La generación de leads para casinos, al igual que el marketing de afiliación, consiste en dirigir a los usuarios a otra empresa a través de un sitio web o una aplicación con enlaces estratégicamente ubicados. Dado que este modelo de negocio no requiere que el propietario ofrezca sus propios productos o servicios, puede centrarse en atraer a los clientes adecuados y dirigirlos a la empresa con la que se ha asociado. El modelo de negocio de afiliación requiere que un lead invierta en el producto o servicio de la empresa asociada para recibir una comisión, mientras que las empresas que generan leads reciben una comisión por cada nuevo lead que les envían.
Con tantas pequeñas empresas sin el tiempo ni la energía para generar sus propios leads de calidad, la generación de leads para casinos se ha convertido en una industria enorme. Gracias a la simplicidad de su estrategia comercial y a los mínimos requisitos de entrada, muchos emprendedores primerizos han alcanzado el éxito en este sector. Se puede desarrollar y mantener una empresa rentable de generación de leads con investigación básica, habilidades de redacción y conocimientos sobre cómo se crean sitios web y aplicaciones (que pueden externalizarse).
Aquí, analizaremos algunos de los aspectos más importantes que debe saber antes de iniciar y gestionar una empresa exitosa de generación de leads. Al considerar la compra de una empresa de generación de leads, conviene familiarizarse con la debida diligencia en la generación de leads para casinos. Steve Piper, emprendedor con amplia experiencia en este campo, también participó en una conversación para obtener consejos sobre cómo otros podrían emprender o ampliar sus esfuerzos en este ámbito.
El primer paso es identificar el sector apropiado.
El aspecto más crucial para el éxito futuro de su empresa es seleccionar la especialidad adecuada para la generación de leads. Existen innumerables categorías de negocio en las que puede especializarse, pero es fundamental que elija una en la que ya se sienta cómodo. Puede generar mucho tráfico a su sitio web o aplicación creando contenido que los motores de búsqueda puedan encontrar. Será mucho más difícil producir o calificar este material si elige un nicho sobre el que tiene poco conocimiento.
Además, es fundamental evaluar el nivel de competencia del mercado antes de entrar. Si, por ejemplo, tiene conocimientos de maquinaria agrícola u odontología, es probable que haya muchas empresas de generación de leads que actualmente captan tráfico en términos de búsqueda relevantes para estos sectores, además de captar clientes potenciales.
Al limitar su búsqueda, debe buscar un segmento de mercado que sea lo suficientemente distintivo como para reducir la competencia pero que siga siendo lo suficientemente amplio como para atraer a muchos clientes potenciales.
Considere el costo de generar nuevos clientes para su posible nicho. Crear un sitio web que dirija a los visitantes a tiendas de dulces retro generaría leads de baja calidad, ya que la mayoría de los consumidores que compran en estos establecimientos gastan menos de $30. El valor de estos leads sería significativamente mayor, y sus clientes pagarían mucho más por cada uno generado si los dirigiera a empresas que ofrecen equipos agrícolas de alto precio.
¿Cómo crear un plan SEO de generación de leads para casinos?
Una de las técnicas más comunes y económicas para generar leads es obtenerlos orgánicamente a través del tráfico de los motores de búsqueda. Crear contenido relevante e incluirlo en tu sitio web o aplicación no bastará para atraer a la gente, por lo que necesitarás conocimientos básicos de SEO y cómo puede ayudar a que tu contenido suba de rango.
Incluir su sitio web entre los tres primeros resultados de búsqueda es fundamental, ya que tiene un impacto significativo en la cantidad de personas que acceden a él. (Aquí tiene una representación visual:
Para impulsar la generación de leads en tu casino, puedes usar palabras clave más transaccionales. Si bien la mayoría de las pautas de SEO son las mismas para cualquier tipo de negocio online, hay algunas cosas que puedes hacer para optimizar tus esfuerzos.
Dado que su información está relacionada con las frases de búsqueda que alguien ha escrito, Google y otros motores de búsqueda la dirigirán a ella. Por el contrario, si se centra en palabras clave transaccionales como "comprar seguro de hogar", tendrá más probabilidades de aparecer en resultados de búsqueda relevantes para quienes buscan contratar un seguro de inmediato, quienes tienen más probabilidades de hacer clic en el sitio web de su cliente. Puede aumentar la eficiencia de su sistema de generación de leads considerando cuidadosamente sus palabras clave. Esto se traducirá en menos tráfico desperdiciado y una menor tasa de abandono (ver más abajo).
