Vas zanima, koliko časa je potreben za prodajo vašega podjetja? To je običajno vprašanje, ki pogosto pride do naših ušes.

In veš kaj? Razumemo. Ko se enkrat pogumno odločite, da svojo kri, znoj in solze pokažete v celoti, vrlina potrpežljivosti nenadoma postane dragocena.

Vendar pa je premislek o tem vprašanju le eden od mnogih ključnih dejavnikov, ko se podajate na pot prodaje svojega podjetja. Na časovni okvir vplivajo številni dejavniki.

Za vse transakcije od leta 2000 je povprečno trajanje na trgu 200 dni , približno 7,3 meseca . Kljub temu se je z leti povprečni čas, potreben za prodajo podjetja, povečal in prešel iz šestih mesecev v začetku leta 2000 v zadnjih deset mesecev.

Postopek prodaje podjetja je v primerjavi s pred desetletjem postal bolj naporen in dolgotrajen. Ta premik lahko pripišemo ekspanzivni naravi interneta, ki je kupcem dal obilo možnosti, zaradi česar so bolj preudarni pri izbiri.

Namen tega članka je odgovoriti na naslednja vprašanja:

• Koliko časa dejansko traja prodaja podjetja?
• Je primeren čas za prodajo podjetja?

Poleg tega se poglobimo v šest bistvenih spremenljivk, ki lahko vplivajo na trajanje, ki je potrebno za prodajo vašega podjetja:

1. Prodajna cena
2. Izklicna cena
3. Večkratnik SDE ali EBITDA
4. Geografsko območje, kjer je vaše podjetje
5. Razpoložljivost možnosti financiranja za vaše podjetje
6. Panoga, v kateri deluje vaše podjetje

Poleg tega preučujemo prevladujoče dejavnike, ki vplivajo na časovnico za prodajo podjetja v zadnjem času, vključno z gospodarskimi razmerami in tehnološkim napredkom. Na koncu vam nudimo neprecenljive nasvete o ukrepih, ki jih lahko izvedete za pospešitev prodaje vašega podjetja. Torej, kaj te zadržuje? Takoj se potopite v bogastvo informacij!

Vpliv prodajne cene na čas za prodajo podjetja

Ko gre za prodajo podjetja, je razumevanje povprečnega časa, ki je potreben za sklenitev posla, ključnega pomena. V Združenih državah Amerike BIZCOMPS služi kot obsežna baza podatkov, ki ponuja dragocene vpoglede v transakcije podjetja za prodajo, vključno s trajanjem, ko so podjetja ostala na trgu.

Z obsežno zbirko več kot 13.000 transakcij, ki segajo v leto 1996, se je BIZCOMPS izkazal kot zanesljiv vir v industriji. Pomembno je omeniti, da večina transakcij v bazi podatkov vključuje manjša podjetja s ceno pod 1 milijonom dolarjev.

Poleg tega so večino teh transakcij omogočili strokovni svetovalci, predvsem poslovni posredniki.

Z leti je prišlo do opaznega premika v povprečnem času, ki je potreben za prodajo podjetja. Če analiziramo podatke od leta 2000 dalje, je povprečno trajanje znašalo 200 dni, kar je približno enako 7,3 meseca. Vendar se je v zadnjih letih čas, potreben za dokončanje prodaje, podaljšal na približno deset mesecev.

Prodaja podjetja je danes nedvomno postala zahtevnejša in dolgotrajnejša v primerjavi s pred desetletjem. Poglobimo se v dejavnike, ki stojijo za tem premikom.

Spremenljivka #1: Prodajna cena

Ena od ključnih spremenljivk, ki pomembno vplivajo na čas, potreben za prodajo podjetja, je prodajna cena. Na podlagi obsežne analize smo zbrali statistične podatke, ki prikazujejo povprečno trajanje, ki je potrebno za dokončanje prodaje v različnih cenovnih razredih, razen izklicne cene:

1. Za podjetja, katerih vrednost je manjša od 100.000 USD, povprečni čas na trgu obsega 199 dni ali približno 6,3 meseca.
2. V cenovnem razredu od 100.000 do 500.000 dolarjev podjetja običajno potrebujejo približno 218 dni ali 7,2 meseca, da najdejo primernega kupca.
3. Če se premaknete po lestvici do razpona od 500.000 do 1.000.000 $, se povprečno trajanje podaljša na 243 dni ali 8,1 meseca.
4. Podjetja, ki spadajo v razpon od 1.000.000 do 5.000.000 USD, običajno potrebujejo približno 291 dni ali 9,7 meseca, da zaključijo uspešno prodajo.
5. Nazadnje, podjetja s ceno od 5.000.000 do 10.000.000 dolarjev običajno potrebujejo približno 329 dni ali 10 mesecev, da zaključijo transakcijo.

