Pogodbe s poslovnimi posredniki in svetovalci pri združitvah in prevzemih
Izbira pravega mandata za izhod
Ko se odločite, da boste svoje igaming premoženje odvzeli - bodisi kožo športne knjige, partnerske mreže ali platformo za kazino na ključ - naslednji mejnik formalizira, kako se boste vključili v profesionalno zastopanje. V praksi to pomeni izbiro mandata, ki ureja vaš odnos s svetovalcem M&A ali licenciranim poslovnim posrednikom. Spodaj je poglobljen pogled na tri prevladujoče vrste mandatov, ki jim sledijo praktična smernica o dolžini termina, pravice do odpovedi in pristojbine-vse uokvirjene za zelo regulirane, čezmejne realnosti sektorja Igaming.
Na prvi pogled mandat primerjava
| Funkcija | Ekskluzivni mandat | Mandat ekskluzivne agencije (Firm) | Odprti (neizključni) mandat |
|---|---|---|---|
| Zastopanje | Samo en svetovalec; zaslužijo pristojbino , tudi če kupca pridobite | En svetovalec trži premoženje; Brez pristojbine, če se samo viri | Več svetovalcev ali neposredna prodaja; pristojbina samo bližje |
| Tipično trajanje | 6–12 mesecev z zaščito z repom | 6–12 mesecev; identičen rep | 3–6 mesecev, pogosto se valja |
| Dostop do kupca | Globoka mreža, kurirani NDA, ohranjena zaupnost | Enako kot ekskluzivna, vendar samostojna možnost | Širši doseg, vendar nižji nadzor; Tveganje zaupnosti se poveča |
| Povprečna pristojbina* | 8–12 % dogovora , včasih drsna lestvica | 8–12 %, če se svetovalec zapre | 10–12 % za vse, kar zmaga svetovalec |
| Najboljše za | Operaterji, ki dajejo prednost hitrosti, zaupnosti in premestitvi licenc | Ustanovitelji s toplim cevovodom, vendar potrebujejo pokritost trga | Prodajalci testirajo ceno ali se ne želijo zavezati enemu svetovalcu |
*Srednje tržne ponudbe (1 m-15 € 15 m). Trend večjih transakcij pod 8 %.
Ekskluzivni mandat - zakaj prevladuje
V pristojni razdrobljeni panogi ekskluzivni mandat preda en sam svetovalec, da bi lahko popravil zaupno podatkovno sobo, prenosljivost licenc za zemljevid in se pogajal s nasprotnimi strankami, ki sprejemajo KYC, AML in zaslone za odgovorne igre. Ker je svetovalec zagotovljeno odškodnino za vsako prodajo med mandatom (in za dogovorjeni "rep") lahko upraviči globoko komercialno, tehnično in regulativno skrbnost-zamudna vaja v okviru strukture, ki je samo za izredne razmere, le redko izvedljiva.
Mandat ekskluzivne agencije-prilagodljivost z zemljo
Ta varianta omogoča osebnim stikom ustanovitelja sodišča (npr. Dobavitelj navzgor, rivalsko pridruženo omrežje ali PE sklad), ne da bi dolžan pristojbine, če bo ta doseg uspel. Vsakodnevno trženje ostaja enotivno z imenovanim svetovalcem, ohranja procesno disciplino in skladnost s predpisi. Pristojbine zrcalijo ekskluzivni mandat, ko svetovalec najde prevzemanja.
Odprt mandat - na ceno nadzora
Neizključni dogovori so všeč nekaterim lastnikom, ker se do uspeha zdijo brez stroškov. V praksi lahko odsotnost ekskluzivnosti ustvari neskladno sporočanje, uhajanje cen in podvojene pristope do istih strateških kupcev - RED zastave v sektorju, kjer regulatorji pregledujejo vir sredstev in sprememb lastništva. Dogovori pogosto protraktirajo, vrednotenja oslabi, ker noben svetovalec ni v celoti pooblaščen za vodenje konkurenčne, časovno omejene dražbe.
