Zusätzliche Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zum Verkauf zu vermarkten

Wenn Ihre ersten Marketingkampagnen zum Verkauf Ihres Unternehmens nicht die gewünschten Ergebnisse bringen, ist es an der Zeit, die folgenden wesentlichen Schritte in Betracht zu ziehen.

Wenn potenzielle Kunden Sie nicht aufsuchen, müssen Sie möglicherweise die Initiative ergreifen.

Sie haben die Möglichkeit, vier verschiedene Käuferkategorien zu erreichen: Einzelpersonen, Finanzkäufer , strategische Käufer und Personen, die bereits mit Ihrem Unternehmen verbunden sind, darunter Manager, Mitarbeiter oder Familienmitglieder.

Darüber hinaus können Sie sich auf gezielte Werbung über Plattformen wie Google, Facebook, YouTube und andere konzentrieren.

Es ist jedoch wichtig, bestimmte etablierte Methoden im Auge zu behalten, von denen jede ihre eigenen Risiken birgt. Ein vorrangiges Anliegen ist die Wahrung der Vertraulichkeit. Oft geht man davon aus, dass ein Unternehmen aufgrund finanzieller Instabilität zum Verkauf steht. Diese Wahrnehmung könnte dazu führen, dass Gläubiger die Kreditvergabe einschränken oder dass Anbieter bei langfristigen Verpflichtungen zögern. Es ist von entscheidender Bedeutung, das Vertrauen wertvoller Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter zu wahren und negative Annahmen zu vermeiden, die entstehen könnten, wenn Sie erfahren, dass Ihr Unternehmen auf dem Markt ist.

Für diejenigen, die ihre Marketingstrategie noch weiter ausbauen möchten, bieten wir ergänzende Empfehlungen, die eine Erkundung wert sind – beginnend mit einem scheinbar offensichtlichen, aber häufig unterschätzten Ansatz …

Denken Sie an Menschen, die Sie kennen

Um den perfekten Käufer zu finden, ist möglicherweise keine umfangreiche Suche erforderlich. Könnte jemand aus Ihrem Umfeld ideal zu Ihnen passen? Haben Personen bereits Interesse an der Übernahme Ihres Unternehmens gezeigt?

Für kleine Unternehmen: Ihr Leben ist eng mit Menschen verbunden, die den Traum teilen, ein Unternehmen wie Ihres zu besitzen. Die Bekanntgabe dieser potenziellen Kandidaten beginnt mit der Kontaktaufnahme. Nehmen Sie an Gesprächen mit Personen teil, die Sie kennen, um Ideen, potenzielle Affinitäten und Referenzen zu erkunden. Sie werden schnell erkennen, dass eine Fülle von Möglichkeiten auf Sie wartet.

Nutzen Sie Mundpropaganda: Ihr persönliches Netzwerk birgt ein enormes Marketingpotenzial. Fesselnde Erzählungen verbreiten sich ganz natürlich durch Mundpropaganda. Wenn Ihr Unternehmen bekannt ist, kann dieser organische Ansatz ausreichen, um Neuigkeiten über den Verkauf zu verbreiten. Werfen Sie ein breites Informationsnetz aus. Kündigen Sie Ihre Verkaufsabsicht im Freundes-, Bekannten- und beruflichen Umfeld an. Es ist erwähnenswert, dass Sie auf diese Weise darauf vorbereitet sein müssen, dass Ihre Pläne schnell in der Öffentlichkeit bekannt werden.

Print-, Direktmailing- und Werbestrategien: Zahlreiche Möglichkeiten erleichtern die Platzierung von Kleinanzeigen, beispielsweise in branchenspezifischen Fachpublikationen oder gezielten Zeitschriften. Darüber hinaus kann eine Direktmailing-Initiative, die auf Geschäftsinhaber oder eine bestimmte geografische Region zugeschnitten ist, zu fruchtbaren Ergebnissen führen. Doch bevor Sie fortfahren, lesen Sie sich unseren Artikel „Jagd vs. Angeln“ durch. In diesen Fällen führt ein sorgfältig gestalteter, personalisierter Brief wahrscheinlich zu optimalen Ergebnissen.

