Pogodbe s poslovnimi posredniki in svetovalci pri združitvah in prevzemih

Opravili ste klic za prodajo vašega podjetja . Kaj je zdaj naslednje?

Ko se odločite za prodajo, je vaša prva poteza, da privabite poslovnega posrednika ali svetovalca za M&A. Ti strokovnjaki imajo različne vrste pogodb o zaposlitvi. Toda kateri je primeren za prodajo vašega podjetja?

Upoštevati je treba tri glavne vrste pogodb:

• Ekskluzivni sporazum: To je najpogostejši. Sodelujete samo z enim posrednikom ali svetovalcem za M&A. Če podjetje proda, dobijo provizijo, tudi če najdete svojega kupca.
• Ekskluzivna trdna pogodba: V tej agencijski pogodbi lahko prodajate brez provizije, če najdete svojega kupca. Lahko pa imate samo enega posrednika ali posrednika pri združitvah in prevzemih, ki aktivno promovira vaše podjetje.
• Odprta pogodba: tukaj lahko vključite več posrednikov ali posrednikov za združitve in prevzeme ali celo sami prodate brez provizije.

V tem članku razčlenjujemo prednosti in slabosti vsake vrste pogodbe in predlagamo najprimernejšo za vas glede na vašo situacijo. Pokrivali bomo tudi druge pomembne pogoje, kot so trajanje pogodbe, pravice do preklica in stroški.

Ekskluzivna pogodba

Primarna možnost: prevladujoča oblika je ekskluzivni dogovor.

V okviru ekskluzivne pogodbe se zavezujete, da boste v času trajanja pogodbe sodelovali izključno z enim posrednikom. Vaš svetovalec bo ob uspešni prodaji podjetja prejel provizijo, tudi če vam uspe zagotoviti lastnega kupca.

Pomen ocene posrednika

Pred sklenitvijo ekskluzivnega dogovora je izrednega pomena izvedba celovite ocene potencialnih posrednikov. Natančno ocenite njihove izkušnje, ugled in spletno prisotnost. Postavite poizvedbe, da ocenite njihovo poznavanje lokalnih in nacionalnih trgov ter njihovo splošno tržno strategijo.

Utemeljitev za izbiro ekskluzivne pogodbe

Cilj je zagotoviti predstavnika, ki z vsem srcem zagovarja vaš posel. Odločitev za ekskluzivni dogovor je optimalen pristop k doseganju tega cilja. Če veliko ur posvetite prodaji vašega podjetja, si bo večina posrednikov seveda prizadevala biti edini zastopnik vašega podjetja.

Ekskluzivna pogodba zagotavlja, da boste kot lastnik podjetja, ki želi prodati, pridobili dostop do nabora orodij, virov in mreže potencialnih kupcev, ki so pripravljeni ukrepati – virov, ki sicer morda ostanejo zunaj vašega dosega. S sklenjeno ekskluzivno pogodbo lahko najdete zagotovilo v vedenju, da je predan strokovnjak aktivno vključen v vsakodnevna prizadevanja za prodajo vašega podjetja. Poleg tega ta dogovor ponuja dodatno prednost varovanja zaupnosti vašega podjetja v celotnem prodajnem procesu.

Ekskluzivna trdna pogodba

Ekskluzivna zavezujoča pogodba: V pogodbi o ekskluzivnem zastopstvu (podjetje) ne boste dolgovali provizije, če poiščete svojega kupca. Podobno kot pri ekskluzivni pogodbi ste omejeni na vključitev samo enega posrednika ali posrednika pri združitvah in prevzemih, da aktivno tržite svoje podjetje.

Strokovnjak, ki ga najamete, lahko sodeluje z drugimi agencijami, da olajša prodajo, vendar mora vaša interakcija ostati izključno prek izbranega posrednika ali svetovalca za M&A. Posrednik zasluži provizijo, ko uspešno zagotovi kupca.

Odprta pogodba (neizključna pogodba)

Sprejmite vsestranskost v partnerstvu

Znotraj odprtega sporazuma lahko lastniki podjetij svobodno najamejo več posrednikov ali posrednikov za združitve in prevzeme ali celo samostojno izvedejo prodajo brez kakršnih koli stroškov.

Vaš dobiček, če zagotovite kupca

V primeru odprte pogodbe, če samostojno uspešno zagotovite kupca za svoje podjetje, provizija ne bo potrebna. Če se odločite za angažiranje več svetovalcev, se provizija pripiše izključno tistemu, ki je odgovoren za zaključek prodaje.

Premisleki o odprtih pogodbah

Čeprav mnogi prodajalci na odprte dogovore gledajo naklonjeno, se je pomembno zavedati, da lahko predstavljajo velike izzive za prodajalce. Podjetja, ki delujejo na podlagi odprtih pogodb, se lahko soočajo s podaljšanimi prodajnimi obdobji in potencialno dosegajo nižje cene zaradi pomanjkanja trdne zavezanosti. Poleg tega lahko presežek tržnikov poveča tveganje nenamernih kršitev zaupnosti poslovne prodaje.

Drugi pogoji, ki jih morate upoštevati:

Dolžina pogodbe

Trajanje pogodbe: Številni posredniki in posredniki pri združitvah in prevzemih običajno zahtevajo enoletno ekskluzivno pogodbo, čeprav se je mogoče dogovoriti o krajših pogojih. V povprečju proces prodaje podjetja traja od šest do dvanajst mesecev, včasih tudi dlje.

Zaključek: Ne glede na trajanje pogodbe bi vam ob sklenitvi pogodbe moral posrednik ali svetovalec pri združitvah in prevzemih posredovati seznam potencialnih kupcev, identificiranih med obdobjem pogodbe. Če pozneje prodate svoje podjetje enemu od teh kupcev v določenem časovnem okviru po koncu pogodbe (znanem kot »rep«), boste morali plačati provizijo.

Odpoved pogodbe

Pravice do preklica pogodbe obravnavajte pri posamezniku ali podjetju, ki ga vključite. Nekateri dogovori dovoljujejo odpoved kadar koli, medtem ko imajo drugi omejitve.

Pristojbine in nadomestila

Metode odškodnine : posredniki in posredniki pri združitvah in prevzemih običajno prejmejo odškodnino na tri načine:

• Urna postavka
• Zadrževalnik
• Provizija ob zaključku prodaje.

Mešanica: medtem ko večina provizij temelji na provizijah, nekateri uporabljajo mešanico teh pristopov.

Provizije: Plačila se izvedejo ob zaključku, pri čemer se stopnja dogovori in je jasno navedena v pogodbi. Provizije so običajno odstotek od prodaje, običajno v razponu od 10 % do 12 % ali včasih pavšalna provizija.

Mala v primerjavi s srednje velikimi podjetji: lastniki podjetij, ki prodajajo v razponu od 100.000 do 1 milijona dolarjev, na splošno naletijo na višjo odstotno stopnjo v primerjavi s tistimi, ki prodajajo nad 1 milijon dolarjev. Prodaja, ki presega 1 milijon dolarjev, pogosto vključuje provizijo v višini manj kot 10 % nakupne cene.

Ključni premislek

Kar je resnično pomembno, je imeti zanesljivega partnerja. Ne glede na vašo izbiro med ekskluzivnimi ali odprtimi pogodbami je uspeh vaše poslovne prodaje odvisen od povezovanja z idealnim kupcem. Pot do iskanja pravega kupca je lažja s predanim strokovnjakom, ki aktivno išče. Zato prevladujejo ekskluzivni dogovori kot prevladujoča izbira.