Sollten wir unseren Umsatz, SDE und EBITDA in unseren Anzeigen offenlegen?

Sicherlich fragen Sie sich vielleicht, ob wir in unseren Anzeigen unseren Umsatz, unseren SDE oder unser EBITDA , während wir gleichzeitig unser Unternehmen zum Verkauf anbieten. Unsere Erzählung ist wirklich fesselnd, aber es gilt, ein Gleichgewicht zu finden – auch wenn die Offenlegung von Umsätzen und Nettogewinnen im Voraus unsere Geschichte zu überschatten scheint, können Sie sicher sein, dass unser Ansatz dafür sorgt, dass potenzielle Käufer das Gesamtbild erfassen. Anstatt uns zu behindern, ergänzen diese Zahlen unsere bemerkenswerte Reise und verstärken die Faszination für diejenigen, die dabei sind, sich mit der bemerkenswerten Erzählung zu befassen, die wir zu teilen haben.

Für kleine Unternehmen empfiehlt es sich im Allgemeinen, Angaben zu Bruttoumsatz und Cashflow (SDE) in Ihre Anzeigen aufzunehmen. (Für mittelständische Unternehmen ist der Prozess unterschiedlich, und Sie können unseren Leitfaden „ Jagd vs. Angeln “ lesen, um den richtigen Verkaufsansatz zu finden.)

Online-Plattformen für Unternehmensverkäufe bieten in der Regel eine begrenzte Vorschau wichtiger Informationen wie Angebotspreis und Cashflow. Der Cashflow hat auf diesen Vorschauseiten eine besondere Bedeutung, da er für potenzielle Käufer ein entscheidender Faktor ist.

Umsatz, SDE oder EBITDA

Die Kennzahlen Umsatz, SDE und EBITDA haben erheblichen Einfluss darauf, ob ein Käufer eine gegebene Chance wahrnimmt oder sich sogar zum Kauf verpflichtet. Die meisten Käufer streben ein Unternehmen mit einem möglichst geringen Bewertungsmultiplikator an.

Diese Perspektive stimmt logisch überein. Stellen Sie sich vor, Sie wären der Käufer – würden Sie nicht ein Unternehmen suchen, das Ihre Rendite bei geringster Investition maximiert? Es ist ganz natürlich, den höchsten ROI anzustreben.

Bestimmte Geschäftsinhaber glauben, dass sie über eine fesselnde Erzählung verfügen, und zögern, Umsatz und Cashflow in der Anzeige offenzulegen, weil sie befürchten, dass ihre Geschichte übersehen werden könnte.

Der Schlüssel liegt darin, eine Balance zu finden, die die Zahlen kommuniziert und gleichzeitig Ihrer Geschichte Glanz verleiht. Die Zahlen liefern Kontext und verbessern das Verständnis Ihrer bemerkenswerten Reise.

Welches der folgenden Unternehmen weckt Ihr Interesse mehr: Unternehmen A oder Unternehmen B?

Business-for-Sale-Portal: Kurzübersicht

Geschäft A

• Eintragstitel: Außergewöhnliches Dienstleistungsunternehmen mit einer bemerkenswerten Geschichte
• Preisvorstellung: $3,000,000
• Einnahmen: $7,500,000
• Ermessensgewinn des Verkäufers (SDE): Nicht verfügbar
• Beschreibung: Eine herausragende Chance, ein Unternehmen mit einer unglaublichen Geschichte zu besitzen. Mit einer dreijährigen Gründung…

Geschäft B

• Eintragstitel: Etabliertes B2B-Dienstleistungsunternehmen mit 20-jähriger Tradition
• Einnahmen: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Beschreibung: Der Eigentümer strebt den Ruhestand an. Dieses Unternehmen ist auf die Herstellung, den Verkauf und den Vertrieb von Lernspielzeug für Kinder im Vorschulalter spezialisiert.

Brauchen Sie mehr Überzeugungskraft? Weiter lesen…

Warum hören Käufer nicht auf meine Geschichte?

Potenzielle Käufer werden nicht in Ihre gesamte Geschichte eintauchen, es sei denn, sie klicken, um die Details zu erkunden. Auf der Zusammenfassungsseite sind nur die ersten zwei bis drei Zeilen Ihres Anzeigentextes sichtbar. Daher ist ein fesselnder Anfang entscheidend, um Klicks anzulocken.

Jeder Käufer erkennt unweigerlich, dass jeder Verkäufer eine einzigartige Geschichte zu erzählen hat. Während jeder Verkäufer davon überzeugt ist, dass seine Geschichte anders ist, stoßen Käufer oft auf vertraute Erzählungen.

Stärken Sie Ihre Perspektive, indem Sie sie herausfordern. Denken Sie über diese Anfragen nach:

• Wenn Ihr Unternehmen wirklich außergewöhnlich ist, warum dann die Entscheidung zum Verkauf?
• Wenn Ihre überzeugende Geschichte Umsatzwachstum verspricht, warum behalten Sie sie dann nicht länger bei, um den Wert zu steigern?