Verkauf an einen Mitarbeiter oder ein Managementteam

Häufig hegen Mitglieder Ihrer Belegschaft oder Ihres Managementteams den Wunsch, selbst Unternehmer zu werden. In Ihrem eigenen Team liegt das Potenzial, Leads für potenzielle Käufer zu finden oder umgekehrt auf Hürden und Konflikte zu stoßen, wenn diese nicht geschickt gehandhabt werden.

Welche Vorteile bringt der Verkauf an einen Mitarbeiter mit sich?

Ihre Mitarbeiter verfügen über ein tiefes Verständnis Ihrer Geschäftsabläufe, Stärken, Kunden, Wettbewerber und besonderen Marktvorteile. Ihre bestehenden Manager und Einzelpersonen in ihren Netzwerken verfügen möglicherweise über Insider-Einblicke, die eine schnelle Entscheidungsfindung ermöglichen. Diese Effizienz kann zu einem der reibungslosesten Verkaufsgespräche führen, die sich ein Verkäufer vorstellen kann.

Gibt es Nachteile beim Verkauf an einen Mitarbeiter?

Einem Mitarbeiter fehlen möglicherweise die notwendigen finanziellen Mittel, um Ihr Unternehmen zu kaufen und in dessen zukünftiges Wachstum zu investieren. Der Übergang von einer Angestelltenrolle in eine Eigentümerposition kann selbst für die ehrgeizigsten Unternehmer eine Herausforderung darstellen.

Um einen Verkauf an einen Mitarbeiter zu erleichtern, ist es wichtig, bereit zu sein, die Transaktion entweder teilweise oder vollständig zu finanzieren oder die Finanzierung über eine Bank zu ermöglichen.

Wenn Sie Ihrem Team mitteilen, dass Ihr Unternehmen zum Verkauf steht, kann dies möglicherweise zu Betriebsunterbrechungen führen. Mitarbeiter könnten mit Befürchtungen über die bevorstehenden Änderungen zu kämpfen haben, was zu Abgängen oder sogar Versuchen, den Verkauf zu sabotieren, führen kann.

Die Aufnahme umfangreicher Verhandlungen mit der falschen Person verändert die Beziehungsdynamik von einem Arbeitgeber-Arbeitnehmer-Verhältnis zu einem Verhältnis zwischen zwei Unternehmern. Eine solche Verschiebung kann zu Spannungen bei den Verhandlungen und der Eigentumsübertragung führen. Dies gilt insbesondere dann, wenn die Vertraulichkeit nicht gewahrt bleibt und die Diskretion nicht gewahrt bleibt.

Mitarbeiterbeteiligungspläne (ESOPs)

Die Einbeziehung der Mitarbeiterbeteiligung in ein Unternehmen kann effektiv durch Mitarbeiterbeteiligungspläne ( ESOPs ) erreicht werden, die ein erhöhtes Engagement, Engagement und eine höhere Produktivität der Mitarbeiter fördern . Darüber hinaus kann der Verkauf an einzelne Mitarbeiter in bestimmten Fällen potenzielle Steuervorteile bieten.

Mitarbeiterbeteiligungspläne sehen vor, dass Mitarbeiter zu festgelegten Bedingungen Unternehmensaktien erwerben können.

Obwohl ESOPs in Unternehmen mit einem Jahresumsatz von weniger als 5 Millionen US-Dollar weniger verbreitet sind, ist ihre Einrichtung kompliziert und investitionsintensiv. Die Aufrechterhaltung der Plankonformität mit den Vorschriften erfordert eine fortlaufende Bewertung und Zertifizierung, die in der Regel von spezialisierten Fachleuten wie Buchhaltern, Steuerberatern und Rechtsanwälten überwacht wird.

Während das Verfahren unterschiedlich ist, besteht der grundlegende Ansatz darin, dass der ESOP bei der Initiierung Anteile kauft, was häufig durch einen Bankkredit erleichtert wird . Mitarbeiter können Aktien als eine Form der Vergütung erhalten, ähnlich einem 401(K). Die ESOP-Aktien können sofort oder schrittweise im Laufe der Zeit übertragen werden, ähnlich wie bei einem Rentenplan. Mit Erreichen des Rentenalters erhalten Mitarbeiter die Flexibilität, ihre ESOP-Bestände zu diversifizieren, indem sie sich möglicherweise von Unternehmensaktien trennen oder sich für eine Auszahlung entscheiden.

