Ali je za prodajo mojega podjetja potrebna ocena podjetja tretje osebe?

Cenitev s strani tretje osebe se nanaša na oceno, ki jo opravi neodvisna entiteta. V tem primeru neposredno plačate posredniku, ki nato oceno podjetja odda zunanjemu cenilcu, s katerim morda nikoli ne boste komunicirali.

V večjih podjetjih se cenitve pogosto oddajo zunanjim izvajalcem in se prištejejo k cenitvi od 100 % do 500 %. Ta dodatni strošek se prišteje k drugim provizijam, ki se lahko zaračunajo za prodajo vašega podjetja. Cenitev tretje osebe smo ocenili na 4.950 $, čeprav so dejanski stroški znašali približno 750 $. Ta pribitek je znašal osupljivih 660 %.

Zagovorniki cenitev s strani tretjih oseb trdijo, da lahko nepristranska tretja oseba v kupca glede verodostojnosti cenitve. Vendar se pojavljajo vprašanja: Ali je cenilec resnično nepristranski? Ali je zunanja cenitev podjetja nujna pri prodaji vašega podjetja ? Zakaj se posredniki odločijo za cenitve s strani tretjih oseb, namesto da bi jih opravili interno? Ko se odločite za cenitev s strani tretje osebe, ali lahko neposredno komunicirate z ocenjevalcem ali so interakcije omejene na posrednika? Ta vprašanja so pogosta in zapletena.

Vrednotenje je zapletena disciplina, ki zahteva dolgoletne izkušnje za obvladovanje. Visoka stopnja fluktuacije v večini podjetij zahteva zunanje izvajanje tehničnih procesov, kot so cenitve, saj novim zaposlenim pogosto primanjkuje potrebnih veščin in znanja.

Zunanje izvajanje poenostavi postopek in zmanjša potrebo po obsežnem usposabljanju agentov. Izdelava celovite ocene poslovanja zahteva obsežno strokovno znanje, ki zajema različna področja. Glede na strukturo poslovnimi posredniki , njihove modele plačil in ureditev pisarne se zunanje izvajanje ocen logično usklajuje.

Zakaj podjetja ponujajo ocene poslovanja s strani tretjih oseb?

Razlog je preprost: koristi obema stranema – podjetju in posredniku. V okolju, ki ga zaznamuje visoka fluktuacija, se številne pisarne odločajo za zunanje izvajanje tehničnih procesov, vključno z vrednotenjem in cenitvenimi ocenami, zaradi omejenih znanj in spretnosti, ki jih imajo novi zaposleni. Ta znanja so pogosto redka; tisti, ki jih imajo, se verjetno ne bodo pridružili uveljavljeni pisarni in se pogosto odločijo za pot podjetništva.

Cenitve tretjih oseb dajejo prednost eni stranki – posredniku. V tej vlogi ni potrebe po izkušnjah z ocenjevanjem iz prve roke, saj posredniku treba osebno opraviti cenitve. Presenetljivo je, da lahko prodajo z maržo od pet do desetkrat večjo od stroškov. Na primer, če stroški cenitve znašajo 750 dolarjev, jih lahko prodajo za 3500 do 7500 dolarjev. Tako poslovni posrednik poglobil v področje brez predhodnega stika s panogo ali finančnih naložb in hitro prodal cenitve tretjih oseb z znatno maržo nič hudega slutečim strankam.

Za tiste, ki imajo v lasti posredniško pisarno, so možnosti še boljše. Zaposlovanje začetnikov z minimalnim znanjem postane možnost, ki jim omogoča, da začnejo s prodajo poslovnih ocen. Celovito usposabljanje posrednikov postane odveč. Ni predpogojev za izkušnje; ozadje ni pomembno. Prodaja ocen tretjih oseb ne zahteva niti specializiranega znanja, izkušenj niti certifikatov, tako za posrednika kot za njegove sodelavce.

Zunanje izvajanje teh zapletenih procesov učinkovito znižuje standarde, zmanjšuje ovire za vstop in olajša širitev poslovnih posrednikov ali vključitev novih posrednikov. Navsezadnje je zaposlovanje novih posrednikov ali franšizinga opazno bolj poenostavljeno z nižjimi pogoji za vstop.

