Cómo preparar y vender su negocio online

¿Ha considerado vender su negocio ? ¿O quizás esté pensando en hacerlo en el futuro?

Quizás estés pensando: “ Pero este negocio es mi bebé; ¡nunca lo voy a vender! ” o “ Acabo de empezar; ¡no necesito preocuparme por esto ahora! ”.

Vender su sitio web o negocio en línea puede que no esté en sus planes ahora mismo, pero eso podría cambiar en el futuro. Si así fuera, no querrá tener que apresurarse a último momento para tener todo en orden. Incluso si nunca vende, los pasos de esta guía le prepararán para dirigir su empresa con mayor experiencia y eficiencia que la gran mayoría de los empresarios. Esto le ofrece una ventaja sobre la competencia.

También debe recordar que sus circunstancias particulares pueden cambiar. Quizás un familiar se enferme y necesite dinero para pagar las facturas médicas. Quizás decida tomarse unos años libres y viajar por el mundo (si aún no lo ha hecho). Quizás quiera reinvertir sus fondos en otra empresa. Tener un activo empresarial que pueda venderse en cualquier momento puede brindarle numerosas oportunidades.

En esta publicación, te guiaremos por los pasos necesarios para preparar tu negocio en internet para la venta. Te explicaremos qué debes hacer en las primeras etapas, cómo calcular el valor de tu negocio, cuándo venderlo y qué debes hacer en los meses previos.

Estos son los tipos de negocios que se venden comúnmente:

• Sitios de publicidad de Google AdSense/Display (sitios o paquetes individuales)
• Sitios afiliados de Amazon
• Sitios afiliados
• Sitios de dropshipping
• Tiendas de Shopify/comercio electrónico
• Empresas SaaS
• Sitios de generación de clientes potenciales
• Amazon FBA
• Aplicaciones móviles
• Servicios Productizados

Creado para vender: cómo preparar su negocio online desde el principio

Antes de considerar vender su empresa, debe poner en orden algunas cosas lo antes posible, como procedimientos operativos diarios efectivos, datos consistentes y precisos y finanzas simples y saludables.

Los datos históricos y los métodos eficaces le ayudarán a justificar su precio de venta más adelante. Una vez iniciado el proceso de diligencia debida, los compradores potenciales solicitarán acceso a toda esta información. Cuanto antes organice y comience a recopilar esta información, mayor será el valor de su empresa y más fácil será venderla.

Existen más ventajas al pasar por este proceso como propietario de un negocio:

• Puedes optimizar las operaciones porque tienes sistemas y procesos bien organizados.
• Dispondrá de estadísticas y datos fiables que le indicarán cómo le va a su empresa.
• Le ayuda a identificar las debilidades de su negocio y las áreas de mejora.
• Automatiza procedimientos, permitiéndote escalar y hacer crecer tu negocio sin tener que depender sólo de ti mismo.
• Al vender una empresa, los compradores potenciales quieren saber que su dinero se invierte en un activo y no en un pasivo. Los compradores querrán ver que usted demuestre excelentes sistemas, así como datos y análisis que demuestren la rentabilidad del negocio.

Prepararse con anticipación para la venta aumenta las posibles ganancias que puede generar con la transacción. Ya sea que dirija una pequeña empresa o una de ocho cifras, debe tomar ciertas medidas para prepararla adecuadamente. Una empresa que ha sido rentable durante 12 meses se vendería por más que una que genere los mismos ingresos, pero con solo seis meses de datos.

Esto es lo que debe hacer lo antes posible para asegurarse de tener suficiente evidencia para respaldar su precio de venta.

Análisis: recopilación de datos precisos sobre su negocio online

Al evaluar un negocio en internet, los clientes consideran cuánto tráfico recibe y de dónde proviene. Para obtener esta información, necesitarás rastrear a los visitantes de tu sitio web.

Hay programas disponibles que te permiten rastrear el tráfico de tu sitio web, como Google Analytics (o Clicky si no quieres que Google rastree cada uno de tus movimientos).

¿Por qué es mejor para el comprador?

Al buscar blogs en venta, los compradores quieren asegurarse de que el tráfico reportado sea preciso. Esto es útil no solo para sitios de WordPress, sino también para sitios web de comercio electrónico. Su plataforma de comercio electrónico puede capturar datos de ventas, pero una plataforma de análisis proporciona muchos más datos de tráfico. Cualquiera puede completar una hoja de cálculo y decir: "¡Miren! ¡Recibo 2 millones de visitas al día!". El tráfico es el alma de un negocio en internet; contar con estadísticas reales que un comprador pueda consultar ayuda a demostrar que el tráfico es legítimo y que está comprando un activo genuino.

El análisis permite a las empresas monitorear de dónde proviene el tráfico y garantizar que todos esos resultados sean clientes potenciales reales y no tráfico spam proveniente de un sitio cuestionable en Siberia.

