Pri ustvarjanju potencialnih strank v igralnicah gre tako kot pri pridruženem trženju za usmerjanje ljudi v drugo podjetje prek spletnega mesta ali aplikacije, ki vsebuje strateško postavljene povezave. Ker ta poslovni model ne potrebuje lastnika, da bi ponudil katerega koli od svojih izdelkov ali storitev, se lahko osredotoči na privabljanje pravih strank in jih pošlje v podjetje, s katerim je povezan. Pridruženi poslovni model zahteva, da potencialna stranka porabi denar za izdelek ali storitev partnerskega podjetja, da bi prejela provizijo, medtem ko podjetja, ki ustvarjajo potencialne stranke, prejmejo provizijo za vsako novo potencialno stranko, ki jo pošljejo.
S tako številnimi malimi podjetji, ki nimajo časa ali energije za ustvarjanje lastnih kakovostnih potencialnih strank, je ustvarjanje potencialnih strank v igralnicah preraslo v ogromno industrijo. Zaradi preproste poslovne strategije in minimalnih vstopnih zahtev je veliko novih podjetnikov uspelo na tem področju. Človek lahko razvije in vzdržuje dobičkonosno podjetje za pridobivanje potencialnih strank z nekaj osnovnimi raziskavami, sposobnostmi pisanja besedil in razumevanjem, kako so postavljena spletna mesta in aplikacije (ki jih je mogoče oddati zunanjim izvajalcem).
Tukaj si bomo ogledali nekaj najpomembnejših stvari, ki bi jih morali vedeti, preden ustanovite in vodite uspešno podjetje za ustvarjanje potencialnih strank. Ko razmišljate o nakupu podjetja za pridobivanje potencialnih strank , je dobro, da se seznanite s skrbnim pregledom pridobivanja potencialnih strank v igralnicah. Steve Piper, podjetnik s precejšnjim strokovnim znanjem na tem področju, se nam je prav tako pridružil v razpravi, da bi pridobili njegov nasvet o tem, kako bi lahko drugi začeli ali povečali svoja prizadevanja na tem področju.
Prvi korak je določitev ustreznega sektorja.
Najpomembnejši vidik, ki določa prihodnji uspeh vašega podjetja, je izbira prave specialnosti za pridobivanje potencialnih strank. Obstaja nešteto poslovnih kategorij, v katerih se lahko specializirate, vendar je ključnega pomena, da izberete tisto, v kateri se že dobro počutite. Z ustvarjanjem vsebine, ki jo lahko najdejo iskalniki, lahko na svoje spletno mesto ali aplikacijo pritegnete veliko prometa. Veliko težje bo izdelati ali kvalificirati ta material, če izberete nišo, o kateri imate omejeno znanje.
Poleg tega je ključnega pomena, da pred vstopom ocenite stopnjo konkurence na trgu. Če ste na primer seznanjeni s kmetijsko opremo ali zobozdravstvom, je verjetno, da bo veliko podjetij za ustvarjanje potencialnih strank trenutno zbiralo promet na ustrezne iskalne izraze za te sektorje, pa tudi potencialne stranke.
Medtem ko zožujete iskanje, bi morali poiskati tržni segment, ki je dovolj izrazit, da zmanjša konkurenco, hkrati pa ostane dovolj širok, da pritegne veliko potencialnih strank.
Upoštevajte stroške ustvarjanja novih strank za vašo možno nišo. Ustvarjanje spletnega mesta, ki obiskovalce usmerja v retro trgovine s sladkarijami, bi prineslo nizkokakovostne potencialne stranke, saj večina potrošnikov, ki nakupujejo v teh obratih, porabi manj kot 30 USD. Vrednost teh potencialnih strank bi bila znatno višja in vaše stranke bi plačale veliko več za vsako ustvarjeno potencialno stranko, če bi potrošnike usmerjali k podjetjem, ki ponujajo drago kmetijsko opremo.
Kako ustvariti SEO načrt za ustvarjanje potencialnih strank v igralnici?
Ena najpogostejših in najcenejših tehnik ustvarjanja potencialnih strank je pridobivanje organskih potencialnih strank prek prometa iskalnikov. Če ustvarite ustrezno vsebino in jo postavite na svoje spletno mesto ali v aplikacijo, ne bo dovolj, da bi privabili ljudi, zato boste morali vedeti nekaj o SEO in o tem, kako lahko vaši vsebini pomaga pri dvigu na lestvici.
Uvrstitev vašega spletnega mesta med prve tri rezultate iskalnikov je ključnega pomena, saj pomembno vpliva na število ljudi, ki bodo kliknili na vaše spletno mesto. (Tukaj je vizualna predstavitev:
povprečje Da bi vaši igralnici pomagali pri ustvarjanju potencialnih strank, lahko ciljate na več transakcijskih ključnih besed. Medtem ko je večina smernic za SEO enaka za katero koli vrsto spletnega poslovanja, obstaja nekaj stvari, ki jih lahko storite, da še posebej pomagate svojim prizadevanjem.
Ker so vaši podatki povezani z iskalnimi frazami, ki jih je nekdo vnesel, jih bodo Google in drugi iskalniki usmerili nanje. V nasprotju s tem, če se osredotočite na transakcijske ključne besede, kot je »kupi zavarovanje hiše«, je večja verjetnost, da se boste pojavili v ustreznih rezultatih iskanja za tiste, ki želijo takoj kupiti zavarovanje, za katere je bolj verjetno, da bodo kliknili na spletno mesto vaše stranke. Učinkovitost svojega stroja za proizvodnjo svinca lahko povečate tako, da natančno preučite ključne besede. Posledica tega bo manj izgubljenega prometa in nižja stopnja čiščenja (glejte spodaj).
