Koliko časa traja prodaja podjetja?
Ste se kdaj spraševali o časovni premici za prodajo vašega podjetja? To je vprašanje, ki pogosto prečka našo mizo in razumljivo. Konec koncev, ko ste se odločili, da boste svoje življenje postavili na prodajo, se lahko čaka čakalna igra še posebej zahtevna.
Kljub temu je čas le en del zapletene sestavljanke, ko gre za prodajo vašega podjetja. Več elementov vpliva na to, koliko časa lahko traja postopek, in razumevanje teh lahko pomaga pri vzpostavitvi realističnih pričakovanj.
Na podlagi naše celovite analize transakcij od leta 2000 podjetja pred prodajo porabijo v povprečju 200 dni (približno 7,3 meseca) na trgu. Vendar smo opazili opazen trend : povprečna prodajna časovna premica se je v začetku 2000 -ih raztezala od šestih mesecev do približno deset mesecev v zadnjih letih.
Današnja poslovna prodajna pokrajina predstavlja več izzivov in zahteva več časa kot pred desetimi leti. Ta premik v veliki meri izhaja iz digitalne revolucije, ki ima oborožene kupce z obsežnimi informacijami in možnostmi, zaradi česar so pri svojih odločitvah vse bolj selektivni.
V tem obsežnem priročniku bomo obravnavali dve temeljni vprašanji:
- Kakšen je realistični časovni okvir za prodajo podjetja?
- Kdaj je optimalen trenutek, da svoje podjetje postavite na trg ?
Raziskali bomo tudi šest kritičnih dejavnikov, ki lahko bistveno vplivajo na čas vašega podjetja:
- Vaša prodajna cena
- Ceno, ki jo sprašujete
- ali EBITDA Multiple
- Lokacija vašega podjetja
- Na voljo možnosti financiranja
- Vaš industrijski sektor
Poleg tega bomo preučili trenutne tržne razmere, ki vplivajo na časovne roke prodaje poslovanja , vključno z ekonomskimi dejavniki in tehnološkim razvojem. Zaključili bomo s praktičnimi strategijami za potencialno pospešitev prodaje vašega podjetja. Ste pripravljeni za potapljanje? Raziščite ta spoznanja skupaj!
Vpliv prodajne cene na čas za prodajo podjetja
Ko razpravljate o časovni roki prodaje poslovanja, je ključnega pomena preučiti podatke v resničnem svetu. V Združenih državah Amerike Bizcomps predstavlja bazo podatkov o transakcijah za poslovanje za prodajo, vključno s statistiko trajanja trga.
V tej robustni bazi so več kot 13.000 transakcij iz leta 1996, ki se uveljavlja kot temeljni kamen panoge. Omeniti velja, da baza podatkov vsebuje predvsem manjša podjetja v vrednosti 1 milijon dolarjev.
Pomembno je bilo, da je bila večina transakcij v bazi izvedena prek profesionalnih posrednikov, predvsem poslovnih posrednikov .
Če pogledamo zgodovinske trende, podatki razkrivajo zanimive vzorce v časovni roki prodaje poslovanja. Analiza transakcij od leta 2000 naprej potrjuje povprečno trajanje trga 200 dni.
To pomeni približno 7,3 meseca. Vendar je treba opozoriti, da smo bili v zadnjih letih priča pomembnemu podaljšanju v prodajnem ciklu, podjetja pa zdaj trajajo približno deset mesecev, da dokončajo transakcijo.
Proces prodaje podjetja na današnjem trgu je nedvomno postal bolj zapleten in časovno intenziven v primerjavi z desetletjem. Preučimo ključne dejavnike, ki poganjajo to preobrazbo.
Spremenljivka #1: Prodajna cena
Ključna odločilnost v časovni premici za prodajo poslovanja je prodajna cena. Naša obsežna analiza je prinesla dragoceno statistiko, ki prikazuje povprečni čas, potreben za dokončanje prodaje v različnih cenovnih razredih, razen začetne izklicne cene:
- Za podjetja v vrednosti 100.000 dolarjev je povprečno trajanje trga 199 dni, kar je približno 6,3 meseca.
- Podjetja, ki imajo ceno od 100.000 do 500.000 dolarjev, običajno potrebujejo približno 218 dni (7,2 meseca), da si zagotovijo primernega kupca.
