Ya sea que busques un cambio de carrera o una interesante oportunidad de inversión, existen diversos de negocio destacados que pueden ayudarte a lograr tus objetivos. Con una gran cantidad de recursos disponibles para ayudar a los emprendedores en sus proyectos, nunca ha habido un mejor momento para iniciar (o desarrollar) un negocio en línea.
Este artículo destaca cinco conceptos empresariales importantes que puedes usar para crear un negocio rentable en internet hoy mismo. Además, analizamos los últimos cambios que afectan al panorama empresarial en internet.
Los modelos de negocio online más recientes
El clima empresarial actual es dinámico. Afortunadamente, esto implica que se generan continuamente oportunidades para quienes prestan atención y actúan.
La evolución del comercio electrónico
Durante muchos años, el comercio electrónico ha experimentado un crecimiento continuo y no muestra signos de desaceleración. De hecho, numerosos pronósticos indican que las ventas del comercio electrónico superarán a las del comercio minorista durante la próxima década.
Esta tendencia de expansión del comercio electrónico se manifiesta de diversas maneras.
Mercados en línea como Amazon y Walmart están creciendo a un ritmo vertiginoso, y los ingresos de Amazon se duplican con creces cada seis años. El crecimiento exponencial de estos mercados crea enormes perspectivas para los emprendedores de comercio electrónico competentes que venden en estas plataformas.
“A medida que la gente se acostumbre a comprar en línea, el comercio electrónico seguirá ganando importancia como componente de la economía global.”
Además, el comercio electrónico se ha convertido en la principal vía de inicio de las empresas. Históricamente, las grandes corporaciones se consolidaban a través de tiendas minoristas, siendo el comercio electrónico un canal secundario y distante.
Sin embargo, un número cada vez mayor de organizaciones están optando por centrarse primero en el comercio electrónico y luego en el comercio minorista.
El comercio electrónico ya se estaba desarrollando rápidamente a principios de 2020, y la epidemia no hizo más que amplificar ese auge.
A medida que los clientes se acostumbren a comprar en línea, el comercio electrónico seguirá ganando importancia como componente de la economía global.
No se puede exagerar la importancia de la marca y la narración.
Con el crecimiento de las ventas por internet, no sorprende que la competencia también se esté expandiendo. Por ello, es más crucial que nunca centrarse en la marca y la narrativa para diferenciarse.
El branding es fundamental para las tiendas Shopify que dependen en gran medida de construir relaciones sólidas con sus clientes. Si vendes en tu propio sitio web, competir en precio o incluso en características del producto no es suficiente. Por ello, los vendedores astutos centran cada vez más sus esfuerzos en el branding y la narrativa para diferenciarse.
Los precios de los anuncios están subiendo
Muchas empresas verán un gran aumento en los precios de la publicidad en 2021.
Con el aumento de las ventas online, el valor del espacio publicitario en redes sociales ha aumentado. Como resultado, las empresas se han visto obligadas a adoptar métodos de puja más agresivos y optimizar sus estructuras de costes para llegar a sus clientes objetivo. Si bien esta tendencia, sin duda, presenta problemas, también representa una oportunidad para los profesionales del marketing y las agencias de publicidad que puedan gestionar adecuadamente la inversión publicitaria de sus clientes y mantenerse al día con de marketing de alto crecimiento .
Como suele ocurrir, las empresas que puedan adaptarse a las condiciones cambiantes tendrán mayores posibilidades de éxito.
El crecimiento de las criptomonedas
Los clientes optan cada vez más por realizar transacciones en línea utilizando criptomonedas.
Como propietario de un negocio, esto significa que si no acepta criptomonedas como forma de pago, podría estar perdiendo oportunidades de venta directa. Si bien las criptomonedas tienen un largo camino por recorrer antes de alcanzar a las monedas tradicionales en cuanto a transacciones en puntos de venta, muchos empresarios están reconociendo el valor de bitcoin e implementando políticas que facilitan las transacciones con criptomonedas.
Los productos ecológicos son cada vez más populares.
Los clientes se preocupan más por la sostenibilidad al realizar sus compras. Esto no solo anima a los pequeños comercios a ofrecer productos más sostenibles, sino que también presiona a grandes mercados como Amazon y Walmart.
