Adquirir negocios en línea altamente rentables exige una metodología o un sistema de calificación preciso para garantizar un historial de retornos sólidos y al mismo tiempo mitigar los riesgos potenciales.
Para quienes navegan por el vasto panorama de listados de empresas en Internet, el gran volumen de opciones puede resultar abrumador.
A día de hoy, una simple búsqueda de una empresa de comercio electrónico en venta arroja más de 50 listados de varios corredores y plataformas , con valoraciones que van desde múltiplos de menos de 12 veces hasta más de 48 veces las ganancias mensuales.
Dentro de esta multitud de opciones, es fácil encontrar joyas caras y oportunidades aparentemente atractivas, pero fundamentalmente defectuosas, con múltiplos bajos.
Un sistema o metodología de calificación bien estructurado nos sirve como brújula, guiándonos hacia evaluaciones imparciales de cada oportunidad y aprovechando los datos para realizar inversiones informadas. No sólo aporta coherencia a nuestra estrategia de inversión , sino que también disminuye la influencia de los impulsos emocionales.
Cuando surge esa oportunidad única e ideal, un sólido sistema de calificación le permite actuar con rapidez y confianza, asegurando un trato extraordinario.
Sistema de valoración
Mi sistema de calificación evalúa sistemáticamente varios atributos críticos en cada oferta, asignándoles una puntuación de -1, 0 o 1.
- Un 1 negativo (-) indica que el atributo es menos favorable.
- Una puntuación de cero implica que el atributo no influye en la decisión de compra.
- Un 1 positivo resalta que la oferta sobresale en ese atributo en particular.
Las puntuaciones acumuladas de estos atributos nos permiten decidir con confianza si profundizar en las discusiones para una oportunidad determinada o pasar a la siguiente.
Atributos y puntuación
Crear un sistema de calificación personalizado es un paso seguro para alinear sus objetivos, motivaciones y requisitos únicos con sus opciones de inversión.
Reconozca que los criterios de cada persona varían. Lo que tiene suma importancia para una persona, como minimizar el compromiso de tiempo, puede no ser una prioridad para alguien que enfrenta la pérdida de su empleo. Para ellos, el flujo de caja podría reinar en su sistema de calificación.
La siguiente lista sirve como guía para elaborar su sistema de calificación individualizado, considerando los siguientes elementos:
1. Precio de venta
Base esto en su presupuesto disponible. Por ejemplo, si su objetivo es adquirir un sitio por menos de 100.000 dólares, puede estructurar su modelo de puntuación de la siguiente manera:
- Menos de 75.000 dólares = +1
- Entre $75 mil – $100 mil = 0
- Más de $100 mil = -1
Vale la pena señalar que crear una categoría de "más de 100.000 dólares", incluso con un presupuesto de 100.000 dólares, es estratégico. Los vendedores a menudo mantienen negociaciones, lo que le permite asegurar un sitio listado por más de $100 mil dentro de su presupuesto. Sea generoso con sus calificaciones iniciales.
2. Valoración múltiple
Este factor gira en torno al múltiplo de ganancias discrecionales mensuales que exige el sitio. Normalmente, la mayoría de las empresas de Internet rondan un múltiplo de 36 (equivalente a 3 veces las ganancias anuales). Su sistema de calificación podría tomar la siguiente forma:
- Menos de 24X = +1
- Entre 24X – 36X = 0
- Más de 36X = -1
Recuerde, un listado superior a 36X no debería disuadirlo automáticamente. Puede haber activos o factores atractivos que hagan que valga la pena el múltiplo más alto.
3. Años en el negocio
Un negocio establecido a menudo equivale a una mayor estabilidad, lo que proporciona información valiosa sobre la estacionalidad y las tendencias. Considere esta escala:
- 5 años o más = +1
- Entre 3 – 5 años = 0
- Menos de 3 años = -1
4. Horas dedicadas a administrar el negocio
Este aspecto es subjetivo y depende de factores como el tiempo disponible, el acceso a asistencia virtual, la capacidad de contratación y las capacidades de subcontratación.
Valorando mucho mi tiempo, valoro asertivamente estos criterios:
- Menos de 2 horas a la semana = +1
- Entre 2 – 5 horas = 0
- Más de 5 horas = -1
Estas horas representan el tiempo real que invertiría personalmente, excluyendo cualquier tarea subcontratada.
