La generación de leads en casinos, al igual que el marketing de afiliación, consiste en dirigir a las personas a otra empresa a través de un sitio web o una aplicación que contiene enlaces ubicados estratégicamente. Debido a que este modelo de negocio no necesita que el propietario ofrezca ninguno de sus propios productos o servicios, puede concentrarse en atraer a los clientes adecuados y enviarlos a la empresa con la que se han asociado. El modelo de negocio afiliado requiere que un cliente potencial gaste dinero en el producto o servicio de la empresa asociada para recibir una comisión, mientras que las empresas que generan clientes potenciales reciben una comisión por cada nuevo cliente potencial que les envían.
Con tantas pequeñas empresas que carecen del tiempo o la energía para generar sus propios clientes potenciales de calidad, la generación de clientes potenciales en casinos se ha convertido en una industria enorme. Debido a la estrategia comercial simple y los requisitos mínimos de ingreso, muchos emprendedores primerizos han tenido éxito en este campo. Se puede desarrollar y mantener una empresa rentable de generación de leads con algo de investigación básica, habilidades de redacción y comprensión de cómo se crean los sitios web y las aplicaciones (que se pueden subcontratar).
Aquí, veremos algunas de las cosas más importantes que debe saber antes de iniciar y administrar una empresa de generación de leads exitosa. Al pensar en comprar una empresa generadora de leads , es una buena idea familiarizarse con la debida diligencia de generación de leads de casinos. Steve Piper, un empresario con gran experiencia en este campo, también se unió a nosotros en una discusión para obtener su consejo sobre cómo otros podrían iniciar o aumentar sus esfuerzos en esta área.
El primer paso es identificar el sector apropiado.
El aspecto más importante que determina el éxito futuro de su empresa es seleccionar la especialidad correcta para generar oportunidades de venta. Existen innumerables categorías de negocios en las que puedes especializarte, pero es fundamental que selecciones aquella en la que ya te sientas cómodo. Puede generar mucho tráfico a su sitio web o aplicación creando contenido que los motores de búsqueda puedan encontrar. Será mucho más difícil producir o calificar este material si selecciona un nicho sobre el cual tiene conocimientos limitados.
Además, es fundamental que evalúes el nivel de competencia del mercado antes de ingresar. Si tiene conocimientos sobre equipos agrícolas u odontología, por ejemplo, es probable que haya muchas empresas de generación de leads que actualmente estén captando tráfico en términos de búsqueda relevantes para estos sectores, además de captar clientes potenciales.
Al limitar su búsqueda, debe buscar un segmento de mercado que sea lo suficientemente distinto como para reducir la competencia y al mismo tiempo ser lo suficientemente amplio como para atraer a muchos clientes potenciales.
Tenga en cuenta el costo de generar nuevos clientes para su posible nicho. Crear un sitio web que dirija a los visitantes a tiendas de dulces retro generaría clientes potenciales de baja calidad porque la mayoría de los consumidores que compran en estos establecimientos gastan menos de $30. El valor de esos clientes potenciales sería significativamente mayor y sus clientes pagarían mucho más por cada cliente potencial creado si dirigiera a los consumidores a empresas que ofrecieran equipos agrícolas de alto precio.
¿Cómo crear un plan SEO de generación de leads para casinos?
Una de las técnicas más comunes y menos costosas de generación de leads es conseguir leads orgánicos a través del tráfico de los motores de búsqueda. Crear contenido relevante y colocarlo en su sitio o aplicación no será suficiente para atraer a la gente, y necesitará saber un poco sobre SEO y cómo puede ayudar a que su contenido ascienda en las clasificaciones.
Incluir su sitio entre los tres primeros resultados de los motores de búsqueda es fundamental, ya que tiene un impacto significativo en la cantidad de personas que harán clic en su sitio. (Aquí hay una representación visual:
promedio Para ayudar a los esfuerzos de generación de leads de su casino, puede apuntar a más palabras clave transaccionales. Si bien la mayoría de las pautas de SEO son las mismas para cualquier tipo de negocio en línea, hay algunas cosas que puede hacer para ayudar más particularmente en sus esfuerzos.
Debido a que su información está relacionada con las frases de búsqueda que alguien ha escrito, Google y otros motores de búsqueda los dirigirán a ella. Por el contrario, si se centra en palabras clave transaccionales como "comprar un seguro de casa", es más probable que aparezca en resultados de búsqueda relevantes para aquellos que buscan comprar un seguro de inmediato, quienes tienen más probabilidades de hacer clic en el sitio de su cliente. Puede aumentar la eficiencia de su máquina de producción de leads si considera cuidadosamente sus palabras clave. Esto resultará en un menor desperdicio de tráfico y una menor tasa de limpieza (ver más abajo).
