Cómo realizar un análisis de la competencia exitoso

El potencial de desarrollo de la empresa y su competencia en el sector son dos aspectos clave que determinan la valoración empresarial . Tanto si desea vender su empresa ahora como si simplemente la prepara para el futuro, ambos factores perjudican el proceso. Realizar un análisis de la competencia es una de las mejores maneras de obtener esta información.

Un análisis de la competencia implica investigar a sus rivales directos para determinar sus ventajas y desventajas en relación con los bienes y servicios ofrecidos por su propia empresa, así como las normas y estándares de la industria.

Preparar un estudio de la competencia puede beneficiar a su negocio de varias maneras: puede resaltar las tendencias de la industria, identificar oportunidades que sus competidores pueden estar pasando por alto y resaltar áreas de mejora y ajuste para su propia empresa.

¿Cómo se crea un análisis de la competencia?

, es fundamental seleccionar de tres a cinco organizaciones sólidas que compitan directamente con sus productos o servicios . Esto no implica necesariamente que deba seleccionar a las corporaciones más grandes de su sector; recuerde el poder de lo pequeño. Las empresas privadas más pequeñas pueden ascender rápida y discretamente en los rankings, pasando desapercibidas.

Una vez que hayas elegido a tus competidores, es hora de evaluar información crucial sobre cada uno. Esto puede incluir (entre otros) lo siguiente:

• Precios : Comprender cómo fijan los precios de sus productos y servicios la competencia puede revelar mucho sobre la clasificación de sus propios artículos o servicios: ¿son sus precios competitivos? ¿Son sus precios competitivos o lo suficientemente bajos como para ofrecerle una ventaja competitiva?
• Proceso : ¿Qué tácticas utilizan sus competidores para gestionar relaciones exitosas con los clientes? ¿Cómo promocionan sus productos y servicios? ¿Cuál es su secreto del éxito?
• Productos y servicios : ¿Qué ofrecen exactamente tus competidores? ¿Cuál es la relación entre sus productos o servicios y los tuyos?
• Tecnologías : ¿Cómo utilizan sus competidores el software y las tecnologías digitales para captar clientes y posicionarse como autoridades de la industria?
• Reputación : ¿Cómo perciben los consumidores, distribuidores externos y trabajadores actuales y anteriores a su competencia? ¿Aporta la empresa valor a la comunidad además de los productos que vende? ¿Es la empresa reconocida en su sector?
• Ingresos por ventas : Los ingresos de una empresa están directamente relacionados con su éxito general. Los ingresos por ventas reflejan las ganancias que una empresa obtiene de sus productos y servicios, y están directamente relacionados con su potencial de crecimiento.
• Fortalezas : ¿En qué destaca tu competencia? ¿Qué hace para mantenerse a la vanguardia y qué la convierte en una marca poderosa ante sus clientes?
• Debilidades : ¿En qué aspectos falla su rival y cómo puede su organización aprovechar esa debilidad?

Obtener esta información le permitirá comprender mejor su posición en el mercado. Todos estos detalles pueden compararse y contrastarse mediante un gráfico.

¿Cómo se recopila información de un competidor?

Existen numerosos métodos para obtener esta información sobre sus competidores. El primer paso es aprovechar las personas disponibles. Su personal, especialmente sus vendedores, está en contacto constante con personas de su mercado y está expuesto a las nuevas tendencias en su negocio. Comparta sus observaciones con ellos y descubra qué saben sobre su grupo de competidores.

Otra forma de recopilar datos es a través de la clientela. No está mal preguntar sobre otras tarifas que los clientes potenciales puedan haber recibido. En una ocasión, me comprometí a mejorar el precio de cualquier competidor en un negocio del que era copropietario si el cliente nos proporcionaba la cotización de la competencia.

Recibimos más de 400 ofertas de todo el país y utilizamos estos datos para desarrollar estrategias de precios regionales e incluir disposiciones sólidas en nuestras propias cotizaciones a los clientes.