Eine ESOP-Struktur passt möglicherweise zu Ihren Geschäftszielen. Beachten Sie jedoch, dass sie im Allgemeinen zu einem vergleichsweise niedrigeren Verkaufspreis führt und häufig als letzte Option in Betracht gezogen wird.

Verkauf an einen Konkurrenten

Der Verkauf Ihres Unternehmens an einen Konkurrenten bringt sowohl Vor- als auch Nachteile und erfordert ein vorsichtiges Vorgehen. Wettbewerber kennen Ihre Branche und Ihren Markt genau und betrachten die Übernahme oft als strategischen Schritt, um ihre eigene Marktpräsenz auszubauen.

Allerdings birgt die Offenlegung Ihrer Verkaufsabsicht an Wettbewerber Risiken. Dabei kommt unsere Expertise zum Tragen und wahrt Ihre Vertraulichkeit bei der Suche nach einem Konkurrenten als potenziellem Käufer.

Welche Arten von Unternehmen tätigen Akquisitionen?

Wenn ein Unternehmen ein anderes Unternehmen außerhalb der direkten Konkurrenz erwirbt, hat dies in den meisten Fällen zwei Hauptmotive:

• Branchenexpansion: Hierbei handelt es sich um Unternehmen derselben Branche, die ihre Reichweite auf Ihr Gebiet ausdehnen möchten. Dies kann lokale oder weit entfernte Einheiten umfassen.
• Wachstum verwandter Branchen: Unternehmen in verwandten Bereichen bekunden Interesse daran, ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot zu erweitern, um Ihren bestehenden Kundenstamm zu bedienen. Anstatt von Grund auf neu aufzubauen, wird die Übernahme Ihres Unternehmens zu einer attraktiven Option. Wenn Sie erwägen, sich an ein Unternehmen mit einem derartigen „Synergiepotenzial“ zu wenden, sollten Sie darauf vorbereitet sein, die Aussichten überzeugend und klar und prägnant zu vermitteln und so die Erwartungen des Käufers zu erfüllen.

Professionelle Kontakte

Um Ihre Marketingstrategie zu verbessern, können Sie eine Vielzahl zusätzlicher Kontakte nutzen.

Diese Fachleute stehen täglich in direktem Kontakt mit potenziellen Käufern. Wenn Sie mit einem von ihnen eine Beziehung aufbauen, die zu einem erfolgreichen Verkauf führt, ist es ratsam, eine Entschädigung für ihre Unterstützung zu zahlen.

• Buchhaltungs- und Rechtsexperten: Vertrauenswürdige Berater wie Anwälte und Buchhalter bauen eine Beziehung zu den Geschäftsinhabern auf, die sie betreuen, und können Sie möglicherweise mit ihren Kunden oder Kontakten in ihrem Netzwerk verbinden. Die meisten Firmen verfügen über spezialisierte Abteilungen für bestimmte Branchen. Stellen Sie sicher, dass Sie die für Ihr Fachgebiet relevante Abteilung ansprechen.
• Beratungsspezialisten: Diese Personen pflegen enge Beziehungen zu Führungskräften und sind so gut positioniert, um Sie potenziellen Käufern vorzustellen. Wenn Sie sich an Beratungsexperten wenden, streben Sie eine direkte Kommunikation mit Ansprechpartnern auf höchster Ebene an. Recherchieren Sie vorrangig ihr Fachwissen und ihren Branchenfokus. Erstellen Sie eine professionelle Einleitung, die den Zweck Ihrer Kontaktaufnahme klar darlegt.
• Branchenverbände: Auf lokaler, landesweiter und nationaler Ebene betreuen zahlreiche Verbände Fachleute in Ihrer Branche. Diese Plattformen erleichtern die Verbindung zwischen Personen in ähnlichen oder sich überschneidenden Unternehmen über Online-Foren, Messen, Veranstaltungen und branchenspezifische Veröffentlichungen. Machen Sie sich mit den wichtigsten Verbänden vertraut und überlegen Sie, ihnen beizutreten. Durch den Austausch mit anderen Mitgliedern, Werbung innerhalb der Organisation oder die Teilnahme an Veranstaltungen können Sie einem vielfältigen Pool potenzieller Käufer begegnen.
• Aktive und pensionierte Führungskräfte: Bestehende oder pensionierte Führungskräfte Ihrer Branche verfügen über umfassende Netzwerke und sind möglicherweise eher geneigt, potenzielle Käufer zu empfehlen. Nutzen Sie Ihr lokales und umfassendes Branchenwissen, um Führungskräfte zu identifizieren, die Sie an andere in ihrem Netzwerk weiterleiten könnten oder vielleicht sogar selbst interessierte Käufer sind.

