
Udržte svoje podnikanie na trhu
Udržujte svoju firmu aktívne kótovanú na burze, kým neuschne atrament na týchto záverečných dokumentoch a finančné prostriedky nebudú bezpečne na vašom účte. Stojí za zmienku, že pri obchodoch so stredne veľkými spoločnosťami, kde sa stretnete sofistikovaných kupcov, ako sú spoločnosti a skupiny súkromného kapitálu , sa exkluzivita zvyčajne vyžaduje po prijatí listu o zámere (LOI) . V takýchto prípadoch sa snažte vyjednať čo najkratšie obdobie exkluzivity.
Menšie podniky však nesťahujú svoju firmu z trhu až do dňa po uzavretí obchodu. Táto stratégia je kľúčom k udržaniu silnej rokovacej pozície. Okrem toho udržiavajte tieto rokovania s ďalšími potenciálnymi kupujúcimi priebežné počas celého procesu a uistite sa, že máte vždy k dispozícii spoľahlivý záložný plán.
Vyhnite sa únave z obchodov
Predchádzajte únave z obchodov vytváraním alternatív a zachovávaním emocionálnej objektivity . Dôvtipní kupujúci si uvedomujú, že majitelia firiem sa často unavujú, ako proces prebieha, a môžu to zneužiť na predlžovanie rokovaní a predkladanie požiadaviek na poslednú chvíľu. Najúčinnejšou stratégiou na riešenie tohto problému je strategické umiestnenie . Uistite sa, že máte k dispozícii alternatívne možnosti pre prípad, že by sa kupujúci pokúsil obnoviť rokovania.
Optimálnym prístupom k odvráteniu únavy z obchodov je dôkladná príprava . Prípravou vašej firmy na predaj znižujete riziko, že kupujúci počas fázy due diligence , ktoré by mohol proti vám využiť.