5. Urgencia de venta (vendedor motivado)
Identificar a un vendedor motivado tiene un valor significativo en comparación con uno que simplemente busca ganancias y está dispuesto a esperar. Evaluar la motivación del vendedor es un elemento fundamental en cualquier sistema de puntuación.
Busque catalizadores como problemas médicos, problemas de deuda, divorcio o una sociedad fallida. Califícalos como un +1. Si el motivo del vendedor es el aburrimiento o la jubilación, asigne un 0. Cuando el vendedor busca principalmente ganancias, califíquelo con un -1.
6. Trayectoria de crecimiento
El rendimiento histórico sirve como métrica fundamental a la hora de determinar la valoración. Por lo tanto, es de suma importancia evaluar si el sitio ha estado en declive (durante los últimos 6 meses), ha permanecido estancado o está en una trayectoria ascendente.
Califique en consecuencia, alineándose con sus metas y objetivos específicos.
7. Oportunidad de crecimiento
Al adquirir una empresa, el objetivo es expandirla rápidamente, normalmente dentro de los primeros 3 meses. Esta estrategia aumenta el valor del negocio rápidamente, asegurando una ganancia o al menos una red de seguridad en caso de una venta futura.
Aunque el cálculo cuantitativo de este atributo es algo subjetivo, puedes aplicar un sistema de calificación como este:
- Oportunidad de crecimiento con inversión mínima = +1
- Oportunidad de crecimiento con inversión requerida y un cronograma de 6 meses o más = 0
- Oportunidad de crecimiento que exige una inversión significativa y un cronograma definido = -1
Siempre existen oportunidades de crecimiento, ya sea accediendo a nuevos mercados, introduciendo nuevos productos, adquiriendo negocios sinérgicos, estableciendo presencia física o explorando nuevos canales de ventas. Sin embargo, siempre hay una compensación en términos de tiempo, finanzas u otros recursos. La escala elegida debe alinearse con sus objetivos específicos.
8. Orgullo
Si bien este atributo es muy subjetivo, sigue siendo profundamente importante para la mayoría de las personas. Básicamente, responde a la pregunta de si se siente orgulloso de poseer este activo y si se siente cómodo compartiéndolo con familiares, amigos y otras personas.
Esto podría ser tan simple como una escala de 1 o -1, que refleje sus sentimientos y valores personales.
9. Factores adicionales para la deliberación
Varios otros atributos merecen una evaluación cuidadosa, entre ellos:
- Potencial de crecimiento
- Flujo de fondos
- Participación de corretaje frente a venta por parte del propietario
- Financiamiento del vendedor
- Propiedad Intelectual / Activos Propietarios
- Listas de marketing
- Base de clientes
En última instancia, sus elecciones deben alinearse con sus objetivos y aspiraciones.
Un enfoque iterativo
Lograr un acuerdo debería ser un proceso continuo e iterativo que se adapte a medida que haya más información disponible.
Cuando me encuentro con una lista interesante, registro la puntuación inicial en mi sistema (prefiero usar Google Sheets ) . Me concentro en las oportunidades de mayor puntuación y solicito detalles adicionales. Para los atributos en los que me falta información, asigno una puntuación neutral de 0 para evitar una influencia indebida en la calificación general.
Posteriormente, a medida que reviso el prospecto con datos más completos, incorporo estos detalles para actualizar el scoring. Si la oportunidad sigue siendo sólida, concerto una llamada con el vendedor para refinar aún más la calificación en función de nuestras conversaciones.
En función de mi posición en este momento, determino la oferta a proponer. Si la puntuación cae por debajo de mi umbral establecido en cualquier momento, detengo la continuación del trato.
Conclusión
La introducción de un sistema de calificación tiene como objetivo proporcionar un marco confiable para evaluar consistentemente negocios en línea altamente rentables. Este enfoque le permite identificar rápidamente las oportunidades más prometedoras entre numerosos listados. Puede distinguir fácilmente aquellos que merecen una exploración más profunda y una inversión de su tiempo de aquellos que es mejor dejar atrás.
Recuerde, este sistema de calificación debe permanecer dinámico, y las puntuaciones evolucionan a medida que surge más información:
- Inicialmente al descubrir el listado.
- Después de revisar el prospecto.
- Siguiendo cada conversación con el vendedor.
Utilice esta metodología como herramienta de validación continua para garantizar que una oportunidad se alinee con sus objetivos de inversión y merezca su búsqueda.
Confío en que esta guía le ayudará a descubrir con confianza su próxima empresa en línea altamente rentable.