El potencial de desarrollo de la empresa y su competencia industrial son dos aspectos determinantes clave de la valoración empresarial. Ya sea que desee vender su negocio ahora o simplemente configurarlo para el futuro, ambos factores son perjudiciales para el proceso. Crear un análisis de la competencia es una de las mejores formas de obtener esta información.
Un análisis de la competencia implica investigar a sus rivales directos para determinar sus ventajas y desventajas en relación con los bienes y servicios ofrecidos por su propia empresa, así como las normas y estándares de la industria.
La preparación de un estudio de competencia puede beneficiar a su empresa de varias maneras: puede resaltar las tendencias de la industria, identificar oportunidades que sus competidores pueden estar pasando por alto y resaltar áreas de mejora y ajuste para su propia empresa.
¿Cómo se crea un análisis de la competencia?
Es fundamental seleccionar de tres a cinco organizaciones resistentes que compitan directamente con sus productos o servicios mientras se realiza un estudio de competencia. Esto no implica necesariamente que deba seleccionar las corporaciones más grandes en su campo; Recuerda el poder de lo diminuto. Las empresas más pequeñas, de propiedad privada, podrían avanzar rápida y discretamente en la clasificación, pasando desapercibidas.
Una vez que haya elegido a sus competidores, es hora de evaluar la información crítica sobre cada uno. Esto puede incluir (pero no se limita a) lo siguiente:
- Precios : comprender cómo sus competidores fijan el precio de sus productos y servicios puede revelar mucho sobre cómo se clasifican sus propios artículos o servicios: ¿son sus precios competitivos? ¿Sus precios son competitivamente baratos o lo suficientemente bajos como para brindarle una ventaja competitiva?
- Proceso : ¿Qué tácticas utilizan sus competidores para gestionar relaciones exitosas con los clientes? ¿Cómo promocionan sus bienes y servicios? ¿Cuál es su secreto para el éxito?
- Productos y servicios : ¿qué ofrecen exactamente sus rivales? ¿Cuál es la conexión entre sus productos o servicios y los suyos?
- Tecnologías : ¿Cómo utilizan sus competidores el software y las tecnologías digitales para captar clientes y posicionarse como autoridades de la industria?
- Reputación : ¿Cómo perciben a su competidor los consumidores, los distribuidores externos y los trabajadores actuales o anteriores? ¿La corporación agrega valor a la comunidad además de los bienes que vende? ¿Es la empresa conocida en su campo?
- Ingresos por ventas : los ingresos de una empresa están directamente relacionados con su éxito general. Los ingresos por ventas reflejan las ganancias que obtiene una empresa de sus productos y servicios y están directamente relacionados con el potencial de crecimiento.
- Fortalezas : ¿En qué destaca tu oponente? ¿Qué están haciendo para mantenerse por delante de la competencia y qué los convierte en una marca poderosa a los ojos de sus clientes?
- Debilidades : ¿Dónde le falta a su rival y cómo puede su organización capitalizar esa debilidad?
Obtener esta información sólo puede permitirle ser más consciente de su posición en su mercado. Todos estos detalles se pueden comparar y contrastar mediante un gráfico.
¿Cómo se recopila la información de un competidor?
Existen numerosos métodos para obtener esta información sobre sus competidores. El primer paso es hacer uso de las personas que están disponibles para usted. Su personal, en particular sus vendedores, están en contacto constante con personas de su mercado y están expuestos a las tendencias emergentes en su negocio. Discuta sus observaciones con ellos y descubra lo que saben sobre el grupo de rivales elegido.
Otra forma de recopilar datos es a través de su clientela. No es impropio preguntar sobre otras tarifas que puedan haber recibido los consumidores potenciales. Una vez me comprometí a superar el precio de cualquier competidor en una empresa de la que era copropietario si el cliente nos proporcionaba la cotización del competidor.
Recibimos más de 400 ofertas de todo el país y utilizamos estos datos para desarrollar estrategias de precios regionales e incluir disposiciones sólidas en nuestras propias cotizaciones a los clientes.
Además de las fuentes directas, en ocasiones puede ser importante buscar otros recursos. Por ejemplo, su organización puede contratar a un proveedor profesional como Dun & Bradstreet o InfoUSA para recopilar datos. Estas empresas son expertas en recopilar y evaluar datos y tendencias de la industria.
Las empresas también pueden recurrir a Internet para obtener más información. A la hora de buscar información, los sitios web de las empresas son un maravilloso lugar para empezar. Utilice motores de búsqueda y palabras clave: puede realizar un análisis exhaustivo del sitio web para ver dónde se clasifican sus competidores y para qué palabras clave debe optimizar su sitio web.
¿Cómo se puede utilizar esta información?
Tener a mano un análisis de la competencia puede ayudarle a comprender cómo percibe su cliente ideal a sus competidores. Recuerde que superar a sus competidores no implica adoptar las mismas políticas y técnicas. El uso de datos de análisis de la competencia para adoptar nuevas ideas e iniciativas puede ayudar a que su organización se destaque entre la multitud: las diferencias venden, las similitudes no.
Los hallazgos de un estudio de la competencia pueden, en última instancia, ayudar a su empresa a maximizar su valor ante los ojos de un adquirente potencial, ya sea un comprador financiero o estratégico. la valoración empresarial de su empresa con criterios y puntos de referencia específicos sólo ayudará a mejorar su reputación y valoración empresarial. Además, recopilar información sobre sus competidores en el mercado sólo puede convertirlo en un oponente más formidable.