- V razredu od 500.000 do 1.000.000 dolarjev se povprečno obdobje prodaje znaša 243 dni, kar je približno 8,1 meseca.
- Za podjetja v vrednosti med 1.000.000 in 5.000.000 dolarjev postopek običajno traja 291 dni ali 9,7 meseca.
- Podjetja, ki poveljujejo cene med 5.000.000 in 10.000.000 USD, na splošno zahtevajo približno 329 dni (10 mesecev), da dokončajo posel .
Vpliv velikosti podjetja
Iz naših bogatih izkušenj v Casinosbrokerju smo opazili, da večja podjetja običajno potrebujejo več časa za prodajo. Medtem ko so manjša podjetja v preteklosti uživala v hitrejših prodajnih ciklih, opažamo premik tega vzorca.
Ko se tržna dinamika še naprej razvija, postaja vse bolj jasno, da prodaja podjetja zahteva skrbno pripravo, strateško pozicioniranje in strokovno vodenje sezonskih strokovnjakov.
Razumevanje teh spremenljivk, ki vplivajo na časovno vpliv, podjetnikom omogoča, da bolje krmarijo po izzivih in učinkoviteje delujejo do svojih želenih rezultatov.
Spremenljivka #2: Izklicna cena
Izklicna cena predstavlja še en kritični dejavnik, ki bistveno vpliva na časovnico prodaje poslovanja. Vaša začetna strategija cen lahko bistveno vpliva na to, kako hitro vaše podjetje pritegne potencialne kupce .
Zdaj bomo podrobno raziskali razmerje med izklicno ceno in trajanjem prodaje. Z analizo različnih statističnih in spremenljivk želimo zagotoviti dragocene vpoglede, ki vam bodo pomagali sprejemati dobro obveščene odločitve in optimizirati strategijo prodaje podjetja.
Vloga izklicne cene in časa prodaje
Če želite bolje razumeti, kako je izklicna cena povezana s časom prodaje, razmislite o teh razkrivajočih statističnih podatkih:
- 0%: Popolna izklicna cena
Povprečni čas prodaje: 203 dni (6,7 meseca) - 1%-5%: pod izklicno ceno
Povprečni čas prodaje: 214 dni (7,1 meseca)
- 6%-10%: Spodaj Povprečna cena
Povprečni čas prodaje: 213 dni (7,1 meseca) - 11%-20%: Spodaj Povprečna cena
Povprečna prodajna čas: 221 dni (7,3 meseca) - 21%-30%: Spodnja cena
Povprečna prodajna čas: 226 dni (7,5 meseca) - 31%-40%: nižje od
povprečne izklicne cene. Čas prodaje: 225 dni (7,5 meseca) - 41%-50%: Spodnja cena
Povprečna prodajna čas: 242 dni (8 mesecev) - 51%-75%: nižje od
povprečne izklicne cene. Čas prodaje: 240 dni (8 mesecev) - 76%-100%: pod Izklicno ceno
Povprečna prodajna čas: 285 dni (9,5 meseca)
Zaključek: Ustrezna cena
Statistični podatki jasno kažejo, da je vzpostavitev ustrezne začetne izklicne cene bistvena za pospeševanje prodaje vašega podjetja. Zlasti podjetja, ki sprašujejo cene, ki presegajo 76% končne prodajne cene, potrebujejo približno 40% več časa za prodajo v primerjavi s cenami po tržni vrednosti. To poudarja ključnega pomena za določitev realne izklicne cene, ki ustreza resnični trgu vašega podjetja.
Spremenljivka #3: večkratnik SDE ali EBITDA
Pri ocenjevanju poslovnih cen je druga ključna metrika, ki jo je treba upoštevati, večkratna prodajalka diskrecijskega zaslužka (SDE) ali zaslužek pred obrestmi, davki, amortizacijo in amortizacijo (EBITDA). Ta dejavnik ponuja dragocen vpogled tako v strukturo cen kot v poslovno privlačnost. Preučimo to spremenljivko natančneje .
Razumevanje večkratnega
Multiple predstavlja razmerje med podjetjem SDE ali EBITDA in njegovo končno prodajno ceno. Na primer, če podjetje ustvari 1.000.000 dolarjev v SDE in se proda za 3000.000 dolarjev, bi bilo več kot 3,0.
