Paso 2: Prepare su negocio para la venta
En Casinosbroker , entendemos la importancia de la preparación para determinar el éxito de cualquier esfuerzo. Este principio es particularmente cierto cuando se trata de vender su negocio. En el paso 2 de nuestro proceso integral de ventas, enfatizamos la preparación exhaustiva para garantizar una transacción suave y exitosa.
Nuestra orientación imparcial y profesional lo ayudará durante todo el proceso, desde la compilación de documentos críticos hasta la ejecución de estrategias de marketing estratégico. Al establecer una fuerte credibilidad y mostrar los aspectos más atractivos de su negocio, nuestro objetivo es maximizar su precio de compra. Vamos a profundizar en los detalles de este meticuloso proceso de preparación.
Antes de iniciar el proceso de marketing estratégico, dedicamos un esfuerzo significativo para compilar una variedad de documentos críticos. Este paquete de documentación integral sirve como la pieza central de su transacción, fomentando la credibilidad y la confianza entre los compradores potenciales. Estos materiales se liberan a los compradores gradualmente durante el paso 3 de nuestro proceso, luego de la firma de un acuerdo de no divulgación (NDA).
Al adoptar este enfoque medido, destacamos los aspectos más atractivos de su negocio y lo colocamos en la mejor luz posible, optimizando así sus posibilidades de obtener un precio de compra óptimo. Nuestro proceso de preparación simplificado está diseñado para minimizar las demandas en su valioso tiempo.
El paso 2 suele tardar aproximadamente de cuatro a cinco semanas en completarse, después de lo cual procedemos al paso 3: el proceso de marketing confidencial
Memorando de Información Confidencial (CIM)
Un componente crítico de nuestro proceso de preparación es la creación de un memorando de información confidencial (CIM) . El CIM es un informe meticulosamente elaborado de 20 a 30 páginas diseñado para presentar su negocio de la manera más favorable a los compradores potenciales.
Aprovechando los datos recopilados durante nuestra evaluación de su negocio , desarrollamos un CIM que resalta los beneficios clave y las ventajas competitivas de su empresa, convirtiéndola en una atractiva oportunidad de adquisición.
Este documento sirve como un recurso integral, proporcionando a los compradores potenciales las ideas necesarias para comprender el valor de su negocio y formular ofertas.
Las características clave del CIM incluyen:
- Respuestas integrales : anticipando las consultas de compradores más comunes, el CIM proporciona respuestas preparadas profesionalmente para acelerar el proceso de ventas.
- Descripción general del negocio : el CIM profundiza en todos los aspectos significativos de su negocio, incluidos los aspectos destacados de la inversión, la descripción general de la industria, la descripción general de la empresa, los detalles financieros, la descripción del producto/servicio, las estrategias de ventas y marketing, el análisis del cliente, el marco operativo, las instalaciones, la ubicación, el personal, los planes de transición, el potencial de mejora y la descripción general de los activos.
Perfil teaser
En ciertos casos en que nuestra estrategia de marketing implica acercarse a los competidores, utilizamos una versión condensada del CIM llamada el perfil teaser.
Este resumen de 3 a 7 páginas proporciona a los compradores potenciales una idea de su negocio mientras mantienen la confidencialidad.
Al utilizar el perfil teaser, podemos calificar de manera más efectiva a los compradores antes de proporcionarles el CIM completo. Este enfoque garantiza que sólo los compradores calificados y genuinamente interesados obtengan acceso a su información confidencial.
Los aspectos clave del perfil teaser incluyen:
- Mantener la confidencialidad : el perfil teaser ofrece suficiente información para despertar el interés del comprador sin revelar la identidad de su empresa.
- Compradores calificados : antes de recibir el CIM completo, los compradores deben firmar un NDA después de revisar el perfil de teaser, lo que nos permite filtrar clientes potenciales no calificados.
En nuestros esfuerzos por crear una conexión personal entre usted y los compradores potenciales, empleamos un enfoque único: la entrevista telefónica.
Esta entrevista grabada, que dura 30 a 60 minutos, permite a los compradores escuchar su historia directamente de usted. Si bien participar en conversaciones individuales con cada posible comprador no sería práctico, la entrevista telefónica resuelve este desafío.
Al organizar una discusión entre usted y nuestro entrevistador experto, le permitimos transmitir su pasión, entusiasmo y experiencia. Esta cuenta personalizada de la historia, operaciones y resaltaciones de su negocio fomenta una conexión genuina entre usted y el comprador.
Los aspectos más destacados de la entrevista telefónica incluyen:
- Eficiencia de tiempo: al participar en una sola entrevista, ahorra tiempo y esfuerzo, evitando conversaciones repetitivas con múltiples compradores.
- Autenticidad y entusiasmo: la entrevista telefónica brinda una oportunidad para que los compradores escuchen su pasión genuina, mejorando así su interés en su negocio.
Al finalizar, proporcionamos a los compradores una versión editada de la entrevista con calidad de estudio, a la que se puede acceder a través de un enlace incluido en el CIM.
Los aspectos más destacados de la entrevista telefónica incluyen:
Eficiencia de tiempo: Al participar en una sola entrevista, ahorras tiempo y esfuerzo, evitando conversaciones repetitivas con múltiples compradores.
Autenticidad y entusiasmo: la entrevista telefónica brinda a los compradores la oportunidad de escuchar su verdadera pasión, mejorando así su interés en su negocio.
Al finalizar, proporcionamos a los compradores una versión editada de la entrevista con calidad de estudio, a la que se puede acceder a través de un enlace incluido en el CIM.