Reconocer el valor de la monetización
En lugar de utilizar un modelo de negocio de coste por venta, las empresas de generación de leads utilizan un modelo de coste por lead. Esto dependerá del acuerdo con el cliente, pero en la mayoría de los casos, un "lead" se define como alguien que rellena un formulario en el sitio web del cliente o de la empresa. Otras acciones en el sitio web del cliente, como hacer clic en un botón de llamada a la acción específico o visitar una página específica, también pueden calificar al lead, pero esto debe especificarse en cualquier contrato entre el propietario de la empresa de generación de leads y el cliente.
Si no tiene la responsabilidad de realizar una venta, le supone una mayor responsabilidad asegurarse de que sus clientes potenciales se conviertan en clientes. Sin embargo, es responsabilidad del propietario de la empresa de generación de leads asegurarse de que sus clientes potenciales accedan al sitio y se registren, por lo que el sitio debe atraer visitantes que probablemente estén interesados en el producto o servicio del cliente.
Es fundamental tener en cuenta que el tipo de contrato que firme con sus clientes depende totalmente de usted. Quienes contratan servicios de generación de leads están dispuestos a pagar una cuota mensual si usted les promete generar leads consistentes a un precio razonable.
Reconocer la proporción de fregado
La “tasa de limpieza” y cómo afecta sus ingresos son conceptos importantes que debe conocer si utiliza el modelo de negocio habitual de generación de clientes potenciales en el que se le paga según la cantidad de clientes potenciales que entrega a sus clientes (en lugar de tener un contrato de retención).
Básicamente, la tasa de rechazo es el porcentaje de leads que no se convierten en una venta para tu empresa. Si envías a un cliente 100 leads, pero solo 70 se compran, tu tasa de rechazo es del 30 %. El cliente tiene la opción de rechazar leads si cree que son falsos (por ejemplo, que tienen datos de contacto falsos) o simplemente no son adecuados para su empresa; en otras palabras, la empresa de generación de leads los envió al lugar equivocado. Un CPL (coste por lead) más bajo se debe a una mayor tasa de rechazo en el sector de la generación de leads. Si alguna vez decides vender tu empresa de generación de leads, esta será una métrica crucial que el comprador deberá examinar.
Renegociación de tarifas con mayor estabilidad
Renegociar tus tarifas es algo que debes hacer cuando tu empresa de generación de leads esté en marcha y tus clientes utilicen tus servicios mes tras mes. Aumentar tus tarifas puede obligar a tus consumidores a cambiar a un modelo diferente de adquisición de leads o a buscar una nueva empresa de generación de leads, por lo que siempre es arriesgado plantear el tema. Por ello, es fundamental evaluar la fortaleza relativa de tu empresa, su originalidad en el mercado y la competitividad de tus tarifas.
Si ha determinado que es necesario renegociar sus tarifas, proceda con cautela. No debe abordar la renegociación de honorarios a la ligera. Una reunión general sobre sus servicios podría ser un buen momento para plantearlo. Asegúrese de que la conversación se centre en el valor del servicio, empezando por si están satisfechos con su servicio actual. Después, puede hablar sobre sus predicciones iniciales sobre cuánto trabajo les tomaría generar clientes potenciales para su negocio si coinciden en que el servicio fue beneficioso.
Aumentar tu tarifa por cliente potencial es una solicitud perfectamente legítima si puedes demostrar que el trabajo necesario para obtener clientes potenciales es mayor de lo previsto inicialmente. Es fundamental que le hagas saber a tu cliente por qué es necesario un ajuste de tarifa, así que prepárate para hacerlo. No deberías percibir que tus precios suben solo por la posibilidad de hacerlo.
Beneficios especiales y enlaces decorativos
Considere cómo puede aprovechar las sólidas relaciones comerciales que ha forjado con sus clientes para crear un contrato más rentable y ventajoso para ambas partes. Podría cobrar a sus clientes por una mayor visibilidad si su sitio web o aplicación está configurado de cierta manera o si cuenta con otros recursos como listas de correo electrónico o plataformas de redes sociales.
Permitir que clientes especiales ocupen un lugar más destacado en su sitio web es una estrategia eficaz para aumentar la facturación y, al mismo tiempo, fortalecer los vínculos comerciales. Al aumentar la cantidad o la calidad de los clientes potenciales que reciben sus clientes después de seis meses de colaboración, podría hacer que su servicio sea más competitivo en el mercado. Esto es posible.
Si desea obtener más información sobre los negocios de generación de clientes potenciales de casinos y cómo se valoran, o si está buscando vender su negocio de generación de clientes potenciales, comuníquese con Casinos Broker.