Razkrivanje zapletenosti
Medtem ko povezava med prodajo večkratnikov in poslovnim privlačnostjo ni vedno neposredno sorazmerna, pogosto obstaja posredni odnos. Višji večkratniki lahko kažejo na bolj zaželena podjetja, zlasti v sektorjih, kot so proizvodnja ali tehnologija.
Premisleki in izkrivljeni podatki
Pri analizi večkratnikov je ključnega pomena za potencialno izkrivljanje podatkov, zlasti v podjetjih z nižjimi cenami. Na primer, podjetje s samo 20.000 dolarji v prodaji SDE za 80.000 dolarjev lahko prekriva celotne podatke. Poleg tega se ti statistični podatki osredotočajo izključno na končne prodajne cene, ne pa na začetne izpraševalne cene.
Analiziranje več in časa prodaje
Preučimo, kako različni večkratniki vplivajo na prodaje podjetij :
- Manj kot 1,0 večkratnik:
Povprečni čas prodaje: 207 dni (6,9 meseca)
1,0–2,0 Večkrat:
Povprečni čas prodaje: 210 dni (7 mesecev)
2,0–3,0 Večkrat:
Povprečni čas prodaje: 226 dni (7,5 mesecev)
3,0–4,0 Večkrat:
Povprečni čas prodaje: 236 dni (7,8 meseca)
4,0–5,0 Večkrat:
Povprečni čas prodaje: 232 dni (7,7 mesecev)
5,0–10,0 Večkrat:
Povprečni čas prodaje: 256 dni (8,5 mesecev)
Vpogled v risanje
Temeljita analiza razmerja med večkratnimi in prodajnimi časovnimi okviri razkriva kritične vzorce, ki bi jih morali upoštevati lastniki podjetij . Medtem ko ti statistični podatki zagotavljajo dragocena merila, je nujno, da si zapomnite, da je vsaka prodaja podjetja edinstvena, pri čemer so različni dejavniki vplivali na časovnico in rezultat.
Podatki jasno kažejo, da imajo večkratniki pomembno vlogo pri določanju interesa kupca in hitrosti transakcije. Razumevanje tega odnosa vam lahko pomaga učinkoviteje postavljati svoje podjetje na trgu.
Ko krmarite po zapletenosti prodaje svojega podjetja , prepoznavanje, kako spremenljivke, kot sta izklicna cena in večkratni vpliv, postopek postane ključnega pomena. Strateške cene in več pomislekov lahko znatno povečajo vašo sposobnost dokončanja uspešne prodaje v želenem časovnem okviru.
Upoštevajte, da bodo edinstvene značilnosti in tržne razmere vašega podjetja na koncu oblikovale vaše prodajno pot. Z uporabo tega razumevanja večkratnikov in njihovega vpliva lahko razvijete učinkovitejšo izstopa .
Spremenljivka #4: Regija
Povprečni dnevi na trgu po regijah
Lokacija znatno vpliva na časovne roke prodaje poslovanja. Tu je podrobna razčlenitev povprečnega trajanja trga v različnih regijah:
- Kanada: 245 dni (8,1 meseca)
- Srednji zahod: 240 dni (8 mesecev)
- Jug: 219 dni (7,3 meseca)
- Severovzhod: 217 dni (7,2 meseca)
- Zahod: 215 dni (7,1 meseca)
Hitrejša prodaja v zaželenih regijah
Tržni podatki razkrivajo, da se podjetja v regijah z visoko rastjo z znatno širitvijo prebivalstva ponavadi hitreje prodajajo. Na primer, podjetja v okrožju Orange v Kaliforniji običajno prodajajo 19% hitreje od tistih v Iowi.
Povprečni čas na trgu v okrožju Orange je 211 dni v primerjavi s 252 dnevi v Iowi, kar poudarja pomemben vpliv lokacije na hitrost prodaje.
Selitev kot dejavnik
Omeniti velja, da številni bodoči kupci izkazujejo pripravljenost, da se preselijo za pravo poslovno priložnost. Ta prilagodljivost širi vaš potencialni bazen kupcev in lahko pospeši postopek prodaje. Ta trend je še posebej izrazit v jugozahodni in jugovzhodni regiji, kjer je velik odstotek podjetij ...
prodani kupcem, ki se preselijo v te regije. Ta povečana mobilnost kupcev ne samo da širi potencialni trg , ampak tudi pomaga racionalizirati celotno časovnico prodaje.