Amazon cofundó Climate Pledge en 2019, comprometiéndose a lograr emisiones netas de carbono cero para 2040.
Además, lanzaron una campaña Climate Pledge Friendly para animar a los vendedores de Amazon a unirse a su objetivo. «Como resultado, los clientes están cada vez más preocupados por la sostenibilidad»
Compromisos como este reflejan una creciente percepción por parte de los clientes de que las empresas deben expandirse de forma sostenible. Y, al igual que en el análisis anterior sobre el patrón de crecimiento del comercio electrónico, todo indica que la sostenibilidad se volverá cada vez más crucial con el tiempo.
Financiación adicional para adquisiciones de empresas
En los últimos años, las firmas de capital privado han centrado su atención en la adquisición de negocios web. Esto es especialmente cierto para las organizaciones dedicadas al comercio electrónico y a Amazon.
El crecimiento de las firmas de capital privado ha resultado en un aumento considerable de los fondos disponibles para la adquisición de empresas. Como resultado, el precio promedio de compra de las empresas exitosas en Amazon ha aumentado.
“Algunas corporaciones se pondrán en contacto con los vendedores de Amazon en un intento de asegurar una adquisición “fuera del mercado”, algo que los vendedores deberían evitar a toda costa”
Si bien esta es una excelente noticia para los vendedores, es fundamental actuar con cautela y consideración al ingresar al mercado. Algunas empresas se pondrán en contacto con los vendedores de Amazon para intentar conseguir una adquisición fuera del mercado, algo con lo que los vendedores deben ser extremadamente cautelosos.
Casi siempre, los vendedores pueden negociar un mejor trato al poner su empresa a la venta a través de un asesor calificado.
Si está considerando vender su negocio de Amazon, haga su tarea y aprenda tantas ideas transferibles como sea posible antes de aventurarse.
Cinco modelos de negocio online populares que puedes implementar ahora mismo
Existen varios modelos de negocio que permiten construir un negocio online exitoso. Los cinco siguientes han demostrado continuamente un excelente potencial para emprendedores online:
- Sitios web y blogs con contenido original
- SaaS
- Amazonas
- Shopify
- Agencia
Sitios web y blogs con contenido original
Los sitios web y blogs de contenido ofrecen un gran potencial económico y pueden ser muy divertidos de crear. Si te apasiona el contenido, la optimización para motores de búsqueda (SEO) o el marketing de afiliación, podrías considerar lanzar un sitio web de contenido.
Crear un sitio web o blog de contenido implica identificar un nicho, desarrollar un sitio web, producir contenido de alta calidad y establecer relaciones de afiliación. Una vez que tu sitio de contenido comience a generar un tráfico significativo, con frecuencia puede generar ingresos pasivos mediante comisiones de afiliación y anuncios.
Muchos propietarios de sitios web de contenido también ganan dinero mediante la venta de cursos en línea, membresías premium y otros productos digitales.
Dado que los blogs y sitios web de contenido no requieren inventarios de productos reales, no requieren una gran inversión inicial. Sin embargo, es fundamental tener éxito en la crucial tarea de proporcionar contenido de alta calidad.
Como resultado, un gran número de propietarios de sitios web de contenido son autores profesionales familiarizados con las mejores prácticas de SEO. Normalmente, los sitios web y blogs de contenido tardan entre dieciocho y veinticuatro meses en alcanzar la popularidad, pero este tiempo puede variar considerablemente. Cuanto más rápido pueda crear una colección de contenido de alta calidad y conectado, antes alcanzará la rentabilidad.
El modelo de negocio de software como servicio
Las empresas SaaS generan ingresos mediante la concesión de licencias de sus soluciones de software a consumidores que pagan.
Normalmente, los usuarios de SaaS se suscriben, lo que proporciona la consistencia propia de un modelo de ingresos recurrentes. Si bien los negocios SaaS ofrecen un enorme potencial de crecimiento, existen varias desventajas al iniciar un negocio SaaS.
Suelen requerir una inversión considerable para su puesta en marcha, lo que supone un reto para ciertos emprendedores. Con frecuencia, algunos de estos costes se deben a los esfuerzos por mejorar la experiencia del cliente y el proceso de venta.
