Emocionálna príprava na záver
Výčitky predávajúceho, podobne ako výčitky kupujúceho, sú skutočným fenoménom v obchodnom svete. Nastáva vtedy, keď majitelia firiem po rozhodnutí o predaji začnú pociťovať váhu toho, čo táto zmena so sebou prináša. Niektorí môžu dokonca uvažovať o odložení alebo zrušení predaja, často kvôli úzkosti, ktorá sprevádza taký významný životný prechod.
Po rokoch, ktoré venovali svojim podnikom, sa mnohí majitelia spočiatku tešia na dôchodok so snami o cestovaní, trávení času s rodinou, koníčkami a všetkými základnými aktivitami na dôchodku. Teoreticky je to príťažlivý plán – zaslúžený oddych po celoživotnej tvrdej práci.
Realita sa však od sna často líši. Do jedného roka po odchode do dôchodku mnohí podnikatelia hľadajú nové spôsoby, ako využiť svoj čas. Niektorí dokonca vyjadrujú želanie zostať zapojení do svojich bývalých podnikov. Pre kupujúcich to predstavuje príležitosť spojiť sa s predajcami a zistiť, ktoré aspekty podnikania im prinášajú najväčšie naplnenie. Zosúladením záujmov a riešením emocionálnych potrieb môžu kupujúci vytvárať plynulejšie prechody a podporovať spoluprácu zo strany predajcov, a to počas predaja aj po ňom.
Aj keď vám nemôžeme poskytnúť recepty na úzkosť, v CasinosBroker vám môžeme ponúknuť praktické rady bez drog, ako sa vyrovnať s úzkosťami, ktoré môžu sprevádzať predaj firmy.
Nájdite novú vášeň
Keď sa ponoríme do záverečných fáz uzatvárania predaja, mnohí naši klienti si kladú bežnú otázku: „Čo ďalej?“ Po úspešnom dokončení predaja a oficiálnom odchode do dôchodku sa pustia do vzrušujúcich aktivít, ktoré si predstavovali. Realita sa však od dôchodkového sna často líši.
Podnikatelia sú vo svojej podstate hnaní jednotlivci, ktorí hľadajú účel a angažovanosť v rôznych formách. Aj keď si možno spočiatku mysleli, že odchod do dôchodku bude časom voľna a relaxu, rýchlo zistia, že život v úplnej nečinnosti nie je v súlade s ich povahou. V skutočnosti nás mnohí klienti oslovujú do jedného roka alebo menej pred odchodom do dôchodku s túžbou znovu sa venovať svojim bývalým podnikom.
Ďalšia výzva vzniká počas záverečných fáz. Niektorí podnikatelia zažívajú silný stres, keď si uvedomia, že po predaji budú v každodennom živote čeliť prázdnote. Táto úzkosť môže viesť k oneskoreniam alebo dokonca k úplnému opusteniu predaja, poháňané strachom z prechodu od celoživotnej práce k zdanlivému „ničnerobeniu“.
Našťastie existujú účinné spôsoby, ako zmierniť tieto obavy pri predaji vašej firmy. Je dôležité si uvedomiť, že plánovanie života po predaji je rovnako dôležité ako organizovanie samotného predaja. Tak, ako by ste nepredali svoj dom bez jasného plánu presťahovania, predaj vašej firmy si vyžaduje dobre premyslenú cestu vpred. Nejasná predstava o dôchodku nebude stačiť. Svoju energiu musíte nasmerovať do novej vášne.
Ak práve predávate svoju firmu a nie ste si istí svojimi ďalšími krokmi alebo uvažujete o odchode do dôchodku, vyzývam vás, aby ste strávili čas zodpovedaním dôležitej otázky: „Čo chcem dosiahnuť v nasledujúcich 5, 10 alebo 15 rokoch? “
Zapisovanie si krátkodobých cieľov (ako je cestovanie alebo trávenie času s rodinou) a dlhodobých ašpirácií (ako je naučiť sa nový jazyk alebo sa pustiť do neziskového úsilia) môže zmierniť pocit preťaženia, keď sa predaj blíži. . Môžete dokonca začať zhromažďovať informácie o rôznych cieľoch, ktoré by ste chceli po predaji dosiahnuť. Čím podrobnejší je váš plán po obchodnom predaji, tým hladší bude váš prechod. Zistíte, že malá príprava vám teraz môže ušetriť stres a úzkosť, keď sa budete orientovať v zložitom procese predaja svojej firmy a sebavedomo vykročíte do ďalšej kapitoly svojho života.
Zosúladenie záujmov predávajúcich a kupujúcich
Záujmy predajcu môžu mať významnú trvalú hodnotu pre podnikanie, zahŕňajúce oblasti, ako je nábor, predaj, marketing alebo vytváranie dôležitých aliancií. Tieto pozície je často náročné obsadiť prostredníctvom bežných náborových kanálov. Predchádzajúci vlastník však môže disponovať významnými zručnosťami v jednej alebo viacerých z týchto oblastí a mohol by byť otvorený pre prácu na takýchto pozíciách za plat pod trhovou sadzbou za predpokladu, že budú splnené jeho ďalšie potreby.
V niektorých prípadoch môžu predajcovia zvážiť dohody založené na provízii, ak je možné úlohu prispôsobiť tak, aby zodpovedala ich preferovanému životnému štýlu. Väčšina dôchodcov oceňuje flexibilitu a tým, že ju ponúknete predajcovi, máte potenciál vytvoriť obojstranne výhodný scenár. Týmto spôsobom si môžete udržať cenné talenty za cenu nižšiu, ako je trhová sadzba, zatiaľ čo predajca môže dosiahnuť svoj želaný životný štýl. Štruktúrovanie takejto dohody môže tiež zohrávať kľúčovú úlohu pri udržaní kľúčových zákazníkov alebo zamestnancov, pretože kľúčoví partneri často nachádzajú útechu v tom, že sú svedkami neustáleho zapojenia predajcu do podnikania.
Zhrnutie
Predaj podniku môže byť pre mnohých jednotlivcov emocionálny prechod. Keď je niečo dôležitou súčasťou vášho života po dlhšiu dobu, je prirodzené, že potom pociťujete pocit prázdnoty. Je dôležité byť pripravený riešiť tieto emócie.
Podnikatelia sú známi svojou jazdou a ambíciami. Len konštatovanie: „Budem na dôchodku“ nestačí. Je nevyhnutné nasmerovať svoju energiu k novej vášni alebo úsiliu.
Tým, že si teraz nájdete čas na premyslenú prípravu, môžete proaktívne zvládať stres a úzkosť o svojej budúcnosti, keď prechádzate zložitým procesom predaja svojho podnikania.