Koliko časa traja prodaja podjetja?
Ste se kdaj vprašali o časovnem okviru za prodajo svojega podjetja? To je vprašanje, ki se pogosto znajde na naši mizi, in to je razumljivo. Navsezadnje se lahko, ko se odločite, da boste svoje življenjsko delo dali naprodaj, čakanje zdi še posebej zahtevno.
Vendar je čas le en del kompleksne sestavljanke pri prodaji vašega podjetja. Na to, kako dolgo bo postopek trajal, vpliva več dejavnikov, razumevanje teh pa vam lahko pomaga postaviti realna pričakovanja.
Na podlagi naše celovite analize transakcij od leta 2000 podjetja na trgu preživijo povprečno 200 dni (približno 7,3 meseca), preden začnejo s prodajo. Vendar smo opazili opazen trend : povprečni čas prodaje se je podaljšal s šestih mesecev v začetku 2000-ih na približno deset mesecev v zadnjih letih.
Današnje prodaje podjetij predstavlja več izzivov in zahteva več časa kot pred desetimi leti. Ta premik v veliki meri izhaja iz digitalne revolucije, ki je kupce oborožila z obsežnimi informacijami in možnostmi, zaradi česar so pri svojih odločitvah vse bolj selektivni.
V tem obsežnem priročniku bomo obravnavali dve temeljni vprašanji:
- Kakšen je realen časovni okvir za prodajo podjetja?
- Kdaj je optimalen trenutek za dajanje vašega podjetja na trg ?
Raziskali bomo tudi šest ključnih dejavnikov, ki lahko pomembno vplivajo na čas do prodaje vašega podjetja:
- Vaša prodajna cena
- Cena, ki jo zahtevate
- Večkratnik vašega podjetja
- Lokacija vašega podjetja
- Razpoložljive možnosti financiranja
- Vaš industrijski sektor
Poleg tega bomo preučili trenutne tržne razmere, ki vplivajo na časovne okvire prodaje podjetij , vključno z ekonomskimi dejavniki in tehnološkim razvojem. Zaključili bomo s praktičnimi strategijami za morebitno pospešitev prodaje vašega podjetja. Ste pripravljeni na to? Raziščimo te vpoglede skupaj!
Vpliv prodajne cene na čas prodaje podjetja
Pri razpravi o časovnih okvirih prodaje podjetij je ključnega pomena preučiti podatke iz resničnega sveta. V Združenih državah Amerike je BIZCOMPS glavna podatkovna baza za informacije o transakcijah podjetij za prodajo, vključno s statistiko trajanja trga.
Ta robustna baza podatkov vsebuje več kot 13.000 transakcij, ki segajo v leto 1996, in se je uveljavila kot temeljni kamen panoge. Omeniti velja, da baza podatkov vsebuje predvsem manjša podjetja, vredna manj kot milijon dolarjev.
Pomembno je, da je bila večina transakcij v zbirki podatkov izvedena prek profesionalnih posrednikov, predvsem poslovnih posrednikov .
Če pogledamo zgodovinske trende, podatki razkrivajo zanimive vzorce v časovnih okvirih prodaje podjetij. Analiza transakcij od leta 2000 naprej potrjuje povprečno trajanje trga 200 dni.
To pomeni približno 7,3 meseca. Vendar je treba omeniti, da smo v zadnjih letih priča znatnemu podaljšanju prodajnega cikla, saj podjetja zdaj običajno potrebujejo približno deset mesecev za dokončanje transakcije.
Postopek prodaje podjetja na današnjem trgu je nedvomno postal bolj zapleten in časovno intenziven v primerjavi s pred desetletjem. Oglejmo si ključne dejavnike, ki spodbujajo to preobrazbo.
Spremenljivka št. 1: Prodajna cena
Ključni dejavnik v časovnici prodaje podjetja je prodajna cena. Naša celovita analiza je prinesla dragocene statistične podatke, ki prikazujejo povprečni čas, potreben za dokončanje prodaje v različnih cenovnih razredih, brez začetne zahtevane cene:
- Za podjetja, vredna manj kot 100.000 dolarjev, je povprečno tržno trajanje 199 dni, kar je približno enako 6,3 meseca.
- Podjetja s ceno med 100.000 in 500.000 dolarji običajno potrebujejo približno 218 dni (7,2 meseca), da si zagotovijo primernega kupca.