Los datos que recopile también pueden ayudar a los compradores potenciales a comprender las tasas de conversión que genera y a determinar si existen oportunidades de crecimiento una vez que se hagan cargo de su empresa. Todos estos datos ayudan al comprador a determinar si adquirir su empresa es una buena opción. Cuanta más información comparta, mejor.

¿Por qué es mejor para ti?

Como propietario de un negocio, es preferible tener algunos análisis a no tener ninguno. Los análisis proporcionan un historial con el que medir el rendimiento a medida que su empresa crece. Le permiten evaluar y mejorar continuamente sus tasas de conversión de productos.

Analytics puede ayudarte a monitorizar tu tráfico y a asegurarte de no recibir visitantes spam, lo que podría perjudicar tu posicionamiento en Google. Incluso puedes usar herramientas de análisis para analizar con más detalle cómo los clientes usan tu sitio y determinar si los $10,000 que acabas de invertir en una página de ventas están generando conversiones. También te facilitará determinar si la reciente reducción en las ventas se debió a factores estacionales o a un problema más grave.

Consejo adicional: Tenga a mano un cuaderno o una hoja de cálculo para registrar cualquier disminución significativa del tráfico y comentar el motivo. Cuando un cliente pregunte qué ocurrió, le tranquilizará tener esta información a mano.

Finanzas: Conozca sus números y ordene sus cuentas

Los compradores quieren que esta información se les proporcione de forma rápida y fácil de entender, y quieren ver una clara distinción entre sus cuentas comerciales y personales. Por lo tanto, si aún usa la misma cuenta para sus gastos comerciales y personales, ¡DEJE DE USARLA YA! No solo es un método desorganizado para administrar el dinero de su empresa, sino que también es un dolor de cabeza para un posible comprador que desee evaluar su empresa.

¿Por qué es mejor para los compradores?

Los compradores necesitan comprobantes de ingresos para determinar el valor de la empresa que pretenden adquirir. "¿Cuáles son sus ingresos netos mensuales, margen bruto y costo de ventas?", preguntarán. Querrán saber cuánto gasta su empresa en adquisición de clientes y gastos.

Los compradores hacen estas preguntas para determinar el éxito de su empresa. Un gasto ignorado puede marcar la diferencia entre una empresa rentable y una que pierde dinero.

Cuando alguien compra su empresa, puede asumir cualquier deuda que tenga. Un comprador necesita saber que usted ha pagado todos sus gastos y que no le debe dinero a nadie. Asegurarse de que sus cuentas estén en orden es una victoria fácil al vender su empresa a un comprador potencial.

Pagar las facturas a tiempo se considera un indicador positivo de una buena relación con la empresa. Una empresa que retrasa o no realiza los pagos no puede garantizar la fidelidad de sus proveedores tras la venta. Si se trata de un proveedor principal, su desistimiento podría significar el fin del negocio. Este es precisamente el tipo de problema que un comprador busca evitar.

Asegurarse de que sus registros estén en orden permite a sus compradores ver que su empresa tiene éxito, que las cuentas de sus proveedores están en regla y que se han pagado todos los impuestos aplicables.

¿Por qué es mejor para ti?

Cuando las finanzas de su negocio están en orden, es sencillo ver cuánto dinero está ganando, detectar cualquier anomalía en sus cifras, analizar sus márgenes de ganancia, gastos e ingresos, estar al tanto de sus impuestos y evaluar mejor el valor de su empresa.

Realice un seguimiento de la situación con un estado de resultados (P&L), que debe actualizarse mensualmente. Es fundamental que estas cifras sean correctas, ya que los compradores revisarán minuciosamente esta documentación, y cualquier información incorrecta podría desanimarlos a cerrar el trato.

Llevar un estado de resultados puede ser tan sencillo como usar una hoja de cálculo. Sin embargo, si tiene una empresa exitosa, invertir en un software de contabilidad profesional en la nube es una decisión obvia. El costo se amortiza fácilmente, y la posibilidad de importar electrónicamente sus extractos bancarios al software simplifica su vida como empresario.

Si llevar la contabilidad no es lo tuyo, contrata a un contable o a un tenedor de libros. Si usas un software de contabilidad en la nube, tu contable puede gestionar tus libros a distancia y notificarte si algo falla. Un contable cualificado también puede asesorarte sobre cómo reducir tus obligaciones fiscales o estructurar tu empresa de forma más eficiente, pero ten en cuenta que son más caros que un tenedor de libros.

Establecer sistemas: los beneficios de crear procedimientos operativos estándar

Un Procedimiento Operativo Estándar (POE) es un documento operativo completo para todas las áreas de su empresa. Básicamente, describe cómo gestionar diferentes tareas, como la selección de productos, la investigación de palabras clave, la redacción de listados de productos, la optimización SEO, la producción de contenido, etc. Empiece con las actividades más sencillas y luego avance hacia las más complejas.

