Verkauf eines auf Großbritannien ausgerichteten iGaming-Unternehmens nach Einführung der 40%igen Fernspielsteuer

Die 40%ige Glücksspielsteuer in Großbritannien und ihre Bedeutung für den Verkauf

Seit dem 1. April 2026 werden Gewinne aus Online-Casinos in Großbritannien mit 40 % statt 21 % besteuert. Diese eine Änderung hat die Preisgestaltung von iGaming-Unternehmen mit Fokus auf Großbritannien stärker beeinflusst als alles andere seit den Verbrauchsteuerregeln von 2014. Ein zweiter Schritt folgt am 1. April 2027: Die Steuer auf Sportwetten per Fernzugriff steigt von 15 % auf 25 %.

Die großen Anbieter kommen zurecht. Ihre Online-Umsätze in Großbritannien wachsen weiterhin, und sie erwarten, Marktanteile von kleineren Konkurrenten zu gewinnen. Für kleine und mittelständische Anbieter oder Affiliate-Partner, die von britischen Provisionen leben, sieht die Lage schwieriger aus. Käufer bewerten diese Unternehmen nun nach ihrem Gewinn nach der neuen Steuer, nicht mehr nach den Vorjahreszahlen.

Wir begleiten Kauf- und Verkaufstransaktionen für Casinos, Sportwettenanbieter und Affiliate-Websites mit Fokus auf Großbritannien. Dieser Leitfaden erläutert die Veränderungen, die Reaktionen der Käufer und wie Sie in diesem Markt erfolgreich verkaufen.

Wichtigste Erkenntnisse

• Käufer orientieren sich bei der Preisgestaltung an den Zahlen nach April 2026. Der Gewinn eines britischen Casinos im Jahr 2025 ist keine verlässliche Grundlage mehr für die Wertbestimmung. Rechnen Sie damit, dass Käufer Ihre Gewinn- und Verlustrechnung unter Berücksichtigung einer Steuer von 40 % neu berechnen.
• Kleine Margen verschwinden zuerst. In unserem nachstehenden Beispiel reduziert eine Zollerhöhung um 19 Prozentpunkte das EBITDA vor Gegenmaßnahmen um etwa drei Viertel.
• Skalierbare Unternehmen sind Käufer, keine Verkäufer. Flutter, Entain und Evoke konnten nach April alle ihre Online-Umsätze in Großbritannien steigern und geben an, Marktanteile gewinnen zu wollen.
• Die Partnerunternehmen spüren die Auswirkungen indirekt. Bei Umsatzbeteiligungsmodellen wird die Provision oft nach Abzug der Glücksspielsteuer berechnet, und die Betreiber kürzen ihre Marketingbudgets.
• Sportwettenanbieter haben ein Zeitfenster. Die Erhöhung der Wettsteuer tritt erst im April 2027 in Kraft, daher spiegeln die Ergebnisse von 2026 noch den alten Satz wider. Dieses Zeitfenster schließt sich.
• Die Vorbereitung ist wichtiger als der Zeitpunkt. Saubere, abgestimmte Jahresabschlüsse nach April sind das, was ein in Großbritannien tätiges Unternehmen jetzt verkaufbar macht.

Änderungen der Glücksspielsteuer und -bestimmungen in Großbritannien, 2026–2027

Betreiber von Casinospielen mit Kunden in Großbritannien sehen sich nun mit höheren Steuern auf Casinospiele, einer Erhöhung der Wettsteuer im nächsten April, strengeren Bonusregeln und Einsatzlimits für Spielautomaten konfrontiert. Die Steuer wird am Standort des Spielers und nicht am Sitz des Betreibers erhoben und gilt daher auch für Offshore-Unternehmen mit Kunden in Großbritannien.

Das erklärte Ziel der Regierung beim Casino-Boom war es, Betreiber davon abzuhalten, Spieler zu Produkten zu drängen, die sie als schädlicher einstuft. Das OBR ging davon aus, dass die Betreiber etwa 90 % der Kosten durch niedrigere Auszahlungen und kleinere Angebote weitergeben würden. Das ist für die Bewertung relevant: Ein Käufer wird fragen, wie viel von der Steuer Sie weitergeben können, bevor Ihre Spieler abwandern.