Reconocer el valor de la monetización
En lugar de utilizar un modelo de negocio de costo por venta, las empresas generadoras de oportunidades de venta utilizan uno de costo por oportunidad de venta. Esto dependerá de su acuerdo con su cliente, pero en la mayoría de los casos, un "cliente potencial" se define como alguien que completa un formulario en el sitio web de su cliente o de su empresa. Otras acciones en el sitio del cliente, como hacer clic en un botón de llamada a la acción o ir a una página individual, también pueden calificar al cliente potencial, pero esto debe especificarse en cualquier contrato entre el propietario de la empresa de generación de clientes potenciales y el cliente.
Si no tiene la carga de realizar una venta, le resultará más difícil asegurarse de que sus clientes potenciales se conviertan en clientes de pago. Sin embargo, es responsabilidad del propietario de la empresa de generación de leads asegurarse de que sus leads lleguen al sitio y se registren, por lo que el sitio debe atraer visitantes que probablemente estén interesados en el producto o servicio del cliente.
Es fundamental tener en cuenta que el tipo de contrato que firme con sus clientes depende totalmente de usted. Los clientes que compran servicios de generación de leads están dispuestos a pagar un anticipo mensual siempre que usted prometa ofrecer leads consistentes a un precio razonable.
Reconocer la proporción de fregado
La “tasa de limpieza” y cómo afecta sus ingresos son conceptos importantes que debe conocer si utiliza el modelo comercial habitual de generación de leads en el que se le paga en función de la cantidad de leads que entrega a sus clientes (en lugar de recibir un anticipo).
Básicamente, la tasa de eliminación es el porcentaje de clientes potenciales que no resultan en una venta para su empresa. Si envía a un cliente 100 clientes potenciales, pero solo se compran 70 de ellos, su tasa de eliminación es del 30%. El cliente tiene la opción de rechazar clientes potenciales si cree que son falsos (por ejemplo, tienen datos de contacto falsos) o simplemente no son adecuados para su empresa; en otras palabras, la empresa de generación de leads los envió al lugar equivocado. Un CPL ( costo por cliente potencial ) más bajo es el resultado de una tasa de limpieza más alta en la industria de generación de leads. Si alguna vez decide vender su empresa de generación de leads, esta será una métrica crucial que el comprador debe examinar.
Renegociación de tarifas con más estabilidad
Renegociar sus cargos es algo que debe hacer cuando su empresa de generación de leads esté en funcionamiento y sus clientes utilicen sus servicios mes tras mes. Aumentar sus tarifas puede obligar a sus consumidores a cambiar a un modelo de adquisición de leads diferente o a localizar una nueva empresa de generación de leads, por lo que siempre es un riesgo sacar a relucir el tema. Debido a esto, es fundamental evaluar la fortaleza relativa de su empresa, la originalidad en el mercado y la competitividad de sus tarifas.
Si ha determinado que es necesario renegociar sus tarifas, proceda con precaución. La renegociación de tarifas no debe abordarse en el vacío. Una reunión general sobre sus servicios podría ser un buen momento para plantearlo. Asegúrese de que la conversación se centre en el “valor” del servicio, empezando por si están satisfechos o no con el servicio actual. Luego, puede hablar sobre sus predicciones iniciales sobre cuánto trabajo se necesitaría para generar clientes potenciales para su negocio si están de acuerdo en que el servicio fue beneficioso.
Aumentar el cargo por cliente potencial es una solicitud perfectamente legítima si puede demostrar que el trabajo necesario para obtener clientes potenciales es mayor de lo planeado inicialmente. Es fundamental que le permita a su cliente comprender por qué es necesario un ajuste de cargos, así que esté preparado para hacerlo. No se debe percibir que sus precios suben sólo por la capacidad de hacerlo.
Beneficios especiales y enlaces decorativos
Considere cómo puede utilizar las sólidas relaciones comerciales que ha construido con sus clientes para crear un contrato más rentable y ventajoso para ambas partes. Es posible que pueda cobrar a sus clientes por la exposición adicional si su sitio web o aplicación está configurado de cierta manera o si tiene otros activos como listas de correo electrónico o plataformas de redes sociales.
Permitir que los clientes especiales tengan lugares más destacados en su sitio web es un enfoque eficaz para aumentar la facturación y al mismo tiempo fomentar vínculos comerciales más sólidos. Al aumentar la cantidad o la calidad de los clientes potenciales recibidos por sus clientes después de seis meses de asociación, puede hacer que su servicio sea más competitivo a los ojos del mercado. Esto es posible.
Si desea obtener más información sobre los negocios de generación de leads de casinos y cómo se valoran, o si desea vender su negocio de generación de leads, comuníquese con Casinos Broker .