¿Por qué es mejor para el comprador?

Los compradores no buscan trabajo; quieren adquirir un negocio. Muchos compradores simplemente quieren invertir en una máquina bien engrasada que puedan manejar sin demasiado esfuerzo mientras cobran su sueldo. Si el negocio depende de que el propietario haga la mayor parte del trabajo, se vuelve menos atractivo para la mayoría de los compradores. La creación de procedimientos operativos estándar (POE) soluciona este problema.

Contar con procedimientos operativos estándar (POE) facilita enormemente al comprador la expansión y el crecimiento de la empresa. Si el comprador ve potencial de expansión futura, el negocio tiene mayor valor.

¿Por qué es mejor para ti?

Crear POE puede parecer difícil de vender: lleva tiempo si no se cuenta con ninguno. Sin embargo, una vez establecidos, se ahorrará mucho tiempo.

Por eso deberías empezar a diseñar tus POE lo antes posible, incluso antes de contratar a tu primer empleado. Cada vez que completes una tarea empresarial, pregúntate: "¿Cómo puedo convertir esto en un sistema?". Escribe el procedimiento completo, paso a paso.

Cuando finalmente decida expandirse y contratar personal, ahorrará incontables horas de capacitación. Los POE también pueden ayudar a identificar Indicadores Clave de Desempeño (KPI) que pueden utilizarse para evaluar el desempeño y los incentivos del personal.

Una vez establecido un método, puede revisarlo fácilmente para determinar si se puede simplificar o agilizar. Los POE le permiten buscar constantemente métodos para mejorar y expandir su empresa. Cuando algo falla, los POE le ayudarán a determinar si el problema es interno o externo, así como a encontrar la solución.

Robert Kiyosaki afirmó célebremente que uno debe trabajar "en" su negocio, no "dentro" de él. Los POE le permiten tomar distancia y dedicar menos tiempo al trabajo tedioso, permitiéndole concentrarse en el crecimiento estratégico del negocio. Los procesos efectivos pueden ayudarle a construir y hacer crecer su empresa más rápido que si volara a ciegas, aumentando así su precio de venta.

Los beneficios de tener más tiempo para otras tareas superarán con creces el tiempo dedicado a desarrollar estos sistemas.

Ahora que su empresa está en óptimas condiciones, hablemos de cómo estimar su valor y cuándo es el momento de ponerla en el mercado.

¿Cuándo es el momento adecuado para vender?

El momento ideal para vender dependerá de las ganancias que espere obtener con la venta. ¿Qué pretende lograr? ¿Es retirar el dinero de un negocio para establecer otro? ¿Planea usarlo para pagar su hipoteca? ¿Es suficiente una venta de cinco cifras para cumplir sus objetivos, o necesita una salida de seis o siete cifras?

Una vez que haya determinado su objetivo final y las ganancias que espera obtener con la venta de su negocio, puede utilizar una de valoración para estimar el precio de venta potencial. Esta fórmula le ayuda a calcular la ganancia neta que necesita para alcanzar su objetivo de salida de la venta del negocio.

La fórmula de valoración consta de dos factores:

• La utilidad neta mensual promedio (utilidad menos gastos) durante al menos 12 meses
• El múltiplo de ventas

La fórmula se ve así:

[Ganancia neta promedio de 6 a 12 meses] x (20 a 60+) = Precio de cotización

Trabaje hacia atrás a partir del precio de compra estimado.

Supongamos que desea vender su negocio en línea por $500,000. Su múltiplo puede variar entre 20x y más de 60x. Para este ejemplo, usaremos un múltiplo conservador de 26x. Divida su precio de venta preferido de $500,000 entre 26. Esto resultará en una ganancia neta mensual anticipada de $19,230, lo que implica que su negocio debe generar $19,230 en ingresos en promedio, sin incluir gastos, para venderse por $500,000.

Establecer tu meta de ingresos mensuales te permitirá predecir cuánto tiempo te tomará alcanzarla y comenzar a considerar estrategias para mejorar la empresa con el fin de aumentar la rentabilidad.

Has decidido tu fecha de venta óptima y estás trabajando para lograrla. Sigue trabajando en mejorar tu negocio, y cuando falten seis meses para tu fecha objetivo, será hora de tomártelo en serio.

A 6 meses de vender su negocio en línea

El semestre es una excelente oportunidad para examinar el rendimiento de su empresa y asegurarse de que todo esté en orden. Considérelo una oportunidad para lograr logros rápidos y, al mismo tiempo, abordar esas preocupaciones persistentes que ha estado posponiendo.

