Ya sea que esté buscando un cambio de carrera o una oportunidad de inversión interesante, existen varios modelos de negocios destacados que pueden ayudarlo a lograr sus objetivos. Con una gran cantidad de recursos disponibles para ayudar a los emprendedores en sus esfuerzos, nunca ha habido un mejor momento para iniciar (o desarrollar) un negocio en línea.
Este artículo destaca cinco conceptos comerciales destacados que puede utilizar para construir un negocio rentable en Internet hoy. Además, analizamos los últimos cambios que afectan al panorama empresarial de Internet.
Los modelos de negocio online más recientes
El clima corporativo actual es dinámico. Afortunadamente, esto implica que continuamente se están generando oportunidades para quienes prestan atención y actúan.
La evolución del comercio electrónico
Desde hace muchos años, el comercio electrónico no ha dejado de crecer y no muestra signos de desaceleración. De hecho, numerosos pronósticos indican que las ventas del comercio electrónico superarán a las ventas minoristas durante la próxima década.
Esta tendencia de expansión del comercio electrónico se manifiesta de diversas formas.
Los mercados en línea como Amazon y Walmart están creciendo a un ritmo vertiginoso, y los ingresos se duplican con creces cada seis años. El crecimiento exponencial de estos mercados crea enormes perspectivas para los empresarios competentes del comercio electrónico que venden en estas plataformas.
“A medida que la gente se acostumbre a comprar en línea, el comercio electrónico seguirá ganando importancia como componente de la economía global.”
Además, el comercio electrónico se ha convertido en la principal vía por la que se inician las empresas. Históricamente, las grandes corporaciones ganaron fuerza a través de las tiendas minoristas, con el comercio electrónico como un canal secundario distante.
Sin embargo, un número cada vez mayor de organizaciones están optando por centrarse primero en el comercio electrónico y luego en el comercio minorista.
El comercio electrónico ya se estaba desarrollando rápidamente a principios de 2020 y la epidemia no hizo más que amplificar ese auge.
A medida que los clientes se acostumbren a comprar en línea, el comercio electrónico seguirá ganando importancia como componente de la economía global.
No se puede subestimar la importancia de la marca y la narración.
Con el crecimiento de las ventas por Internet, no sorprende que la competencia también se esté expandiendo. Como resultado, es más fundamental que nunca centrarse en la marca y la narración de historias para diferenciarse.
La marca es fundamental para las tiendas Shopify que dependen en gran medida de la construcción de relaciones sólidas con sus clientes. Si vende cosas en su propio sitio web, competir en precio o incluso en características del producto es insuficiente. Como resultado, los vendedores astutos centran cada vez más sus esfuerzos en la marca y la narración de historias para diferenciarse.
Los precios de la publicidad están aumentando
Muchas empresas verán un gran aumento en los precios de la publicidad en 2021.
Con más empresas vendiendo en línea, el valor del espacio publicitario en las redes sociales ha aumentado. Como resultado, las empresas se han visto obligadas a adoptar métodos de licitación más agresivos y optimizar sus estructuras de costos para llegar a sus clientes objetivo. Si bien esta tendencia sin duda presenta problemas, también presenta una oportunidad para los especialistas en marketing y las agencias de publicidad que pueden gestionar adecuadamente los gastos publicitarios de sus clientes y mantenerse actualizados sobre las tendencias de marketing de alto crecimiento.
Como siempre es el caso, las empresas que puedan girar y adaptarse a las condiciones cambiantes tendrán mayores posibilidades de éxito.
El crecimiento de las criptomonedas
Los clientes eligen cada vez más realizar transacciones en línea utilizando criptomonedas.
Como propietario de un negocio, esto significa que si no acepta criptomonedas como forma de pago, es posible que se esté perdiendo las ventas directas. Aunque las criptomonedas tienen un largo camino por recorrer antes de alcanzar a las monedas tradicionales en términos de transacciones en puntos de venta, muchos propietarios de negocios están reconociendo el valor de bitcoin e implementando políticas que facilitan las transacciones criptográficas.
Los productos ecológicos son cada vez más populares.
Los clientes se preocupan más por la sostenibilidad a la hora de realizar sus compras. Esto no sólo anima a de pequeñas empresas a ofrecer artículos más sostenibles, sino que también ejerce presión sobre mercados gigantes como Amazon y Walmart.
