El potencial de desarrollo de la compañía y su competencia de la industria son dos aspectos clave de la valoración del negocio . Ya sea que desee vender su negocio ahora o simplemente configurarlo para el futuro, ambos factores son perjudiciales para el proceso. Crear un análisis de la competencia es una de las mejores formas de obtener esta información.
Un análisis de la competencia implica investigar a sus rivales directos para determinar sus ventajas y desventajas en relación con los bienes y servicios ofrecidos por su propia empresa, así como las normas y estándares de la industria.
La preparación de un estudio de competencia puede beneficiar a su negocio de varias maneras: puede resaltar las tendencias de la industria, identificar las posibilidades de que sus competidores puedan pasar por alto y resaltar áreas de mejora y ajuste para su propia empresa.
¿Cómo se crea un análisis de la competencia?
Es fundamental seleccionar de tres a cinco organizaciones difíciles que compitan directamente con sus productos o servicios mientras realizan un estudio de competencia. Esto no implica necesariamente que debe seleccionar las corporaciones más grandes de su campo; Recuerda el poder del pequeño. Las empresas más pequeñas y privadas pueden avanzar rápidamente y discretamente en las clasificaciones, pasando desapercibidas.
Una vez que haya elegido a sus competidores, es hora de evaluar la información crítica sobre cada uno. Esto puede incluir (pero no se limita a) lo siguiente:
- Precios : comprender cómo sus competidores fijan el precio de sus productos y servicios puede revelar mucho sobre cómo se clasifican sus propios artículos o servicios: ¿son sus precios competitivos? ¿Sus precios son competitivamente baratos o lo suficientemente bajos como para brindarle una ventaja competitiva?
- Proceso : ¿Qué tácticas utilizan sus competidores para gestionar relaciones exitosas con los clientes? ¿Cómo promocionan sus bienes y servicios? ¿Cuál es su secreto para el éxito?
- Productos y servicios : ¿qué ofrecen exactamente sus rivales? ¿Cuál es la conexión entre sus productos o servicios y los suyos?
- Tecnologías : ¿Cómo utilizan sus competidores el software y las tecnologías digitales para captar clientes y posicionarse como autoridades de la industria?
- Reputación : ¿cómo perciben los consumidores, distribuidores de terceros y trabajadores actuales/anteriores a su competidor? ¿La corporación agrega valor a la comunidad además de los bienes que vende? ¿La compañía es conocida en su campo?
- Ingresos de ventas : los ingresos de una empresa están directamente vinculados a su éxito general. Los ingresos por ventas reflejan la cantidad de ganancias que una empresa obtiene de sus productos y servicios, y está directamente relacionado con el potencial de crecimiento.
- Fortalezas : ¿En qué destaca tu oponente? ¿Qué están haciendo para mantenerse por delante de la competencia y qué los convierte en una marca poderosa a los ojos de sus clientes?
- Debilidades : ¿Dónde le falta a su rival y cómo puede su organización capitalizar esa debilidad?
Obtener esta información solo puede permitirle ser más consciente sobre dónde se encuentra en su mercado. Todos estos detalles se pueden comparar y contrastar usando un gráfico.
¿Cómo se recopila la información de un competidor?
Existen numerosos métodos para obtener esta información sobre sus competidores. El primer paso es hacer uso de las personas que están disponibles para usted. Su personal, particularmente sus vendedores, se contacta constantemente con personas en su mercado y está expuesto a tendencias emergentes en su negocio. Discuta sus observaciones con ellos y descubra lo que saben sobre su conjunto de rivales elegidos.
Otra forma de recopilar datos es a través de su clientela. No es impropio preguntar sobre otras tarifas que puedan haber recibido los consumidores potenciales. Una vez me comprometí a superar el precio de cualquier competidor en una empresa de la que era copropietario si el cliente nos proporcionaba la cotización del competidor.
Recibimos más de 400 ofertas de todo el país y utilizamos estos datos para desarrollar estrategias de precios regionales e incluir disposiciones sólidas en nuestras propias cotizaciones a los clientes.