También le brinda tiempo suficiente para abordar cualquier dificultad evidente que pueda surgir al auditar su organización. Seis meses es un plazo suficiente para realizar cambios importantes que podrían tener un impacto positivo (o negativo) en el flujo de caja de su empresa e influir directamente en su valoración final.

Para obtener asesoramiento profesional sobre planificación de salida, reserve una llamada con uno de nuestros asesores de ventas. Durante esta llamada gratuita de 30 minutos, le brindarán una estrategia de salida que maximice el valor de su empresa.

Limpia tu SEO.

Para ser claros, esta no es una guía de SEO. El SEO es un tema amplio y complejo que excede el alcance de este artículo. Sin embargo, el SEO es un componente vital para las empresas en internet, y como propietario de un negocio online, debe comprender a fondo cómo funciona y qué debe tener en cuenta. Aquí tiene algunos consejos rápidos.

Compruebe si hay contenido duplicado.

El algoritmo de Google a veces tiene dificultades para distinguir entre el contenido original y un duplicado. Si descubre que sus páginas no se posicionan en Google, compruebe si el contenido duplicado es la causa. (Para obtener una explicación completa sobre cómo Google gestiona el contenido duplicado, consulte aquí)

Hay dos posibles explicaciones para el contenido duplicado: alguien lo robó o usted generó por error dos del mismo artículo, como numerosos listados del mismo producto.

Puedes comprobar si hay material duplicado de varias maneras:

Puede ingresar lo siguiente directamente en Google: “ site:yourecommercewebsite.com [Insertar título del contenido aquí] ”.

Alternativamente, puede ejecutar su trabajo a través de Copyscape, un servicio que busca en Internet contenido que coincida con el suyo.

Si le preocupa que alguien menos escrupuloso tome su contenido de alta calidad, tiene algunas opciones.

Paso 1: Solicitar al infractor que elimine el contenido duplicado.

A veces, ser cortés y preguntar con amabilidad te dará los resultados deseados. Los propietarios de sitios web infractores podrían desconocer que su sitio contiene contenido duplicado; es posible que hayan intentado ahorrar dinero recortando gastos con su proveedor de contenido, lo que ha resultado en contenido de baja calidad o plagiado. Es recomendable contactarlos primero y ver si pueden eliminarlo. Si no puedes contactar con el propietario del sitio o se niega a responder, puedes intentar..

Paso 2: Reescribir el material.

Si no has invertido mucho dinero en contenido o redacción de alta calidad, podría resultarte más fácil hacer una pequeña revisión. Sí, es doloroso e injusto, pero si la persona no responde o se niega, esta puede ser la solución más sencilla.

Paso 3: Envíe una solicitud de eliminación de DMCA.

El siguiente paso es contactar a Google y presentar una solicitud de eliminación de contenido según la DMCA. Esto puede tardar hasta dos semanas y provocará la eliminación del artículo de la búsqueda de Google. Podría resultar en multas severas para el sitio web infractor, así que utilice esta opción como último recurso.

Limpia el perfil de enlaces de tu sitio web

Un perfil de enlaces es una frase SEO que describe la calidad de los enlaces que apuntan a tu sitio web. Tu perfil de enlaces sigue siendo uno de los elementos más importantes para el posicionamiento en Google. Aunque el impacto de los enlaces de baja calidad (spam) en tu sitio se ha reducido con la reciente actualización de Penguin, si tienes muchos enlaces malos, estos podrían tener un impacto negativo, ya que podrían requerir una revisión manual por parte de un empleado de Google.

Esto es especialmente problemático para los propietarios de sitios web afiliados o de AdSense, que podrían estar utilizando métodos SEO de sombrero gris para posicionar su sitio. Como se mencionó anteriormente, el algoritmo de Google no es lo suficientemente inteligente como para detectar todos los métodos SEO actuales, pero una persona sí puede.

Mantén tu perfil de enlaces limpio para minimizar las inspecciones innecesarias. Si quieres analizarlo a fondo, utiliza herramientas como Ahrefs, Majestic SEO, SEM Rush o SEO Moz para evaluar el estado de tus enlaces. Si descubres que tu sitio web contiene muchos enlaces spam, utiliza la herramienta de desautorización de Google para eliminarlos.

Aunque el enlace spam no afecte negativamente a tu posicionamiento en Google, sí alterará tus estadísticas y distorsionará tu tasa de conversión, dando la impresión de que tienes muchos clientes potenciales que no compran tus productos, lo que podría resultar poco atractivo para un posible comprador. Por lo tanto, lo ideal es depurar tu perfil de enlaces para obtener los datos analíticos más precisos y los mejores precios para tu empresa.

Si dependes mucho del SEO y tu principal fuente de tráfico son las búsquedas orgánicas, mantener un perfil de enlaces limpio es fundamental para evitar la atención no deseada de Google. Los enlaces deficientes tendrán menos impacto si generas tráfico principalmente a través de tráfico de pago o redes sociales.

