Si desea ingresar al mundo del emprendimiento en Internet, comprar un negocio existente puede ser un excelente punto de partida. Sin embargo, esto no está exento de riesgos. La primera etapa en una adquisición exitosa es identificar la mejor empresa para lograr sus objetivos únicos. Saber cómo identificar una empresa para adquirir y qué buscar puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Negocio para comprar
Este artículo cubre lo siguiente:
- ¿Debería comprar un negocio existente o crear uno?
- Tres métodos para encontrar un negocio online en venta .
- Consideraciones clave al comprar un negocio en línea
¿Debería comprar un negocio establecido o iniciar uno nuevo?
Muchos emprendedores que están considerando ingresar al mercado de negocios en línea se preguntan si deberían crear un nuevo negocio desde cero o comprar uno existente. Esta es una decisión crucial que tomar. En realidad, no existe una decisión absolutamente correcta o incorrecta.
Comprender las ventajas y desventajas de cada opción le ayudará a tomar la mejor decisión para sus objetivos y requisitos individuales. Cuando se trata de comprar un negocio, hay que considerar varias ventajas y desventajas importantes. Esto incluye:
- Menos riesgo
- Base de clientes establecida
- Potencial de alto retorno de la inversión (ROI)
- Menos tiempo requerido
- Gran inversión inicial
- Menos flexibilidad
Ventaja 1: Menos riesgo
Como emprendedor, usted comprende que poseer y operar un negocio implica riesgos. Es inevitable. Sin embargo, cuando se hace correctamente, la compra de una empresa establecida puede reducir el riesgo de fracaso en comparación con el lanzamiento de una nueva.
La mayoría de las nuevas empresas fracasan. Incluso los mejores conceptos o productos empresariales no se prueban inicialmente. No sabes qué tan bien será recibido tu servicio o producto hasta que lo lanzas al mercado y escuchas los comentarios de los clientes: podría despegar o fracasar.
Cuando compras un negocio establecido, la dinámica cambia. Los clientes han expresado interés en los productos y servicios de la empresa. Existe una clara correspondencia entre producto y mercado. Si bien las cosas siempre pueden salir mal, tener un producto que se ajuste al mercado reduce drásticamente la probabilidad de fracaso.
Cada vez que invierte una suma sustancial de dinero, corre el riesgo de perderla. Si bien comprar un negocio en línea establecido puede ser menos riesgoso que establecer uno desde cero, el peligro de fracasar sigue siendo bastante real. En realidad, en comparación con invertir en fondos indexados, comprar una empresa es significativamente más variable.
Ventaja 2: base de clientes establecida
La mayoría de las empresas nuevas luchan por realizar sus primeras ventas. Crear una importante base de clientes dedicados puede ser una tarea desafiante y que requiere mucho tiempo.
Cuando compra una empresa, tiene la opción de seleccionar una empresa con una sólida base de clientes. Esto reduce el tiempo, la energía y la incertidumbre asociados con la construcción de uno, lo que lo coloca en una mejor posición para los negocios.
Esta base de consumidores da impulso a la empresa. Dependiendo de la naturaleza de la empresa, puedes agregar nuevos artículos o servicios a tu base una vez que obtengas el control. Esto puede impulsar el crecimiento, aumentar los ingresos y aumentar el valor de la empresa.
Ventaja 3: Potencial de alto retorno de la inversión (ROI)
Comprar un negocio tiene el potencial de generar un importante retorno de la inversión. Este potencial de retorno de la inversión hace que la compra de empresas existentes sea una inversión atractiva de tiempo y dinero para la persona adecuada. De hecho, es posible que pueda recuperar todos sus gastos comerciales en unos pocos años. Todo lo que sigue es pura ganancia.
Además, puedes aumentar tu ROI ampliando el negocio y vendiéndolo varios años después. Suponga que compra un negocio por $1.000.000 que genera $250.000 por año en ganancias. Mantienes el negocio durante cuatro años antes de revenderlo por $2.000.000. En este caso, obtienes un retorno de la inversión (ROI) del 300% (antes de impuestos) durante cuatro años, lo que no es terrible desde ningún punto de vista.