Vpliv velikosti podjetja

Na podlagi naših izkušenj pri CasinosBroker opažamo, da večja podjetja običajno potrebujejo daljše obdobje za prodajo. V preteklosti so bila manjša podjetja deležna hitrejšega prodajnega procesa, vendar verjamemo, da se ta trend zdaj obrača.

Ko se tržna dinamika razvija, postane očitno, da prodaja podjetja zahteva natančno načrtovanje, strateško pozicioniranje in vodenje izkušenih strokovnjakov.

Z razumevanjem spremenljivk, ki vplivajo na čas, ki je potreben za prodajo podjetja, lahko podjetniki učinkoviteje krmarijo z izzivi in ​​si prizadevajo za doseganje želenih rezultatov.

Spremenljivka #2: Izklicna cena

Pri prodaji podjetja je eden od ključnih dejavnikov, ki pomembno vpliva na prodajni proces, izklicna cena. Začetna cena, ki jo določite za svoje podjetje, lahko močno vpliva na to, kako hitro bo prodano.

Poglobili se bomo v razmerje med izklicno ceno in časom, ki je potreben za prodajo podjetja. S preučevanjem različnih statističnih podatkov in spremenljivk vam želimo zagotoviti dragocene vpoglede, ki vam lahko pomagajo pri sprejemanju premišljenih odločitev in optimiziranju prodaje vašega podjetja.

Vloga izklicne cene in časa prodaje

Da bi razumeli korelacijo med izklicno ceno in časom prodaje, analizirajmo naslednje statistične podatke:

0 %: polna izklicna cena

• Povprečni čas prodaje: 203 dni (6,7 mesecev)

1%-5%: pod izklicno ceno

• Povprečni čas prodaje: 214 dni (7,1 meseca)

6%-10%: pod izklicno ceno

• Povprečni čas prodaje: 213 dni (7,1 meseca)

11 %-20 %: pod izklicno ceno

• Povprečni čas prodaje: 221 dni (7,3 meseca)

21 %-30 %: pod izklicno ceno

• Povprečni čas prodaje: 226 dni (7,5 mesecev)

31 %-40 %: pod izklicno ceno

• Povprečni čas prodaje: 225 dni (7,5 mesecev)

41 %-50 %: pod izklicno ceno

• Povprečni čas prodaje: 242 dni (8 mesecev)

51 %-75 %: pod izklicno ceno

• Povprečni čas prodaje: 240 dni (8 mesecev)

76 %-100 %: pod izklicno ceno

• Povprečni čas prodaje: 285 dni (9,5 mesecev)

Zaključek: Ustrezna cena

Na podlagi zgornje statistike postane očitno, da ima nastavitev razumne začetne izklicne cene ključno vlogo pri pospeševanju prodaje vašega podjetja. Predvsem podjetja, katerih cena je višja od 76 % končne prodajne cene, prodajo 40 % dlje kot tista, katerih cena je izklicna. Zato je ključnega pomena zagotoviti, da je izklicna cena realna in usklajena s tržno vrednostjo vašega podjetja.

Spremenljivka #3: večkratnik SDE ali EBITDA

Druga kritična spremenljivka, ki jo je treba upoštevati pri ocenjevanju cen podjetja, je večkratnik diskrecijskega dobička prodajalca (SDE) ali dobička pred obrestmi, davki, depreciacijo in amortizacijo (EBITDA).

Ta dejavnik omogoča vpogled v strukturo cen in privlačnost podjetja. Raziščimo to spremenljivko podrobneje.

Razumevanje večkratnega

Večkratnik predstavlja razmerje med SDE ali EBITDA in prodajno ceno podjetja. Na primer, če ima podjetje SDE 1.000.000 $ in na koncu proda za 3.000.000 $, bi bil večkratnik 3,0.