- V razredu od 500.000 do 1.000.000 dolarjev se povprečno prodajno obdobje podaljša na 243 dni, kar je približno 8,1 meseca.
- Za podjetja, katerih vrednost se giblje med 1.000.000 in 5.000.000 USD, postopek običajno traja 291 dni oziroma 9,7 meseca.
- Podjetja, ki dosegajo cene med 5.000.000 in 10.000.000 dolarjev, običajno potrebujejo približno 329 dni (10 mesecev) za sklenitev posla .
Vpliv velikosti podjetja
Na podlagi naših bogatih izkušenj pri CasinosBrokerju smo opazili, da večja podjetja običajno potrebujejo več časa za prodajo. Medtem ko so manjša podjetja v preteklosti imela hitrejše prodajne cikle, opažamo spremembo v tem vzorcu.
Ker se dinamika trga nenehno spreminja, postaja vse bolj jasno, da prodaja podjetja zahteva skrbno pripravo, strateško pozicioniranje in strokovno vodenje izkušenih strokovnjakov.
Razumevanje teh spremenljivk, ki vplivajo na čas, omogoča podjetnikom, da se bolje spopadajo z izzivi in učinkoviteje delajo na doseganju želenih rezultatov.
Spremenljivka št. 2: Zahtevana cena
Zahtevana cena predstavlja še en ključni dejavnik, ki pomembno vpliva na časovnico prodaje podjetja. Vaša začetna cenovna strategija lahko bistveno vpliva na to, kako hitro vaše podjetje pritegne potencialne kupce .
Zdaj bomo podrobno raziskali razmerje med zahtevano ceno in trajanjem prodaje. Z analizo različnih statističnih podatkov in spremenljivk želimo zagotoviti dragocene vpoglede, ki vam bodo pomagali pri sprejemanju premišljenih odločitev in optimizaciji vaše poslovne strategije prodaje.
Vloga zahtevane cene in časa prodaje
Da bi bolje razumeli, kako se zahtevana cena ujema s časom prodaje, si oglejte te razkrivajoče statistike:
- 0 %: Polna zahtevana cena
Povprečni čas prodaje: 203 dni (6,7 meseca) - 1 %–5 %: pod zahtevano ceno
Povprečni čas prodaje: 214 dni (7,1 meseca)
- 6 %–10 %: Pod zahtevano ceno
Povprečni čas prodaje: 213 dni (7,1 meseca) - 11 %–20 %: Pod zahtevano ceno
Povprečni čas prodaje: 221 dni (7,3 meseca) - 21 %–30 %: Pod zahtevano ceno
Povprečni čas prodaje: 226 dni (7,5 meseca) - 31 %–40 %: Pod zahtevano ceno
Povprečni čas prodaje: 225 dni (7,5 meseca) - 41 %–50 %: Pod zahtevano ceno
Povprečni čas prodaje: 242 dni (8 mesecev) - 51 %–75 %: Pod zahtevano ceno
Povprečni čas prodaje: 240 dni (8 mesecev) - 76 %–100 %: Pod zahtevano ceno
Povprečni čas prodaje: 285 dni (9,5 meseca)
Zaključek: Pravilno določanje cen
Statistika jasno kaže, da je določitev ustrezne začetne izklicne cene bistvenega pomena za pospešitev prodaje vašega podjetja. Omeniti velja, da podjetja, katerih izklicne cene presegajo 76 % končne prodajne cene, potrebujejo približno 40 % več časa za prodajo v primerjavi s tistimi, katerih cena je določena po tržni vrednosti. To poudarja ključni pomen določitve realne izklicne cene, ki je skladna z dejansko tržno vrednostjo vašega podjetja.
Spremenljivka št. 3: Večkratnik SDE ali EBITDA
Pri ocenjevanju cen za podjetja je treba upoštevati še en ključni dejavnik, in sicer večkratnik diskrecijskega dobička prodajalca (SDE) ali dobička pred obrestmi, davki, amortizacijo in odbitkom amortizacije (EBITDA). Ta dejavnik ponuja dragocen vpogled tako v cenovno strukturo kot v poslovno privlačnost. Oglejmo si to spremenljivko podrobneje .
Razumevanje večkratnika
Večkratnik predstavlja razmerje med dobičkom iz prodaje (SDE) ali EBITDA podjetja in njegovo končno prodajno ceno. Če na primer podjetje ustvari 1.000.000 $ SDE in proda za 3.000.000 $, bi bil večkratnik 3,0.