Was ist seit April 2026 geschehen?

Sieben Monate später steigern die großen Anbieter zwar ihre Umsätze in Großbritannien, doch ihre Margen sinken, und einige kleinere Marken haben den Markt verlassen. Ihre Strategie zur Risikominderung ist dieselbe: Marketingkosten senken, Boni kürzen, Personal abbauen und abwarten, bis schwächere Konkurrenten ausscheiden.

Die Abgänge kamen vom anderen Ende des Marktes. Lottomatrix teilte seinen Partnern im März mit, dass es das Echtgeldspiel unter seinen britischen, irischen und MGA-Lizenzen einstellen. Small Screen Casinos, Betreiber mehrerer Bingo- und Spielautomaten-Websites, gab seine Lizenz im Januar zurück. GGBET stellte seinen Betrieb in Großbritannien im Vorfeld des Marktanstiegs ein.

Die Marktdaten bestätigen dies. Blasks Analyse des ersten Quartals nach Steuererhöhungen ergab, dass Casino-orientierte Marken unmittelbar betroffen waren, während Marken mit einem stärkeren Sportwettenanteil vorübergehend einen Vorteil erlangten. Dieser Vorteil endet im April 2027 mit der Erhöhung der Wettsteuer.

Für einen Verkäufer ist die Schlussfolgerung einfach. Die Käufer, die die Steuer am besten tragen können, sind diejenigen, die bereits in Großbritannien wachsen. Sie sind wählerisch, haben ihre eigene Kostenstruktur und bewerten Ihr Unternehmen danach, welchen Mehrwert es ihrem eigenen bietet.

Wie Käufer heute ein auf Großbritannien ausgerichtetes Online-Casino bewerten

Käufer berechnen Ihren Gewinn bei einem Zollsatz von 40 % neu und entscheiden dann, wie viel Schaden Sie erstattet bekommen können. Für ein Casino mit durchschnittlichen Gewinnmargen kann allein die Zollerhöhung das EBITDA um drei Viertel reduzieren und damit den Unternehmenswert erheblich mindern.

Ein ausgearbeitetes Beispiel (mit Beispielzahlen)

Nehmen wir ein hypothetisches, in Großbritannien lizenziertes Casino mit einem jährlichen Bruttospielertrag (GGR) von 5,0 Mio. £. Die folgenden Zahlen dienen lediglich der Veranschaulichung. Sie stammen nicht aus einem realen Unternehmen, und Ihre Kostenstruktur wird abweichen.

Die angepasste Spalte geht von einer 20%igen Reduzierung des Marketingbudgets und Einsparungen von 100.000 £ bei den Gemeinkosten aus, wobei der Bruttospielertrag (GGR) konstant bleibt. In der Praxis bedeutet ein geringeres Marketingbudget in der Regel eine langsamere Spielerakquise, daher wird ein Käufer prüfen, ob der Bruttospielertrag tatsächlich stabil bleibt.

Würde ein Käufer auf alle Spalten denselben Multiplikator anwenden, würde der Wert im gleichen Verhältnis sinken. Bei einem beispielhaften EBITDA-Multiplikator von 3x würden aus 3,75 Mio. £ ohne Maßnahmen 0,90 Mio. £ und nach einer Schadensminderung 1,95 Mio. £. Daher erhalten Verkäufer, die glaubwürdige Maßnahmen zur Schadensminderung nach April vorweisen können, deutlich bessere Angebote als solche, die lediglich Zahlen für 2025 präsentieren.

