Ya sea que esté buscando un cambio de carrera o una oportunidad de inversión interesante, hay varios de negocio prominentes que pueden ayudarlo a lograr sus objetivos. Con una gran cantidad de recursos accesibles para ayudar a los empresarios en sus esfuerzos, nunca ha habido un mejor momento para comenzar (o desarrollar) un negocio en línea.
Este artículo destaca cinco conceptos comerciales destacados que puede utilizar para construir un negocio rentable en Internet hoy. Además, analizamos los últimos cambios que afectan al panorama empresarial de Internet.
Los modelos de negocio online más recientes
El clima corporativo actual es dinámico. Afortunadamente, esto implica que continuamente se están generando oportunidades para quienes prestan atención y actúan.
La evolución del comercio electrónico
Desde hace muchos años, el comercio electrónico no ha dejado de crecer y no muestra signos de desaceleración. De hecho, numerosos pronósticos indican que las ventas del comercio electrónico superarán a las ventas minoristas durante la próxima década.
Esta tendencia de expansión del comercio electrónico se manifiesta de diversas formas.
Los mercados en línea como Amazon y Walmart están creciendo a un ritmo vertiginoso, con los ingresos de Amazon más que duplicarse cada seis años. El crecimiento exponencial de estos mercados crea grandes perspectivas para empresarios competentes de comercio electrónico que venden en estas plataformas.
“A medida que la gente se acostumbre a comprar en línea, el comercio electrónico seguirá ganando importancia como componente de la economía global.”
Además, el comercio electrónico se ha convertido en la principal vía por la que se inician las empresas. Históricamente, las grandes corporaciones ganaron fuerza a través de las tiendas minoristas, con el comercio electrónico como un canal secundario distante.
Sin embargo, un número cada vez mayor de organizaciones están optando por centrarse primero en el comercio electrónico y luego en el comercio minorista.
El comercio electrónico ya se estaba desarrollando rápidamente a principios de 2020 y la epidemia no hizo más que amplificar ese auge.
A medida que los clientes se acostumbren a comprar en línea, el comercio electrónico seguirá ganando importancia como componente de la economía global.
No se puede subestimar la importancia de la marca y la narración.
Con el crecimiento de las ventas por Internet, no sorprende que la competencia también se esté expandiendo. Como resultado, es más fundamental que nunca centrarse en la marca y la narración de historias para diferenciarse.
La marca es fundamental para las tiendas Shopify que dependen en gran medida de la construcción de relaciones sólidas con sus clientes. Si vende cosas en su propio sitio web, competir en precio o incluso en características del producto es insuficiente. Como resultado, los vendedores astutos centran cada vez más sus esfuerzos en la marca y la narración de historias para diferenciarse.
Los precios de la publicidad están aumentando
Muchas empresas verán un gran aumento en los precios de la publicidad en 2021.
Con más empresas que se venden en línea, el valor del espacio de anuncios en las redes sociales ha aumentado. Como resultado, las empresas han sido presionadas para adoptar métodos de licitación más agresivos y optimizar sus estructuras de costos para llegar a sus clientes objetivo. Si bien esta tendencia indudablemente presenta problemas, también presenta una oportunidad para los especialistas en marketing y las agencias de publicidad que pueden administrar adecuadamente los gastos publicitarios de sus clientes y mantenerse al día con de marketing de alto crecimiento .
Como siempre es el caso, las empresas que puedan girar y adaptarse a las condiciones cambiantes tendrán mayores posibilidades de éxito.
El crecimiento de las criptomonedas
Los clientes eligen cada vez más realizar transacciones en línea utilizando criptomonedas.
Como propietario de un negocio, esto significa que si no acepta criptomonedas como forma de pago, es posible que se esté perdiendo las ventas directas. Aunque las criptomonedas tienen un largo camino por recorrer antes de alcanzar a las monedas tradicionales en términos de transacciones en puntos de venta, muchos propietarios de negocios están reconociendo el valor de bitcoin e implementando políticas que facilitan las transacciones criptográficas.
Los productos ecológicos son cada vez más populares.
Los clientes están más preocupados por la sostenibilidad al realizar compras. Esto no solo alienta a los propietarios de pequeñas empresas a ofrecer artículos más sostenibles, sino que también ejerce presión sobre los mercados gigantescos como Amazon y Walmart.
