¿Ha considerado recientemente vender su negocio ? ¿O quizás estás pensando en vender en el futuro?
Quizás estés pensando: “ Pero este negocio es mi bebé; ¡Nunca voy a vender! ” en “ Acabo de empezar; ¡No necesito preocuparme por esto ahora! ".
que vender su sitio web o negocio en línea no esté en su radar en este momento, pero eso podría cambiar en el futuro y, si es así, no querrá correr en el último minuto para tener todo en orden. Incluso si nunca vende, los pasos de esta guía lo prepararán para administrar su empresa con mayor experiencia y eficiencia que la gran mayoría de los propietarios de empresas. Y esto le ofrece una ventaja sobre los competidores.
También debes recordar que tus circunstancias particulares pueden cambiar. Tal vez un miembro de la familia se enferme y usted necesite dinero para pagar las facturas médicas. Quizás decidas tomarte unos años libres y viajar por el mundo (si aún no lo has hecho). Quizás le gustaría reinvertir sus fondos en otra empresa empresarial. Tener un activo comercial que pueda venderse en cualquier momento puede brindarle numerosas oportunidades.
En esta publicación, lo guiaremos a través de los pasos necesarios para preparar su negocio en Internet para la venta. Le explicaremos lo que debe hacer en las primeras fases, cómo calcular el valor de su negocio, cuándo vender y qué debe hacer en los meses previos a la venta.
Estos son los tipos de negocios que comúnmente se venden:
- Sitios de publicidad gráfica/Google AdSense (sitios o paquetes individuales)
- Sitios afiliados de Amazon
- Sitios afiliados
- Sitios de dropshipping
- Shopify/Tiendas de comercio electrónico
- Empresas SaaS
- Sitios de generación de leads
- Logística de Amazon
- Aplicaciones móviles
- Servicios productizados
Creado para vender: cómo preparar su negocio desde el principio
Antes de considerar vender su empresa, debe poner en orden algunas cosas lo antes posible, como procedimientos operativos diarios efectivos, datos consistentes y precisos y finanzas simples y saludables.
Los datos históricos y los métodos eficaces le ayudarán a justificar el precio de venta más adelante. Una vez que comience el proceso de debida diligencia, los compradores potenciales solicitarán acceso a toda esta información. Cuanto antes organice y comience a recopilar esta información, más valiosa será su empresa y más sencilla se venderá.
Existen otras ventajas al pasar por este proceso como propietario de un negocio:
- Puede optimizar las operaciones porque tiene sistemas y procesos bien organizados.
- Dispondrá de estadísticas y datos fiables para indicar cómo le está yendo a su empresa.
- Le ayuda a identificar cualquier debilidad en su negocio y áreas de mejora.
- Automatiza procedimientos, permitiéndote escalar y hacer crecer tu negocio sin tener que depender únicamente de ti mismo.
- Al vender una empresa, los posibles compradores quieren saber que su dinero se está invirtiendo en un activo y no en un pasivo. Los compradores querrán verlo demostrar excelentes sistemas, así como datos y análisis para demostrar la rentabilidad del negocio.
Prepararse para la venta con anticipación aumenta las posibles ganancias que puede generar con la transacción. Ya sea que tenga un pequeño negocio o un negocio de ocho cifras, debe tomar ciertas medidas para prepararlo adecuadamente. Una empresa que ha sido rentable durante 12 meses se vendería por más que una empresa que gane el mismo dinero pero solo tenga seis meses de datos.
Esto es lo que debe hacer lo antes posible para asegurarse de tener evidencia suficiente para respaldar el precio de venta.
Análisis: recopilación de datos precisos sobre su negocio
Al evaluar un negocio en Internet, los clientes consideran cuánto tráfico recibe y de dónde proviene. Para proporcionar esta información, deberá realizar un seguimiento de los visitantes de su sitio web.
Hay programas disponibles que le permiten rastrear el tráfico en su sitio web, como Google Analytics (o Clicky si no desea que Google rastree cada uno de sus movimientos).
¿Por qué es mejor para el comprador?
Cuando buscan blogs en venta, los compradores quieren asegurarse de que el tráfico informado sea preciso. Esto es útil no sólo para sitios de WordPress, sino también para sitios web de comercio electrónico. Su plataforma de comercio electrónico puede capturar datos de ventas, pero una plataforma de análisis proporciona muchos más datos de tráfico. Cualquiera puede completar una hoja de cálculo y decir: “¡Oye, mira! "¡Recibo 2 millones de visitas por día!" El tráfico es el alma de un negocio en Internet; Tener estadísticas reales que un comprador pueda ver ayuda a demostrar que el tráfico es legítimo y que está comprando un activo genuino.