Worauf Käufer neben der Gewinn- und Verlustrechnung achten

• Monate zum neuen Satz. Käufer wünschen sich monatliche Ergebnisse ab April 2026, getrennt von den Vormonaten und abgestimmt auf die Zollerstattungen.
• Durchleitung. In welchem ​​Umfang haben Sie die Bonuskosten oder die Auszahlungsquote (RTP) gesenkt, und wie haben sich die Einzahlungen und die Kundenbindung danach entwickelt?
• Produktmix. Ein Unternehmen mit Schwerpunkt auf Sportwetten behält den alten Zinssatz von 15 % bis April 2027 bei, ein Käufer hingegen wird vom ersten Tag an mit einem Zinssatz von 25 % arbeiten.
• Spielerdatenbank. Bei geringen Gewinnmargen bewertet ein strategischer Käufer möglicherweise eher Ihre aktiven, KYC-verifizierten britischen Spieler und Ihre Marke als Ihr EBITDA. Das funktioniert nur, wenn die Daten sauber und übertragbar sind.
• Lizenzstatus. Eine UKGC-Lizenz wird nicht mit dem Vermögen übertragen. Ein Aktientausch erfordert einen Antrag auf Änderung der Unternehmenskontrolle bei der Glücksspielkommission; ein Vermögenstausch bedeutet, dass die Spieler auf die Lizenz des Käufers übertragen werden. Beide Wege sind zeitaufwändig und beeinflussen den Preis.

Die Steuer wird auf den Bruttospielertrag erhoben. Die steuerliche Behandlung von Gratiswetten, Boni und Aktionsspielen beeinflusst Ihr Ergebnis. Lassen Sie sich Ihre Steuersituation von einem britischen Steuerberater bestätigen, bevor Sie einem Käufer Zahlen präsentieren.

Britische Partner: Der zweite Hit

Affiliate-Partner zahlen zwar keine Fernspielsteuer, spüren die Auswirkungen aber meist innerhalb weniger Monate. Diese Auswirkungen zeigen sich über drei Kanäle: die Berechnung der Provisionen, die Ausgaben der Betreiber und die Marktpräsenz der einzelnen Betreiber.

1. Provisionsformeln. Viele Umsatzbeteiligungsvereinbarungen berechnen den Nettospielumsatz nach Abzug der Spielsteuern sowie der Boni und Zahlungskosten. In solchen Fällen reduziert eine Steuererhöhung um 19 Punkte Ihre Provision für dieselbe Spieleraktivität ohne jegliche Neuverhandlung. Prüfen Sie die Definition des Nettospielumsatzes in jeder Betreibervereinbarung, bevor ein Käufer dies tut.

2. Marketingbudgets. Marketingkürzungen sind der erste Hebel, den Betreiber betätigen. Evoke reduzierte seine Marketingausgaben im ersten Halbjahr 2026 um 18,5 %, und andere haben Kosten pro Akquisition (CPA), Boni und Sponsoring gekürzt. Affiliates teilten iGB Affiliate nach der Budgetvorlage mit, dass sie erwarten, dass Betreiber und Affiliates ihre Anstrengungen auf Märkte außerhalb Großbritanniens mit besseren Renditen verlagern.

3. Betreiberausstieg. Verlässt eine Marke den britischen Markt, sinkt ihr Umsatzanteil auf null. Lottomatrix und Small Screen Casinos informierten ihre britischen Partner in diesem Jahr über ihren Rückzug. Ein Käufer wird diese Einnahmen aus Ihren Vorjahreszahlen herausrechnen.

Was ein Käufer auf einer britischen Affiliate-Website überprüft

Affiliate-Websites mit dem höchsten Wert sind diejenigen, die auf diversifizierten Märkten basieren und einen wachsenden Umsatzanteil außerhalb Großbritanniens erzielen. Wenn mehr als die Hälfte Ihrer Einnahmen aus britischen Casino-Umsätzen stammt, ist davon auszugehen, dass Käufer diesen Anteil konservativ bewerten werden.

Wer kauft jetzt iGaming-Assets mit Fokus auf Großbritannien?

Der Käuferkreis in Großbritannien hat sich verkleinert, ist aber nicht geschlossen. Zu den aktiven Käufern zählen große Unternehmen, die Marktanteile erwerben möchten, Gruppen, die sich in Großbritannien zu einem niedrigeren Einstiegspreis positionieren wollen, sowie B2B- und Affiliate-Konsolidierer. Jeder von ihnen hat unterschiedliche Interessen.

Zwei Muster fallen auf. Erstens geben die großen Anbieter offen zu, dass sie mit Gewinnen rechnen. Die Führungsetage von Flutter in Großbritannien und Irland erklärte, dass das Unternehmen gut positioniert sei, um von Marktanteilsgewinnen zu profitieren , und Entain und Evoke äußerten sich ähnlich. Sie kaufen die richtigen Vermögenswerte zum richtigen Preis, nicht ganze Unternehmen mit hohen Kosten.