Amazon cofundó Climate Pledge en 2019, comprometiéndose a lograr emisiones netas de carbono cero para 2040.
Además, lanzaron una campaña Climate Pledge Friendly para alentar a los proveedores de Amazon a unirse a su objetivo. "Como resultado, los clientes están cada vez más preocupados por la sostenibilidad".
Compromisos como este reflejan una percepción cada vez mayor de los clientes de que las empresas deberían expandirse de manera sostenible. Y, al igual que en el análisis anterior sobre el patrón de crecimiento del comercio electrónico, todos los indicios sugieren que la sostenibilidad será cada vez más crítica con el tiempo.
Financiamiento adicional para adquisiciones de empresas
En los últimos años, las empresas de capital privado han centrado su atención en la adquisición de negocios web . Esto es especialmente cierto para las organizaciones dedicadas al comercio electrónico y a Amazon.
de capital privado ha resultado en un enorme aumento en la cantidad de fondos disponibles para compras comerciales. Como resultado, el precio de compra promedio de las empresas exitosas de Amazon ha aumentado.
"Algunas corporaciones se pondrán en contacto con los vendedores de Amazon en un intento de asegurar una adquisición 'fuera del mercado', que los vendedores deberían evitar a toda costa".
Si bien esta es una excelente noticia para los vendedores, es fundamental actuar con cautela y consideración al ingresar al mercado. Ciertas corporaciones se pondrán en contacto con los vendedores de Amazon en un intento de conseguir una adquisición “fuera del mercado”, de la que los vendedores deben tener mucho cuidado.
Casi siempre, los vendedores pueden negociar un mejor trato poniendo a la venta su empresa a través de un asesor calificado.
Si está considerando vender su negocio en Amazon , haga su tarea y aprenda tantas ideas transferibles como sea posible antes de aventurarse.
Cinco modelos de negocio online populares que puedes implementar ahora mismo
Existen varios modelos de negocio a partir de los cuales se puede construir un negocio en línea exitoso. Los cinco siguientes han demostrado continuamente un excelente potencial para los emprendedores en línea:
- Sitios web y blogs con contenido original.
- SaaS
- Amazonas
- comprar
- Agencia
Sitios web y blogs con contenido original.
Los blogs y sitios web de contenido ofrecen un gran potencial económico y pueden ser muy divertidos de construir. Si le apasiona el contenido, la optimización de motores de búsqueda o el marketing de afiliación , es posible que desee considerar lanzar un sitio web de contenido.
Crear un sitio web de contenido o un blog implica identificar un nicho, desarrollar un sitio web, producir contenido de alta calidad y establecer relaciones de afiliados. Una vez que su sitio de contenido comienza a producir un tráfico significativo, con frecuencia puede generar ingresos pasivos a través de anuncios y comisiones de afiliados.
Muchos propietarios de sitios web de contenido también ganan dinero mediante la venta de cursos en línea, membresías premium y otros productos digitales.
Debido a que los blogs y sitios web de contenido no requieren inventarios de productos reales, no requieren una gran inversión . Sin embargo, debe tener éxito en la tarea fundamental de proporcionar contenido de alta calidad.
Como resultado, una gran cantidad de propietarios de sitios de contenido son autores de contenido profesionales que están familiarizados con de SEO . Por lo general, los sitios de contenido y los blogs tardan entre dieciocho y veinticuatro meses en alcanzar popularidad, pero esta duración puede variar significativamente. Cuanto más rápido pueda reunir una colección de contenido conectado de alta calidad, antes alcanzará la rentabilidad.
El modelo de negocio de software como servicio
Las empresas SaaS generan ingresos mediante la licencias de sus soluciones de software a consumidores que pagan.
Normalmente, los usuarios de SaaS se suscriben mediante suscripción, lo que proporciona la coherencia asociada con un modelo de ingresos recurrentes. Si bien los negocios SaaS ofrecen un enorme potencial de crecimiento , existen varias "desventajas" al iniciar un negocio SaaS.
Por lo general, exigen fondos importantes para comenzar, lo que plantea desafíos de financiación para ciertos empresarios. Con frecuencia, algunos de estos costos surgen como resultado de los esfuerzos por mejorar la experiencia del cliente y el proceso de ventas.