Razkrivanje zapletenosti

Pomembno je omeniti, da korelacija med večkratnikom, po katerem je podjetje prodano, in njegovo privlačnostjo morda ni neposredno sorazmerna. Vendar pa lahko obstaja posredna korelacija, ki nakazuje, da bi višji večkratniki lahko pomenili privlačnejša podjetja, kot so proizvodna ali tehnološka podjetja.

Premisleki in izkrivljeni podatki

Pri preučevanju večkratnikov je bistveno, da se zavedate nekaterih premislekov in morebitnega izkrivljanja podatkov, zlasti za podjetja z nižjimi cenami. Na primer, podjetje s SDE samo 20.000 USD, ki se prodaja za 80.000 USD, lahko popači podatke.

Poleg tega je pomembno razumeti, da se ti podatki osredotočajo izključno na prodajno ceno in ne upoštevajo začetne izklicne cene.

Analiziranje več in časa prodaje

Zdaj pa si poglejmo podrobneje, kako lahko različni večkratniki vplivajo na čas, ki je potreben za prodajo podjetja:

Manj kot 1,0 večkratnik:

• Povprečni čas prodaje: 207 dni (6,9 meseca)

1,0–2,0 Večkrat:

• Povprečni čas prodaje: 210 dni (7 mesecev)

2,0–3,0 Večkrat:

• Povprečni čas prodaje: 226 dni (7,5 mesecev)

3,0–4,0 Večkrat:

• Povprečni čas prodaje: 236 dni (7,8 meseca)

4,0–5,0 Večkrat:

• Povprečni čas prodaje: 232 dni (7,7 mesecev)

5,0–10,0 Večkrat:

• Povprečni čas prodaje: 256 dni (8,5 mesecev)

Vpogled v risanje

Z analizo razmerja med večkratniki in časom prodaje pridobimo dragocene vpoglede v dinamiko poslovne prodaje. Medtem ko podatki zagotavljajo pomembne trende, je pomembno vedeti, da je vsako podjetje edinstveno in da lahko dodatni dejavniki vplivajo na prodajni proces.

Vendar pa je očitno, da lahko večkratniki igrajo pomembno vlogo pri privabljanju potencialnih kupcev in pospešitvi prodaje vašega podjetja.

Ko krmarite po procesu prodaje svojega podjetja, je razumevanje vpliva spremenljivk, kot sta izklicna cena in večkratniki, ključnega pomena. Z nastavitvijo razumne izklicne cene in upoštevanjem večkratnikov lahko optimizirate svoje možnosti za učinkovito prodajo svojega podjetja.

Ne pozabite, da je vsako podjetje ločeno in bistveno je, da svoj pristop prilagodite vašim posebnim okoliščinam. S pravo strategijo in celovitim razumevanjem teh spremenljivk lahko povečate potencial prodaje vašega podjetja in dosežete želene rezultate.

Spremenljivka #4: Regija

Povprečni dnevi na trgu po regijah

Ko gre za prodajo podjetja, ima regija pomembno vlogo. Oglejmo si povprečno število dni, ko so podjetja ostala na trgu v različnih regijah:

1. Kanada: 245 dni (8,1 meseca)
2. Srednji zahod: 240 dni (8 mesecev)
3. Jug: 219 dni (7,3 meseca)
4. Severovzhod: 217 dni (7,2 meseca)
5. Zahod: 215 dni (7,1 meseca)

Hitrejša prodaja v zaželenih regijah

Statistični podatki jasno kažejo, da podjetja, ki se nahajajo v zaželenih regijah z visoko rastjo prebivalstva, prodajajo hitreje. Na primer, prodaja podjetja v Orange Countyju v Kaliforniji traja približno 19 % manj časa v primerjavi s prodajo podjetja v Iowi.

V okrožju Orange je povprečno trajanje obstoja podjetja na trgu 211 dni, v Iowi pa 252 dni. Ti podatki poudarjajo pomen lokacije, ko gre za prodajo podjetja.

Selitev kot dejavnik

Omeniti velja, da so številni potencialni kupci, ki želijo kupiti podjetje, pripravljeni razmisliti o selitvi. To odpre širši krog potencialnih kupcev za vaše podjetje in pospeši prodajni proces.