Zweitens zeigt der Deal zwischen Bally's Intralot und Evoke, wie hoch die Preise für britische Vermögenswerte derzeit ausfallen. Es handelte sich um ein reines Aktienangebot im Wert von rund 243 Millionen Pfund. Die Prämie von 138 % wurde auf Basis eines durch die Steuerankündigung bereits gedrückten Aktienkurses berechnet, und der Verkäufer akzeptierte Aktien anstelle von Bargeld.

Für B2B-Unternehmen ist die Lage differenzierter. Die Steuer wird auf den Gewinn des Betreibers aus dem Spielbetrieb erhoben, nicht auf die Zahlungen an Studios oder Plattformen. Da Betreiber jedoch mit einer Steuer von 40 % konfrontiert sind, prüfen sie die Kosten für Inhalte und Umsatzbeteiligungen genauer. Käufer sollten daher die Sicherheit Ihrer britischen Verträge überprüfen.

Jetzt verkaufen oder warten? Optionen für Eigentümer mit Sitz in Großbritannien

Es gibt keine allgemeingültige Antwort, aber die zeitliche Logik ist klarer als es zunächst scheint. Unternehmen mit einem hohen Sportwettenanteil haben bis April 2027 Zeit, bevor sie ihre Pflichten erfüllen müssen. Unternehmen mit einem hohen Casinoanteil tun gut daran, abzuwarten, bis sie zwei bis drei Quartale mit reduzierten Ergebnissen vorweisen können, es sei denn, finanzieller Druck oder Lizenzprobleme zwingen sie zum Handeln.

Checkliste für den Vorverkauf eines Unternehmens mit Fokus auf Großbritannien

1. Teilen Sie Ihre Zahlen zum 1. April 2026 auf. Stellen Sie die Monate vor und nach der Zolleinführung separat dar und gleichen Sie sie mit den Zollerklärungen und Bankbelegen ab.
2. Modell April 2027. Wenn Sie Sportwetten annehmen, weisen Sie Ihre Gewinn- und Verlustrechnung mit einer Fernwettsteuer von 25 % aus, bei Pferderennen beträgt diese 15 %.
3. Dokumentieren Sie Ihre Gegenmaßnahmen. Zeigen Sie auf, was Sie in den Bereichen Marketing, Boni, Auszahlungsquote (RTP) und Gemeinkosten geändert haben und wie sich das auf Einlagen und Kundenbindung ausgewirkt hat.
4. Prüfen Sie die Verträge mit verbundenen Unternehmen und Betreibern. Listen Sie die NGR-Definitionen, Steuerabzüge, Kündigungsbedingungen und die Vertragspartner auf, die das Vereinigte Königreich verlassen haben.
5. Die Einhaltung der Regeln von 2026 muss bestätigt werden. Einsätze dürfen maximal 10x betragen, es dürfen keine Boni aus verschiedenen Produkten kombiniert werden, es gelten Einsatzlimits für Spielautomaten und es werden ausschließlich von der UKGC lizenzierte Marken für Spieler aus Großbritannien beworben.
6. Erstellen Sie einen Plan für Ihre Lizenzierungsroute. Entscheiden Sie, ob ein Aktientausch oder ein Asset Deal für einen potenziellen Käufer besser geeignet ist und welche Schritte der britischen Generalstaatsanwaltschaft (UKGC) jeweils ausgelöst werden.
7. Bereiten Sie Ihre Spielerdaten vor. Stellen Sie sicher, dass KYC-Prüfungen, Selbstausschlussverfahren und Marketingeinwilligungen vollständig und übertragbar sind.
8. Vertraulich vermarkten. Einen anonymen Teaser verwenden und identifizierende Details erst nach Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung preisgeben.

Dies ist eine kaufmännische Richtlinie, keine Rechts- oder Steuerberatung. Für Lizenzen der britischen General Corporation (UKGC), Kontrollwechsel, Datentransfers und die steuerliche Behandlung ist ein britischer Anwalt und Steuerberater erforderlich.

Häufig gestellte Fragen: UK Remote Gaming Duty und Verkauf eines iGaming-Unternehmens

Wie hoch ist der Zollsatz für Remote-Gaming in Großbritannien im Jahr 2026?