Analytics permite a las empresas monitorear de dónde proviene el tráfico y garantizar que todos esos accesos sean clientes potenciales reales en lugar de tráfico spam de un sitio cuestionable en Siberia.
Los datos que recopile también pueden ayudar a los compradores potenciales a comprender qué tasas de conversión está generando y determinar si hay posibilidades de desarrollo una vez que asuman el control. Todos estos elementos de datos ayudan al comprador a determinar si comprar su empresa es un buen negocio para él. Cuanta más información compartas, mejor.
¿Por qué es mejor para ti?
Como propietario de una empresa, preferiría tener algunos análisis que ningún dato. Los análisis proporcionan un historial con el que medir el rendimiento a medida que crece su empresa. Le permite evaluar y mejorar continuamente las tasas de conversión de sus productos.
Analytics puede ayudarle a controlar su tráfico y garantizar que no reciba visitantes no deseados, lo que podría perjudicar su clasificación en Google. Incluso puede utilizar herramientas de análisis para profundizar en cómo los clientes usan su sitio y determinar si los $10,000 que acaba de gastar en una página de ventas se están convirtiendo o no. También le resultará más fácil determinar si la reciente reducción en las ventas se debió a factores estacionales o a un problema más grave.
Consejo adicional: mantenga un cuaderno o una hoja de cálculo en algún lugar para registrar cualquier caída significativa en el tráfico y hacer comentarios sobre por qué ocurrieron. Cuando un cliente pregunta qué sucedió, se sentirá aliviado de tener esta información a mano.
Finanzas: Conozca sus números y mantenga sus libros en orden
Los compradores quieren que esta información se proporcione de forma rápida y fácil de entender, y quieren ver una distinción clara entre sus cuentas comerciales y personales. Entonces, si todavía estás usando la misma cuenta para tus gastos personales y comerciales, DEJA DE hacerlo AHORA MISMO. No sólo es un método desorganizado para administrar el dinero de su empresa, sino que también es un dolor de cabeza para un comprador potencial que busca evaluar su empresa.
¿Por qué es mejor para los compradores?
Los compradores requieren prueba de ingresos para determinar el valor de un negocio que pretenden comprar. "¿Cuáles son sus ingresos mensuales netos, margen bruto y costo de bienes vendidos?" preguntarán. Querrán saber cuánto gasta su empresa en gastos y adquisición de clientes.
Los compradores realizan estas consultas para determinar si su empresa tiene éxito. Un gasto ignorado puede marcar la diferencia entre una empresa rentable y una que está perdiendo dinero.
Cuando alguien compra su empresa, podrá asumir cualquier deuda que ésta tenga. Un comprador necesita saber que ha pagado todos sus gastos y que no le debe dinero a nadie. Asegurarse de que sus cuentas estén en orden es una simple victoria al vender su empresa a un comprador potencial.
Pagar sus facturas a tiempo se considera un indicador positivo de una conexión profesional con la empresa. Una empresa que retrasa o no realiza pagos no puede garantizar que sus proveedores seguirán siendo leales después de la venta. Si se trata de un proveedor primario, que se vaya podría significar el fin del negocio. Este es exactamente el tipo de problema que un comprador busca evitar.
Asegurarse de que sus registros estén en orden permite a sus compradores ver que su empresa tiene éxito, que las cuentas de sus proveedores están al día y que se han pagado todos los impuestos aplicables.
¿Por qué es mejor para ti?
Cuando las finanzas de tu negocio están en orden, es sencillo ver cuánto dinero estás ganando, detectar anomalías en tus cifras, analizar tus márgenes de ganancia, gastos e ingresos, estar al tanto de tus impuestos y evaluar mejor el valor de tu compañía.
Realice un seguimiento de las cosas con un estado de pérdidas y ganancias (P&L), que debe actualizarse mensualmente. Es fundamental que estos números sean correctos, porque los compradores revisarán estos documentos y cualquier cosa "desacertada" puede desanimarlos del trato.
Mantener un estado de pérdidas y ganancias puede ser tan simple como mantener una hoja de cálculo. Sin embargo, si es propietario de una empresa exitosa, invertir en un software de contabilidad profesional basado en la nube es una obviedad. El costo se amortiza fácilmente y la capacidad de importar electrónicamente sus extractos bancarios al software simplifica su vida como propietario de un negocio.