Cualquiera sea el caso, tener un perfil de backlinks limpio podría darle a un comprador potencial más confianza al momento de considerar a su empresa como una inversión.

Ajustes operativos

Contratos con proveedores

Si tiene una empresa de comercio electrónico, los contratos con proveedores pueden marcar la diferencia entre que su empresa sea un cliente potencial atractivo y un pésimo negocio. Al vender, su proveedor no tiene relación con el nuevo propietario y podría no sentirse obligado a pagarle el mismo precio que le ofreció.

Obtenga un acuerdo por escrito con su proveedor. Si tiene un acuerdo específico con su proveedor que le ofrece un margen amplio, ahora es el momento de asegurarse de que el acuerdo sea transferible al nuevo propietario del negocio.

No querrás estar a mitad del proceso de transferencia con un potencial comprador para luego verlo retirarse porque no pudiste asegurar tus acuerdos con los proveedores.

Subcontratación

Si aún no has empezado a subcontratar o contratar personal, este es un buen momento para hacerlo.

Debería haber desarrollado previamente procedimientos operativos estándar (POE) para la mayoría, si no todos, sus procesos empresariales. Ahora desea ajustar y automatizar cualquier otra tarea repetitiva que le haya resultado difícil eliminar. Usar herramientas como TimeDoctor.com puede ser una gran revelación para el emprendedor solitario. Muchos emprendedores subestiman el tiempo que dedican a las operaciones diarias de sus negocios.

Si dedica más de 10 horas semanales a una actividad, como la atención al cliente, considere externalizarla para liberar tiempo. Este ahorro le permitirá centrarse en aspectos más estratégicos de su organización, como el desarrollo de nuevos productos o la ampliación de su cartera de clientes.

Tenga en cuenta que contratar personal aumenta sus costos base, lo que reduce sus ingresos netos mensuales. Sin embargo, un negocio completamente automatizado es considerablemente más fácil de vender y más atractivo para los compradores que uno que requiere dedicar una cantidad significativa de tiempo a la gestión del negocio. Algunos compradores valoran mucho los ingresos pasivos. También es más fácil escalar y hacer crecer su negocio, lo que puede ayudar a compensar la pérdida de ingresos netos a corto plazo.

Plan de marketing

Nadie conoce su negocio mejor que usted. Ofrecer información sobre cómo el próximo propietario puede expandir la empresa demuestra que le importa su éxito. Un comprador podría estar interesado en incorporar algunas ideas o sentar las bases para una futura expansión.

3 meses desde la venta de su negocio en línea

¡La recta final! Si has completado todo lo que hemos mencionado hasta ahora, los pasos restantes deberían ser sencillos y directos.

No conviene realizar cambios sustanciales en el negocio por ahora. Céntrese en lo que funciona y perfeccione lo que ya tiene para mantener el flujo de ingresos.

¿Ha cambiado algo con los SOP?

Debería haber dedicado suficiente tiempo a desarrollar y mejorar sus POE, por lo que esto debería ser sencillo. Debe asegurarse de que los POE que tenga sigan siendo aplicables a su negocio.

En el ámbito de los negocios en línea, la tecnología avanza rápidamente y muchas cosas pueden cambiar en un año. Consulte con su personal: utilizan las plantillas de POE a diario y podrán asesorarle sobre cualquier ajuste necesario.

Quizás tus publicaciones de marketing ya no se publiquen en Instagram, por lo que necesitas revisar tus procedimientos operativos estándar de marketing en redes sociales. Quizás recibiste una excelente oferta de una nueva empresa de envíos y necesitas ajustar tus procedimientos para reflejar el cambio. En cualquier caso, tus procedimientos deben actualizarse para garantizar que sigan vigentes y que tu negocio online siga operando eficientemente con el nuevo propietario.

Aclarar los términos del servicio.

Asegúrese de que sus Términos de Servicio estén actualizados.

Quizás venda un producto de información que originalmente se vendía con un pago único para acceso de por vida, pero que ahora ha cambiado a un modelo de precios mensuales. Quizás tenga una empresa de servicios al cliente donde antes realizaba trabajos puntuales, pero ahora solo opera con un anticipo mínimo.

Examina todo y obtén asesoramiento legal para asegurarte de que todo esté correcto y en orden.

Revisar finanzas y análisis

Esta parte es sencilla si ha estado llevando un registro de su estado de ganancias y pérdidas o, mejor aún, utilizando un software de contabilidad profesional.

Usted (o su contable) debería poder proporcionar informes detallados que describan el desempeño de su empresa durante los últimos 12 a 18 meses.

Utilice estos datos para determinar el rendimiento de su empresa. Si su empresa está creciendo, es una buena señal y será mucho más fácil venderla que si está en declive. También es beneficioso para una tienda online ofrecer un desglose de ventas por producto.

