Verkauf eines Unternehmens | So überprüfen Sie einzelne Käufer

In der Welt des Journalismus gilt ein altbekanntes Sprichwort: „ Wenn deine Mutter sagt, dass sie dich liebt, überprüfe es. “ Dieser Leitsatz unterstreicht, wie wichtig es ist, Fakten zu überprüfen, bevor man sie als Wahrheit akzeptiert.

Auch bei der Gewinnung potenzieller Käufer für Ihr Unternehmen gilt ein ähnliches Prinzip. Selbst wenn ein Käufer seine finanzielle Leistungsfähigkeit oder Risikobereitschaft beteuert, ist eine sorgfältige Prüfung unerlässlich. Halten seine Behauptungen einer kritischen Überprüfung stand? Sind seine Motive wirklich so aufrichtig, wie sie scheinen?

Dieser umfassende Artikel geht den Kernfragen nach, die Aufschluss über die finanzielle Stabilität, Authentizität, Motive und mehr Ihrer potenziellen Kandidaten geben. Dabei werden zentrale Fragen wie die folgenden behandelt:

• Wann ist der ideale Zeitpunkt für die Überprüfung von Käufern?
• Wie beurteilt man die finanzielle Eignung eines Käufers ?
• Welche Methoden gibt es, um das Engagement eines Käufers einzuschätzen?
• Unterscheidet sich die Herangehensweise für Existenzgründer im Vergleich zu erfahrenen Unternehmern ?
• Wie lässt sich die Risikoschwelle eines Käufers ermitteln?
• Sind die Erwartungen des Käufers realistisch und pragmatisch, ohne dass er nach Perfektion strebt?
• Ist die Dauer der Marktpräsenz eines Käufers von Bedeutung?

Begeben Sie sich auf eine Reise der Erkenntnis und Gewissheit, während Sie die Ebenen des Verständnisses entschlüsseln, die erforderlich sind, um die Welt Ihrer potenziellen Käufer zu begreifen.

Prüfen Sie einzelne Käufer, bevor Sie ein Angebot bewerten

Die Beurteilung eines Angebots in Höhe von 2 Millionen Dollar hängt von der Quelle ab.

Kommt das Angebot von einem Käufer mit einem Nettovermögen von lediglich 100.000 US-Dollar, der Vorstrafen und eine kürzlich erfolgte Insolvenz hat, ist Skepsis angebracht. Anders sieht es aus, wenn ein erfahrener Unternehmer mit einem beeindruckenden FICO-Score von 800 und einschlägiger Expertise ein reines Barangebot unterbreitet, dann kann eine genauere Prüfung sinnvoll sein. Diese sorgfältige Bewertung ermöglicht Ihnen eine fundierte Entscheidung, die auf der Glaubwürdigkeit und dem Potenzial des Käufers basiert.

Käufer finanziell prüfen

Ein häufiges Problem besteht darin, dass viele Käufer den finanziellen Aufwand für den Erwerb eines Unternehmens unterschätzen. Einem erheblichen Teil dieser potenziellen Käufer fehlt es an ausreichendem Kapital. Folglich ist eine längere Verhandlungsdauer aufgrund ihrer unzureichenden liquiden Mittel für den Kauf üblich.

Darüber hinaus unterbreiten viele dieser finanziell eingeschränkten Käufer Angebote, die von einer Bankfinanzierung abhängig sind. Bedauerlicherweise wird ein erheblicher Teil dieser Anträge von den Banken abgelehnt, oft nach längeren Wartezeiten.

Daher ist es unerlässlich, die finanzielle Situation potenzieller Käufer . Dieses Vorgehen stellt sicher, dass die notwendigen finanziellen Mittel für eine erfolgreiche Transaktion vorhanden sind. So sparen Sie wertvolle Zeit und Mühe und können diese effektiv in vielversprechende Verhandlungen

Motivationsniveau des Bildschirmkäufers

Manche Käufer meistern geschickt den Spagat zwischen ihrem regulären Beruf und der diskreten Erkundung von Geschäftsmöglichkeiten während der Arbeitszeit. E-Mail ist dabei ihr bevorzugtes Kommunikationsmittel. Andere wiederum bevorzugen Telefongespräche für einen persönlicheren Austausch.

Für potenzielle Kunden aus der Region empfiehlt sich ein höflicher Ansatz: Schlagen Sie einen Besuch in Ihrem Unternehmen vor. Diese Initiative verfolgt einen doppelten Zweck – eine informative Führung und die Möglichkeit, Fragen direkt zu beantworten. So lassen sich unentschlossene Interessenten effektiv von ernsthaften Käufern . In diesem Dialog bieten Sie umfassende Einblicke und laden die Interessenten gleichzeitig zu einem persönlichen Treffen ein. Dieser Ansatz unterstreicht Ihr Engagement für eine erfolgreiche Zusammenarbeit .

