Der Erwerb hochprofitabler Online-Unternehmen erfordert eine präzise Methodik oder ein Bewertungssystem, um eine Erfolgsbilanz mit robusten Erträgen zu gewährleisten und gleichzeitig potenzielle Risiken zu mindern.
Für diejenigen, die sich in der riesigen Landschaft der Internet-Brancheneinträge zurechtfinden, kann die schiere Menge an Optionen überwältigend sein.
Bis heute führt eine einfache Suche nach einem zum Verkauf stehenden E-Commerce-Unternehmen zu über 50 Angeboten von verschiedenen Brokern und Plattformen , deren Bewertungen von weniger als dem 12-fachen bis weit über dem 48-fachen des Vielfachen des monatlichen Gewinns reichen.
Bei dieser Vielzahl an Möglichkeiten stößt man leicht auf überteuerte Juwelen und scheinbar attraktive, aber grundsätzlich fehlerhafte Gelegenheiten mit niedrigen Multiplikatoren.
Ein gut strukturiertes Bewertungssystem oder eine gut strukturierte Bewertungsmethodik dient uns als Kompass, der uns zu unvoreingenommenen Bewertungen jeder Gelegenheit führt und Daten nutzt, um fundierte Investitionen zu tätigen. Es verleiht unserer Anlagestrategie , sondern verringert auch den Einfluss emotionaler Impulse.
Wenn sich diese seltene Geschäftsgelegenheit tatsächlich ergibt, ermöglicht Ihnen ein robustes Bewertungssystem, schnell und sicher zu handeln und sich ein bemerkenswertes Geschäft zu sichern.
Bewertungssystem
Mein Bewertungssystem bewertet systematisch verschiedene kritische Attribute bei jedem Geschäft und weist ihnen eine Punktzahl von -1, 0 oder 1 zu.
- Eine negative (-) 1 gibt an, dass das Attribut weniger günstig ist.
- Ein Wert von Null bedeutet, dass das Attribut keinen Einfluss auf die Kaufentscheidung hat.
- Eine positive 1 unterstreicht, dass sich das Angebot in dieser besonderen Eigenschaft auszeichnet.
Die kumulativen Bewertungen dieser Attribute ermöglichen es uns, sicher zu entscheiden, ob wir uns bei einer bestimmten Gelegenheit eingehender mit Diskussionen befassen oder mit der nächsten fortfahren.
Attribute und Wertung
Die Erstellung eines personalisierten Bewertungssystems ist ein sicherer Schritt, um Ihre individuellen Ziele, Motivationen und Anforderungen mit Ihren Anlageentscheidungen in Einklang zu bringen.
Erkennen Sie, dass die Kriterien bei jedem unterschiedlich sind. Was für den einen von größter Bedeutung ist, beispielsweise die Minimierung des Zeitaufwands, hat für jemanden, der seinen Arbeitsplatz verliert, möglicherweise keine Priorität. Für sie könnte der Cashflow in ihrem Bewertungssystem oberste Priorität haben.
Die folgende Liste dient als Leitfaden für die Erstellung Ihres individuellen Bewertungssystems und berücksichtigt dabei die folgenden Elemente:
1. Preisvorstellung
Orientieren Sie sich dabei an Ihrem verfügbaren Budget. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, eine Website unter 100.000 US-Dollar zu erwerben, könnten Sie Ihr Bewertungsmodell wie folgt strukturieren:
- Weniger als 75.000 $ = +1
- Zwischen 75.000 $ und 100.000 $ = 0
- Über 100.000 $ = -1
Es ist erwähnenswert, dass die Schaffung einer Kategorie „über 100.000 US-Dollar“ selbst bei einem Budget von 100.000 US-Dollar von strategischer Bedeutung ist. Verkäufer führen oft Verhandlungen, die es Ihnen ermöglichen, sich innerhalb Ihres Budgets eine gelistete Website für mehr als 100.000 US-Dollar zu sichern. Seien Sie großzügig mit Ihren ersten Bewertungen.