Zlasti v jugozahodni in jugovzhodni regiji se precejšen del podjetij proda posameznikom, ki se preselijo na ta območja. Pripravljenost kupcev na selitev ne le poveča število interesentov, ampak tudi pospeši celoten prodajni proces.

Z večjim številom kupcev so možnosti za hitrejšo prodajo vašega podjetja bistveno večje.

Spremenljivka #5: Financiranje in predplačilo

Povprečni dnevi na trgu glede na predplačilo

Polog in možnosti financiranja prav tako vplivajo na trajanje podjetja na trgu. Tukaj je povprečno število dni na podlagi različnih odstotkov predplačila:

1. 0-10% polog: 215 dni (7,1 meseca)
2. 11%-20% predplačilo: 241 dni (8 mesecev)
3. 21%-30% predplačilo: 255 dni (8,5 mesecev)
4. 31%-40% polog: 221 dni (7,3 meseca)
5. 41%-50% predplačilo: 209 dni (6,9 mesecev)
6. 51%-60% predplačilo: 195 dni (6,5 mesecev)
7. 61%-70% predplačilo: 216 dni (7,2 meseca)
8. 71%-80% predplačilo: 230 dni (7,6 meseca)
9. 81%-90% predplačilo: 237 dni (7,9 mesecev)
10. 91%-99% predplačilo: 240 dni (8 mesecev)
11. 100 % polog: 215 dni (vsa gotovina, brez financiranja) (7,1 meseca)

Vpliv financiranja

Splošno priznano prepričanje med poslovnimi posredniki in posredniki pri združitvah in prevzemih je, da ponujanje možnosti financiranja bistveno poveča možnosti za prodajo podjetja.

Statistika upošteva tudi transakcije bančnega financiranja. Vendar pa je pomembno upoštevati, da se posli z bančnim financiranjem običajno zaključijo v dodatnih 30 do 90 dneh, kar lahko povzroči nekatere statistične napake.

Po drugi strani pa imajo posli v celoti gotovine na splošno hitrejši postopek zapiranja. Ti posli so pogosto povezani s podjetji z nižjimi cenami, kjer je skrbni pregled mogoče pospešiti.

Izberite pravi način financiranja

Podatki kažejo, da več financiranja ko je prodajalec pripravljen ponuditi, hitreje se bo podjetje prodalo. Pri poslih z manj kot 30-odstotnim pologom je zelo verjetno, da je šlo za bančno financiranje, kar vodi do daljšega zaključnega časa.

S skrbnim premislekom o možnostih financiranja lahko optimizirate prodajni proces in morebiti hitreje prodate svoje podjetje.

Skratka, pri prodaji podjetja igrajo odločilno vlogo regija in možnosti financiranja. Ker se nahajate v zaželeni regiji z visoko rastjo prebivalstva, se povečajo možnosti za hitrejšo prodajo.

Poleg tega lahko ponudba možnosti financiranja pritegne več kupcev in pospeši prodajni postopek. Z učinkovitim izkoriščanjem teh dejavnikov lahko povečate tržnost svojega podjetja in zagotovite lažji prehod na novo lastništvo.

Viri podatkov o tem, koliko časa traja prodaja podjetja in njihova točnost

Industrijske raziskave

Business Brokerage Press izvaja letno raziskavo med svojimi člani, ki vključuje predvsem posrednike s polnim delovnim časom. Anketa je odprta za člane in nečlane, vključno s posredniki na srednjem trgu in drugimi svetovalci.

Anketo sestavlja več deset vprašanj, vključno s poizvedbo o povprečnem obdobju med uvrstitvijo na borzo in prodajo. Nedavni rezultati raziskave so pokazali razpon od šest do 11 mesecev, kar kaže na postopno povečanje skozi čas. Te ugotovitve so v skladu s podatki, pridobljenimi iz BIZCOMPS.

Ocenjevanje točnosti statistike

Za posel prodaje podjetij je značilna omejenost sredstev in neučinkovitost, zlasti pri tistih, ki se ukvarjajo z manjšimi podjetji. Večina anket ni potrjenih in udeležence pogosto premamijo, da izpolnijo anketo z obljubami o brezplačnih rezultatih. Ta pristop, ki temelji na spodbudah, lahko privede do netočnosti podatkov.