Ventaja 4: Se requiere menos tiempo
Iniciar un negocio desde cero requiere mucho tiempo, estrés y trabajo duro. Las primeras etapas pueden ser increíblemente difíciles y requieren largas horas, riesgos importantes y un compromiso total. Si bien empezar desde cero puede resultar divertido, puede que no sea adecuado para todos.
Si elige correctamente la empresa, comprar una empresa le permitirá evitar las primeras etapas, que requieren mucho tiempo, para iniciar un negocio desde cero. Puede pasar a la parte en la que la empresa es rentable. También puede elegir una empresa con pocos requisitos operativos diarios.
Este ahorro de tiempo le permite concentrarse en objetivos a largo plazo, como promover el crecimiento futuro o automatizar tareas. Alternativamente, puede dedicar su tiempo a realizar otras actividades que disfrute, como pasar tiempo con la familia o viajar. Comprar un negocio puede ser un método excelente para generar un flujo de ingresos pasivo, permitiéndole vivir el estilo de vida que desea.
Desventaja 1: Gran inversión inicial
Hasta ahora hemos hablado de los beneficios de comprar un negocio. Si bien tiene muchos beneficios, también presenta varios inconvenientes.
La compra de una empresa exige un gasto inicial importante. Si tiene una gran cantidad de dinero lista para gastar, es posible que esto no sea un problema para usted. Sin embargo, podría resultar un freno para muchos empresarios.
Incluso si no tienes mucho dinero, existen alternativas. Para empezar, puedes consultar tus redes personales o profesionales para ver si alguien está interesado en colaborar contigo. Si asume el trabajo de administrar la empresa, es posible que sus amigos, familiares o contactos comerciales estén dispuestos a contribuir con fondos.
Fuera de sus redes personales, hay varias opciones de financiación disponibles. Los préstamos de la SBA pueden ser una excelente opción para financiar adquisiciones de empresas. Alternativamente, puede explorar la financiación del vendedor con propietarios de pequeñas empresas.
Si bien la compra de un negocio requiere una inversión inicial importante, no se desanime si no tiene los fondos disponibles. Al investigar sus opciones financieras, es posible que se sorprenda gratamente con lo que descubra.
Desventaja 2: Menos flexibilidad
Una de las partes más gratificantes de establecer un negocio desde cero es la cantidad de libertad y creatividad a tu alcance. Como propietario, usted tiene control total sobre las primeras etapas clave. Usted diseña y pule el producto o servicio, capacita a sus empleados, construye la cultura de su empresa y define su marca, mensaje y voz. Para muchos, estos esfuerzos iniciales pueden resultar sumamente satisfactorios. Cuando compras una empresa, obtienes menos control sobre estas características. Es probable que todas estas preguntas hayan sido abordadas y establecidas. Si bien siempre hay nuevas preguntas que hacer y nuevos caminos que tomar con la empresa, ésta será menos adaptable que una nueva.
Tres formas de encontrar un negocio online a la venta
Muchos compradores de empresas sienten curiosidad por saber cómo encontrar empresas en venta. En general, existen tres enfoques. Esto incluye:
- Búsqueda de mercados comerciales en línea
- Utilizando su red
- Contratar los servicios de un corredor de negocios experto
Buscar mercados comerciales en línea
Si desea comprar su propia empresa, los mercados comerciales en línea son un buen lugar para comenzar. Estos mercados tienen una gran cantidad de listados de empresas en línea de una variedad de formatos comerciales, industrias y especializaciones.
Dada la gran cantidad de empresas a la venta en los mercados empresariales, es más probable que encuentre una que se adapte exactamente a sus necesidades. Todo el mundo puede encontrar algo aquí, desde pequeñas empresas hasta grandes organizaciones internacionales.