Además de las fuentes directas, puede ser importante buscar otros recursos ocasionalmente. Por ejemplo, su organización puede contratar a un proveedor profesional como Dun & Bradstreet o InfoUSA para recopilar datos. Estas empresas son expertas en recopilar y evaluar datos y tendencias del sector .

Las empresas también pueden recurrir a internet para obtener más información. Al buscar información, los sitios web de las empresas son un excelente punto de partida. Utilice motores de búsqueda y palabras clave: puede realizar un análisis exhaustivo del sitio web para ver el posicionamiento de sus competidores y para qué palabras clave debería optimizar su sitio web.

¿Cómo puede utilizar esta información?

Tener un análisis de la competencia a mano puede ayudarle a comprender cómo su cliente ideal percibe a sus competidores. Recuerde que superar a sus competidores no implica adoptar las mismas políticas y técnicas. Usar los datos del análisis de la competencia para adoptar nuevas ideas e iniciativas puede ayudar a su organización a destacar: las diferencias venden, las similitudes no.

Los resultados de un estudio de la competencia pueden, en última instancia, ayudar a su empresa a maximizar su valor ante un posible comprador, ya sea financiero o estratégico. Comparar la reputación y la valoración empresarial de su empresa con criterios y puntos de referencia específicos contribuirá a mejorarlas. Además, recopilar información sobre sus competidores en el mercado puede convertirla en un rival más formidable.

Preguntas más frecuentes

1. ¿Cuál es el propósito de un análisis de la competencia en la valoración de empresas?

Un análisis de la competencia es un proceso de investigación estratégica que se utiliza para comparar su empresa con sus rivales directos. Su objetivo principal durante la valoración es identificar las tendencias del sector, detectar oportunidades de mercado que sus competidores están desaprovechando y destacar áreas de mejora interna. Al comprender su posición en el mercado, puede maximizar el atractivo de su empresa para posibles compradores financieros o estratégicos .

2. ¿Cuántos competidores debo incluir en mi análisis?

Seleccionar de tres a cinco competidores directos . Es fundamental no centrarse únicamente en las grandes corporaciones de su sector. También debería analizar las empresas privadas más pequeñas (el poder de lo diminuto), ya que suelen evolucionar con rapidez, adoptar nuevas tecnologías con mayor rapidez y pueden ser formidables rivales ocultos.

3. ¿Qué puntos de datos clave debo seguir al analizar a la competencia?

Para obtener una visión completa del panorama, debe evaluar las siguientes ocho métricas específicas para cada rival:

• Precios: ¿Son más baratos o premium?

• Proceso: ¿Cómo gestionan las relaciones con los clientes?

• Productos/Servicios: ¿Cómo se comparan sus ofertas con las suyas?

• Tecnologías: ¿Están utilizando herramientas digitales para obtener una ventaja?

• Reputación: ¿Cuál es el sentimiento entre los empleados y los clientes?

• Ingresos por ventas: un indicador directo de éxito y potencial de crecimiento.

• Fortalezas y debilidades: ¿En qué destacan y en qué tienen carencias?

4. ¿Cuáles son los mejores métodos para recopilar información sobre los competidores?

Hay tres formas efectivas de recopilar inteligencia competitiva:

• Aproveche al personal interno: pregúntele a su equipo de ventas qué escuchan en la práctica.

• Pregunte a sus clientes: Solicite cotizaciones que hayan recibido de otras empresas (el autor señala el uso de esta estrategia para crear modelos de precios regionales).

• Utilice recursos externos: contrate empresas de datos profesionales como Dun & Bradstreet o InfoUSA , o realice un análisis digital utilizando palabras clave de motores de búsqueda para ver dónde se ubican los competidores.

5. ¿Cómo ayuda el análisis de la competencia a mejorar la estrategia empresarial?

El objetivo final de estos datos es la diferenciación. Como dice el artículo, «las diferencias venden, las similitudes no». Al analizar las debilidades o carencias de sus competidores, puede adoptar nuevas iniciativas que hagan que su empresa destaque. Esto garantiza que no solo esté copiando sus políticas, sino que esté posicionando activamente su negocio como un activo único y más valioso en el mercado.