Nauk je nedvoumen: sodelujte s posredniki, ki imajo strokovno znanje za natančno vrednotenje vašega podjetja.

Zakaj se ne bi obrnili neposredno na cenilca in s tem zmanjšali stroške za 10 % do 20 %? Ko bo posrednik naslednjič predlagal cenitev prek tretje osebe, se pozanimajte o identiteti ponudnika cenitve. Poleg tega poiščite neposredno interakcijo z cenilcem. Nekateri posredniki lahko trdijo, da cenilec sodeluje izključno s posredniki, vendar se zdi ta razlaga vprašljiva. Poleg tega se pozanimajte o posrednikovi marži, če je to primerno. Prikrivanje takšnih stroškov ni upravičeno. Če je preglednost omejena ali če posrednik okleva z razkritjem marže, to smatrajte za znak: Raziščite alternative.

Ločeno pa je razumna praksa označevanje »upravljanih storitev«, podobno kot odvetniki, ki nekatere naloge oddajo zunanjim izvajalcem . Vendar pa morata preglednost in vrednost sobivati. Razkritje in dodana vrednost za zaračunano provizijo morata biti očitna v primerih, ko se storitve oddajo zunanjim izvajalcem in jih upravlja posrednik, na primer pri pravnih prepisih ali raziskovalnih storitvah.

Ali ocene tretjih oseb odpravljajo navzkrižje interesov?

Ali gre za navzkrižje interesov, ko posrednik opravi cenitev podjetja, ki ga trži za prodajo? Ali je bolj preudarno, da pri razmišljanju o prodaji vašega podjetja najamete nepristranskega, zunanjega cenilca?

Nedvomno pride do navzkrižja interesov, ko se cenilci podjetij zanašajo na priporočila posrednikov.

Če velja predpostavka o najemu neodvisne entitete, potem noben posrednik ne bi smel nikoli podati mnenja o vrednotenju – to načelo velja za nepremičninske posrednike za stanovanjske nepremičnine, poslovne nepremičninske posrednike, posrednike za umetniška dela, posrednike za jahte in njihove kolege. Razmislite o tem: Bi zaupali vrednotenje svoje zbirke umetniških del posamezniku, ki izključno prodaja umetnine, ali nekomu, ki nima praktičnih izkušenj s prodajo umetnin?

Nadaljevanje argumenta o »nevtralni, neodvisni tretji osebi« bi paradoksalno izključilo prav tiste strokovnjake, ki so najbolj spretni pri podajanju ocen – profesionalce, ki se aktivno pogajajo na resničnem trgu . Navsezadnje, kdo ima najbolj celovito razumevanje dejanskih poslovnih vrednosti sredi transakcij?

Navzkrižje interesov postane očitno, ko posrednik najame določenega zunanjega cenilca za oceno vašega podjetja, hkrati pa prejema provizijo za napotitev k temu cenilcu. V takih primerih vas posredniki napotijo ​​k cenilcem znotraj svoje mreže in za napotitev poberejo nadomestilo. Posledično napihnejo stroške cenitve, ki jih imate, in izkoristijo finančno korist obeh vpletenih strani.

Naj pojasnim, da v panogi obstajajo posredniki z integriteto. Z preudarnim pristopom k interakcijam lahko ločite zaupanja vredne od dvomljivih. Odkrit strokovnjak vam bo zagotovil seznam potencialnih cenilcev in vas spodbudil, da se z enim neposredno povežete, ga najamete in mu izplačate plačilo.

Glavne slabosti ocenjevanja nepremičnin s strani tretjih oseb

Pomembna pomanjkljivost je v lastnika podjetja , da neposredno sodeluje z cenilcem. V bistvu lastnik prejme vrednostno številko (ki predstavlja cenilčevo oceno podjetja ), zaprto v metaforični črni škatli, brez razlage ali utemeljitve. Čeprav obstaja priloženo pisno poročilo, je razumevanje njegove vsebine za mnoge lastnike podjetij izziv. Poleg tega le malo posrednikov, ki prodajajo ta poročila, ima znanje, da bi jedrnato razložili cenilčevo sklepanje. Omeniti velja, da izkušeni posredniki le redko prodajajo ocene tretjih oseb, zaradi česar je glavna skupina prodajalcev neizkušena in slabo opremljena, da bi lastnikom podjetij jasno predstavila podrobnosti poročila.