Razkrivanje kompleksnosti
Čeprav korelacija med prodajnimi multiplikatorji in privlačnostjo podjetja ni vedno neposredno sorazmerna, pogosto obstaja posredna povezava. Višji multiplikatorji lahko kažejo na bolj zaželena podjetja, zlasti v sektorjih, kot sta proizvodnja ali tehnologija.
Premisleki in izkrivljeni podatki
Pri analizi večkratnikov je ključnega pomena upoštevati morebitno popačenje podatkov, zlasti pri podjetjih z nižjimi cenami. Na primer, podjetje s samo 20.000 $ SDE, ki prodaja za 80.000 $, lahko popači celotne podatke. Poleg tega se ta statistika osredotoča izključno na končne prodajne cene in ne na začetne zahtevane cene.
Analiza večkratnih nakupov in časa prodaje
Poglejmo, kako različni multiplikatorji vplivajo na prodaje podjetij :
- Večkratnik manj kot 1,0:
Povprečni čas prodaje: 207 dni (6,9 meseca)
1,0–2,0 večkratnik:
Povprečni čas prodaje: 210 dni (7 mesecev)
2,0–3,0 večkratnik:
Povprečni čas prodaje: 226 dni (7,5 meseca)
3,0–4,0 večkratnik:
Povprečni čas prodaje: 236 dni (7,8 meseca)
4,0–5,0 večkratnik:
Povprečni čas prodaje: 232 dni (7,7 meseca)
5,0–10,0 večkratnik:
Povprečni čas prodaje: 256 dni (8,5 meseca)
Vpogledi v risanje
Temeljita analiza razmerja med večkratniki in časovnimi okviri prodaje razkriva ključne vzorce, ki bi jih morali lastniki podjetij upoštevati . Čeprav ti statistični podatki zagotavljajo dragocene referenčne vrednosti, je bistveno vedeti, da je vsaka prodaja podjetja edinstvena, saj na časovnico in izid vplivajo različni dejavniki.
Podatki jasno kažejo, da imajo večkratniki pomembno vlogo pri določanju zanimanja kupcev in hitrosti transakcije. Razumevanje te povezave vam lahko pomaga pri učinkovitejšem pozicioniranju vašega podjetja na trgu.
Ko se spopadate s kompleksnostjo prodaje svojega podjetja , postane ključnega pomena prepoznavanje, kako spremenljivke, kot so zahtevana cena in večkratniki, vplivajo na postopek. Strateško določanje cen in večkratni dejavniki lahko znatno izboljšajo vašo sposobnost za uspešno prodajo v želenem časovnem okviru.
Upoštevajte, da bodo edinstvene značilnosti vašega podjetja in tržne razmere na koncu oblikovale vašo prodajno pot. Z izkoriščanjem tega razumevanja multiplikatorjev in njihovega vpliva lahko razvijete učinkovitejšo izhodno strategijo.
Spremenljivka št. 4: Regija
Povprečno število dni na trgu po regijah
Lokacija pomembno vpliva na časovne okvire prodaje podjetij. Tukaj je podrobna razčlenitev povprečnega trajanja trga po različnih regijah:
- Kanada: 245 dni (8,1 meseca)
- Srednji zahod: 240 dni (8 mesecev)
- Jug: 219 dni (7,3 meseca)
- Severovzhod: 217 dni (7,2 meseca)
- Zahod: 215 dni (7,1 meseca)
Hitrejša prodaja v zaželenih regijah
Tržni podatki kažejo, da podjetja v regijah z visoko rastjo in znatno rastjo prebivalstva običajno prodajo hitreje. Na primer, podjetja v okrožju Orange v Kaliforniji običajno prodajo 19 % hitreje kot tista v Iowi.
Povprečni čas na trgu v okrožju Orange je 211 dni v primerjavi z 252 dnevi v Iowi, kar poudarja znaten vpliv lokacije na hitrost prodaje.
