Emocionálna príprava na záver
Emocionálna pripravenosť pri zatváraní: Sprievodca poradcom IGAMING M&A
Výzvy predajcu nie je mýtus. Štúdie ukazujú, že zhruba 70 - 76 % podnikateľov pociťuje určitú úroveň ľútosti v prvom roku po tom, čo sa zúčastnili so svojimi spoločnosťami .
V rýchlo sa rozvíjajúcom odvetví igamingu-kde sa zakladatelia často zdvojnásobujú ako prevádzkové linchpíny, veľvyslanci značky a vrátnici dodržiavania predpisov-sú zosilňované emócie. Ako poradcovia musíme predvídať psychologický pokles, ktorý môže nasledovať finančnú vysokú a budovať ho do našej obchodnej stratégie rovnako prísne, ako modelujeme zárobky alebo hodnotíme bonusové chrbty.
Koniec koncov, predávajúci, ktorý sa jedno ráno prebudí, môže vykoľajiť mesiace vyjednávania, strašidelne regulátory a nafúknuť právne výdavky. Ochrana ocenenia a časového rozvrhu sa preto začína porozumením ľudského príbehu, ktorý podporuje súvahu.
Keď zakladateľ strávil desať rokov navigáciou s licenčnými recenziami, dodávateľskými auditmi a jurisdikčnými daňovými vtipmi, podnik sa môže stať neoddeliteľným od osobnej identity. Dôchodkové fantázie tyrkysových morí a pomalých raňajok, prekvapivo rýchlo, prekvapivo rýchlo, nepokojom. Harvard Business Review nazýva „Depresia po predaji“. V praxi nám mnohí predajcovia telefonujú do 10 - 12 mesiacov so žiadosťou o konzultáciu, mentor alebo dokonca spätné odkúpenie menšinových podielov.
Pohľad na údaje založené na údajoch
| Kľúčový emocionálny spúšťač | Typický začiatok | Pravdepodobne obchodný dopad, ak je neadresovaný | Zmierňovacia taktika |
|---|---|---|---|
| Strata identity a dennej rutiny | Mesiac 3 - 9 | Zarobiť nedostatočné výkony; Nesúlad správcov značky | Ponúknite úlohu strategického poradcu s záväzkom 8–12 dní/štvrťroku |
| Strach z „ničoho“ | Týždne predbežné odhalenie do 3 mesiacov | Zatváracie oneskorenia; nadmerné vylepšenie opakovaní a záruk | Vypracujte 24-mesačný pracovný list v životnom pláne pred obdobím exkluzivity |
| Obavy o personál a dedičstvo zákazníkov | Podpis do 6. mesiaca | Opotrebenie kľúča; hráč na špičkových trhoch | Návrh retenčných bonusov a spoločné tlačové správy s predajcom |
| Úzkosť pred regulačným odovzdaním | Predbežné odhalenie týždňov | Licencia-obnoviteľné prekážky; pokuty za hlásenie medzier | Zahrňte predajcu vo výbore pre dodržiavanie predpisov až do prvého auditu po zatvorení |
Zdroj: Údaje o prieskume Exit Planning Institute, údaje o priemysle a kasinosbrokerové súbory 2018-2024.
Od transakcie po trajektóriu
Finančné zatvorenie nie cieľová čiara; Je to štartovacia zbraň pre ďalšiu kapitolu predajcu. Žiadam každého klienta, aby napísal atramentom tri konkrétne ciele na nasledujúcich päť, desať a pätnásť rokov. Cestujte cez Azory, učíte sa python alebo predsedajú charitatívnej nadácii - všetko funguje, pokiaľ je to špecifické. Cvičenie premieňa hmlovú fantáziu odchodu do dôchodku na cestovnú mapu a merateľne znižuje predbežnú úzkosť. Predajcovia, ktorí berú cvičenie vážne, tiež rokujú asertatívnejšie, pretože presne vedia, čo výnosy financujú.
