Sollten wir unseren Umsatz, SDE und EBITDA in unseren Anzeigen offenlegen?

Sicherlich fragen Sie sich, ob wir in unseren Anzeigen für den Verkauf unseres Unternehmens Umsatz, SDE oder EBITDA . Unsere Geschichte ist wirklich überzeugend, doch es gilt, die richtige Balance zu finden: Die Offenlegung von Umsatz und Nettogewinn mag zwar den Eindruck erwecken, unsere Geschichte in den Schatten zu stellen, aber seien Sie versichert, dass unser Ansatz potenziellen Käufern ein umfassendes Bild vermittelt. Anstatt zu behindern, ergänzen diese Zahlen unsere bemerkenswerte Entwicklung und steigern das Interesse all jener, die mehr über unsere außergewöhnliche Geschichte erfahren möchten.

Für Kleinunternehmen empfiehlt es sich generell, Bruttoumsatz und Cashflow-Angaben in die Anzeigen aufzunehmen. (Für mittelständische Unternehmen ist das Vorgehen unterschiedlich. In unserem Leitfaden „ Jagd vs. Fischfang “ finden Sie hilfreiche Tipps zur richtigen Vertriebsstrategie .)

Online-Plattformen für Unternehmensverkäufe bieten in der Regel nur eine eingeschränkte Vorschau wichtiger Informationen wie Angebotspreis und Cashflow. Der Cashflow ist auf diesen Vorschauseiten besonders wichtig, da er für potenzielle Käufer .

Umsatz, SDE oder EBITDA

Die Kennzahlen Umsatz, SDE und EBITDA haben maßgeblichen Einfluss darauf, ob ein Käufer eine bestimmte Gelegenheit weiterverfolgt oder sich überhaupt zum Kauf verpflichtet. Die meisten Käufer streben ein Unternehmen mit einem möglichst niedrigen Bewertungsmultiplikator .

Diese Sichtweise ist logisch. Stellen Sie sich vor, Sie wären der Käufer – würden Sie nicht nach einem Unternehmen suchen, das Ihnen bei minimalem Investitionsaufwand den maximalen Gewinn bietet ? Es ist ganz natürlich, den höchsten ROI anzustreben.

Manche Geschäftsinhaber glauben, sie hätten eine überzeugende Geschichte zu erzählen, und zögern daher, Umsatz und Cashflow in der Anzeige offenzulegen, aus Angst, ihre Geschichte könnte übersehen werden.

Der Schlüssel liegt darin, ein Gleichgewicht zu finden, das die Zahlen verständlich macht und gleichzeitig Ihre Geschichte in den Vordergrund rückt. Die Zahlen liefern Kontext und vertiefen das Verständnis Ihrer bemerkenswerten Reise.

Welches der folgenden Unternehmen weckt Ihr größeres Interesse: Unternehmen A oder Unternehmen B?

Portal für Unternehmensverkäufe: Kurzübersicht

Unternehmen A

• Titel des Eintrags: Außergewöhnliches Dienstleistungsunternehmen mit einer bemerkenswerten Geschichte
• Angebotspreis: $3,000,000
• Einnahmen: $7,500,000
• Ermessensabhängiger Gewinn des Verkäufers (SDE): Nicht verfügbar
• Beschreibung: Eine herausragende Gelegenheit, ein Unternehmen mit einer unglaublichen Geschichte zu übernehmen. Das Unternehmen besteht seit drei Jahren…

Business B

• Titel des Angebots: Etabliertes B2B-Dienstleistungsunternehmen mit 20 Jahren Erfahrung
• Einnahmen: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Beschreibung: Der Inhaber möchte in den Ruhestand gehen. Das Unternehmen ist auf die Herstellung, den Verkauf und den Vertrieb von Lernspielzeug für Vorschulkinder spezialisiert…

Brauchen Sie noch mehr Überzeugungsarbeit? Lesen Sie weiter…

Warum hören sich Käufer meine Geschichte nicht an?

Potenzielle Käufer lesen Ihre vollständige Anzeige erst, wenn sie auf die Details klicken. Auf der Übersichtsseite sind nur die ersten zwei bis drei Zeilen Ihres Anzeigentextes sichtbar. Daher ist ein fesselnder Einstieg entscheidend, um Klicks zu generieren.

Jedem Käufer wird unweigerlich klar, dass jeder Verkäufer eine einzigartige Geschichte zu erzählen hat. Obwohl jeder Verkäufer seine Geschichte für unverwechselbar hält, stoßen Käufer oft auf vertraute Erzählungen.