40 % der Gewinne aus Fernspielgeschäften für Geschäftsjahre, die am oder nach dem 1. April 2026 beginnen, gegenüber 21 % zuvor. Die Regelung umfasst Online-Casinos, Spielautomaten und Bingo und gilt für jeden Betreiber mit Kunden in Großbritannien, unabhängig vom Sitz des Betreibers.

Wann steigt die Steuer auf Online-Sportwetten in Großbritannien?

Am 1. April 2027 steigt der allgemeine Wettsteuersatz für Online-Wetten von 15 % auf 25 %. Online-Wetten auf Pferderennen in Großbritannien bleiben bei 15 %.

Wie wirkt sich die 40%ige Steuer auf den Wert eines britischen Online-Casinos aus?

Käufer bewerten das Unternehmen anhand des Gewinns nach April 2026. Da die Zölle einen deutlich größeren Anteil des Bruttospielumsatzes (BGR) ausmachen, kann ein Casino mit durchschnittlichen Margen den Großteil seines EBITDA vor Gegenmaßnahmen verlieren, wodurch der Wert sinkt. Verkäufer, die glaubwürdige Kosten- und Bonusänderungen bei stabilem BGR nachweisen können, gleichen diesen Verlust weitgehend aus.

Betrifft die Remote-Gaming-Pflicht iGaming-Affiliates?

Indirekt. Affiliate-Partner zahlen die Glücksspielsteuer nicht, aber viele Umsatzbeteiligungsverträge berechnen die Provision nach Abzug der Glücksspielsteuern, Betreiber haben ihre Marketingbudgets gekürzt und einige Marken haben Großbritannien verlassen. Käufer werden Ihre Provisionsentwicklung ab April 2026 und Ihr Engagement bei ausgeschiedenen Betreibern analysieren.

Kann eine UKGC-Lizenz bei einem Unternehmensverkauf übertragen werden?

Nicht als eigenständiges Vermögen. Bei einem Aktienverkauf verbleibt die Lizenz beim Unternehmen, und die Kontrolländerung geht an die Glücksspielkommission über. Bei einem Vermögensverkauf überträgt der Käufer die Spieler in der Regel auf seine eigene Lizenz. Besprechen Sie das weitere Vorgehen mit einem auf Glücksspielrecht spezialisierten Anwalt in Großbritannien.

Ist jetzt ein guter Zeitpunkt, ein auf Großbritannien ausgerichtetes iGaming-Unternehmen zu verkaufen?

Das hängt von Ihrem Produktportfolio ab. Sportwettenanbieter profitieren noch bis April 2027 vom 15%-Satz. Casino-basierte Unternehmen erhalten in der Regel einen günstigeren Satz, sobald sie zwei bis drei Quartale mit ausgeglichenen Ergebnissen vorweisen können. In beiden Fällen sind saubere, bereinigte Zahlen nach April wichtiger als der Zeitpunkt.

Wer kauft im Jahr 2026 britische iGaming-Unternehmen?

Große britische Unternehmen, die Marktanteile gewinnen wollen, internationale Konzerne, die in Großbritannien eine Lizenz erwerben möchten, B2B-Anbieter und Affiliate-Konsolidierer. Die meisten sind wählerisch und kalkulieren ihre Preise sorgfältig unter Berücksichtigung der neuen Steuer.

Sie möchten ein auf Großbritannien ausgerichtetes Casino, Sportwettenangebot oder Affiliate-Programm verkaufen?

Großbritannien zählt weiterhin zu den größten regulierten iGaming-Märkten weltweit, und die richtigen Käufer sind aktiv. Geändert hat sich jedoch ihre Preisstrategie. CasinosBroker ist seit 2021 im iGaming-Bereich tätig: über 110 Mandate wurden übernommen, 52 Transaktionen abgeschlossen, und das Netzwerk umfasst mehr als 1.000 qualifizierte Käufer.

Wenn Sie wissen möchten, wie Käufer Ihre Zahlen nach April interpretieren werden, oder wenn Sie überlegen, ob Sie vor April 2027 verkaufen sollten, senden Sie eine E-Mail an gabriel@casinosbroker.com. Jede Kontaktaufnahme unterliegt einer Vertraulichkeitsvereinbarung.