Cenilci, ki se običajno nahajajo izven države in niso seznanjeni s prodajo podjetij pošteno tržno vrednost (FMV). Pogosto posredniki zaradi pomanjkanja znanja ali razumevanja ne morejo pojasniti metod, ki jih cenilec uporablja za določitev vrednosti podjetja. Če se ozrem na lastne izkušnje pred več kot desetletjem, ko sem ponujal cenitve tretjih oseb (od takrat sem se nekaj naučil), je bila komunikacija s cenilci redka. Tako lastniki podjetij kot jaz smo prejemali številke iz skrivnostne praznine, kar je še poslabšalo nepovezanost.

Sodelovanje z cenilci je le redko prineslo informativne izmenjave; odgovori so bili v najboljšem primeru jedrnati. Lastniki podjetij so izrazili nezadovoljstvo s to prekinitvijo komunikacije, kar sem delil tudi sam. Trenutno se moji pogovori o vrednotenju z lastniki podjetij lotevajo zapletenega področja in se poglabljajo v številne medsebojno povezane dejavnike, ki vplivajo na vrednost podjetja. Takšni zapleteni pogovori niso združljivi z linearno izmenjavo sporočil, zlasti glede zapletene večspremenljive narave vrednotenja malih in srednje velikih podjetij .

Za tiste, ki iščejo številko brez konteksta znotraj črne škatle, bi ta pristop lahko zadostoval. Če pa je razumevanje utemeljitve vrednotenja vašega podjetja , dejavnikov, ki oblikujejo njegovo vrednost, in možnosti za povečanje vrednosti bistvenega pomena, cenitev tretje osebe verjetno ne bo zadovoljila teh vprašanj. V bistvu bodo bistvena vprašanja v zvezi z cenitevjo verjetno ostala neodgovorjena.

Kupci se soočajo z enako težavo. Če kupec želi pojasnilo glede vidikov cenitve – kot je utemeljitev za uporabo 3,5-kratnika, ko panožne norme predlagajo od 2,5 do 3,0 – je neposredna komunikacija z ocenjevalcem malo verjetna. Tudi če bi bila takšna komunikacija izvedljiva, ocenjevalčevo omejeno poznavanje poslovanja spodkopava zaupanje kupcev. Posledično so kupci manj nagnjeni k zaupanju v cenitev.

Prevzemite nadzor nad procesom in dobite odgovore na svoja vprašanja

Ali si resnično želite, da cenilec oceni vaše podjetje brez neposredne interakcije ali razumevanja zunaj vaših finančnih izkazov? Kaj pa, če se pojavijo vprašanja glede cenitve? Logično je, da bi moral cenilec, ki je pripravil poročilo, tisti, ki bi obravnaval ta vprašanja, ne pa posrednik, ki nima strokovnega znanja o cenitvah.

Prevladujoči pristop v panogi, ki poudarja prednosti cenitev za posrednike in ne njihovih koristi za prodajalce podjetij, kaže na nazadnjaško perspektivo. Glavni poudarek bi moral biti na zadovoljevanju interesov strank, ne pa interesov posrednika. Potencialnim strankam v konvencionalnih borznoposredniških podjetjih se pogosto predstavi izkrivljena predstavitev stroškov in postopkov cenitve, katere cilj je upravičiti domnevne prednosti zaposlitve tretje osebe. Ta pripoved pogosto prikriva osnovni namen posrednika – visoko povišanje stroškov cenitve, ki mu sledi prisvajanje presežka.

Če sem nedvoumen, neradi kritiziram druge v naši panogi, vendar je ta praksa nedvomno neiskrena in jo je treba prenehati. Posledično nimam nobenih zadržkov glede obsodbe te razširjene prakse v panogi, zlasti kadar je v nasprotju z najboljšimi interesi strank.