Si ha estado manteniendo un registro de tráfico basado en sus análisis, debería tener notas detalladas sobre cualquier caída que aparezca en sus estadísticas, que pueda validar y explicar fácilmente si un comprador lo pregunta.

Tenga en cuenta que, si bien su múltiplo se basa en un promedio de 12 meses, si su empresa lleva cinco años en funcionamiento, un comprador querrá consultar los informes de los últimos cinco años. Por lo tanto, no crea que 12 meses de informes serán suficientes.

Los compradores quieren observar la evolución de la empresa año tras año. Algunos compradores disfrutan de invertir en negocios en línea en crisis o en declive, pero otros inversores prefieren un generador de flujo de caja positivo. Por lo tanto, es mejor ser completamente claro desde el principio. Que un cliente cancele su oferta por no haber proporcionado toda la información relevante es una pérdida de tiempo para todos.

Subcontratar tanto como sea posible.

Si has seguido este enfoque hasta ahora, no debería quedar mucho por externalizar. Sin embargo, algunos empresarios online se niegan a delegar un trabajo simplemente porque les encanta hacerlo ellos mismos. Sin embargo, si quieres que tu empresa sea lo más atractiva posible para el mayor número de consumidores, intenta externalizar todo lo que puedas.

Algunos propietarios potenciales podrían preferir gestionar el negocio desde una zona remota en otro país, como una playa de Bali. Si tiene tareas que requieren un lugar físico, como el cumplimiento de pedidos, limitará el número de posibles compradores. Busque almacenes o empresas externas que puedan gestionar esta actividad por usted.

A 30 días de vender su negocio en línea

Esto es lo que tanto has trabajado: tu empresa por fin está lista para el lanzamiento. Aplicaste la ganancia neta mensual promedio de los últimos 12 meses al cálculo del precio de venta que te proporcionamos anteriormente. Tienes tus finanzas en orden y muchos análisis para respaldar tus fuentes de tráfico. ¿Y ahora qué?

Los últimos 30 días se dedican a preparar la empresa y la documentación necesaria para que los compradores potenciales puedan realizar su propia diligencia debida y luego decidir cómo venderá su empresa.

Venta privada o con intermediario: ¿cuál elegir?

Puedes vender tu negocio online de dos maneras: de forma privada o a través de un intermediario. Ambas alternativas tienen ventajas y desventajas, así que comencemos con la venta privada.

Venta privada

Una venta privada es bastante evidente. Usted se encarga de localizar compradores, transferir datos y negociar toda la operación. Sin embargo, si es un negociador hábil y tiene experiencia previa en la venta de propiedades, podría ahorrar dinero evitando la comisión de corretaje.

Sin embargo, existen ciertas desventajas al vender su empresa de forma privada, entre ellas:

• Alcance del comprador: La mayoría de los dueños de negocios no tienen una lista completa de contactos de compradores potenciales. Al operar de forma privada, probablemente pasarán mucho tiempo en persona o por teléfono buscando y contactando a compradores potenciales, lo que a su vez alargará mucho el proceso de venta. No es la mejor opción si necesitan vender rápidamente.
• Compradores cualificados: Al vender de forma privada, puede encontrarse con muchos curiosos y personas que intentarán rebajar su precio. Si opta por la venta privada, deberá diseñar un proceso para descartar rápidamente a estas personas. Si elige un agente inmobiliario competente, este se encargará de esto por usted.
• Negociaciones: Una venta privada es ideal si a) eres un negociador hábil y b) tienes experiencia en la venta de sitios web. La mayoría de la gente tampoco la tiene. Negociar puede ser difícil, y es probable que los compradores tengan más experiencia comprando negocios que tú vendiéndolos. Esto te pone en desventaja.
• Migraciones: Transferir su negocio rara vez es un proceso sencillo. Es fácil pasar por alto algo y pasar meses intentando solucionarlo, lo que hace que el proceso sea estresante tanto para usted como para el comprador. Un agente inmobiliario de confianza se encargará de la mayor parte del trabajo y le guiará en el resto.

Si elige la vía privada, un consejo es buscar compradores estratégicos. Estas son otras empresas que pueden beneficiarse de la compra de su marca. Un ejemplo sería un sitio web de referencia en salud y bienestar que haya generado muchos ingresos por afiliados. Este negocio podría ser un método fantástico para que una empresa de suplementos (con algunos ajustes) genere ingresos adicionales a la vez que promociona sus productos físicos.

Sin embargo, no es buena idea venderle a un competidor directo. Dado que debe proporcionarle toda la información de su negocio (contratos con proveedores, cifras de ventas, palabras clave SEO), podrían aprovecharse del proceso de selección para obtener acceso a su proveedor, contratar a su equipo o aplicar ingeniería inversa a sus productos o procesos.