2. Bewertungsmultiplikator
Dieser Faktor dreht sich um das Vielfache der monatlichen frei verfügbaren Einnahmen des Verkäufers , die auf der Website erzielt werden. Typischerweise bewegen sich die meisten Internetunternehmen bei einem Vielfachen von etwa 36 (entspricht dem Dreifachen des Jahresgewinns). Ihr Bewertungssystem könnte wie folgt aussehen:
- Weniger als 24X = +1
- Zwischen 24X – 36X = 0
- Über 36X = -1
Denken Sie daran, dass ein Eintrag über 36X Sie nicht automatisch abschrecken sollte. Möglicherweise gibt es überzeugende Vermögenswerte oder Faktoren, die den höheren Faktor lohnenswert machen.
3. Jahre im Geschäft
Ein etabliertes Unternehmen bedeutet oft mehr Stabilität und liefert wertvolle Einblicke in Saisonalität und Trends. Betrachten Sie diese Skala:
- 5 Jahre oder älter = +1
- Zwischen 3 – 5 Jahren = 0
- Weniger als 3 Jahre = -1
4. Stunden, die für die Führung des Unternehmens aufgewendet werden
Dieser Aspekt ist subjektiv und hängt von Faktoren wie Ihrer verfügbaren Zeit, dem Zugang zu virtueller Unterstützung, der Einstellungskapazität und den Outsourcing-Fähigkeiten ab.
Da ich meine Zeit sehr schätze, bewerte ich diese Kriterien mit Nachdruck:
- Weniger als 2 Stunden pro Woche = +1
- Zwischen 2 – 5 Stunden = 0
- Mehr als 5 Stunden = -1
Diese Stunden stellen die tatsächliche Zeit dar, die ich persönlich investieren würde, ausgenommen etwaige ausgelagerte Aufgaben.
5. Verkaufsdringlichkeit (motivierter Verkäufer)
Die Identifizierung eines motivierten Verkäufers ist im Vergleich zu einem Verkäufer, der lediglich auf Gewinn aus ist und bereit ist zu warten, von großem Wert. Die Beurteilung der Motivation des Verkäufers ist ein zentrales Element jedes Bewertungssystems.
Suchen Sie nach Auslösern wie medizinischen Problemen, Schuldenproblemen, Scheidung oder einer gescheiterten Partnerschaft. Bewerten Sie diese mit +1. Wenn das Motiv des Verkäufers Langeweile oder Ruhestand ist, weisen Sie eine 0 zu. Wenn der Verkäufer in erster Linie auf Gewinn aus ist, bewerten Sie ihn mit -1.
6. Wachstumsverlauf
Die historische Leistung dient als Eckpfeiler bei der Bestimmung der Bewertung . Daher ist die Beurteilung, ob der Standort (in den letzten 6 Monaten) rückläufig war, stagnierte oder sich auf einem Aufwärtstrend befindet, von größter Bedeutung.
Bewerten Sie entsprechend und richten Sie sich nach Ihren spezifischen Zielen.
7. Wachstumschance
Beim Erwerb eines Unternehmens geht es darum, dieses zügig zu erweitern, typischerweise innerhalb der ersten drei Monate. Diese Strategie steigert den Unternehmenswert zeitnah und sichert einen Gewinn oder zumindest ein Sicherheitsnetz im Falle eines zukünftigen Verkaufs.
Obwohl die quantitative Berechnung für dieses Attribut etwas subjektiv ist, können Sie ein Bewertungssystem wie dieses anwenden:
- Wachstumschance mit minimaler Investition = +1
- Wachstumschance mit erforderlichen Investitionen und einem Zeitrahmen von 6 Monaten oder länger = 0
- Wachstumschance, die erhebliche Investitionen und einen definierten Zeitplan erfordert = -1
Wachstumschancen bestehen immer, sei es durch die Erschließung neuer Märkte , die Einführung neuer Produkte, den Erwerb synergistischer Unternehmen, den Aufbau einer stationären Präsenz oder die Erkundung neuer Vertriebskanäle. Es gibt jedoch immer einen Kompromiss in Bezug auf Zeit, Finanzen oder andere Ressourcen. Die von Ihnen gewählte Skala sollte Ihren spezifischen Zielen entsprechen.