Quienes desarrollan una oferta de valor atractiva y lanzan con éxito empresas SaaS pueden ver sus esfuerzos recompensados con creces. Las empresas SaaS con ingresos superiores a un millón de dólares suelen evaluarse mediante un múltiplo de ingresos. Esto permite a los emprendedores SaaS exitosos obtener un precio de compra superior al salir.
Amazonas
Fulfillment by Amazon es un modelo de negocio que permite a Amazon cumplir con los pedidos.
Por una buena razón, el modelo de negocio de Amazon FBA es uno de los más populares entre los emprendedores de Internet.
Existen varias maneras de alcanzar el éxito en Amazon, pero una de las más comunes es establecer una empresa de Logística de Amazon (FBA) de marca blanca. Al crear productos de marca blanca y venderlos en Amazon, puedes llegar a millones de clientes potenciales. "Con razón, el modelo de negocio de Amazon FBA es uno de los más populares entre los emprendedores de internet"
Una de las desventajas de Amazon es la competencia. No es de extrañar que el mercado se haya saturado con una cantidad incontable de vendedores. Sin embargo, muchos empresarios de Amazon aún pueden desarrollar negocios FBA altamente rentables entregando productos de alta calidad y aplicando tácticas probadas. Debido a la alta demanda de empresas de Amazon por parte de los inversores, muchos empresarios FBA pueden anticipar una salida que les cambiará la vida si deciden vender.
Numerosos empresarios consideran los modelos de negocio de la plataforma Amazon como la mayor innovación de nuestra generación. Además, existen diversos recursos cruciales disponibles para ayudar a los vendedores a alcanzar el éxito. Recientemente, han surgido numerosas agencias, contratistas y materiales educativos para ayudar a los empresarios en todos los aspectos de Amazon.
Crear o iniciar una tienda en línea de Shopify
Shopify es un creador de sitios web de comercio electrónico que te permite crear una tienda online de forma rápida y sencilla. Puedes vender productos de tu propia marca o aprovechar el potencial del dropshipping en tu tienda.
Una de las ventajas de Shopify es que te libera de la dependencia de Amazon, Walmart o cualquier otra plataforma de mercado.
Además, en comparación con vender en Amazon, al desarrollar un negocio en Shopify, tienes muchas más posibilidades de personalización. Esto te da una ventaja competitiva al establecer una identidad de marca distintiva, aumentar tus listas de correo electrónico y cultivar relaciones a largo plazo con los clientes.
Una de las ventajas de Shopify es que te libera de la dependencia de Amazon, Walmart o cualquier otra plataforma de mercado.
Si bien vender en Shopify tiene algunas ventajas, también presenta algunas desventajas. Dado que los comerciantes de Shopify no pueden depender de plataformas externas como Amazon para atraer visitantes, deben generar su propio tráfico.
Con frecuencia, utilizan el marketing de contenidos, el marketing de influencers, el email marketing y los anuncios de Facebook para generar tráfico a su tienda online. Esto aplica tanto a empresas de comercio electrónico orientadas al consumidor como a empresas B2B.
Además del dropshipping, la mayoría de los negocios de comercio electrónico requieren capital inicial para financiar la compra de inventario. Esto es algo que debes considerar al elegir la idea de negocio en internet ideal para ti.
El modelo de negocio de una agencia
Otro modelo empresarial destacado que adoptan algunos emprendedores es el modelo de agencia. Los clientes pagan a las agencias por servicios específicos, frecuentemente en el área de marketing.
Al igual que con los sitios de contenido y blogs, crear una agencia no requiere una gran inversión. Sin embargo, es necesario tener una gran experiencia para prestar los servicios que ofrece su organización.
Además, las agencias exigen que se formen equipos, se gestionen personas y se colabore con los clientes. Por lo tanto, es fundamental poseer buenas habilidades interpersonales al establecer una agencia.
Los factores que contribuyen a la popularidad de ciertos modelos de negocio
Existen numerosas razones que explican la popularidad de ciertos modelos de negocio sobre otros. Un factor que contribuye a la popularidad de los diferentes modelos es la tasa de éxito relativa que ofrece cada uno.
Los modelos de negocio populares son modelos de negocio exitosos.
Como era de esperar, la mayoría de las personas optan por seguir un camino bien establecido. En otras palabras, si muchas personas han tenido éxito con una estrategia empresarial específica, será más probable que otros también la intenten.