S širšim številom potencialnih kupcev se vaše možnosti za hitrejšo prodajo znatno povečajo.
Spremenljivka #5: Financiranje in predplačilo
Povprečni dnevi na trgu glede na predplačilo
Struktura financiranja in zahteve po plačilu bistveno vplivajo na to, kako dolgo podjetje ostane na seznamu. Tu je celovita analiza povprečnega trajanja trga, ki temelji na odstotkih izplačila:
- 0-10% polog: 215 dni (7,1 meseca)
- 11%-20% predplačilo: 241 dni (8 mesecev)
- 21%-30% predplačilo: 255 dni (8,5 mesecev)
- 31%-40% polog: 221 dni (7,3 meseca)
- 41%-50% predplačilo: 209 dni (6,9 mesecev)
- 51%-60% predplačilo: 195 dni (6,5 mesecev)
- 61%-70% predplačilo: 216 dni (7,2 meseca)
- 71%-80% predplačilo: 230 dni (7,6 meseca)
- 81%-90% predplačilo: 237 dni (7,9 mesecev)
- 91%-99% predplačilo: 240 dni (8 mesecev)
- 100 % polog: 215 dni (vsa gotovina, brez financiranja) (7,1 meseca)
Razumevanje vloge financiranja
Poslovni posredniki in strokovnjaki za M&A dosledno opazujejo, da ponudba prilagodljivih možnosti financiranja bistveno izboljša verjetnost za uspešno prodajo.
Medtem ko ti statistični podatki predstavljajo bančne transakcije, je treba opozoriti, da pogodbe, ki vključujejo tradicionalno bančno financiranje, običajno zahtevajo dodatnih 30-90 dni, kar lahko ustvari nekaj statističnih različic.
Nasprotno pa vse gotovinske transakcije na splošno olajšajo hitrejše zapiranje . Ti posli so še posebej pogosti pri pridobitvah z nižjimi cenami, pri katerih je mogoče pospešiti skrbnost.
Odločitve o strateškem financiranju
Podatki kažejo, da povečano financiranje prodajalca na splošno korelira s hitrejšim zaključkom prodaje . Transakcije, ki zahtevajo manj kot 30% polog, običajno vključujejo bančno financiranje, kar lahko podaljša časovnico zapiranja.
S strateško strukturiranjem možnosti financiranja lahko optimizirate postopek prodaje in potencialno zmanjšate čas za zapiranje .
Za zaključek sta lokacija in struktura financiranja ključni dejavniki pri prodaji poslovanja. Delovanje v regiji z visoko rastjo z močnimi populacijskimi trendi povečuje vaše možnosti za hitrejšo prodajo.
Poleg tega lahko ponudba prilagodljivih možnosti financiranja pritegne bolj kvalificirane kupce in pospeši transakcijo. Če učinkovito izkoristite te ključne dejavnike, lahko izboljšate privlačnost vašega podjetja in olajšate lažje lastniški prehod .
Čas, potreben za prodajo podjetja in zanesljivosti podatkov
Vpogled v industrijsko anketo
Business Brokerage Press izvaja celovite letne raziskave, ki so usmerjene v njihovo člansko bazo, ki jih predvsem sestavljajo poslovne posrednike . Raziskava pozdravlja udeležbo tako članov kot nečlanov, vključno s posredniki na srednjem trgu in različnimi poslovnimi svetovalci.
Raziskava obsega številna podrobna vprašanja s posebnim poudarkom na razumevanju povprečnega trajanja med kotacijo in uspešnim zaključkom prodaje. Nedavni podatki kažejo na časovni okvir prodaje od šest do enajstih mesecev, kar kaže na stalen trend naraščanja. Te ugotovitve so močno povezane s podatki Bizcomps.
Ocenjevanje statistične zanesljivosti
Industrija poslovne prodaje, zlasti v malih podjetij , se sooča z izzivi z omejitvami virov in operativnimi neučinkovitostmi. Večina raziskav nima ustreznih protokolov za validacijo, udeležbo pa pogosto vodi obljuba o brezplačnih rezultatih, kar lahko ogroža kakovost podatkov.