Aquellos que desarrollen una oferta de valor convincente y lancen con éxito empresas SaaS pueden ver que sus esfuerzos dan buenos resultados. Las empresas SaaS con ingresos superiores a 1 millón de dólares se evalúan con frecuencia utilizando un múltiplo de ingresos. Esto permite a los empresarios exitosos de SaaS obtener un precio de compra superior al momento de su salida.
Amazonas
El cumplimiento por parte de Amazon es un modelo de negocio que permite a Amazon cumplir con los pedidos.
No en vano, el modelo de negocio es uno de los más populares entre los emprendedores de Internet.
Hay varias rutas hacia el éxito en Amazon, pero una de las más frecuentes es mediante el establecimiento de una empresa de Logística de Amazon de marca privada. Al crear productos de marca privada y venderlos en Amazon, puede llegar a millones de clientes potenciales. "Por una buena razón, el modelo de negocio de Amazon FBA es uno de los más populares entre los emprendedores de Internet".
Una de las “desventajas” de Amazon es la competencia. No es sorprendente que el mercado se haya saturado con un número interminable de vendedores. Sin embargo, muchos propietarios de empresas en Amazon todavía pueden desarrollar negocios de Logística de Amazon altamente rentables ofreciendo productos de alta calidad y aplicando tácticas comprobadas. Debido a que los inversores tienen una gran demanda de las empresas de Amazon, muchos propietarios de empresas de Logística de Amazon pueden anticipar una salida que les cambiará la vida si deciden vender.
Numerosos propietarios de empresas consideran los modelos de negocio de la plataforma de Amazon como la mayor innovación de modelo de negocio de nuestra generación. Por último, existen varios recursos críticos accesibles para ayudar a los vendedores a lograr el éxito. Recientemente, ha surgido una gran cantidad de agencias, contratistas y materiales educativos para ayudar a los propietarios en todas las facetas de Amazon.
Crear o iniciar una tienda en línea Shopify
Shopify es un creador de sitios web de comercio electrónico que le permite crear una tienda en línea de forma rápida y sencilla. Puedes vender productos de tu propia marca o aprovechar el poder del dropshipping en tu tienda.
Una de las ventajas de Shopify es que te libera de la dependencia de Amazon, Walmart o cualquier otra plataforma del mercado.
Además, en comparación con vender en Amazon, tienes sustancialmente más posibilidades de personalización al desarrollar un negocio Shopify. Esto le brinda una ventaja competitiva al establecer una identidad de marca distintiva, hacer crecer las listas de correo electrónico y cultivar relaciones a largo plazo con los consumidores.
Una de las ventajas de Shopify es que te libera de la dependencia de Amazon, Walmart o cualquier otra plataforma del mercado.
Si bien existen algunas "ventajas" de vender en Shopify, también existen algunas desventajas. Debido a que los comerciantes de Shopify no pueden depender de plataformas de terceros como Amazon para atraer visitantes, deben generar su propio tráfico.
Con frecuencia aprovechan el marketing , el marketing de influencers, el marketing por correo electrónico y los anuncios de Facebook para generar tráfico a su tienda online. Esto es válido tanto para las empresas de comercio electrónico orientadas al consumidor como para las de empresa a empresa.
Además del dropshipping, la mayoría de los conceptos comerciales de comercio electrónico requieren efectivo inicial para financiar las compras de inventario. Esto es algo a considerar al decidir cuál es la idea de negocio en Internet ideal para usted.
El modelo de negocio de una agencia
Otro modelo de empresa destacado que adoptan algunos emprendedores es el modelo de agencia. Los clientes pagan a las agencias por servicios específicos, frecuentemente en el área de marketing.
Al igual que con los blogs y los sitios de contenido, iniciar una agencia no requiere una gran cantidad de financiación. Sin embargo, debe tener muchas habilidades para poder brindar los servicios que ofrece su organización.
Además, las agencias exigen que usted establezca equipos, administre personas y colabore con los clientes. Como resultado, es fundamental poseer buenas habilidades interpersonales al establecer una agencia.
Los factores que contribuyen a la popularidad de ciertos modelos de negocio
Existen numerosas razones que explican la popularidad de ciertos modelos de negocio sobre otros. Un factor que contribuye a la popularidad de los diferentes modelos es la tasa de éxito relativa que ofrece cada uno.
Los modelos de negocio populares son modelos de negocio exitosos.
No sorprende que la mayoría de la gente opte por seguir un camino bien establecido. En otras palabras, si un gran número de personas han tenido éxito con una estrategia empresarial concreta, será más probable que otros también la prueben.