Usando un Broker

Un corredor de negocios en línea ayuda a las personas a adquirir y vender empresas en línea. La principal razón por la que se prefiere contratar a un corredor es que solo necesitan proporcionar la información necesaria sobre la venta de la empresa una vez, y el corredor se encarga del resto. En una venta privada, tendrá que dedicar mucho más esfuerzo a controlar qué comprador recibió qué información. Un corredor se encarga de este proceso por usted.

Los corredores suelen contar con una cartera de clientes precalificados y, en ocasiones, recurrentes, lo que facilita considerablemente la venta de la empresa. Cuentan con mecanismos para simplificar todo el proceso tanto para compradores como para vendedores. Los buenos corredores también tienen experiencia en la venta de su tipo de negocio web. Si bien los corredores competentes cobran más, podría obtener más ganancias a largo plazo aprovechando su capacidad de negociación, aprovechando su red de compradores existente y vendiendo su empresa más rápido.

Sin embargo, también existen inconvenientes:

• Debido a que el mercado es todavía relativamente nuevo, puede resultar difícil encontrar corredores con buena reputación y experiencia.
• Comprador, tenga cuidado: hay operaciones efímeras que quieren ganar dinero rápido.
• Los buenos corredores cobran una comisión alta (divulgación completa: CasinosBroker cobra comisión sobre todas las ventas) .

Naturalmente, en CasinosBroker somos un poco prejuiciosos, pero los resultados hablan por sí solos.

Envíe su negocio para su evaluación

Si ha decidido contratar a un corredor de negocios por Internet , esta es la etapa en la que le pasa todos los documentos esenciales para que pueda comenzar a examinar su empresa.

Parte de la documentación que deberás proporcionar:

• Datos de tráfico de los análisis que configuró al principio (como Google Analytics o Clicky).
• Comprobante de ingresos/ganancias (informes de software de contabilidad u hojas de cálculo de ganancias y pérdidas).
• Prueba de propiedad de los dominios/marcas/marcas comerciales aplicables, etc.

El corredor revisará la información proporcionada y se asegurará de que todo esté en orden. Analizará sus finanzas, análisis, los ingresos que genera el negocio y su evolución, entre otros aspectos.

Este proceso puede tardar de dos a cuatro semanas, dependiendo del tamaño y la complejidad de su organización. Esto ocurre antes de que el agente comience a comercializar. Si bien lleva tiempo, el procedimiento es vital, ya que ayuda al agente a crear materiales de marketing eficaces para vender su negocio rápidamente y al mejor precio, así que tenga paciencia.

¡Establezca un precio de venta mínimo estricto!

Cuanto más alto sea el precio de tu negocio web, más durarán las negociaciones. Es fundamental que establezcas un precio mínimo de venta firme o un precio que no aceptes menos.

Cuando se está en medio de conversaciones a largo plazo, es increíblemente tentador reducir los precios. Establecer este límite puede permitirle (en el caso de una venta privada) o al agente decidir qué tipo de ofertas presentar y cuáles rechazar de plano. Esto evita que usted y el cliente pierdan el tiempo mutuamente.

Algunos consejos finales antes de vender su negocio

Si ha llegado hasta aquí, es porque está vendiendo de forma privada y contactando a posibles compradores o porque ha pasado por el proceso de investigación con un corredor y su negocio está publicado en su sitio web.

Incluso si no está vendiendo y simplemente ha seguido los consejos de este artículo, ahora está años luz por delante de otros propietarios de negocios que aún no han considerado nada de esto.

Pero aún no hemos terminado. Antes de irte, te damos un último consejo.

Cómo hablar de sus fracasos puede aumentar el valor de su negocio

¿No parece contradictorio? Sin embargo, nuestra experiencia demuestra que hablar del potencial y el crecimiento previsto de una empresa puede resultar en una oferta inferior a la esperada.

¿Por qué?

Porque al vender su valor "potencial", la mayoría de los compradores astutos harían una oferta que incluyera un pago por ganancias o una bonificación una vez alcanzados los puntos de referencia establecidos. Esto implica que, si no se cumplen los objetivos establecidos, se perderá una cantidad significativa de dinero.

Tenga en cuenta que algunos compradores disfrutan comprando empresas en dificultades, con bajo rendimiento o mal gestionadas. Cuando usted comenta sus errores o su falta de esfuerzo, este tipo de comprador ve la oportunidad de corregir, mejorar y dejar su huella en la empresa. Estas "ganancias rápidas" les permiten aportar valor inmediato a la empresa y les ayudan a verla como una inversión rentable.

Por ejemplo, supongamos que todo su modelo de negocio depende de embudos de tráfico comprados para generar ingresos. Le muestra a un comprador potencial sus campañas publicitarias promedio, apenas optimizadas, y le explica que en este aspecto no ha tenido un buen desempeño. Un comprador experto en publicidad pagada puede detectar eficiencias rápidas que podrían cuadriplicar los ingresos de la empresa.