Zaslužiš si iskren odnos

Vaše podjetje je eno vaših najdragocenejših sredstev, ki upravičuje zaupanje in spoštovanje do vašega posrednika. Ali lahko resnično zaupate posredniku, ki napihne stroške storitev tretje osebe za pet- do desetkrat, hkrati pa zagotavlja minimalno ali nič dejanske vrednosti? V nekaterih sektorjih, kot je pravo, je običajno, da se storitve tretjih oseb obogatijo z dodatki. Vendar se ti dodatki običajno gibljejo od 10 % do 50 %, ne pa osupljivih 500 % do 1000 %. Poleg tega bi morali imeti oprijemljivo vrednost.

Če je vloga storitve zgolj administrativna, je lahko od 10 % do 20 % razumen dodatek. Ko je vrednost resnično dodana, kot je razvidno iz scenarijev »preprodajalca z dodano vrednostjo« (VAR), je lahko dodatek, ki presega 50 %, upravičen. Ne glede na to je ključna preglednost. Če posrednik prikrije obseg svojega dodatka, je to znak nepoštenosti. In če posrednik ni odkrit, mu lahko zaupate ključno transakcijo svojega življenja?

Cenilci so odvisni od obsega

Pred približno dvanajstimi leti sem se obrnil na cenilca, s katerim sem sodeloval, da bi ga vprašal o eni od njegovih metod. Zaradi natrpanega urnika se je cenilec odločil, da bo poročilo brez kakršne koli razprave spremenil, da bi odpravil mojo težavo. Z njihovega vidika pogovor ni bil potreben. Ta cenilec je bil uveljavljen, nacionalni strokovnjak, ki ga pogosto angažirajo obsežne poslovnih posrednikov . Podjetje, s katerim sem bil povezan, je k njim usmerilo veliko poslov. V odgovor na moje vprašanje je cenilec naredil nekaj prilagoditev, da bi okrepil vrednost podjetja v oceni, izključno zato, da bi zagotovil moje zadovoljstvo.

Zakaj bi morali mojo skrb zavrniti? Ker njihov poslovni model uspeva na obsegu. Ker vsako leto opravijo verjetno na tisoče cenitev po nižjih stroških, jim preprosto primanjkuje zmogljivosti za poglobljene razprave o svojih metodah ocenjevanja.

Če se znajdete v pogovoru s posrednikom, ki predlaga cenitev s strani tretje osebe, vam toplo priporočam, da poiščete drugega posrednika. Če se odločite za nadaljevanje pogovora, vam priporočam, da posredniku postavite naslednja vprašanja:

• Kako se imenuje podjetje, s katerim sodelujete?
• Ali obstaja pribitek na stroške cenitve?
• V kolikšni meri je cenitev označena?
• Ali lahko neposredno sodelujem z cenilcem?
• Ali je mogoče pred plačilom cenitve komunicirati z cenilcem?
• Kakšno je vaše znanje in izkušnje s pripravo poslovnih cenitev ali cenitev?
• Ali se lahko za vprašanja obrnem neposredno na cenilca?
• Zakaj osebno ne izvajate cenitev?
• Katere metode uporablja cenilec?
• Koliko let izkušenj z ocenjevanjem ima cenilec?
• Katere certifikate ima cenilec?
• Koliko podjetij je cenilec nadzoroval prodajo?

Zavedati se morate, da odločitev za oceno tretje osebe ni preudarna izbira.

Za kaj plačujete?

Poglejmo si s tega vidika: V kaj točno vlagate ? To ni zgolj številka; gre za bogastvo znanja, izkušenj in smernic cenilca . Kaj upravičuje vrednost vašega podjetja? Kako lahko povečate njegovo vrednost? Katere spremembe strategije bodo vplivale na vrednotenje vašega podjetja glede na x, y ali z?