Si opta por examinar los mercados comerciales de Internet, tenga en cuenta que no todas las empresas en venta son oportunidades de inversión calificadas o deseables. Si bien puede localizar buenas empresas, es posible que algunas no merezcan su tiempo y esfuerzo. Sea exigente en su búsqueda y seleccione uno que realmente se ajuste a sus necesidades.
Utilice su red
Sus propias redes personales y profesionales también son excelentes fuentes de perspectivas comerciales. Pregunte a sus contactos si conocen algún negocio en venta. Si bien se trata de una estrategia de acertar o fallar, a veces puede producir resultados excelentes.
Esta estrategia tiene la ventaja de permitirle establecer una conexión personal con el propietario del negocio. Dependiendo de quién lo recomendó, es posible que tenga más confianza en la calidad del negocio. Además, usted y el vendedor podrán establecer una relación y una confianza más sólidas desde el principio.
Contratar los servicios de un corredor de negocios experto
Los corredores de negocios, a menudo conocidos como asesores comerciales, ayudan a otros a comprar o vender sus negocios. Si bien a menudo ayudan a los vendedores con el proceso de salida, también pueden ser un recurso valioso para localizar empresas destacadas para la venta.
La mayoría de los corredores de negocios tienen grandes redes de personas que venden sus empresas. Lo más probable es que tengan una lista de empresas en venta, ya sea propia o de sus colegas. Cuando esté listo para buscar un negocio para comprar, reúnase con un agente comercial experto para analizar sus opciones.
Consideraciones clave al comprar un negocio en línea
Comprar un negocio puede ser una decisión inteligente para los aspirantes a emprendedores, pero el éxito nunca está asegurado. Para aumentar sus posibilidades de realizar una adquisición lucrativa, debe examinar muchos factores esenciales.
Especifica tus objetivos
Primero, define tus objetivos. ¿Qué espera lograr con la compra de un negocio ? ¿Está interesado en incorporar un flujo de ingresos pasivo a su cartera? ¿Quiere comprar, hacer crecer y luego vender la empresa para obtener ganancias en el futuro? ¿Cuántas horas desea dedicar a operar el negocio cada semana? Éstas son sólo algunas de las preguntas que debería hacerse. Antes de comenzar, es fundamental tener una comprensión clara de lo que espera lograr con la compra. Con su objetivo en mente, puede esforzarse por definir las cualidades particulares que busca en una empresa.
Establece tu presupuesto
A continuación, establezca su presupuesto de adquisición. Si pretende financiar la compra con sus propias finanzas, determine cuánto puede y está dispuesto a pagar.
Si tiene la intención de utilizar las finanzas, investigue para conocer las posibilidades disponibles. Una vez que haya determinado su presupuesto, tendrá una idea mucho mejor de qué negocios emprender.
Tenga claro sus habilidades e intereses
Si bien comprar y operar una empresa puede generar un buen retorno de la inversión, requiere cierto nivel de capacidad y experiencia. Antes de comenzar a buscar empresas para comprar, tómese un tiempo para evaluar sus talentos y conocimientos aplicables. Desde allí, puede reducir la lista de empresas potenciales para seleccionar la que sea más adecuada para usted.
Al mismo tiempo, sea honesto acerca de sus pasatiempos. Dirigir un negocio en un campo que te gusta es mucho más fácil de mantener que dirigir un negocio que no te gusta. Dada la cantidad de tiempo y esfuerzo que se requiere para gestionar la mayoría de las empresas, es beneficioso disfrutar del proceso.
Establece tus criterios de compra
Una vez que haya establecido sus objetivos, su presupuesto e identificado sus habilidades y pasatiempos, es importante definir sus criterios de compra. Combinando todo este conocimiento, haga una lista de los atributos exactos que desea en una empresa.
Al seleccionar una empresa que capitalice sus habilidades e intereses y le ayude a alcanzar sus objetivos, se preparará para una experiencia de propiedad próspera y feliz.