Selitev kot dejavnik
Omeniti velja, da mnogi potencialni kupci kažejo pripravljenost za selitev zaradi prave poslovne priložnosti. Ta prilagodljivost širi vaš bazen potencialnih kupcev in lahko pospeši postopek prodaje. Ta trend je še posebej izrazit v jugozahodni in jugovzhodni regiji, kjer precejšen odstotek podjetij ..
prodajajo kupcem, ki se selijo v te regije. Ta povečana mobilnost kupcev ne le širi potencialni trg , temveč tudi pomaga poenostaviti celoten časovni potek prodaje.
Z večjim številom potencialnih kupcev se vaše možnosti za hitrejšo prodajo znatno povečajo.
Spremenljivka št. 5: Financiranje in polog
Povprečno število dni na trgu glede na polog
Struktura financiranja in zahteve glede pologa pomembno vplivajo na to, kako dolgo podjetje ostane kotirano na borzi. Tukaj je celovita analiza povprečnega trajanja trga na podlagi odstotkov pologa:
- 0–10 % polog: 215 dni (7,1 meseca)
- 11 %–20 % polog: 241 dni (8 mesecev)
- 21 %–30 % polog: 255 dni (8,5 mesecev)
- 31 %–40 % polog: 221 dni (7,3 meseca)
- 41 %–50 % polog: 209 dni (6,9 meseca)
- 51 %–60 % polog: 195 dni (6,5 mesecev)
- 61 %–70 % polog: 216 dni (7,2 meseca)
- 71 %–80 % polog: 230 dni (7,6 meseca)
- 81 %–90 % polog: 237 dni (7,9 meseca)
- 91 %–99 % polog: 240 dni (8 mesecev)
- 100 % polog: 215 dni (vse gotovina, brez financiranja) (7,1 meseca)
Razumevanje vloge financiranja
Poslovni posredniki in strokovnjaki za združitve in prevzeme dosledno ugotavljajo, da ponujanje fleksibilnih možnosti financiranja znatno poveča verjetnost uspešne prodaje.
Čeprav ta statistika upošteva transakcije, ki jih financirajo banke, je treba omeniti, da posli, ki vključujejo tradicionalno bančno financiranje, običajno zahtevajo dodatnih 30–90 dni za zaključek, kar lahko povzroči nekaj statističnih odstopanj.
Nasprotno pa transakcije, ki se izvajajo izključno z gotovino, običajno omogočajo hitrejše zaključevanje poslov . Ti posli so še posebej je mogoče pospešiti skrbni pregled
Strateške odločitve o financiranju
Podatki kažejo, da povečano financiranje prodajalca na splošno korelira s hitrejšim zaključkom prodaje . Transakcije, ki zahtevajo manj kot 30 % pologa, običajno vključujejo bančno financiranje, kar lahko podaljša rok za zaključek posla.
S strateškim strukturiranjem možnosti financiranja lahko optimizirate postopek prodaje in potencialno skrajšate čas do zaključka posla .
Skratka, lokacija in struktura financiranja sta ključna dejavnika pri prodaji podjetij. Poslovanje v hitro rastoči regiji z močnimi populacijskimi trendi povečuje vaše možnosti za hitrejšo prodajo.
Poleg tega lahko ponujanje fleksibilnih možnosti financiranja pritegne več kvalificiranih kupcev in pospeši transakcijo. Z učinkovito izkoriščanjem teh ključnih dejavnikov lahko povečate tržno privlačnost svojega podjetja in omogočite bolj gladek prehod .
Čas, potreben za prodajo podjetja, in zanesljivost podatkov
Vpogledi v panogo
Business Brokerage Press izvaja obsežne letne ankete, namenjene svojim članom, ki jih sestavljajo predvsem redni poslovni posredniki . Anketa vabi k sodelovanju tako člane kot nečlane, vključno s posredniki srednjega razreda in različnimi poslovnimi svetovalci.
Anketa zajema številna podrobna vprašanja, s posebnim poudarkom na razumevanju povprečnega časa med objavo na seznamu in uspešnim zaključkom prodaje. Nedavni podatki kažejo, da se časovni okvir prodaje giblje od šest do enajst mesecev, kar kaže na stalen naraščajoči trend. Te ugotovitve se močno ujemajo s podatki BIZCOMPS.
Vrednotenje statistične zanesljivosti
Panoga poslovne prodaje, zlasti v malih podjetij , se sooča z izzivi zaradi omejenih virov in operativne neučinkovitosti. Večina anket nima ustreznih protokolov za potrjevanje, sodelovanje pa je pogosto pogojeno z obljubo dodatnih rezultatov, kar lahko ogrozi kakovost podatkov.