Najdragocenejši nasvet, ki ga ponujam lastnikom podjetij, presega številčni rezultat. Gre za skupno strokovno znanje, ki je osnova za utemeljitev vrednotenja njihovega podjetja in ukrepe, s katerimi lahko vplivamo na to številko. V mojem primeru ta nasvet temelji na več kot dveh desetletjih praktične udeležbe na področju nakupa in prodaje podjetij , namesto da bi bil omejen na preglednice in oddaljene slonokoščene stolpe.

Če posrednik promovira cenitev s strani tretje osebe, se pozanimajte, ali prejema plačilo ali provizije za »napotitev« cenilca. Zahtevate lahko tudi kontaktne podatke cenilca in izrazite svojo željo po neposrednem sodelovanju. Morda boste slišali, da cenilec deluje izključno »na veleprodajni osnovi « prek posrednikov. Ta trditev nima velike teže.

Bistvo vsake koristne cenitve zahteva neposredno interakcijo z lastnikom podjetja. Razlog, zakaj se cenilec izogiba neposredni interakciji, je povezan z metodo priprave in ekonomijo napotitvenega odnosa. Te cenitve se orkestrirajo z vnosom podatkov, kjer se vhodni podatki vnesejo v računalniški program . Po tem postopku se materializira celovito poročilo, ki ustvarja iluzijo podaljšanega dela. Kompleksnost poročila je pogosto namerna – služi zastraševanju, zaradi česar je manj verjetno, da boste natančno preučili in podvomili v njegovo vsebino.

Preživetje teh cenilcev je odvisno od ustvarjanja velike količine teh poročil z vnosom podatkov, podobno kot pri tekočem traku. Žal lahko pri preštevanju številk pride do človeških napak. Poleg tega se neposredna interakcija z lastnikom podjetja dojema kot zamudna. Če bi torej bilo dodeljenega dovolj časa, bi bilo treba ekonomsko strukturo pregledati (tj. cenilec bi moral posredniku zaračunati več kot 750 dolarjev) . V tem primeru ne dobite vrednosti za svoj denar. Žal dobite tisto, v kar je posrednik vložil , kar je lahko bistveno manj od vašega začetnega plačila.

Izkušnje naredijo razliko

Na področju posrednikov, ki ponujajo cenitve tretjih oseb, se pojavlja splošen trend : tisti, ki se ukvarjajo s to prakso, imajo običajno manj izkušenj v primerjavi s svojimi kolegi, ki se ne ukvarjajo s tem. Ta pojav je odličen primer pristranskosti pri izbiri v praksi. Izkušeni strokovnjaki praviloma verjetno ne bodo poiskali nasveta drugih izkušenih strokovnjakov, ki nimajo praktičnega znanja na svojem področju. Razlog je jasen: resnično izkušeni iščejo strokovno znanje, ki je enakovredno njihovemu. Posledično so posredniki, ki se primarno ukvarjajo s prodajo cenitev tretjih oseb, pogosto tisti, ki nimajo dovolj znanja za samostojno izvajanje cenitev.

Izkušeni posredniki z bogatim strokovnim znanjem običajno raje izvajajo cenitve interno. Ta pristop jim omogoča, da se z lastniki podjetij smiselno pogovarjajo o rezultatih cenitev. Poleg tega se jim zdi neprijetno napihniti stroške storitev za pretiranih 500 %. Mnogi od teh izkušenih posrednikov so delili svoje razočarane vtise o kakovosti in uporabnosti cenitev, pridobljenih od neodvisnih cenilcev.

Uporabnost ima veliko težo, zlasti če upoštevamo, da se večina »ocen podjetij« izvaja za pravne namene, kot so ločitveni postopki, davčno načrtovanje in spori med partnerji. Metodologije, ki se uporabljajo pri sodnih centvah, se bistveno razlikujejo od tistih, ki se uporabljajo v resničnem poslovnem kontekstu. Potencialni kupci so dovolj bistroumni, da prepoznajo to razliko, in če ne morejo zlahka razumeti vsebine cenitve podjetja, jo nagnjeni k temu, da jo prezrejo.