Tenga esto en cuenta durante las negociaciones: hablar el idioma del comprador puede afectar el precio al que pueda vender su empresa.

¿Que sigue?

Vender tu negocio online es una decisión seria que no debe tomarse a la ligera. Sobre todo si has dedicado años de esfuerzo y dedicación a construirlo.

Utilice nuestra herramienta de valoración gratuita para estimar su precio de venta potencial.

Sin embargo, piense en lo transformador que sería vender su empresa por cinco, seis o incluso siete cifras. Seguir los procedimientos descritos en esta guía le preparará para la gran fuga, si desea tomarla.

Para vender su negocio en línea, envíelo a nuestros expertos para su verificación. Enviarlo es gratuito y sin riesgos; usted continúa beneficiándose de su negocio mientras nosotros lo comercializamos.

Incluso si no decide vender, el conocimiento presentado anteriormente le ayudará a desarrollar, sistematizar y automatizar su empresa. Una empresa que sea eficiente y rentable, que genere oportunidades y le permita vivir la vida que desea.

¿Ya estás en nuestro marketplace? Descubre cómo vender tu negocio rápidamente.

Preguntas frecuentes sobre la venta de su negocio en línea

¿Qué determina realmente si obtengo un múltiplo de 20x o de 60x?

El "múltiplo" no es aleatorio; es una medida de riesgo versus estabilidad. Un múltiplo de 20x suele indicar un activo de "alto riesgo"; quizás el sitio web dependa completamente de una sola fuente de tráfico (como una página de Facebook volátil) o de un solo programa de afiliados. Un múltiplo de 60x o más se reserva para negocios "aburridos" pero estables: crecimiento constante año tras año, flujos de ingresos diversificados, registros financieros impecables y baja participación del propietario. En esencia, cuanto menos tenga que "trabajar" el nuevo propietario para mantener el flujo de dinero, mayor será su múltiplo.

¿Qué es un “Earnout” y debería aceptarlo?

Un earnout es una estructura de financiamiento en la que el comprador paga una parte del precio por adelantado y el resto se paga con el tiempo, dependiendo de que el negocio en línea alcance objetivos de rendimiento específicos.

• La ventaja: permite vender un negocio en línea por un precio total más alto del que el comprador podría arriesgarse a pagar por adelantado.

• La desventaja: Sigues vinculado al rendimiento del negocio incluso después de retirarte. En el sector de los juegos de azar y afiliados, generalmente recomendamos a los vendedores que busquen el máximo efectivo al cierre. Sin embargo, para transacciones de siete cifras, un pequeño componente de earnout suele ser estándar para cubrir la diferencia entre lo que el vendedor quiere y lo que el comprador está dispuesto a arriesgar.

¿Mis cuentas de afiliado se transfieren automáticamente con la venta?

Este es el obstáculo técnico más común en nuestra industria. No todos los programas de afiliados permiten transferencias de cuentas.

• Escenario A: El programa permite cambiar los datos del beneficiario y el correo electrónico del nuevo titular. (Ideal)

• Escenario B: El programa prohíbe las transferencias. En este caso, el nuevo propietario debe crear nuevas cuentas y usted debe cambiar manualmente los enlaces de afiliado en sus páginas con más tráfico. Durante nuestro proceso de verificación en CasinosBroker, identificamos la categoría de sus socios principales para evitar sorpresas durante la transferencia.

¿Puedo iniciar un negocio similar inmediatamente después de venderlo?

Casi nunca. La mayoría de los acuerdos de compraventa de activos incluyen una cláusula de no competencia . Normalmente, esto impide iniciar un negocio directamente competidor durante 2 o 3 años. Si vende un sitio web de "Estrategia de Póker", no podrá lanzar "Estrategia de Póker 2.0" la semana siguiente. Sin embargo, normalmente puede operar en un diferente (por ejemplo, vender un sitio web de póker y lanzar un sitio web de criptomonedas), a menos que la cláusula de no competencia sea excepcionalmente amplia.

¿Cómo se aseguran los fondos? ¿Debo confiar plenamente en el comprador?

En absoluto. Nunca transfiera activos basándose en una promesa. Las transacciones profesionales utilizan un servicio de depósito en garantía externo.

1. El comprador deposita los fondos en depósito en garantía.

2. El depósito en garantía confirma la recepción.

3. Transfiere los activos (dominio, hosting, cuentas).

4. El comprador confirma la recepción de los activos.

5. El depósito en garantía le libera los fondos. Esto protege a ambas partes. Como intermediarios, supervisamos este período de inspección para garantizar que el comprador no retenga fondos injustificadamente tras recibir la mercancía.