Además de las fuentes directas, puede ser importante buscar otros recursos ocasionalmente. Por ejemplo, su organización puede contratar a un proveedor profesional como Dun & Bradstreet o InfoUSA para recopilar datos. Estas empresas son expertas en recopilar y evaluar datos y tendencias del sector .
Las empresas también podrían recurrir a Internet para obtener más información. Al buscar información, los sitios web de la compañía son un lugar maravilloso para comenzar. Use motores de búsqueda y palabras clave: puede realizar un análisis exhaustivo de sitios web para ver dónde se clasifican sus competidores y qué palabras clave debe optimizar su sitio web.
¿Cómo se puede utilizar esta información?
Tener un análisis de la competencia disponible puede ayudarlo a comprender cómo su cliente ideal percibe a sus competidores. Recuerde que superar a sus competidores no implica adoptar las mismas políticas y técnicas. El uso de datos de análisis de la competencia para adoptar nuevas ideas e iniciativas puede ayudar a que su organización se destaque entre la multitud: las diferencias se venden, las similitudes no.
Los resultados de un estudio de la competencia pueden ayudar a su empresa a maximizar su valor a los ojos de un posible adquirente, ya sea un comprador financiero o estratégico. Comparar la reputación y la valoración comercial de su empresa con los criterios y puntos de referencia especificados solo ayudará a mejorar su reputación y valoración comercial. Además, la recopilación de información sobre los competidores de su mercado solo puede convertirlo en un oponente más formidable.
Preguntas más frecuentes
1. ¿Cuál es el propósito de un análisis de la competencia en la valoración de empresas?
Un análisis de la competencia es un proceso de investigación estratégica que se utiliza para comparar su empresa con sus rivales directos. Su objetivo principal durante la valoración es identificar las tendencias del sector, detectar oportunidades de mercado que sus competidores están desaprovechando y destacar áreas de mejora interna. Al comprender su posición en el mercado, puede maximizar el atractivo de su empresa para posibles compradores financieros o estratégicos .
2. ¿Cuántos competidores debo incluir en mi análisis?
Seleccionar de tres a cinco competidores directos . Es fundamental no centrarse únicamente en las grandes corporaciones de su sector. También debería analizar las empresas privadas más pequeñas (el poder de lo diminuto), ya que suelen evolucionar con rapidez, adoptar nuevas tecnologías con mayor rapidez y pueden ser formidables rivales ocultos.
3. ¿Qué puntos de datos clave debo seguir al analizar a la competencia?
Para obtener una visión completa del panorama, debe evaluar las siguientes ocho métricas específicas para cada rival:
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Precios: ¿Son más baratos o premium?
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Proceso: ¿Cómo gestionan las relaciones con los clientes?
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Productos/Servicios: ¿Cómo se comparan sus ofertas con las suyas?
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Tecnologías: ¿Están utilizando herramientas digitales para obtener una ventaja?
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Reputación: ¿Cuál es el sentimiento entre los empleados y los clientes?
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Ingresos por ventas: un indicador directo de éxito y potencial de crecimiento.
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Fortalezas y debilidades: ¿En qué destacan y en qué tienen carencias?
4. ¿Cuáles son los mejores métodos para recopilar información sobre los competidores?
Hay tres formas efectivas de recopilar inteligencia competitiva:
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Aproveche al personal interno: pregúntele a su equipo de ventas qué escuchan en la práctica.
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Pregunte a sus clientes: Solicite cotizaciones que hayan recibido de otras empresas (el autor señala el uso de esta estrategia para crear modelos de precios regionales).
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Utilice recursos externos: contrate empresas de datos profesionales como Dun & Bradstreet o InfoUSA , o realice un análisis digital utilizando palabras clave de motores de búsqueda para ver dónde se ubican los competidores.
5. ¿Cómo ayuda el análisis de la competencia a mejorar la estrategia empresarial?
El objetivo final de estos datos es la diferenciación. Como dice el artículo, «las diferencias venden, las similitudes no». Al analizar las debilidades o carencias de sus competidores, puede adoptar nuevas iniciativas que hagan que su empresa destaque. Esto garantiza que no solo esté copiando sus políticas, sino que esté posicionando activamente su negocio como un activo único y más valioso en el mercado.