Razmislite o tem scenariju: Ko navajamo podjetja na spletnih portalih, moramo predložiti informacije o transakcijah. Vendar pa naše upravno osebje, ki obravnava vnos podatkov, pogosto nima dostopa do natančnih podrobnosti o transakcijah, kar vodi do potencialnih netočnosti. Glede na to, da prejmemo rezultate ankete na podlagi podatkov, za katere vemo, da so vprašljivi, se naša motivacija za natančne informacije zmanjšuje. Poleg tega se veliko posrednikov zdi, da so preveč zasedeni z vsakodnevnimi operacijami, da bi namenjeni natančnemu vnosu baze podatkov.
Čeprav ti podatki ohranjajo določeno vrednost in občasno natančnost, je ključnega pomena prepoznati njegove omejitve. To je treba obravnavati kot splošno smernico, dopolnjeno s strokovnim znanjem in praktično presojo.
Nadomestni viri podatkov
Baza podatkov o trgu IBA, ki vsebuje več kot 37.000 evidenc o transakcijah, služi kot še en dragocen vir za podatke o prodaji podjetja. Vendar pa ne sledi posebej meritvam časa do prodaje. Trenutno ne poznamo drugih zanesljivih virov, ki zagotavljajo celovite podatke o trajanju prodaje poslovanja.
Ključni dejavniki, ki vplivajo na časovni okvir prodaje
Spodaj so kritični elementi, ki vplivajo na trajanje prodaje podjetij . Ti dejavniki so se bistveno razvili in naslednje smo opredelili kot glavne prispevke k podaljšanemu prodajni cikli v zadnjem desetletju.
Digitalna preobrazba
Internet je bistveno preoblikoval za nakup in prodajo podjetij , kar je kupcem omogočilo brez primere dostop do možnosti. Prej se je poslovna prodaja zgodila predvsem s seznami časopisov, kar je ustvarilo neučinkovit trg, kjer je bilo primerjalno nakupovanje omejeno. Ironično je, da je ta neučinkovitost trga pogosto povzročila hitrejšo prodajo zaradi manj razpoložljivih alternativ.
Dostopnost informacij
Digitalna doba je kupcem opremila z obsežnimi sredstvi o podjetjih in prodajnih procesih. Današnji kupci so bolj obveščeni in običajno ocenjujejo več priložnosti, preden sprejemajo odločitve.
Nasičenost na trgu
Zadnja leta so bila priča stalnemu povečanju podjetij, ki so na voljo za prodajo. To širitev.
Obilje razpoložljivih poslovnih priložnosti je znatno razširilo možnosti kupcev, čeprav je to potencialno privedlo do razširjenih prodajnih ciklov in pritiska navzdol na cene.
Ekonomski dejavniki
Stanje gospodarstva ima ključno vlogo pri določanju prodaje malih podjetij . Več ekonomskih kazalnikov, vključno z stopnjami zaposlovanja in obrestnimi merami, lahko znatno oblikuje tržno dinamiko. Ko se udeležba delovne sile zmanjšuje, to pogosto pomeni večji bazen potencialnih kupcev podjetij, ki vstopajo na trg . Številni strokovnjaki za industrijo so opazili povezavo med dejavnostjo pridobivanja malih podjetij in statistiko brezposelnosti.
Posebni dejavniki, ki vplivajo na to, kako dolgo traja prodaja podjetja
Na časovni okvir za prodajo podjetja vplivajo različni kritični elementi. Lastniki podjetij morajo te dejavnike razumeti, da optimizirajo svojo prodajno strategijo. Podrobno preučimo te ključne dejavnike:
Izklicna cena: ključna determinanta
Začetna izklicna cena bistveno vpliva na to, kako hitro lahko podjetje proda. Dobro raziskana, tržno primerna cena, običajno pritegne bolj usposobljene kupce , kar pospešuje postopek prodaje. Zlasti podjetja v vrednosti nad 5 milijonov dolarjev pogosto doživljajo močnejše povpraševanje prefinjenih kupcev, kar omogoča hitrejšo prodajo. Ta večja podjetja pogosto privabljajo finančne kupce in podjetja, ki iščejo strateške možnosti rasti, kar ustvarja močnejši trg. Izbrana metodologija prodaje, bodisi z neposrednim pogajanjem ali dražbo, lahko vpliva tudi na časovnico.