La estrategia comercial de Amazon lo ejemplifica a la perfección. En 2013 y 2014, el mercado de Amazon se parecía a la frontera estadounidense. Pocas personas sabían que vender en el sitio era posible, y aún menos lo sabían. Muchos de quienes comenzaron con cuentas de vendedor, por otro lado, desarrollaron negocios FBA increíblemente exitosos.
A medida que se corrió la voz sobre el éxito de los comerciantes de Amazon, el mercado experimentó una oleada de nuevos vendedores. Cuando a los vendedores de Amazon les fue bien, el modelo de negocio se popularizó considerablemente.
La popularidad es resultado de la accesibilidad.
Otro factor que contribuye a la popularidad de un concepto empresarial es su accesibilidad. Cuando un gran número de personas accede a un concepto empresarial en particular, su popularidad crece.
Por ejemplo, la mayoría de la gente es capaz de crear su propio blog. No es difícil empezar un negocio propio con una laptop, conexión a internet y conocimientos básicos de informática. Esto ha hecho que los blogs se vuelvan inmensamente populares entre los nómadas millennials, los padres que se quedan en casa y las grandes empresas.
Si bien empezar un blog es sencillo, convertirlo en un negocio rentable y con ingresos recurrentes requiere cierta habilidad adicional. Sin embargo, innumerables personas se han embarcado en esta aventura.
La popularidad del modelo de negocio SaaS
El éxito fenomenal de numerosas empresas SaaS ha consolidado la popularidad del modelo de suscripción SaaS. Si bien crear una empresa SaaS no es tan sencillo como crear un blog, su gran potencial de crecimiento atrae a muchos emprendedores. A menudo, los negocios SaaS atraen principalmente a emprendedores con experiencia técnica y un sólido dominio del análisis de SaaS.
Los modelos de negocio más utilizados (y cómo elegir uno)
Cada uno de los cinco modelos de negocio descritos anteriormente puede considerarse generalizado (blogs, negocios de Amazon, tiendas Shopify, negocios SaaS, agencias). Lo que se considera "común" es irrelevante en comparación con el modelo que mejor se adapta a ti.
Es fundamental analizar tus aficiones, habilidades, presupuesto y objetivos al seleccionar un plan de negocio.
Si no te apasiona el negocio que estás siguiendo, mantenerte concentrado y motivado será un desafío.
Es casi seguro que dedicarás años de tu vida a fundar tu empresa. Si te embarcas en una aventura empresarial que te interese, te resultará mucho más fácil dedicar el trabajo necesario.
A la hora de seleccionar un modelo de empresa, es fundamental tener en cuenta sus aficiones, habilidades, presupuesto y objetivos.
Teniendo en cuenta tus habilidades
Además, es fundamental seleccionar un plan de empresa que se ajuste a tus habilidades. Por ejemplo, si no tienes conocimientos técnicos, quizás prefieras posponer la creación de una empresa SaaS. De igual manera, si detestas escribir, quizás bloguear no sea para ti.
Naturalmente, si ocurre lo contrario, tener un negocio o blog SaaS puede ser una gran ventaja. Por lo tanto, conviene analizar las limitaciones financieras al elegir un plan de negocios. Cuanto mayor sea el patrimonio disponible para invertir, mayores serán las posibilidades.
Si tu presupuesto es limitado, deberías considerar seriamente el dropshipping, el blogging o ser propietario de una agencia. Con un presupuesto un poco más alto, ideas como empezar un negocio de marca blanca en Amazon se vuelven más viables. Incluso podrías explorar la posibilidad de crear tu propia empresa SaaS si el dinero no es un problema.
¿Cuales son sus objetivos?
Finalmente, al iniciar una nueva empresa, todo emprendedor debe examinar sus ambiciones personales. Afortunadamente, cada una de estas estrategias comerciales puede aplicarse para establecer un negocio lucrativo que fomente un estilo de vida saludable. Sin embargo, como se mencionó anteriormente, cada una tiene sus propias fortalezas y limitaciones.
Por lo tanto, antes de emprender un nuevo proyecto empresarial, siempre es prudente considerar el impacto que su negocio tendrá en su vida durante los próximos años (o más). Al adoptar una perspectiva más amplia, estará mejor preparado para elegir un camino que le lleve tanto a la realización personal como al éxito profesional.