8. Stolz
Obwohl dieses Attribut höchst subjektiv ist, bleibt es für die meisten Menschen äußerst wichtig. Im Wesentlichen beantwortet es die Frage, ob Sie stolz darauf sind, diesen Vermögenswert zu besitzen, und ob Sie diesen Besitz gerne mit Familie, Freunden und anderen teilen möchten.
Dies kann so einfach wie eine Skala von 1 oder -1 sein und Ihre persönlichen Gefühle und Werte widerspiegeln.
9. Zusätzliche Faktoren für die Beratung
Mehrere andere Eigenschaften verdienen eine sorgfältige Bewertung, darunter:
- Wachstumspotential
- Cashflow
- Beteiligung des Maklers im Vergleich zum Verkauf durch den Eigentümer
- Verkäuferfinanzierung
- Geistiges Eigentum/eigene Vermögenswerte
- Marketinglisten
- Kundenbasis
Letztendlich sollten Ihre Entscheidungen mit Ihren Zielen und Bestrebungen übereinstimmen.
Ein iterativer Ansatz
Die Erzielung eines Geschäftsabschlusses sollte ein fortlaufender, iterativer Prozess sein, der sich anpasst, sobald mehr Informationen verfügbar sind.
Wenn ich auf einen interessanten Eintrag stoße, trage ich die anfängliche Punktzahl in meinem System ein (ich bevorzuge die Verwendung von Google Sheets ) . Ich konzentriere mich auf die Möglichkeiten mit der höchsten Punktzahl und frage nach zusätzlichen Details. Für Attribute, zu denen mir Informationen fehlen, vergebe ich eine neutrale Bewertung von 0, um eine unzulässige Beeinflussung der Gesamtbewertung zu vermeiden.
Wenn ich anschließend den Prospekt mit umfassenderen Daten überprüfe, beziehe ich diese Details ein, um die Bewertung zu aktualisieren. Wenn die Chance weiterhin besteht, vereinbare ich einen Anruf mit dem Verkäufer, um die Bewertung auf der Grundlage unserer Gespräche weiter zu verfeinern.
Je nachdem, wo ich zum jetzigen Zeitpunkt stehe, entscheide ich, welches Angebot ich vorschlagen möchte. Sollte die Punktzahl zu irgendeinem Zeitpunkt unter meinen festgelegten Schwellenwert fallen, stelle ich die Verfolgung des Deals ein.
Abschluss
Ziel der Einführung eines Bewertungssystems ist es, einen verlässlichen Rahmen für die einheitliche Bewertung hochprofitabler Online-Unternehmen . Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, aus zahlreichen Angeboten schnell die vielversprechendsten Chancen zu ermitteln. Sie können leicht diejenigen unterscheiden, die es wert sind, tiefer erkundet zu werden und Ihre Zeit zu investieren, von denen, die am besten zurückgelassen werden.
Denken Sie daran, dass dieses Bewertungssystem dynamisch bleiben sollte und sich die Bewertungen weiterentwickeln, je mehr Informationen auftauchen:
- Zunächst bei der Entdeckung des Eintrags.
- Nach Durchsicht des Prospekts.
- Nach jedem Gespräch mit dem Verkäufer.
Nutzen Sie diese Methodik als fortlaufendes Validierungsinstrument, um sicherzustellen, dass eine Gelegenheit mit Ihren Anlagezielen übereinstimmt und sich für Sie lohnt.
Ich vertraue darauf, dass dieser Leitfaden Ihnen dabei helfen wird, Ihr nächstes hochprofitables Online-Unternehmen mit Zuversicht zu entdecken.