Razmislite o naslednjem scenariju: pri vpisu podjetij na spletne portale moramo predložiti podatke o transakcijah. Vendar pa naše administrativno osebje, ki obravnava vnos podatkov, pogosto nima dostopa do natančnih podrobnosti o transakcijah, kar vodi do morebitnih netočnosti. Glede na to, da prejemamo rezultate anket na podlagi podatkov, za katere vemo, da so vprašljivi, se naša motivacija za zagotavljanje natančnih informacij zmanjša. Poleg tega so mnogi posredniki preveč zaposleni z vsakodnevnim poslovanjem, da bi namenili čas natančnim vnosom v bazo podatkov.
Čeprav ti podatki ohranjajo določeno vrednost in občasno točnost, je ključnega pomena, da se zavedamo njihovih omejitev. Nanje je treba gledati kot na splošno smernico, dopolnjeno s strokovnim znanjem in praktično presojo.
Alternativni viri podatkov
Tržna baza IBA, ki vsebuje več kot 37.000 zapisov o transakcijah, služi kot še en dragocen vir podatkov o prodaji podjetij. Vendar pa ne spremlja posebej meritev časa do prodaje. Trenutno ne poznamo drugih zanesljivih virov, ki bi zagotavljali celovite podatke o trajanju prodaje podjetij.
Ključni dejavniki, ki vplivajo na časovnico prodaje
Spodaj so navedeni ključni elementi, ki vplivajo na trajanje prodaje podjetja . Ti dejavniki so se znatno razvili in kot glavne dejavnike, ki prispevajo k podaljšanim prodajnim ciklom v zadnjem desetletju, smo opredelili naslednje.
Digitalna transformacija
Internet je temeljito spremenil nakupovanja in prodaje podjetij ter kupcem zagotovil dostop do možnosti brez primere. Prej se je prodaja podjetij odvijala predvsem prek oglasov v časopisih, kar je ustvarilo neučinkovit trg, kjer je bila primerjava cen omejena. Ironično je, da je ta neučinkovitost trga pogosto povzročila hitrejšo prodajo zaradi manjšega števila razpoložljivih alternativ.
Dostopnost informacij
Digitalna doba je kupcem zagotovila obsežne vire o postopkih pridobivanja in prodaje podjetij. Današnji kupci so bolj obveščeni in običajno ocenijo več priložnosti, preden se odločijo.
Nasičenost trga
V zadnjih letih smo bili priča stalnemu porastu podjetij, ki so na voljo za prodajo. To se širi.
Obilje razpoložljivih poslovnih priložnosti je znatno razširilo možnosti kupcev, čeprav je to lahko privedlo do podaljšanih prodajnih ciklov in pritiska na zniževanje cen.
Ekonomski dejavniki
Stanje gospodarstva igra ključno vlogo pri določanju prodaje malih podjetij . Več ekonomskih kazalnikov, vključno s stopnjo zaposlenosti in obrestnimi merami, lahko pomembno vpliva na dinamiko trga. Ker se udeležba delovne sile zmanjšuje, se to pogosto odraža v večjem številu potencialnih kupcev podjetij, ki vstopajo na trg . Mnogi strokovnjaki iz industrije so opazili povezavo med aktivnostjo prevzemov malih podjetij in statistiko brezposelnosti.
Specifični dejavniki, ki vplivajo na to, kako dolgo traja prodaja podjetja
Na časovnico prodaje podjetja vplivajo različni ključni elementi. Lastniki podjetij morajo te dejavnike razumeti, da bi optimizirali svojo prodajno strategijo. Oglejmo si te ključne dejavnike podrobneje:
Zahtevana cena: ključni dejavnik
Začetna zahtevana cena pomembno vpliva na to, kako hitro lahko podjetje proda. Dobro raziskana, trgu primerna cena običajno privabi več kvalificiranih kupcev , kar pospeši postopek prodaje. Predvsem podjetja, vredna nad 5 milijonov dolarjev, pogosto doživljajo večje povpraševanje s strani izkušenih kupcev, kar omogoča hitrejšo prodajo. Ta večja podjetja pogosto privabljajo finančne kupce in korporativne prevzemnike, ki iščejo strateške priložnosti za rast, kar ustvarja močnejši trg. Izbrana metodologija prodaje, bodisi z neposrednimi pogajanji bodisi z dražbo, lahko prav tako vpliva na časovnico.