Kupujúci medzitým získajú pákový efekt, keď zosúladia stimuly s týmito osobnými cieľmi. V jednej nedávnej akvizícii Sportsbook sa zakladateľ dohodol, že zostane na 60 % trhu. Táto úloha ho udržiavala na konferenciách, ktoré miluje, zatiaľ čo šetrí kupujúcemu vo výške ročných výplatných miezd vo výške 180 K - elegantné arbitráže medzi emóciami a ekonómiou. Flexibilné dohody tohto druhu na čiastočný úväzok alebo Komisia tohto druhu rutinne chránia kľúčové toky príjmov a upokojujú regulačné orgány, pretože známa tvár za licenciou zostáva viditeľná.
Klady a nevýhody zapojenia predávajúceho post
Pros
- Hladký prenos vedomostí a kontinuita licencie
- Nižšie náklady na nábor pre vysoko špecializované úlohy
- Silnejšie udržanie účtov VIP Player, ktoré hodnotia viditeľnosť zakladateľa
- Usporiadanie pre banky a poskytovateľov platby, že kultúra dodržiavania predpisov vydrží
Zápory
- Potenciálne kultúrne napätie Ak sa štýl vedenia dedičstva stretne s novým manažmentom
- Riziko, že predajca oneskorí úplnú integráciu na zachovanie zóny pohodlia
- Zarobte spory, ak sa definície rolí prekrývajú s metrikami výkonu
- Možné vnímanie zamestnancov, že „nič sa skutočne nezmenilo“, spomaľuje prijatie nových KPI
Vyváženie týchto faktorov začína definovaním rozsahu, trvania a práv na rozhodovanie vopred - v kúpeľoch, nie v handshake. Tam, kde pretrváva nejednoznačnosť, odporúčam štvrťročnú revíznu radu, ktorá obsahuje jedného kupujúceho zástupcu, jedného predávajúceho a externého kresla.
často kladené otázky
Otázka: Je výčitky svedomia predajcu nevyhnutné?
Odpoveď: Nie, ale pravdepodobnosť je vysoká, ak majiteľovi chýba jasná agenda po predaji. Štruktúrovaný koučing prechodu a inkrementálne odpojenie dramaticky znižujú výskyt.
Otázka: Ako skoro by sa malo začať emocionálne plánovanie?
Odpoveď: V ideálnom prípade 24 - 36 mesiacov pred formálnym procesom predaja. Toto okno odráža čas potrebný na obnovenie hernej licencie a poskytuje predajcom priestor na testovanie nových vášní bez transakčného tlaku.
Otázka: Môže uchovávať ocenenie predávajúceho?
Odpoveď: Naopak, dobre artikulovaný výnos viazaný na poradné povinnosti môže zvýšiť čisté výnosy chránením EBITDA počas odovzdania. Tam, kde sa kupujúci obávajú, je, keď je prebiehajúca úloha predajcu nejasná.
Otázka: Čo keď predajca zmení názor na jedenásty hodinu?
Odpoveď: Zavádzajte kontrolné body fázového podpisu-Loi, SPA, regulačné schválenie--s definovanými trestmi z chodu. Táto štruktúra premieňa studené nohy skôr na kvantifikovateľné náklady ako na katastrofický kolaps.
Záverečné myšlienky
Emocionálna pripravenosť je rovnako bankovou ako náležitá starostlivosť. Zakladateľ, ktorý identifikoval novú misiu, vystúpi z virtuálneho kasína s účelom, nie ľúto. Kupujúci, ktorý oceňuje, že psychológia nadobúda nielen kódové základne a databázy hráčov, ale aj dobrú vôľu, ktorá pretrváva prostredníctvom horizontu. Pripravte sa na ľudskú stránku s rovnakou presnosťou, ktorú uplatňujete na finančný model, a obe strany opustia stôl s čipmi a dôverou - na náhradu.