Achten Sie beim Erzählen Ihrer Geschichte auf Prägnanz. Verdichten Sie es zu einem 30-Sekunden-Soundbite. Bei Online-Plattformen ist Ihr Anzeigentitel auf 5 bis 10 Wörter begrenzt und die Vorschauseite erlaubt 50 bis 100 Wörter. Der Platz ist knapp und erfordert wirkungsvolle Anfangsworte, um Ihre Geschichte zu fesseln und den Weg zu ebnen. Der Schlüssel liegt darin, die Kunst einer schnellen Erzählung zu beherrschen.

Denken Sie daran: Wenn Sie den Leser nicht sofort fesseln können, verringert sich die Möglichkeit, Ihre Geschichte zu erzählen. Die schnelle Vermittlung Ihrer Geschichte ist von größter Bedeutung – nicht nur für den Käufer, sondern auch für dessen Beratungen mit Familie und Beratern, um seine endgültige Entscheidung zu treffen.

Denken Sie daran, dass es entscheidend ist, die Aufmerksamkeit des Lesers in den ersten paar Sekunden zu fesseln. Wenn dies gelingt, ist der Weg frei, den Deal voranzutreiben.

Verkaufen Sie Ihr Unternehmen – Der Verkaufstrichter

Der effiziente Verkauf Ihres Unternehmens erfolgt parallel zu einer Sales-Funnel-Strategie. Die Einleitung des Prozesses erfordert die Gewinnung eines interessierten Käufers – oft der Dreh- und Angelpunkt der gesamten Reise. Im Paradigma des Verkaufstrichters nimmt der Einfluss auf das Endergebnis zu, je weiter man die Stufen hinaufsteigt. Da die Gewinnung interessierter Käufer die Anfangsphase darstellt, ist ihre Bedeutung von großer Bedeutung und hat tiefgreifende Auswirkungen auf die Verkaufsaussichten Ihres Unternehmens.

Nehmen Sie sich Zeit für die Feinabstimmung Ihrer Marketing- und Werbeansätze. Bei der Auswahl präziser Bruttoumsatz- und Cashflow-Daten mangelt es vielleicht an kreativem Input und sie geht schnell, aber die Erstellung des Anzeigentextes und eines überzeugenden Titels erfordert einen erheblichen Zeitaufwand. Trotz ihrer scheinbaren Einfachheit ist die Rolle dieser Phase alles andere als untergeordnet. Im Laufe der Geschichte haben Koryphäen wie Ben Franklin und Henry David Thoreau den Gedanken wiederholt: „ Wenn ich mehr Zeit gehabt hätte, hätte ich einen kürzeren Brief geschrieben.“ „Prägnanz ist ein anspruchsvolles Unterfangen, doch sein Wert, die Leser zu fesseln und Interesse zu wecken, kann nicht hoch genug eingeschätzt werden.

Es ist ein unvollkommener Marktplatz

Online-Plattformen für den Verkauf von Unternehmen haben den Prozess des Unternehmensverkaufs rationalisiert und kommen sowohl Verkäufern als auch Käufern durch eine größere Benutzerfreundlichkeit und Zugänglichkeit zugute. Dieses erweiterte Spektrum an Optionen und Informationen hat die Selektivität und das Wissen der Käufer erhöht. Der Verkauf eines profitablen Unternehmens zu einem angemessenen Preis bleibt ein unkompliziertes Unterfangen. Allerdings muss man sich unbedingt darüber im Klaren sein, dass der Verkauf eines unrentablen Unternehmens mit einer Geschichte heute eine größere Herausforderung darstellt als vor ein oder zwei Jahrzehnten.

Führt das Weglassen von Bruttoumsätzen oder Cashflows in Ihrer Verkaufsanzeige zu positiven Ergebnissen?

Zahlreiche Versuche in der Vergangenheit haben gezeigt, dass dieser Ansatz nur begrenzte Ergebnisse liefert. Ohne die Offenlegung von Bruttoumsatz- und Cashflow-Zahlen gehen potenzielle Käufer oft von minimalen Einnahmen aus, was sie davon abhält, weiter zu erkunden.

Warum liegt der Schwerpunkt auf der Prüfung von SDE und EBITDA bei der Suche nach einem Unternehmen zum Kauf?

Würden Sie sich unter gleichen Umständen für ein Unternehmen mit einem Jahresgewinn von 100.000, 1.000.000 oder 10.000.000 US-Dollar entscheiden? Während Käufer Ihre Erzählung schätzen, braucht es Zeit, diese Geschichte zu verstehen und in sie zu investieren. Andererseits kann der Cashflow durch eine Online-Anzeige im Handumdrehen beurteilt werden. Für die meisten Verkäufer ist es selbst innerhalb eines einstündigen Gesprächs eine Herausforderung, eine überzeugende Geschäftsgeschichte zu verfassen.