Javno dostopna programska oprema zadovoljuje potrebe vrednotenja podjetij , vendar me moje osebne izkušnje z različnimi različicami programske opreme za vrednotenje niso pustile zadovoljnega z rezultati. Večina programskih orodij je zasnovanih za namene pravnega vrednotenja in neustrezno obravnava dejavnike, ki presegajo tog okvir programske opreme. Čeprav je ustvarjanje obsežnih poročil privlačno, ostaja pomanjkanje praktične ustreznosti teh poročil stalna težava.

Na primer, razmislite o pomembnosti likvidnostnih količnikov za mala podjetja . Ali so ti količniki resnično pomembni? Ne glede na njihov pomen jih standardizirana poročila pogosto vključujejo kot možne dejavnike. Prilagajanje teh poročil se izkaže za zahtevno, programska oprema pa zahteva, da se uporabniki prilagodijo najvišji možni kompleksnosti, s katero se lahko srečajo.

Posledično so uporabniki prisiljeni vnašati podatke v številna nepomembna polja. Ta pritok nepomembnih podatkov zaplete poročilo in zakrije dragocene vpoglede. Posledično poročilo postane nepotrebno obsežno, prepolno nepotrebnih informacij in ne more upoštevati dejavnikov, ki presegajo vnaprej določen obseg programske opreme.

Razlika med uporabo standardiziranih poročil in prilagojenim pristopom

Kot ponazoritev sem pred kratkim zaključil poglobljen za oceno vrednosti s potencialno stranko, ki je lastnik storitvenega podjetja v letalskem sektorju. Med pogovorom sva se poglobila v zapletene elemente, ki bi lahko oblikovali vrednost njegovega podjetja . Glede na kompleksnost njegovega podjetja je bilo treba upoštevati številne medsebojno odvisne dejavnike, ki bi lahko vplivali na njegovo vrednotenje. Ko sva odpravljala plasti kompleksnosti in se poglabljala v podjetje, se je razvijalo naše razumevanje njegovih odtenkov in s tem se je razvijala tudi vrednost.

Med takimi pogovori s potencialnimi strankami vodim lastnike podjetij skozi posledice teh dejavnikov na vrednotenje, medtem ko jih preučujemo. Za te klice se zanašam na poenostavljeno lastniško preglednico, ki strankam omogoča, da na zaslonu svojega računalnika spremljajo spremembe modela v realnem času, medtem ko izpopolnjujemo našo analizo. S tem pristopom smo natančno preučili verjeten profil bodočega kupca. Ali bi šlo za podjetje za vzdrževanje letal ali podjetje iz sorodne panoge, ki išče horizontalni prevzem? Pri analizi scenarijev potencialnih kupcev smo ocenili, kako bi lahko različne vrste kupcev vplivale na finančno uspešnost podjetja in posledično na njegovo vrednotenje. Te dinamike ni mogoče ponoviti ločeno; odvisna je od prispevka lastnika. Spremembe v realnem času omogočajo jasno razumevanje, kako ključni dejavniki vrednosti vplivajo na celotno vrednost podjetja .

Razmislite o scenariju, v katerem podjetje prevzame podjetje iz sorodne panoge, ki ponuja podobne storitve. V tem primeru bi se verjetno odpravili številni podvojeni stroški, kar bi vodilo do kumulativnega zmanjšanja v razponu od 200.000 do 250.000 USD letno. To bi imelo multiplikacijski učinek – 4,0 –, kar bi vplivalo na vrednotenje med 800.000 in 1.000.000 USD. Vendar si predstavljajte prodajo podjetju za vzdrževanje letal; čeprav primerljivo zmanjšanje stroškov morda ne bi veljalo, bi se lahko pojavile sinergije prihodkov. Natančna kvantifikacija sinergij prihodkov je predstavljala izziv, zato smo z obratnim inženiringom analizirali različne scenarije, da bi ocenili njihov potencialni vpliv na vrednotenje. Predstavitev podjetja za vzdrževanje letal širokemu krogu novih strank bi lahko privedla do ponudbe dodatnih storitev, vendar se je kvantifikacija njihove natančne vrednosti izkazala za zapleteno. Da bi to obravnavali, smo oblikovali spekter predpostavk, od konzervativnih do optimističnih, da bi razumeli njihov potencialni vpliv na vrednotenje.