Geografsko območje: Lokacija je pomembna
Lokacija vašega podjetja igra ključno vlogo pri določanju hitrosti prodaje. Trgi z močno gospodarsko rastjo običajno privabijo večji nabor kupcev, kar lahko skrajša časovni okvir prodaje. Nasprotno pa se lahko podjetja v regijah z počasnejšo rastjo soočajo z daljšimi obdobji prodaje zaradi omejenega kupcev . Razumevanje dinamike vašega lokalnega trga je bistveno za postavljanje realnih pričakovanj glede časovnega okvira.
Financiranje: Omogočanje hitre prodaje
Ponudba privlačnih financiranja za prodajalce lahko znatno pospeši postopek prodaje. Kupci pogosto menijo, da so prevzemi podjetij bolj privlačni, če so na voljo prilagodljivi dogovori o financiranju. Zagotavljanje ugodnih pogojev lahko ustvari prepričljivo vrednostno ponudbo, ki lahko skrajša čas do prodaje.
Industrija: Vpliv privlačnosti trga
Industrijski sektor vašega podjetja pomembno vpliva na časovnico prodaje. Podjetja, ki delujejo v privlačnih, hitro rastočih sektorjih, kot je tehnologija, običajno ustvarijo večje zanimanje kupcev in prodajo hitreje. Nasprotno pa se podjetja v zrelih ali upadajočih panogah lahko soočajo z daljšimi prodajnimi cikli. Razumevanje tržnega položaja vaše panoge je ključnega pomena za razvoj učinkovitih prodajnih strategij.
Trženje: Učinkovita promocija vašega podjetja
Strateške trženjske pobude so bistvene za pospešitev prodaje vašega podjetja. Izvajanje celovitih trženjskih kampanj prek ustreznih kanalov pomaga povečati prepoznavnost in ustvariti zanimanje kvalificiranih kupcev. Uporaba različnih trženjskih platform, vključno s spletnimi seznami podjetij, tržnicami, specifičnimi za posamezne panoge, in profesionalnimi omrežji, lahko pomaga doseči širše občinstvo in potencialno skrajšati časovni okvir prodaje.
Finančni trendi: Pozitivni kazalniki so pomembni
Finančna uspešnost vašega podjetja pomembno vpliva na njegovo tržnost in meritve časa do prodaje. Podjetja, ki kažejo robustne finančne kazalnike, zlasti na področju rasti prihodkov in širitve marže, seveda pritegnejo večje zanimanje kupcev. Ti pozitivni trendi so prepričljiv dokaz prihodnjega potenciala rasti in trajnostnega uspeha, zaradi česar je podjetje precej privlačnejše za potencialne kupce. Strateško izboljšanje finančnih kazalnikov pred uvrstitvijo na trg lahko znatno poveča zanimanje kupcev in poenostavi prodajni proces.
Zahtevane veščine: Navigacija po kompleksnosti
Podjetja, ki potrebujejo specializirano strokovno znanje ali regulativno licenciranje , zlasti v sektorjih strokovnih storitev ali zdravstva, se običajno soočajo z bolj zapletenimi prodajnimi postopki. Iskanje kvalificiranih kupcev s potrebnimi kvalifikacijami in izkušnjami lahko znatno podaljša časovni okvir. Lastniki podjetij, ki delujejo na teh specializiranih področjih, bi morali predvideti daljše prodajne cikle in izvajati ciljno usmerjene trženjske strategije za povezovanje z ustrezno kvalificiranimi potencialnimi strankami.
Časovnica za prodajo podjetja
Proces prodaje podjetja obsega več različnih faz, od katerih ima vsaka svoje časovne zahteve. Razumevanje tega kronološkega okvira pomaga prodajalcem, da si postavijo realna pričakovanja in bolj strateško krmarijo skozi proces. Oglejmo si tipične faze časovnice:
Koliko časa traja priprava podjetja za prodajo?
Priprava na prodajo podjetja zajema različne bistvene naloge, vključno s celovito cenitevjo, pripravo memoranduma o zaupnih informacijah (CIM) in zbiranjem ključne dokumentacije. Čeprav ta faza običajno sledi predvidljivemu časovnemu okviru, lahko trajanje priprave segajo od enega do osmih tednov. Pogost dejavnik zamude je pridobivanje trenutne finančne dokumentacije, kar lahko vpliva na celoten časovni okvir. Prodajalci bi morali dati prednost pripravi dokumentov, da bi optimizirali to fazo.