Behandeln Sie Erstkäufer und ehemalige Geschäftsinhaber unterschiedlich

Erstkäufer bergen vielversprechendes Potenzial , sofern sie aktiv werden. Die Beurteilung ihrer Risikotoleranz bleibt jedoch eine komplexe Angelegenheit.

Erfahrene Käufer , die bereits Erfahrung im Unternehmertum gesammelt haben, sind geübt darin, auch bei unvollständigen Daten fundierte Entscheidungen zu treffen. Diese Sicherheit erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Angebote für Unternehmen abgeben. Solche erfahrenen Unternehmer wissen auch, dass es das perfekte Unternehmen nicht gibt.

Umgekehrt fehlt es Angestellten oft an Verständnis für die komplexen Zusammenhänge der Unternehmensführung, und sie handeln selten intuitiv oder treffen Entscheidungen auf Basis unvollständiger Informationen. Ihre Risikoaversion kann sogar die erfahrener Unternehmer übertreffen.

Risikotoleranz des Käufers

Die Risikotoleranz eines Erstkäufers einzuschätzen, ist eine Herausforderung, doch es gibt einen einfachen Test, um sein Risikoverhalten zu ermitteln. Ein hochmotivierter Käufer besitzt die Stärke und Entschlossenheit, seine Bedenken zu überwinden und schließlich den Mut aufzubringen, ein Angebot abzugeben. Da jede Unternehmensübernahme mit einem gewissen Risiko und Ängsten verbunden ist, ist es unerlässlich, dass sich ein Käufer diesen Unsicherheiten stellt.

Nach mehreren Treffen mit einem potenziellen Käufer , in denen dieser immer mehr Informationen über Ihr Unternehmen einholt, zeigt sich eine wirksame Strategie zur Einschätzung seiner Risikobereitschaft und seiner Fähigkeit, Ängste zu überwinden: Fordern Sie den Käufer auf, ein Angebot abzugeben. Wer bereit ist, den Schritt zu wagen, wird sich melden, während risikoscheue Interessenten vor Angst zurückschrecken und abspringen. Diese Angst direkt anzugehen, ist für einen Käufer unerlässlich, um im Übernahmeprozess voranzukommen .

Vermeiden Sie Käufer, die nach dem perfekten Unternehmen suchen

ist geboten bei Käufern, deren Ziel es ist, ein „makelloses“ Unternehmen zu erwerben und jegliches Risiko auszuschließen. Solche Käufer werden selten einen Kauf abschließen.

Dieser Käufertyp ist leicht zu erkennen, aber schwer präzise zu definieren. Seine Charakteristika werden bei der ersten Begegnung deutlich. Drei Jahre lang haben sie den Markt und über hundert zum Verkauf stehende Unternehmen geprüft. Anfangs zeigen sie vielleicht großes Interesse an Ihrem Unternehmen, bitten aber immer wieder um Termine, nur um im letzten Moment abzusagen, wenn ihnen Ihr Unternehmen nicht mehr als „perfekt“ erscheint.

Sprechen Sie diese Käufer an, indem Sie ihnen verdeutlichen, dass es kein fehlerloses Unternehmen gibt. Teilen Sie Ihre eigenen Erfahrungen mit ähnlichen Ansichten, bevor Sie selbst Unternehmer .

Gehen Sie offen auf die Bedenken des Käufers ein. Zeigen Sie Verständnis und drängen Sie ihn gleichzeitig, den entscheidenden Schritt zu wagen. Beschränken Sie die Kontakte zum Käufer auf drei bis vier Treffen, es sei denn, er unterbreitet Ihnen ein Angebot für Ihr Unternehmen – dies ist der ultimative Test.

Vermeiden Sie Käufer, die schon zu lange auf dem Markt sind

innerhalb von sechs bis zwölf Monaten ein passendes Unternehmen finden und ein Angebot abgeben sollte idealerweise innerhalb eines Jahres nach Beginn der Suche erfolgen. Dauert die Suche eines Käufers länger als ein Jahr, können Probleme auftreten. Zwar treffen wir gelegentlich auf Käufer, die ein bis zwei Jahre suchen, wir raten jedoch in der Regel davon ab, solche Käufer zu berücksichtigen, die bereits länger als zwei Jahre suchen. Die Suche im Zeitraum von ein bis zwei Jahren ist mit Unsicherheiten behaftet, während eine Suche von über zwei Jahren Anlass zur Besorgnis gibt.