Si llevar los libros no es lo suyo, contrate a un contador o un tenedor de libros. Si utiliza un software de contabilidad basado en la nube, su contable puede administrar sus libros de forma remota y notificarle si algo anda mal. Un contador calificado también puede aconsejarle sobre cómo reducir su obligación tributaria o estructurar su empresa de manera más eficiente, pero tenga en cuenta que son más costosos que un contable.
Establecer sistemas: los beneficios de crear SOP
Un Procedimiento operativo estándar (POE) es un documento operativo completo para todas las partes de su empresa. Básicamente, escribe cómo maneja diferentes tareas, como la selección de productos, la investigación de palabras clave, la redacción de listados de productos, la optimización SEO, la producción de contenido, etc. Comience con las actividades más simples y luego avance a otras más complejas.
¿Por qué es mejor para el comprador?
Los compradores no buscan trabajo; Quieren adquirir un negocio. Muchos compradores simplemente quieren invertir en una máquina bien engrasada que puedan operar sin demasiado esfuerzo mientras se sientan y cobran sus cheques de pago. Si el negocio depende de que el propietario haga la mayor parte del trabajo, se vuelve menos atractivo para la mayoría de los compradores. La creación de SOP soluciona este problema.
Tener SOP implementados hace que sea mucho más fácil para un comprador escalar y hacer crecer la empresa. Si un comprador ve potencial para una futura expansión, el negocio tiene más valor.
¿Por qué es mejor para ti?
La creación de SOP puede parecer difícil de vender: lleva tiempo cuando aún no se tiene ninguno. Sin embargo, una vez que los POE estén implementados, liberará una cantidad significativa de su tiempo.
Es por eso que debes comenzar a diseñar tus POE lo antes posible, incluso antes de contratar a tu primer empleado. Cada vez que complete una tarea relacionada con el negocio, pregúntese: "¿Cómo puedo convertir esto en un sistema?" Escribe el procedimiento completo, paso a paso.
Cuando finalmente decida expandirse y contratar personas, se ahorrará interminables horas capacitándolas. Los SOP también pueden ayudar a identificar indicadores clave de desempeño (KPI) que pueden utilizarse para evaluar el desempeño y los incentivos del personal.
Una vez que haya establecido un método, puede revisar fácilmente el proceso para determinar si se puede simplificar o simplificar. Los SOP le permiten buscar siempre métodos para mejorar y expandir su empresa. Cuando algo sale mal, los POE le ayudarán a determinar si el problema es interno o externo, así como también cómo solucionarlo.
Robert Kiyosaki afirmó que deberías trabajar “en” tu negocio en lugar de “en” él. Los SOP le permiten dar un paso atrás y dedicar menos tiempo al trabajo tedioso, lo que le permite concentrarse en el crecimiento estratégico del negocio. Los procesos eficaces pueden ayudarle a construir y hacer crecer su empresa más rápido que si estuviera volando a ciegas, aumentando así su precio de venta.
Los beneficios de tener más tiempo para otras tareas superarán con creces el tiempo dedicado a desarrollar estos sistemas.
Ahora que su empresa está en óptimas condiciones, hablemos sobre cómo estimar su valor y cuándo es el momento de ponerla en el mercado.
¿Cuándo es el momento adecuado para vender?
El momento ideal para vender dependerá de lo que espera ganar con la venta. ¿Qué pretendes lograr? ¿Se trata de retirar dinero de un negocio para establecer otro? ¿Está pensando en utilizarlo para pagar su hipoteca? ¿Es suficiente una venta de cinco cifras para alcanzar sus objetivos o necesita una salida de seis o siete cifras?
Una vez que haya determinado su objetivo final y lo que espera ganar con la venta de su negocio, puede utilizar una técnica de valoración para estimar el precio de venta potencial. Esta fórmula le ayuda a calcular cuánta ganancia neta necesita obtener para alcanzar su objetivo de salida para la venta del negocio.
La fórmula de valoración consta de dos factores:
- El beneficio mensual neto medio (beneficio menos gastos) durante al menos 12 meses
- El múltiplo de ventas
La fórmula se ve así:
[Beneficio neto promedio de 6 a 12 meses] x (20 a 60+) = Precio de cotización
Trabaje hacia atrás desde su precio de compra estimado.