Na primer, ko oglašujemo podjetje za prodajo, uporabljamo različne spletne portale, kjer smo dolžni zagotoviti podatke o transakcijah. Vendar pa naša zaledna administrativna ekipa, ki vnaša podatke, ni seznanjena s transakcijskimi podrobnostmi. Posledično lahko vnesejo netočne podatke. Posledično rezultati ankete, ki jih prejmemo, temeljijo na podatkih o transakcijah, za katere vemo, da so nezanesljivi, kar zmanjšuje našo motivacijo za zagotavljanje točnih informacij. Poleg tega je veliko drugih posrednikov preveč zaskrbljenih, da bi dodelili čas za vnos podatkov v baze podatkov.

Čeprav so podatki lahko še vedno dragoceni, če upoštevamo njihovo občasno natančnost, je pomembno priznati njihove omejitve. Služiti mora kot vodilo, dopolnjeno z zdravo pametjo in strokovnimi nasveti.

Drugi viri statistike

Tržna podatkovna zbirka IBA, ki vsebuje več kot 37.000 transakcij, je še en dragocen vir podatkov o transakcijah. Vendar pa ne navaja posebej časa, potrebnega za prodajo podjetja. Na žalost nam niso znani nobeni drugi zanesljivi viri, ki bi zagotavljali izčrpne informacije o trajanju poslovnih prodaj.

Splošni dejavniki, ki vplivajo na čas, potreben za prodajo podjetja

Spodaj so navedeni splošni dejavniki, ki vplivajo na trajanje prodaje podjetja. Ti dejavniki so se skozi leta razvijali in menimo, da so imeli naslednji najpomembnejši vpliv na podaljšanje prodajnega procesa v zadnjem desetletju.

Internet

Internet je revolucioniral nakupovanje in prodajo blaga in storitev ter kupcem ponudil obilo možnosti. V preteklosti so se podjetja večinoma prodajala prek časopisov, kar je povzročilo neučinkovit trg, kjer je bilo primerjanje alternativ zahtevno. Ironično je, da je ta neučinkovit trg omogočil hitrejšo prodajo zaradi omejenih razpoložljivih alternativ in podjetij za prodajo.

Informacije

Internet je kupcem podaril tudi veliko informacij o nakupu ali prodaji podjetja. Posledično so današnji kupci bolj razgledani in razmislijo o več možnostih, preden se odločijo.

Povečana razpoložljivost podjetij za prodajo

V zadnjih letih se je število podjetij, ki so na voljo za prodajo, stalno povečevalo. Ta presežek možnosti je razširil izbiro za kupce, hkrati pa potencialno vodil do podaljšanih prodajnih procesov in padajočih cen.

Ekonomski dejavniki

Gospodarske razmere neizogibno vplivajo na hitrost prodaje malih podjetij. Na trg lahko vplivajo različni ekonomski dejavniki, kot so brezposelnost in obrestne mere. Ker se delovna sila zmanjšuje, je več potencialnih kupcev na voljo za nakup podjetij. Nekateri verjamejo, da je prodaja malih podjetij povezana s stopnjo brezposelnosti.

Posebni dejavniki, ki vplivajo na to, kako dolgo traja prodaja podjetja

Ko gre za prodajo podjetja, lahko na trajanje postopka vpliva več posebnih dejavnikov. Razumevanje teh dejavnikov je ključnega pomena za lastnike podjetij, ki želijo učinkovito prodati svoje podvige. Podrobno preučimo te dejavnike:

Izklicna cena: ključna determinanta

Izklicna cena igra pomembno vlogo pri hitrosti prodaje podjetja. Razumna izklicna cena običajno pritegne več potencialnih kupcev in s tem pospeši prodajni postopek. Omeniti velja, da imajo podjetja, ocenjena na več kot 5 milijonov dolarjev, pogosto večje povpraševanje profesionalnih kupcev, zaradi česar jih je lažje prodati. Ta večja podjetja pogosto pridobijo finančni ali korporativni kupci kot sredstvo za doseganje rasti, kar vodi do povečanega povpraševanja. Poleg tega lahko na časovni okvir vpliva tudi način prodaje, ne glede na to, ali gre za postopek s pogajanji ali dražbo.