Andere potenzielle Käufer

Wenn Sie einige andere Möglichkeiten erkunden, können Sie potenzielle Käufer für sich gewinnen.

Mitarbeiter der Wettbewerber

Mitglieder der Belegschaft oder des Managementteams eines Mitbewerbers könnten Interesse an der Übernahme Ihres Unternehmens haben. Es kann eine Herausforderung sein, die richtigen Personen zu finden, an die man sich wenden kann. Typischerweise basiert dieser Prozess auf Mundpropaganda, lokalen Kleinanzeigen oder Werbung in der Fachpresse. In anspruchsvolleren Fällen können sich proaktive Käufer direkt an Geschäftsinhaber wenden oder über Makler zusammenarbeiten.

Kunden

Ihre treuesten Kunden fungieren oft als begeisterte Fürsprecher. Ihre Loyalität beruht auf echter Wertschätzung für Ihre Angebote und führt dazu, dass sie sich für Ihr Unternehmen einsetzen. Regelmäßige bedeutende Käufe, frühere Anfragen zu Angeboten oder Gelegenheiten und die Erfahrung, Ihr Unternehmen in ihrem Netzwerk zu bewerben, kennzeichnen sie als potenzielle Käufer. Unterschätzen Sie diese lebenswichtige Gruppe nicht.

Lieferanten

Für Unternehmen ist es üblich, ihre Reichweite zu vergrößern, indem sie diejenigen akquirieren, mit denen sie bereits Beziehungen haben. Anstatt ständig Produkte oder Dienstleistungen auszulagern, kann die Strategie darin bestehen, Ihre Angebote in die Unternehmensstruktur zu integrieren. Diese als „vertikale Integration“ bezeichnete Art der Akquisition stärkt die Wertschöpfungskette eines Unternehmens, insbesondere wenn es in neue Branchen oder Sektoren vordringt.

Investoren

Behandeln Sie einen „Investor“ wie jeden anderen potenziellen Käufer. Wenn ein Käufer die Unterstützung eines Investors geltend macht, ist es sinnvoll, vom Investor die Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung und die Vorlage qualifizierter Unterlagen zu verlangen. Die Sicherstellung der Glaubwürdigkeit des Anlegers ist von größter Bedeutung. Ohne entsprechende Qualifikation könnte sich jeder Käufer als Investor ausgeben, um einer genauen Prüfung zu entgehen.

Private Equity-Gruppen (PEGs)

Private-Equity-Gruppen sammeln Kapital von Kommanditisten wie Pensionsfonds und Versicherern. Dieses Kapital wird in einen Fonds mit einer ungefähren Laufzeit von einem Jahrzehnt strukturiert. PEGs investieren dieses Kapital dann im Namen ihrer Kommanditisten mit dem Ziel, die Rendite zu optimieren. Sie erwerben privat gehaltene Unternehmen mit der Absicht, diese Investitionen innerhalb von drei bis fünf Jahren zu veräußern. Private Equity bedeutet „Privateigentum an Eigenkapital“ und unterscheidet sich von öffentlich gehaltenem Eigenkapital. Aufgrund seines privaten Charakters kann es schwierig sein, die Rendite von Private Equity genau zu bestimmen. Unter mittelständischen Unternehmen sind Private-Equity-Gruppen die überwiegenden Käufer. Typischerweise erfordern sie einen jährlichen Cashflow ( SDE oder EBITDA ) von mindestens 1 Million US-Dollar.