Geografsko območje: lokacija je pomembna
Lokacija vašega podjetja ima ključno vlogo pri določanju hitrosti prodaje. Trgi, ki doživljajo močno gospodarsko rast, običajno pritegnejo večji bazen kupcev, kar potencialno skrajša časovnico prodaje. Nasprotno, podjetja v regijah počasnejše rasti se lahko soočajo z podaljšanimi obdobji prodaje zaradi omejenih kupcev . Razumevanje lokalne dinamike trga je bistvenega pomena za določanje realnih pričakovanj časovne premice.
Financiranje: olajšanje hitre prodaje
Ponudba privlačnih financiranja prodajalca lahko znatno pospeši postopek prodaje. Kupci pogosto menijo, da so pridobitve podjetij bolj privlačne, ko so na voljo prilagodljivi dogovori o financiranju. Zagotavljanje ugodnih izrazov lahko ustvari prepričljivo vrednost vrednosti, kar lahko zmanjša čas do prodaje.
Industrija: vpliv tržne privlačnosti
Industrijski sektor vašega podjetja bistveno vpliva na časovnico prodaje. Podjetja, ki delujejo v privlačnih sektorjih z visoko rastjo, kot je tehnologija, običajno ustvarjajo močnejše zanimanje kupcev in hitreje prodajajo. Nasprotno pa se lahko podjetja v zrelih ali upadajočih panogah soočajo z daljšimi cikli prodaje. Razumevanje pozicioniranja trga vaše industrije je ključnega pomena za razvoj učinkovitih strategij prodaje.
Trženje: Učinkovita promocija vašega podjetja
Pobude za strateško trženje so bistvene za pospeševanje prodaje vašega podjetja. Izvajanje celovitih marketinških kampanj s pomočjo ustreznih kanalov pomaga povečati prepoznavnost in ustvariti kvalificirane interese kupca. Uporaba različnih marketinških platform, vključno s spletnimi poslovnimi seznami, tržnimi industrijami in profesionalnimi omrežji, lahko pomaga pri doseganju širšega občinstva in potencialno zmanjša časovnico prodaje.
Finančni trendi: pozitivni kazalniki so pomembni
Finančna uspešnost vašega podjetja bistveno vpliva na njegovo trženje in čas do prodaje. Podjetja, ki izkazujejo močne finančne kazalnike, zlasti na področjih rasti prihodkov in širitve marže, seveda pritegnejo večje zanimanje kupcev. Ti pozitivni trendi služijo kot prepričljiv dokaz prihodnjega potenciala rasti in trajnostnega uspeha, zaradi česar je podjetje bistveno bolj privlačno za bodoče kupce. Strateško izboljšanje finančnih meritev pred kotacijo na trgu lahko bistveno poveča zanimanje kupca in racionalizira prodajni postopek.
Zahtevane spretnosti: zapleteno krmarjenje
Podjetja, ki potrebujejo specializirano strokovno znanje ali regulativno licenciranje , zlasti v strokovnih storitvah ali zdravstvenih sektorjih, običajno naletijo na bolj zapletene prodajne procese. Iskanje usposobljenih kupcev, ki imajo potrebne poverilnice in izkušnje, lahko precej podaljša časovnico. Lastniki podjetij, ki delujejo na teh specializiranih področjih, bi morali predvideti daljše cikle prodaje in izvajati ciljne strategije trženja za povezovanje z ustrezno usposobljenimi potencialnimi možnostmi.
Časovnica za prodajo podjetja
Postopek prodaje poslovanja obsega več različnih faz, vsaka s svojimi časovnimi zahtevami. Razumevanje tega kronološkega okvira pomaga prodajalcem vzpostaviti realna pričakovanja in bolj strateško krmariti po procesu. Preučimo tipične stopnje časovne premice:
Koliko časa traja priprava podjetja za prodajo?
Priprava na prodajo poslovanja vključuje različne bistvene naloge, vključno s celovito vrednotenjem, razvojem zaupnega informacijskega memoranduma (CIM) in sestavljanjem kritične dokumentacije. Medtem ko ta faza običajno sledi predvidljivi časovni premici, se lahko trajanje priprave giblje od enega do osem tednov. Pogost dejavnik zamude vključuje zagotavljanje trenutne finančne dokumentacije, ki lahko vpliva na splošni čas. Prodajalci bi morali dati prednost pripravi dokumentov, da optimizirajo to fazo.