La estrategia comercial de Amazon ejemplifica esto perfectamente. En 2013 y 2014, el mercado de Amazon se parecía a la frontera estadounidense. Pocas personas sabían que vender en el sitio era factible y aún menos lo sabían. Por otro lado, muchos de los que comenzaron con cuentas de vendedor desarrollaron negocios de Logística de Amazon increíblemente exitosos .
A medida que se corrió la voz sobre el éxito de los comerciantes de Amazon, el mercado vio una oleada de nuevos vendedores. Cuando a los vendedores de Amazon les fue bien, el modelo de negocio se hizo mucho más popular.
La popularidad es el resultado de la accesibilidad.
Otro factor que contribuye a la popularidad de un concepto de empresa es su accesibilidad. Cuando un gran número de personas acceden a un concepto empresarial concreto, su popularidad crece.
Por ejemplo, la mayoría de las personas son capaces de iniciar su propio blog. No es difícil iniciar su propio negocio con una computadora portátil, una conexión a Internet y algunos conocimientos básicos de informática. Esto ha dado lugar a que los blogs se vuelvan inmensamente populares entre los nómadas millennials, los padres amas de casa y las grandes empresas por igual.
Si bien comenzar un blog es sencillo, convertirlo en un negocio muy rentable y con ingresos recurrentes requiere algunas habilidades adicionales. Sin embargo, innumerables personas se han embarcado en el viaje.
La popularidad del modelo de negocio SaaS
El fenomenal éxito de numerosas empresas SaaS ha consolidado la popularidad del modelo de suscripción SaaS. Si bien iniciar una empresa SaaS no es tan sencillo como iniciar un blog, su gran potencial de crecimiento atrae a muchos emprendedores. A menudo, las empresas SaaS atraen más a emprendedores con experiencia técnica y un conocimiento firme de los análisis SaaS.
Los modelos de negocio más utilizados (y cómo elegir uno)
Cada uno de los cinco modelos de negocio descritos anteriormente puede considerarse generalizado (blogs, empresas de Amazon, tiendas Shopify, empresas SaaS, agencias).
Lo que es "común" es irrelevante en comparación con qué modelo es el mejor para usted. Es fundamental examinar sus pasatiempos, habilidades, presupuesto y objetivos al seleccionar un plan empresarial.
Si no le apasiona el negocio que realiza, mantenerse concentrado y motivado será un desafío.
Es casi seguro que dedicará años de su vida a establecer su empresa. Si se embarca en una aventura empresarial que le interesa, será mucho más fácil realizar la labor necesaria.
A la hora de seleccionar un modelo de empresa, es fundamental tener en cuenta tus aficiones, habilidades, presupuesto y objetivos.
Teniendo en cuenta tu conjunto de habilidades
Además, es fundamental seleccionar un plan empresarial que se ajuste a sus habilidades. Por ejemplo, si no tiene conocimientos técnicos, es posible que desee retrasar el inicio de una empresa SaaS. Del mismo modo, si detestas escribir, es posible que los blogs no sean para ti.
Naturalmente, si ocurre lo contrario, tener un negocio o un blog puede ser fantástico. Después de eso, es prudente examinar sus limitaciones financieras al seleccionar un plan de negocios . Naturalmente, cuanto más riqueza tengas para invertir, más posibilidades tendrás.
Si su presupuesto es limitado, debería considerar seriamente el dropshipping, los blogs o la propiedad de una agencia. Con un presupuesto un poco más alto, ideas como iniciar un negocio de marca privada en Amazon se vuelven más plausibles. Incluso podría explorar la posibilidad de iniciar su propia empresa SaaS si el dinero no es un problema.
¿Cuáles son sus objetivos?
Por último, al iniciar una nueva empresa, todo empresario debería examinar sus ambiciones personales. Afortunadamente, cada una de estas estrategias comerciales se puede aplicar para establecer un negocio de estilo de vida lucrativo. Sin embargo, como se dijo anteriormente, cada uno de ellos tiene distintas fortalezas y limitaciones.
Por lo tanto, antes de embarcarse en una nueva iniciativa empresarial, siempre es prudente considerar el impacto que su negocio tendrá en su vida durante los próximos años (o más). Al adoptar una perspectiva más amplia, estará mejor equipado para elegir un camino que conduzca a la realización personal y al éxito profesional.