Supongamos que desea vender su negocio por 500.000 dólares. Su múltiplo puede oscilar entre 20x y 60x+. Para este ejemplo, usaremos un múltiplo conservador de 26x. Divida su precio de venta preferido de $500 000 entre 26. Eso dará como resultado una ganancia mensual neta anticipada de $19 230, lo que implica que su empresa debe generar $19 230 en ingresos en promedio, excluyendo gastos, para poder venderse por $500 000.
Establecer su objetivo de ingresos mensuales le permite predecir cuánto tiempo le llevará alcanzarlo y comenzar a considerar estrategias para mejorar la empresa con el fin de aumentar la rentabilidad.
Ha decidido su fecha óptima de venta y está trabajando para lograrla. Continúe trabajando para mejorar su negocio y, cuando falten seis meses para su fecha objetivo, es hora de tomarse en serio.
6 meses antes de vender su negocio en línea
La marca de los seis meses es una excelente oportunidad para examinar el desempeño de su empresa y asegurarse de que todo esté en orden. Considere esto como una oportunidad para lograr algunas victorias rápidas y al mismo tiempo abordar esas preocupaciones persistentes que ha estado posponiendo.
También le permite tener tiempo suficiente para abordar cualquier dificultad obvia que pueda surgir al auditar su organización. Seis meses es un plazo suficiente para realizar cambios importantes que puedan tener un impacto bueno (o negativo) en el flujo de caja de su empresa e impactar directamente en su valoración final.
Para obtener orientación profesional sobre la planificación de salidas, reserve una llamada con uno de nuestros asesores de ventas. Durante esta llamada gratuita de 30 minutos, podrán brindarle una estrategia de salida que maximice el valor de su empresa.
Limpia tu SEO.
Para ser claros, esta no es una guía de SEO. El SEO es un tema amplio y sofisticado que está más allá del alcance de este artículo. No obstante, el SEO es un componente vital de una empresa de Internet y, como propietario de un negocio, debe tener un conocimiento fundamental de cómo funciona y a qué debe prestar atención. A continuación se ofrecen algunos consejos rápidos.
Compruebe si hay contenido duplicado.
En ocasiones, el algoritmo de Google puede tener dificultades para distinguir entre el contenido original y un duplicado. Si descubre que sus páginas no están clasificadas en Google, verifique si la causa es el contenido duplicado. (Para obtener una discusión completa sobre cómo Google maneja el contenido duplicado, consulte aquí).
Hay dos posibles explicaciones para el contenido duplicado: alguien lo robó o usted generó por error dos cosas iguales, como numerosos listados para el mismo producto.
Puede comprobar si hay material duplicado de varias formas:
Puede ingresar lo siguiente directamente en Google: " sitio:yourecommercewebsite.com [Inserte el título del contenido aquí] ".
Alternativamente, puedes ejecutar tu trabajo a través de Copyscape , un servicio que busca en Internet contenido que coincida con el tuyo.
Si le preocupa que alguien menos escrupuloso se apodere de su contenido de alta calidad, tiene algunas opciones.
Paso 1: Solicite que el infractor elimine el contenido duplicado.
A veces, ser cortés y preguntar con delicadeza le permitirá obtener los resultados que desea. Es posible que los propietarios de sitios infractores no sepan que su sitio contiene contenido duplicado; Es posible que hayan intentado ahorrar dinero tomando atajos con su proveedor de contenido, lo que resultó en contenido de mala calidad o plagiado. Es recomendable contactarlos primero y ver si se puede eliminar. Si no puede comunicarse con el propietario del sitio o este se niega a responder, puede intentar...
Paso 2: reescribe el material.
Si no ha gastado mucho dinero en contenido o redacción publicitaria de alta calidad, podría resultarle más fácil modificar un poco el contenido. Sí, es doloroso e injusto, pero si la persona no responde o se niega, esta puede ser la línea de acción más sencilla.
Paso 3: envíe una solicitud de eliminación DMCA.
El siguiente paso es ponerse en contacto con Google y presentar una solicitud de eliminación DMCA. Esto puede tardar hasta dos semanas y provocará que el artículo se elimine de la búsqueda de Google. Podría resultar en multas severas para el sitio infractor, así que utilice esta opción como último recurso.
Limpia el perfil de enlace de tu sitio web
Un perfil de enlace es una frase de SEO que describe la calidad de los enlaces que apuntan a su sitio web. Su perfil de enlace todavía se considera uno de los elementos más esenciales para la clasificación en Google. Aunque el impacto de los enlaces de baja calidad (spam) en su sitio se ha reducido con la reciente actualización de Penguin, si tiene una gran cantidad de enlaces malos, aún pueden tener un impacto negativo al provocar una revisión manual por parte de un empleado de Google.