Geografsko območje: lokacija je pomembna

Geografsko območje, na katerem se nahaja vaše podjetje, lahko vpliva na hitrost njegove prodaje. Območja z visoko rastjo ponavadi pritegnejo več kupcev, kar poveča verjetnost hitrejše transakcije. Nasprotno pa se lahko podjetja na območjih z nizko rastjo soočajo z daljšim prodajnim procesom zaradi omejenega zanimanja kupcev. Razumevanje dinamike vašega lokalnega trga je ključnega pomena za postavljanje realnih pričakovanj.

Financiranje: olajšanje hitre prodaje

Ponudba razumnih pogojev financiranja prodajalca lahko pospeši prodajo vašega podjetja. Kupci pogosto lažje vlagajo v podjetje, če so na voljo privlačne možnosti financiranja. Z zagotavljanjem ugodnih pogojev ustvarite bolj privlačno priložnost, ki lahko vodi do hitrejše transakcije.

Industrija: vpliv tržne privlačnosti

Panoga, v kateri deluje vaše podjetje, lahko pomembno vpliva na časovni okvir prodaje. Podjetja v privlačnih in hitro rastočih panogah, kot je tehnologija, ponavadi ustvarijo večje zanimanje kupcev in hitreje prodajo. Nasprotno pa se lahko podjetja v panogah z nizko rastjo srečajo z izzivi, ko je treba najti ustrezne kupce. Ocenjevanje tržne privlačnosti vaše industrije je ključnega pomena za upravljanje vaših pričakovanj in oblikovanje učinkovitih prodajnih strategij.

Trženje: Učinkovita promocija vašega podjetja

Agresivna marketinška prizadevanja igrajo ključno vlogo pri pospeševanju prodaje vašega podjetja. Z uporabo ustreznih kanalov za promocijo vašega podjetja potencialnim kupcem povečate njegovo prepoznavnost in pritegnete več povpraševanj. Izkoriščanje različnih tehnik trženja, kot so spletni seznami, platforme, specifične za panogo, in strokovna omrežja, vam lahko pomaga doseči širše občinstvo in potencialno skrajšati prodajni postopek.

Finančni trendi: pozitivni kazalniki so pomembni

Finančni trendi vašega podjetja lahko pomembno vplivajo na njegovo tržnost in časovni okvir prodaje. Podjetje, ki ima pozitivne finančne kazalnike, kot so povečani prihodki ali marže, je bolj privlačno za kupce. Pozitivni trendi kažejo potencial za prihodnjo rast in uspeh, zaradi česar je podjetje lažje prodati. Če se osredotočite na krepitev svoje finančne uspešnosti, preden objavite svoje podjetje, povečate njegovo privlačnost in pospešite prodajni proces.

Zahtevane spretnosti: zapleteno krmarjenje

Podjetja, ki zahtevajo zelo specifične veščine ali licence, kot so poklicne ali zdravstvene prakse, se pogosto soočajo z bolj zapletenim prodajnim postopkom. Iskanje pravega kupca s potrebnimi kvalifikacijami lahko traja dlje zaradi specializirane narave teh podjetij. Lastniki podjetij v takih panogah bi morali biti pripravljeni na morebitno daljši časovni okvir in se vključiti v ciljno usmerjeno trženje, da bi dosegli kvalificirane potencialne stranke.

Časovnica za prodajo podjetja

Prodaja podjetja vključuje več korakov, od katerih ima vsak svoj časovni okvir. Razumevanje te časovnice lahko prodajalcem pomaga pri upravljanju njihovih pričakovanj in učinkovitejšem vodenju procesa. Oglejmo si podrobneje tipične vključene faze:

Koliko časa traja priprava podjetja za prodajo?

Priprava podjetja za prodajo vključuje različne naloge, kot so vrednotenje podjetja , ustvarjanje Memoranduma o zaupnih informacijah (CIM) in zbiranje bistvenih dokumentov. Čeprav je ta korak pogosto nadzorovan in predvidljiv, lahko trajanje variira od enega do osmih tednov.

Eno pogosto ozko grlo v tej fazi je pridobivanje posodobljenih finančnih informacij, kar lahko povzroči zamude. Prodajalci morajo zagotoviti, da imajo pripravljene potrebne dokumente za pospešitev tega postopka.