Prepoznajte vrednost monetizacije
Namesto poslovnega modela cene na prodajo podjetja, ki ustvarjajo potencialne stranke, uporabljajo modela cene na potencialno stranko. To bo odvisno od vašega dogovora s stranko, vendar je v večini primerov »moženjska stranka« opredeljena kot nekdo, ki izpolni obrazec na spletnem mestu vaše stranke ali vašega podjetja. Druga dejanja na naročnikovem spletnem mestu, kot je klik na določen gumb s pozivom k dejanju ali obisk posamezne strani, lahko prav tako kvalificirajo potencialno stranko, vendar mora biti to določeno v vsaki pogodbi med lastnikom podjetja za ustvarjanje potencialnih strank in stranko.
Če nimate bremena prodaje, vam je večje breme, da zagotovite, da vaše potencialne stranke postanejo plačljive stranke. Vendar pa je odgovornost lastnika vodilnega podjetja zagotoviti, da njihovi potencialni kupci pridejo na spletno mesto in se prijavijo, zato mora spletno mesto pritegniti obiskovalce, za katere je verjetno, da jih bo zanimal strankin izdelek ali storitev.
Bistvenega pomena je, da ne pozabite, da je vrsta pogodbe, ki jo podpišete s strankami, v celoti odvisna od vas. Stranke ki kupujejo storitve pridobivanja potencialnih strank, so pripravljene plačati mesečno aranžma pod pogojem, da obljubite zagotavljanje doslednih potencialnih strank po razumni ceni.
Prepoznajte Scrub Ratio
»Stopnja čiščenja« in kako vpliva na vaše prihodke sta pomembna koncepta, ki ju morate poznati, če uporabljate običajni poslovni model pridobivanja potencialnih strank, pri katerem ste plačani na podlagi količine potencialnih strank, ki jih zagotovite svojim strankam (namesto da ste na zadrževanju).
V bistvu je stopnja čiščenja odstotek potencialnih strank, ki ne povzročijo prodaje za vaše podjetje. Če stranki pošljete 100 potencialnih strank, vendar jih je le 70 kupljenih, je vaša stopnja čiščenja 30 %. Stranka ima možnost zavrniti potencialne stranke, če meni, da so lažne (npr. imajo lažne kontaktne podatke) ali preprosto niso primerne za njihovo podjetje; z drugimi besedami, podjetje za ustvarjanje potencialnih strank jih je poslalo na napačen kraj. Nižji CPL ( strošek na potencialno stranko ) je rezultat višje stopnje čiščenja v industriji ustvarjanja potencialnih strank. Če se boste kdaj odločili prodati svoje podjetje za ustvarjanje potencialnih strank, bo to ključna metrika, ki jo bo kupec moral preučiti.
Ponovna pogajanja o tečajih z večjo stabilnostjo
Ponovno pogajanje o stroških je nekaj, kar bi morali narediti, ko začnete delovati podjetje za ustvarjanje potencialnih strank in vaše stranke uporabljajo vaše storitve mesec za mesecem. Zvišanje vaših stopenj lahko prisili vaše potrošnike, da preidejo na drugačen model pridobivanja potencialnih strank ali poiščejo novo podjetje za pridobivanje potencialnih strank, zato je vedno tvegano izpostaviti to temo. Zaradi tega je ocenjevanje relativne moči vašega podjetja, izvirnosti na trgu in konkurenčnosti vaših cen ključnega pomena.
Če ste ugotovili, da je ponovno pogajanje o stopnjah v redu, nadaljujte previdno. Ponovna pogajanja o honorarjih ne bi smela potekati v vakuumu. Splošni sestanek v zvezi z vašimi storitvami je lahko pravi čas, da o tem spregovorite. Prepričajte se, da pogovor ostane na "vrednosti" storitve, začenši s tem, ali so zadovoljni s svojo trenutno storitvijo ali ne. Nato se lahko pogovorite o svojih začetnih napovedih o tem, koliko dela bi bilo potrebno za ustvarjanje potencialnih strank za njihovo podjetje, če se strinjajo, da je bila storitev koristna.
Zvišanje stroškov na potencialne stranke je povsem legitimna zahteva, če lahko dokažete, da je delo, potrebno za pridobitev potencialnih strank, večje od prvotno načrtovanega. Ključnega pomena je, da stranki dovolite, da spozna, zakaj je prilagoditev stroškov potrebna, zato bodite na to pripravljeni. Vaše cene ne bi smele biti zaznane, kot da rastejo samo zaradi sposobnosti, da to storite.
Posebne ugodnosti in okrasne povezave
Razmislite, kako lahko uporabite trdne poslovne odnose, ki ste jih vzpostavili s svojimi strankami, da ustvarite donosnejšo in ugodnejšo pogodbo za obe strani. Svojim strankam boste morda lahko zaračunali dodatno izpostavljenost, če je vaše spletno mesto ali aplikacija nastavljena na določen način ali če imate druga sredstva, kot so e-poštni seznami ali platforme družbenih medijev.
Dovolitev posebnim strankam, da imajo vidnejša mesta na vašem spletnem mestu, je učinkovit pristop za povečanje zaračunavanja, hkrati pa spodbujanje močnejših poslovnih vezi. Če povečate količino ali kakovost potencialnih strank, ki jih prejmejo vaše stranke po šestih mesecih partnerstva, lahko naredite svojo storitev bolj konkurenčno v očeh trga. To je možno.
Če želite izvedeti več o podjetjih za ustvarjanje potencialnih strank v igralnicah in o tem, kako so ovrednotena, ali če želite prodati svoje podjetje za ustvarjanje potencialnih strank, se obrnite na posrednika igralnic .