Esto es especialmente problemático para AdSense o propietarios de sitios afiliados que pueden estar utilizando métodos de SEO de “sombrero gris” para lograr que su sitio se clasifique. Como se dijo anteriormente, el algoritmo de Google no es lo suficientemente inteligente como para detectar todos los métodos de SEO actuales, pero un humano sí puede.
Mantenga su perfil de enlace " limpio " para minimizar inspecciones innecesarias. Si desea profundizar en su perfil de enlaces, utilice herramientas como Ahrefs , Majestic SEO, SEM Rush o SEO Moz para evaluar el estado de sus enlaces. Si descubre que su sitio contiene una gran cantidad de enlaces spam, utilice la herramienta de desautorización de Google para eliminarlos.
Incluso si el enlace spam no tiene un impacto perjudicial en su clasificación en Google, alterará sus estadísticas y distorsionará sus estadísticas de tasa de conversión al dar la impresión de que tiene una gran cantidad de consumidores potenciales que no están comprando sus productos, lo que podría ser poco atractivo para un posible comprador. Por lo tanto, es ideal limpiar su perfil de enlace para que pueda adquirir los datos analíticos más precisos y los mejores precios para su empresa.
Si depende en gran medida del SEO y su principal fuente de tráfico es la búsqueda orgánica, mantener un perfil de enlace limpio es fundamental para evitar la atención no deseada de Google. Los enlaces malos tendrán un impacto menor si genera tráfico predominantemente a través de tráfico pago o redes sociales.
Cualquiera sea el caso, tener un perfil de vínculo de retroceso limpio podría darle más confianza al comprador potencial al considerar su empresa como una inversión.
Ajustes operativos
Contratos de proveedores
Si es propietario de una empresa de comercio electrónico, los contratos con proveedores pueden significar la diferencia entre que su empresa sea una perspectiva atractiva y un negocio terrible. Cuando vende, su proveedor no tiene relación con el nuevo propietario y es posible que no se sienta obligado a pagarle el mismo precio que le ofreció.
Obtenga un acuerdo por escrito con su proveedor. Si tiene un acuerdo particular con su proveedor que le brinda un gran margen, ahora es el momento de asegurarse de que el acuerdo sea transferible a un nuevo propietario de negocio.
No querrás estar a la mitad del proceso de transferencia con un comprador potencial sólo para que se retire porque no pudiste asegurar tus acuerdos con el proveedor.
Subcontratación
Si aún no ha comenzado a subcontratar o contratar, este es un buen momento para hacerlo.
Debería haber desarrollado previamente SOP para la mayoría, si no todos, de sus procesos comerciales. Ahora desea ajustar y automatizar cualquier otra tarea repetitiva que le haya resultado difícil dejar de lado. El uso de herramientas como TimeDoctor.com puede ser una gran revelación para el emprendedor lobo solitario. Muchos emprendedores subestiman la cantidad de tiempo que dedican a las operaciones diarias de sus negocios.
Si dedica más de 10 horas a la semana a una actividad, como la atención al cliente, considere subcontratarla para liberar su tiempo. El tiempo ahorrado le permite centrarse en partes más estratégicas de su organización, como desarrollar nuevos productos o ampliar su base de clientes.
Tenga en cuenta que la contratación de personal aumenta su base de costos, lo que reduce sus ingresos mensuales netos. Sin embargo, un negocio totalmente automatizado es considerablemente más fácil de vender y más atractivo para los compradores que uno que les exige dedicar una cantidad significativa de tiempo a administrar el negocio. Algunos compradores valoran mucho los ingresos pasivos. También es más fácil escalar y hacer crecer su negocio, lo que puede ayudar a compensar la pérdida breve de ingresos netos.
Plan de marketing
Nadie conoce tu negocio mejor que tú. Proporcionar información sobre cómo el próximo propietario puede ampliar la empresa demuestra que usted se preocupa por su éxito. Un comprador podría estar interesado en incorporar algunas ideas o sentar las bases para una futura expansión.
3 meses después de vender su negocio
¡La recta final! Si ha completado todo lo que hemos discutido hasta ahora, los pasos restantes deberían ser simples y directos.
No desea realizar ningún cambio sustancial en el negocio en este momento. Concéntrese en lo que funciona y ajuste lo que ya tiene para mantener el flujo de ingresos.