Koliko časa traja, da najdemo kupca?

Trajanje iskanja kupca je lahko nepredvidljivo, pogosto od prodajalca zahteva malo aktivnega truda, razen srečanja s potencialnimi kupci. To obdobje je lahko frustrirajoče, saj se morda zdi, da je napredek počasen. Vendar je ohranjanje doslednih prihodkov ali rasti v tej fazi ključnega pomena. Čeprav se lahko časovni okvir za iskanje kupca razlikuje, bi morali prodajalci ostati osredotočeni na učinkovito vodenje svojega poslovanja.

Koliko časa traja zaprtje podjetja?

Pogajanje in sklenitev posla običajno traja od enega do štirih mesecev. Vendar lahko več dejavnikov v tej fazi povzroči negotovost. Zamude pri skrbnem pregledu lahko nastanejo zaradi težav, kot so izzivi pri pridobivanju bančnega financiranja ali neskladja v finančnih informacijah.

Poleg tega lahko zamude tretjih oseb od odvetnikov, računovodij, franšizorjev, bank ali odobritev prenosa licenc podaljšajo postopek zapiranja.

V povprečju traja pogajanje o ponudbi s kupcem približno en mesec, opravljanje skrbnega pregleda en mesec in zaključek posla en mesec. Vendar pa je bistveno, da ste pripravljeni na možnost daljšega časovnega okvira.

Razumevanje posebnih dejavnikov, ki vplivajo na trajanje prodaje podjetja, in časovni načrt, vključen v proces, lahko lastnikom podjetij pomaga postaviti realna pričakovanja in ustrezno načrtovati. Z optimizacijo teh dejavnikov in izvajanjem učinkovitih strategij lahko prodajalci povečajo možnosti za pravočasno in uspešno poslovno prodajo.

Koraki za pospešitev prodaje vašega podjetja

Spodaj je predstavljen niz konkretnih ukrepov, ki jih lahko sprejmete za pospešitev prodaje vašega podjetja:

Ocena poslovanja: Če ste resnično zavezani prodaji svojega podjetja, priporočamo, da pridobite strokovno mnenje o njegovi vrednosti ali celovito poročilo o oceni poslovanja.

Poleg tega pridobite seznam konkretnih korakov, ki jih lahko izvedete, da povečate vrednost svojega podjetja. Te korake je mogoče izvesti tik pred uvrstitvijo vašega podjetja na trg ali nekaj let vnaprej.

Idealen čas za pripravo je vsakič, ko se odločite za ta postopek. Določite realno izklicno ceno za vaše podjetje na podlagi vrednotenja.

Financiranje: Zagotovite si predhodno odobritev bančnega financiranja ali zagotovite možnost financiranja prodajalca. Naša izhodna strategija zajema vrsto alternativ financiranja za vaše podjetje, skupaj z natančnimi priporočili.

Izhodna strategija: temeljito načrtujte prodajo svojega podjetja, saj je to izjemnega pomena. Za vas lahko oblikujemo formalno izhodno strategijo, ki natančno preučuje številne spremenljivke in zajema načrt po meri, ki obsega 20-30 strani.

Ta načrt bo vključeval kontrolne sezname bistvenih dokumentov, ki jih morate sestaviti, in posebne korake, ki jih lahko izvedete, preden uvrstite svoje podjetje na trg.

Ohranite prisotnost na trgu: imejte svoje podjetje na trgu, tudi če ste že sprejeli ponudbo, razen če ste se s kupcem dogovorili o ekskluzivnosti. Vzdržite se umika svojega podjetja s trga, dokler ne podpišete kupoprodajne pogodbe in ne prejmete nepovratnega depozita.

Pripravite se na skrbni pregled: pripravite se na fazo skrbnega pregleda tako, da organizirate obsežen seznam dokumentov, ki jih bo verjetno zahtevala večina potencialnih kupcev. S tem lahko pospešite postopek prodaje in povečate verjetnost uspešne transakcije.

Podatki o poslovni prodaji so skopi in pogosto nezanesljivi. Vendar pa lahko z izvajanjem naših priporočil ne le pospešite celoten proces, ampak tudi bistveno povečate možnosti za uspešno prodajo.