Amazon cofundó Climate Pledge en 2019, comprometiéndose a lograr emisiones netas de carbono cero para 2040.
Además, lanzaron una campaña Climate Pledge Friendly para alentar a los proveedores de Amazon a unirse a su objetivo. "Como resultado, los clientes están cada vez más preocupados por la sostenibilidad".
Compromisos como este reflejan una percepción cada vez mayor de los clientes de que las empresas deberían expandirse de manera sostenible. Y, al igual que en el análisis anterior sobre el patrón de crecimiento del comercio electrónico, todos los indicios sugieren que la sostenibilidad será cada vez más crítica con el tiempo.
Financiamiento adicional para adquisiciones de empresas
Las empresas de capital privado han cambiado su atención en los últimos años para adquirir negocios web. Esto es especialmente cierto para las organizaciones dedicadas al comercio electrónico y Amazon.
El crecimiento de las empresas de capital privado ha resultado en un gran aumento en la cantidad de fondos disponibles para las compras comerciales. Como resultado, el precio promedio de compra de las empresas exitosas de Amazon ha aumentado.
"Algunas corporaciones se pondrán en contacto con los vendedores de Amazon en un intento de asegurar una adquisición 'fuera del mercado', que los vendedores deberían evitar a toda costa".
Si bien esta es una excelente noticia para los vendedores, es fundamental ejercer precaución y consideración al ingresar al mercado. Ciertas corporaciones se comunicarán con los vendedores de Amazon en un intento de obtener una adquisición "fuera del mercado", de la que los vendedores deberían ser extremadamente cautelosos.
Casi siempre, los vendedores pueden negociar una mejor ganga al enumerar su empresa para la venta a través de un asesor calificado.
Si está considerando vender su negocio de Amazon, haga su tarea y aprenda tantas ideas transferibles como sea posible antes de aventurarse.
Cinco modelos de negocio online populares que puedes implementar ahora mismo
Hay varios modelos de negocio a partir de los cuales puede construir un negocio en línea exitoso. Los siguientes cinco han demostrado continuamente un excelente potencial para empresarios en línea:
- Sitios web y blogs con contenido original.
- SaaS
- Amazonas
- comprar
- Agencia
Sitios web y blogs con contenido original.
Los sitios web y blogs de contenido ofrecen mucho potencial económico y pueden ser muy divertidos de construir. Si le apasiona el contenido, la optimización de motores de búsqueda o el marketing de afiliados, es posible que desee considerar el lanzamiento de un sitio web de contenido.
Crear un sitio web de contenido o un blog implica identificar un nicho, desarrollar un sitio web, producir contenido de alta calidad y establecer relaciones de afiliados. Una vez que su sitio de contenido comienza a producir un tráfico significativo, con frecuencia puede generar ingresos pasivos a través de anuncios y comisiones de afiliados.
Muchos propietarios de sitios web de contenido también ganan dinero mediante la venta de cursos en línea, membresías premium y otros productos digitales.
Debido a que los blogs y los sitios web de contenido no requieren inventarios de productos reales, no requieren una gran inversión inicial. Sin embargo, debe tener éxito en la tarea crítica de proporcionar contenido de alta calidad.
Como resultado, una gran cantidad de propietarios de sitios de contenido son autores profesionales de contenido que están familiarizados con las mejores prácticas de SEO. Por lo general, lleva de dieciocho a veinticuatro meses para sitios de contenido y blogs para lograr popularidad, pero esta duración puede variar significativamente. Cuanto más rápido pueda ensamblar una colección de contenido conectado de alta calidad, antes alcanzará la rentabilidad.
El modelo de negocio de software como servicio
Los ingresos son generados por SaaS Enterprises a través de la licencia de sus soluciones de software para pagar a los consumidores.
Por lo general, los usuarios de SaaS se suscriben por suscripción, lo que proporciona la consistencia asociada con un modelo de ingresos recurrente. Si bien las empresas SaaS ofrecen un gran potencial de crecimiento, hay varias "desventajas" para comenzar un negocio SaaS.
Por lo general, exigen fondos importantes para comenzar, lo que plantea desafíos de financiación para ciertos empresarios. Con frecuencia, algunos de estos costos surgen como resultado de los esfuerzos por mejorar la experiencia del cliente y el proceso de ventas.