Koliko časa traja, da najdemo kupca?
Faza identifikacije kupca se pogosto izkaže za manj predvidljive, kar običajno zahteva minimalno udeležbo aktivnega prodajalca, ki presega sestanke kupcev . To obdobje se lahko zdi še posebej zahtevno, saj se lahko vidni napredek zdi omejen. Vendar ohranjanje močne operativne učinkovitosti in dosledna rast ostaja v tej fazi ključnega pomena. Medtem ko se časovni roki za identifikacijo kupcev močno razlikujejo, bi moralo ohranjati uspešnost poslovanja.
Koliko časa traja zaprtje podjetja?
Pogajanja in zapiranje pogajanja običajno trajajo do štiri mesece, čeprav lahko različni dejavniki uvedejo časovno negotovost. za skrbnost lahko izhajajo iz finančnih izzivov ali neskladij finančnih evidenc.
Zunanje zamude pravnih svetovalcev, računovodskih strokovnjakov, franšiznih organizacij, finančnih institucij ali organov za izdajo dovoljenj lahko podaljšajo časovni okvir zapiranja.
Običajno pogajanja o ponudbi kupcev zahteva približno en mesec, potrebna skrbnost traja še en mesec, zapiranje transakcij pa zahteva dodaten mesec. Vendar bi se morali prodajalci pripraviti na morebitne razširitve časovne premice.
Razumevanje teh dejavnikov, ki vplivajo na časovni premici in procesne stopnje, omogoča lastnikom podjetij, da vzpostavijo realna pričakovanja in razvijejo ustrezne strategije. Optimizacija teh elementov lahko znatno poveča celotno izkušnjo in rezultat prodaje.
lahko znatno poveča hitrost in stopnjo uspešnosti vaše poslovne prodajne transakcije.
Koraki za pospešitev prodaje vašega podjetja
Tu so posebni ukrepi, ki jih lahko izvedete za pospešitev postopka prodaje podjetja:
Poslovno vrednotenje: Ko ste zavezani prodaji svojega podjetja, močno svetujemo, da pridobite strokovno vrednotenje ali podrobno poročilo o oceni poslovanja.
Poleg tega si zagotovite celovit seznam strateških izboljšav, ki jih lahko izvedete, da povečate svojo poslovno vrednost. Te izboljšave je mogoče izvesti bodisi takoj pred seznamom trga bodisi načrtovati nekaj let naprej.
Ne pozabite, optimalni trenutek za začetek priprave je vsakič, ko se odločite za nadaljevanje. Vzpostavite tržno primerno izklicno ceno na podlagi vaše poklicne vrednotenja.
Financiranje: Zagotovite odobritev predhodnega bančnega financiranja ali razmislite o ponudbi možnosti financiranja prodajalcev Naša izhodna strategija zajema več poti financiranja za vaše podjetje , skupaj s posebnimi priporočili.
Izhodna strategija: Razvoj temeljitega načrta izstopa je popolnoma ključnega pomena. Za vas lahko ustvarimo prilagojen dokument o strategiji za izhod, analiziramo več spremenljivk in predstavimo celovit načrt 20-30 strani.
Ta dokument vključuje podrobne kontrolne sezname zahtevane dokumentacije in posebnih točk pred uvrstitvijo na seznamu.
Ohranite prisotnost na trgu: Nadaljujte s seznamom na trgu tudi po sprejetju ponudbe , razen če ste se zavezali k ekskluzivnosti kupca. Ohranite svojo prisotnost na trgu, dokler si ne zagotovite tako podpisane pogodbe o nakupu kot tudi nepovratnega denarja za zaslužek.
Pripravite se na skrbnost: Poenostavite postopek skrbne skrbnosti tako, da pripravite podrobno zbirko dokumentov, ki jih običajno zahtevajo potencialni kupci. Ta proaktivni pristop lahko znatno pospeši postopek prodaje in izboljša verjetnost uspeha transakcij.
Medtem ko celoviti podatki o prodaji poslovanja ostajajo omejeni in pogosto nedosledni, lahko izvajanje naših priporočenih strategij bistveno pospeši vašo prodajno časovnico in poveča verjetnost uspešne transakcije.