Vse to se je zgodilo v kratkem desetminutnem oknu med najinim telefonskim pogovorom. Med pogovorom smo natančno preučili številne druge dejavnike in njihov vpliv na vrednotenje. Tovrstni pogovori so za nas standardna praksa med postopkom vrednotenja . Za povprečno stranko natančno ocenimo množico dejavnikov, ki bi lahko bistveno vplivali na vrednotenje njenega podjetja .

Lastniki podjetij se pogosto znajdejo na razpotju, prisiljeni izbirati med različnimi potmi z daljnosežnimi posledicami za vrednotenje. Prav zato vrednotenja ni mogoče ločiti od konteksta. Z mojega vidika vrednotenje zahteva dve ključni komponenti: 1) bogate izkušnje iz resničnega sveta pri nakupu in prodaji podjetij in 2) neposredno sodelovanje lastnika podjetja. Žal pri cenitev tretjih oseb manjkata oba ključna elementa.

Globoko razumevanje dejanskega trga je ključnega pomena tako za oceno vrednosti podjetja kot za učinkovito posredovanje te vrednosti vam, lastniku podjetja. Na področju malih in srednje velikih podjetij obstaja množica strategij za potencialno olajšanje prodaje podjetja, vsaka pa ima potencial, da bistveno vpliva na njegovo vrednotenje.

Ali so neodvisni cenilci resnično nepristranski?

Razvija se dinamika, v kateri posrednik vzdržuje stalno povezavo z ocenjevalcem. V tem primeru se postavlja ustrezno vprašanje: Kaj se zgodi, če ocenjevalec oceni podjetje na nižjo vrednost od pričakovane? Ali odnos med posrednikom in ocenjevalcem ostane nespremenjen? V enem primeru, ko sem pred več kot desetletjem prodajal ocene vrednosti tretjih oseb, sem stopil v stik z ocenjevalcem, da bi ga povprašal o utemeljitvi določenega večkratnika vrednotenja, dodeljenega nedavno ocenjenemu podjetju . Na moje presenečenje je ocenjevalec brez oklevanja hitro zvišal večkratnik in takoj ponovno izdal poročilo, očitno si je prizadeval, da bi najino interakcijo čim prej zaključil.

Ali drži, da obstaja povezava med ocenjenimi podjetji in odstotkom prejete zahtevane cene?

podjetja dosežemo 97-odstotno zahtevano ceno « ali »Podjetja z cenitevmi tretje osebe se prodajajo pospešeno«. Čeprav bi lahko obstajala korelacija, se postavlja vprašanje vzročne zveze. Ali bi lahko bilo mogoče, da so lastniki, ki so pripravljeni vlagati v cenitev tretje osebe, po naravi bolj predani, pripravljeni ali resni? Ali bi lahko vpliv cenilca privedel do bolj realnih cen? Poleg tega bi lahko podobne rezultate dosegli brez cenitev tretje osebe? Ni prepričljivih dokazov o vzročni zvezi, zaradi česar so takšne trditve v najboljšem primeru vprašljive.

Zaključek

Predlagamo, da sodelujete izključno s posredniki, ki vrednotenja izvajajo interno. Če posrednik predlaga cenitev s strani tretje osebe, vztrajajte pri neposrednem sodelovanju z cenilcem in kritju njegove provizije. Kljub temu je pametneje poiskati nasvet izkušenega posrednika s praktičnimi na trgu . Vlagajte le v nasvet nekoga, ki je resnično seznanjen z dinamiko resničnega sveta.

Specifična oblika ocenjevanja je manj pomembna kot svetovalca . Večje izkušnje vodijo do boljših rezultatov. Ne pozabite na rek: »Dobiš tisto, za kar plačaš.« Pri ocenjevanjih tretjih oseb prejmete tisto, v kar vloži vaš posrednik. Vaša pot do te točke je bila težko prislužena. Ne zapravljajte vrednosti z zunanjim izvajanjem ključnega postopka tretji osebi brez tržnega znanja in brez neposredne interakcije.