Aquellos que desarrollen una oferta de valor convincente y lancen con éxito empresas SaaS pueden ver que sus esfuerzos dan buenos resultados. Las empresas SaaS con ingresos superiores a 1 millón de dólares se evalúan con frecuencia utilizando un múltiplo de ingresos. Esto permite a los empresarios exitosos de SaaS obtener un precio de compra superior al momento de su salida.
Amazonas
La realización de Amazon es un modelo de negocio que permite a Amazon cumplir con los pedidos.
Por una buena razón, el modelo de negocio de Amazon FBA es uno de los más populares entre los empresarios de Internet.
Hay varias rutas hacia el éxito en Amazon, pero una de las más frecuentes es mediante el establecimiento de una empresa de Logística de Amazon de marca privada. Al crear productos de marca privada y venderlos en Amazon, puede llegar a millones de clientes potenciales. "Por una buena razón, el modelo de negocio de Amazon FBA es uno de los más populares entre los emprendedores de Internet".
Una de las "desventajas" de Amazon es la competencia. No es sorprendente que el mercado se haya saturado con un número interminable de vendedores. Sin embargo, muchos propietarios de negocios de Amazon aún pueden desarrollar negocios de FBA altamente rentables al entregar productos de alta calidad y adherirse a tácticas probadas. Debido a que los inversores tienen una gran demanda de empresas de Amazon, muchos dueños de negocios de la FBA pueden anticipar una salida que cambia la vida si eligen vender.
Numerosos propietarios de empresas consideran los modelos de negocio de la plataforma de Amazon como la mayor innovación de modelo de negocio de nuestra generación. Por último, existen varios recursos críticos accesibles para ayudar a los vendedores a lograr el éxito. Recientemente, ha surgido una gran cantidad de agencias, contratistas y materiales educativos para ayudar a los propietarios en todas las facetas de Amazon.
Crear o iniciar una tienda en línea Shopify
Shopify es un creador de sitios web de comercio electrónico que le permite crear una tienda en línea de forma rápida y sencilla. Puedes vender productos de tu propia marca o aprovechar el poder del dropshipping en tu tienda.
Una de las ventajas de Shopify es que te libera de la dependencia de Amazon, Walmart o cualquier otra plataforma del mercado.
Además, en comparación con vender en Amazon, tienes sustancialmente más posibilidades de personalización al desarrollar un negocio Shopify. Esto le brinda una ventaja competitiva al establecer una identidad de marca distintiva, hacer crecer las listas de correo electrónico y cultivar relaciones a largo plazo con los consumidores.
Una de las ventajas de Shopify es que te libera de la dependencia de Amazon, Walmart o cualquier otra plataforma del mercado.
Si bien existen algunas "ventajas" de vender en Shopify, también existen algunas desventajas. Debido a que los comerciantes de Shopify no pueden depender de plataformas de terceros como Amazon para atraer visitantes, deben generar su propio tráfico.
Con frecuencia aprovechan el marketing de contenidos, el marketing de influencia, el marketing por correo electrónico y los anuncios de Facebook para generar tráfico en su tienda en línea. Esto es cierto tanto para las empresas de comercio electrónico orientado al consumidor como para el comercio de empresa a empresa.
Además del dropshipping, la mayoría de los conceptos comerciales de comercio electrónico requieren efectivo inicial para financiar las compras de inventario. Esto es algo a considerar al decidir cuál es la idea de negocio en Internet ideal para usted.
El modelo de negocio de una agencia
Otro modelo de empresa destacado que adoptan algunos emprendedores es el modelo de agencia. Los clientes pagan a las agencias por servicios específicos, frecuentemente en el área de marketing.
Al igual que con los blogs y los sitios de contenido, iniciar una agencia no requiere una gran cantidad de financiación. Sin embargo, debe tener muchas habilidades para poder brindar los servicios que ofrece su organización.
Además, las agencias exigen que usted establezca equipos, administre personas y colabore con los clientes. Como resultado, es fundamental poseer buenas habilidades interpersonales al establecer una agencia.
Los factores que contribuyen a la popularidad de ciertos modelos de negocio
Existen numerosas razones que explican la popularidad de ciertos modelos de negocio sobre otros. Un factor que contribuye a la popularidad de los diferentes modelos es la tasa de éxito relativa que ofrece cada uno.
Los modelos de negocio populares son modelos de negocio exitosos.
No sorprende que la mayoría de la gente opte por seguir un camino bien establecido. En otras palabras, si un gran número de personas han tenido éxito con una estrategia empresarial concreta, será más probable que otros también la prueben.