Koliko časa traja, da se najde kupec?
Faza identifikacije kupcev se pogosto izkaže za manj predvidljivo in običajno zahteva minimalno aktivno udeležbo prodajalca, ki presega sestanke s kupci . To obdobje je lahko še posebej zahtevno, saj se lahko zdi, da je vidni napredek omejen. Vendar pa ohranjanje močne operativne uspešnosti in dosledne rasti ostaja v tej fazi ključnega pomena. Čeprav se roki za identifikacijo kupcev precej razlikujejo, bi moralo ohranjanje poslovne uspešnosti ostati glavni poudarek.
Koliko časa traja zaprtje podjetja?
Pogajanja in zaključek posla običajno trajajo od enega do štirih mesecev, čeprav lahko različni dejavniki povzročijo časovno negotovost. pri skrbnem pregledu lahko nastanejo zaradi finančnih težav ali neskladij v finančnih evidencah.
Zunanje zamude s strani pravnih svetovalcev, računovodskih strokovnjakov, franšiznih organizacij, finančnih institucij ali organov za izdajo dovoljenj lahko podaljšajo rok za zaključek.
Običajno pogajanja o ponudbi kupca trajajo približno en mesec, skrbnega pregleda še en mesec, zaključek transakcije pa še dodaten mesec. Vendar pa se morajo prodajalci pripraviti na morebitne podaljšanja rokov.
Razumevanje teh dejavnikov, ki vplivajo na časovnico, in faz procesa lastnikom podjetij omogoča, da postavijo realna pričakovanja in razvijejo ustrezne strategije. Optimizacija teh elementov lahko znatno izboljša celotno prodajno izkušnjo in rezultat.
lahko znatno poveča tako hitrost kot tudi stopnjo uspešnosti vaše prodajne transakcije.
Koraki za pospešitev prodaje vašega podjetja
Tukaj so specifični ukrepi, ki jih lahko sprejmete za pospešitev postopka prodaje vašega podjetja:
Ocena podjetja: Ko se odločate za prodajo svojega podjetja, vam toplo priporočamo pridobitev strokovne ocene vrednosti ali podrobnega poročila o oceni podjetja.
Poleg tega si zagotovite obsežen seznam strateških izboljšav, ki jih lahko uvedete za povečanje vrednosti svojega podjetja. Te izboljšave je mogoče izvesti bodisi tik pred uvrstitvijo na trg bodisi načrtovati več let vnaprej.
Ne pozabite, da je optimalen trenutek za začetek priprav takrat, ko se odločite za nadaljevanje. Na podlagi vaše strokovne ocene določite tržno primerno izklicno ceno.
Financiranje: Zagotovite si predhodno odobritev bančnega financiranja ali razmislite o prodajalca . Naša izhodna strategija zajema več poti financiranja za vaše podjetje , skupaj s posebnimi priporočili.
Izhodna strategija: Razvoj temeljitega izhodnega načrta je ključnega pomena. Za vas lahko ustvarimo prilagojen dokument o izhodni strategiji, v katerem analiziramo več spremenljivk in vam pripravimo obsežen 20-30-stranski načrt.
Ta dokument vključuje podrobne kontrolne sezname zahtevane dokumentacije in posebne ukrepe pred uvrstitvijo na seznam.
Ohranite prisotnost na trgu: Nadaljujte z uvrstitvijo na trg tudi po sprejetju ponudbe , razen če ste se zavezali k ekskluzivnosti kupca. Ohranite svojo prisotnost na trgu, dokler ne dobite podpisane kupoprodajne pogodbe in nepovratnega pologa.
Pripravite se na skrbni pregled: Poenostavite postopek skrbnega pregleda s pripravo podrobnega seznama dokumentov, ki jih običajno zahtevajo potencialni kupci. Ta proaktivni pristop lahko znatno pospeši postopek prodaje in izboljša verjetnost uspeha transakcije.
Čeprav so celoviti podatki o prodaji podjetij še vedno omejeni in pogosto nedosledni, lahko izvajanje naših priporočenih strategij znatno pospeši časovni okvir prodaje in poveča verjetnost uspešne transakcije.