Drugi ključni izrazi
Trajanje in rep. Večina Igaming si prizadeva za 12-mesečne mandate-dovolj za krmarjenje po pregledih pooblastil za licenco na Malti, Curaçau , Gibraltarju ali New Jerseyju. "Rep" (običajno šest do dvanajst mesecev) ščiti svetovalca, če se kupec uvede med mandatom pozneje.
Odpoved. Ugledni svetovalci omogočajo odpoved zaradi vzroka (npr. Kršitev materiala) ali obvestilo po minimalnem obdobju. Prepričajte se, da pogodba določa, ali trženje analitike za zavarovanje in podatkovne sobe na vas na izhodu .
Arhitektura pristojbin. Zadrževalniki so danes manj pogosti, vendar jih je mogoče zahtevati, če je sredstvo sub-2 m ali v nišni lokalizaciji, ki zahteva močno analizo vnaprej. Pristojbine za uspeh se zmanjšajo, ko se upošteva: <5 m pogosto 10–12 %, 5–15 m približno 8–10 %in> 15 m, ki se pogosto pogaja pod 8 %.
Prednosti in slabosti
Ekskluzivni mandat
Pros: neprekinjena pozornost na višji ravni; tesnejša zaupnost; močnejši pregled kupcev; Večja verjetnost zaključka.
Slabosti: obveznost plačila, tudi če prodajalec na koncu pridobi kupca; Omejena sposobnost testiranja alternativnih svetovalcev srednjega procesa.
Mandat ekskluzivne agencije
Pros: ohrani disciplino z enim svetovalcem, hkrati pa nagrajuje kupce, ki jih ustvari lastnik; še vedno postavlja sredstvo za strukturirano dražbo.
Slabosti: Svetovalec lahko dodeli nekoliko manj virov, saj navzgor ni absolutno; Tveganje dvojnih pogajanj, če lastnikov kupec pozno angaži svetovalca.
Odprt mandat
Pros: Prilagodljivost; Brez enopartijske zaklepanja; plačilo pristojbine samo za uspeh.
Proti: mešani tržni signali; uhajanje zaupnosti; šibkejša zavezanost svetovalca; Kupci izkoriščajo konkurenco med posredniki, da stisnejo ceno.
Pogosto zastavljena vprašanja
V1-Ali bo licencirani posrednik obravnaval vsa obvestila o igrah in avtorstvu?
O: Pod ekskluzivnim ali ekskluzivnim mandatom, da; Začinjeni svetovalci pripravijo vloge za nadzor nad nadzorom in se povezujejo z regulatorji. V skladu z odprtim mandatom se koordinacijska odgovornost pogosto vrača na prodajalca.
Q2 - Ali lahko omejim pristojbino za uspeh?
O: CAP -ji se lahko pogajajo, vendar lahko zmanjšajo navdušenje nad svetovalcem. Drsna lestvica - Eg, 10 % na prvih 5 m, 8 % zatem - uskladi spodbude, hkrati pa zaščiti izkupiček.
Q3-Kako deluje "rep" obdobje v čezmejnih poslih?
O: Če je pridobitelj med mandatom prvič pregledal vašo podatkovno sobo in se zapre znotraj repa (običajno 6–12 mesecev po izteku), veljajo celotne pristojbine, tudi če je uradni mandat izpadla.
Q4- Katera dokumentacija moram predložiti pred trženjem ?
O: Pričakujte triletno P&L, prometno ali GGR analitiko , pogodbe o platformi, naloge IP in dokaz o skladnosti z licenco. Svetovalci se ne morejo zagnati brez njih.
Q5-Ali zaslužek vpliva na nadomestilo za posrednika?
O: Večina mandatov uporablja pristojbino za uspeh za obravnavo, plačano ob zaključku in za vsa odložena ali zaslužena plačila, ko kristalizirajo. potrdite čas in način izračuna .
Bottom line
V Igaming -kjer se presekajo regulativna odobritve, udobje ponudnika plačil in obveznosti odgovornih iger-discipliniran, zaupni in strokovno upravljan proces daje najmočnejše vrednotenje in najglasnejše predavanja. Medtem ko odprti mandati skušajo z navidezno svobodo, ekskluzivna družina angažmajev dosledno prinaša boljše rezultate za resne prodajalce, ki so pripravljeni na transakcijo.