Stärken Sie Ihre Perspektive, indem Sie sie hinterfragen. Denken Sie über folgende Fragen nach:

• Wenn Ihr Unternehmen wirklich außergewöhnlich ist, warum dann die Entscheidung zum Verkauf ?
• Wenn Ihre überzeugende Geschichte Umsatzwachstum , warum behalten Sie sie nicht länger, um ihren Wert zu steigern?

Erzählen Sie Ihre Geschichte prägnant. Fassen Sie sie in einem 30-sekündigen Statement zusammen. Auf Online-Plattformen ist der Anzeigentitel auf 5 bis 10 Wörter begrenzt, die Vorschauseite erlaubt 50 bis 100 Wörter. Der Platz ist begrenzt, daher sind aussagekräftige Einleitungsworte entscheidend, um zu fesseln und Ihre Geschichte einzuleiten. Die Kunst des prägnanten Erzählens ist unerlässlich.

Denken Sie daran: Wenn Sie den Leser nicht sofort fesseln können, schwindet die Chance, Ihre Geschichte zu entfalten. Eine zügige und prägnante Darstellung ist daher von größter Bedeutung – nicht nur für den Käufer, sondern auch für dessen Beratungen mit Familie und Experten, die seine endgültige Entscheidung beeinflussen.

Denken Sie daran: Die Aufmerksamkeit des Lesers in den ersten Sekunden zu gewinnen, ist entscheidend. Gelingt dies, ebnet es Geschäftsabschluss

Ihr Unternehmen verkaufen – Der Verkaufstrichter

Der erfolgreiche Verkauf Ihres Unternehmens folgt einer Strategie, die auf einem Verkaufstrichter basiert. Der erste Schritt besteht darin, das Interesse potenzieller Käufer zu wecken – oft der entscheidende Punkt des gesamten Prozesses. Im Verkaufstrichtermodell verstärkt sich der Einfluss auf das Endergebnis mit jedem erreichten Schritt. Da die Gewinnung interessierter Käufer die erste Phase darstellt, ist sie von großer Bedeutung und beeinflusst die Verkaufsaussichten Ihres Unternehmens .

Marketing- zu optimieren . Die Auswahl präziser Umsatz- und Cashflow-Daten mag zwar schnell und unkompliziert sein, doch die Erstellung eines aussagekräftigen Anzeigentextes und einer überzeugenden Überschrift erfordert einen erheblichen Zeitaufwand. Trotz ihrer scheinbaren Einfachheit ist diese Phase alles andere als unwichtig. Bedeutende Persönlichkeiten wie Benjamin Franklin und Henry David Thoreau haben im Laufe der Geschichte immer wieder gesagt: „ Hätte ich mehr Zeit gehabt, hätte ich einen kürzeren Brief geschrieben. “ Prägnanz ist eine anspruchsvolle Aufgabe, doch ihre Bedeutung, Leser zu fesseln und Interesse zu wecken, kann nicht hoch genug eingeschätzt werden.

Es ist ein unvollkommener Marktplatz

Online-Plattformen für den Verkauf von Unternehmen haben den Verkaufsprozess vereinfacht und bieten sowohl Verkäufern als auch Käufern mehr Komfort und Zugänglichkeit. Die größere Auswahl an Optionen und Informationen hat die Selektivität und das Wissen der Käufer erhöht. Ein profitables Unternehmen zu einem angemessenen Preis zu verkaufen, ist nach wie vor unkompliziert. Es ist jedoch wichtig zu erkennen, dass der Verkauf eines unrentablen Unternehmens mit einer entsprechenden Geschichte heute deutlich schwieriger ist als noch vor ein oder zwei Jahrzehnten.

das Weglassen von Bruttoumsatz oder Cashflow aus Ihrer Verkaufsanzeige zu positiven Ergebnissen?

Zahlreiche Versuche in der Vergangenheit haben gezeigt, dass dieser Ansatz nur begrenzt zum Erfolg führt. Ohne Offenlegung der Bruttoumsatz- und Cashflow-Zahlen gehen potenzielle Käufer oft von minimalen Einnahmen aus, was sie von weiteren Anfragen abhält.

Warum wird zu kaufenden Unternehmen so viel Wert auf die genaue Prüfung von SDE und EBITDA

Unter gleichen Bedingungen: Würden Sie sich für ein Unternehmen mit 100.000 $, 1.000.000 $ oder 10.000.000 $ Jahresgewinn entscheiden? Käufer schätzen zwar Ihre Geschichte, doch es braucht Zeit, diese zu verstehen und sich darauf einzulassen. Der Cashflow hingegen lässt sich erfassen . Selbst in einem einstündigen Gespräch ist es für die meisten Verkäufer eine Herausforderung, eine überzeugende Unternehmensgeschichte zu entwickeln.