La estrategia comercial de Amazon lo ejemplifica perfectamente. En 2013 y 2014, el mercado de Amazon se parecía a la frontera estadounidense. Pocas personas sabían que vender en el sitio era factible, y aún menos lo hicieron. Muchos de los que comenzaron con cuentas de vendedores, por otro lado, desarrollaron negocios de FBA increíblemente exitosos.
A medida que se corrió la voz sobre el éxito de los comerciantes de Amazon, el mercado vio una oleada de nuevos vendedores. Cuando a los vendedores de Amazon les fue bien, el modelo de negocio se hizo mucho más popular.
La popularidad es el resultado de la accesibilidad.
Otro factor que contribuye a la popularidad de un concepto de empresa es su accesibilidad. Cuando un gran número de personas acceden a un concepto empresarial concreto, su popularidad crece.
Por ejemplo, la mayoría de las personas son capaces de iniciar su propio blog. No es difícil iniciar su propio negocio con una computadora portátil, una conexión a Internet y algunos conocimientos básicos de informática. Esto ha dado lugar a que los blogs se vuelvan inmensamente populares entre los nómadas millennials, los padres amas de casa y las grandes empresas por igual.
Si bien comenzar un blog es sencillo, convertirlo en un negocio de ingresos muy rentable y recurrente requiere alguna habilidad adicional. Sin embargo, innumerables personas se han embarcado en el viaje.
La popularidad del modelo de negocio SaaS
El éxito fenomenal de numerosas empresas SaaS ha consolidado la popularidad del modelo de suscripción SaaS. Si bien comenzar una empresa SaaS no es tan sencilla como comenzar un blog, su gran potencial de crecimiento atrae a muchos empresarios. A menudo, las empresas de SaaS apelan más a los empresarios con experiencia técnica y una comprensión firme de SaaS Analytics.
Los modelos de negocio más utilizados (y cómo elegir uno)
Cada uno de los cinco modelos de negocio descritos anteriormente puede considerarse generalizado (blogs, empresas de Amazon, tiendas Shopify, empresas SaaS, agencias).
Lo que es "común" es irrelevante en comparación con qué modelo es el mejor para usted. Es fundamental examinar sus pasatiempos, habilidades, presupuesto y objetivos al seleccionar un plan empresarial.
Si no le apasiona el negocio que realiza, mantenerse concentrado y motivado será un desafío.
Es casi seguro que dedicará años de su vida a establecer su empresa. Si se embarca en una aventura empresarial que le interesa, será mucho más fácil realizar la labor necesaria.
A la hora de seleccionar un modelo de empresa, es fundamental tener en cuenta tus aficiones, habilidades, presupuesto y objetivos.
Teniendo en cuenta tu conjunto de habilidades
Además, es fundamental seleccionar un plan empresarial que se ajuste a sus habilidades. Por ejemplo, si no tiene conocimientos técnicos, es posible que desee retrasar el inicio de una empresa SaaS. Del mismo modo, si detestas escribir, es posible que los blogs no sean para ti.
Naturalmente, si lo contrario es cierto, tener un negocio o blog SaaS puede ser excelente. Después de eso, es prudente examinar sus limitaciones financieras al seleccionar un plan de negocios. Naturalmente, cuanta más riqueza tenga para invertir, más posibilidades tendrá.
Si su presupuesto es limitado, debe considerar fuertemente dropshipping, blogs o propiedad de la agencia. Con un presupuesto un poco más alto, ideas como comenzar un negocio de etiquetas privadas de Amazon se vuelven más plausibles. Incluso puede explorar comenzar su propia compañía SaaS si el dinero no es un problema.
¿Cuáles son sus objetivos?
Por último, al iniciar una nueva empresa, todo empresario debería examinar sus ambiciones personales. Afortunadamente, cada una de estas estrategias comerciales se puede aplicar para establecer un negocio de estilo de vida lucrativo. Sin embargo, como se dijo anteriormente, cada uno de ellos tiene distintas fortalezas y limitaciones.
Por lo tanto, antes de embarcarse en una nueva iniciativa empresarial, siempre es prudente considerar el impacto que su negocio tendrá en su vida durante los próximos años (o más). Al adoptar una perspectiva más amplia, estará mejor equipado para elegir un camino que conduzca a la realización personal y al éxito profesional.