¿Ha cambiado algo con los SOP?
Ya debería haber dedicado suficiente tiempo a desarrollar y mejorar sus SOP, por lo que esto debería ser sencillo. Quiere asegurarse de que todos los SOP que tenga sigan siendo aplicables a su negocio.
En el ámbito de los negocios en línea, la tecnología avanza rápidamente y muchas cosas pueden cambiar en un año. Consulte con su personal: ellos utilizan las plantillas de POE a diario y podrán asesorarlo sobre cualquier ajuste que sea necesario.
Tal vez tus publicaciones de marketing ya no se publiquen en Instagram, por lo que necesitas revisar tu SOP de marketing en redes sociales. Quizás recibió una excelente oferta de una nueva compañía de envío y necesita modificar sus procedimientos para reflejar el cambio. De todos modos, sus procedimientos deben actualizarse para garantizar que sigan vigentes y que su negocio continúe operando de manera eficiente con el nuevo propietario.
Aclarar los términos de servicio.
Asegúrese de que sus Términos de servicio estén actualizados.
Tal vez venda un producto de información que originalmente se vendió como una oferta de “pago único por acceso de por vida”, pero desde entonces ha cambiado a un modelo de precios mensual. Quizás tenga una empresa de servicios al cliente en la que solía realizar tareas puntuales pero que ahora solo opera con un anticipo mínimo.
Examine todo y obtenga orientación legal para asegurarse de que todo esté bien y en orden.
Revisar finanzas y análisis
Esta parte es sencilla si ha realizado un seguimiento de su estado de pérdidas y ganancias o, mejor aún, si ha utilizado un software de contabilidad profesional.
Usted (o su contable) debería poder proporcionar informes detallados que describan el desempeño de su empresa durante los últimos 12 a 18 meses.
Utilice estos datos para determinar el rendimiento de su empresa. Si su empresa está creciendo, es una buena señal y será mucho más fácil de vender que si está en declive. También es beneficioso para una tienda online proporcionar un desglose de las ventas por producto.
Si ha estado manteniendo un registro de tráfico basado en sus análisis, debe tener notas extensas sobre cualquier caída que aparezca en sus estadísticas, que pueda validar y explicar fácilmente si un comprador pregunta.
Tenga en cuenta que, si bien su múltiplo se basa en un promedio de 12 meses, si su empresa ha estado en funcionamiento durante cinco años, un comprador querrá ver los informes de los últimos cinco años. Así que no creo que 12 meses de informes sean suficientes.
Los compradores quieren observar las tendencias de la empresa año tras año. Algunos compradores disfrutan comprando negocios en dificultades o en decadencia, pero otros inversores prefieren un generador de flujo de efectivo positivo. Por eso es mejor dejarlo completamente claro desde el principio. Hacer que un cliente cancele su oferta porque no proporcionó toda la información relevante es una pérdida de tiempo para todos.
Subcontratar tanto como sea posible.
Si ha seguido este enfoque hasta ahora, no debería quedar mucho por subcontratar. Sin embargo, algunos empresarios se niegan a delegar un trabajo sólo porque les encanta hacerlo ellos mismos. Sin embargo, si desea que su empresa sea lo más atractiva para la mayor cantidad de consumidores posible, intente subcontratar todo lo que pueda.
Es posible que a algunos propietarios potenciales les guste administrar el negocio desde un área remota en otro país, como una playa en Bali. Si tienes tareas que requieren un lugar físico, como el cumplimiento, limitarás el número de posibles compradores. Busque almacenes o empresas de terceros que puedan gestionar esta actividad por usted.
30 días antes de vender su negocio
Esto es por lo que ha estado trabajando tan duro: su empresa finalmente está lista para su lanzamiento. Aplicó el beneficio mensual neto promedio de los últimos 12 meses al cálculo del precio de venta que le proporcionamos anteriormente. Tienes tus finanzas en orden y muchos análisis para respaldar tus fuentes de tráfico. ¿Qué pasa ahora?
Los últimos 30 días se dedican a preparar el negocio y la documentación requerida para que los compradores potenciales puedan realizar su propia diligencia debida y luego decidir cómo venderá su negocio.
¿Venta privada o corredor? — Cuál elegir
Puedes vender tu negocio online de dos formas: de forma privada o a través de un corredor. Ambas alternativas tienen ventajas y desventajas, así que comencemos por la venta privada.
Venta privada
Una venta privada se explica por sí misma. Usted está a cargo de localizar compradores, transferir datos y negociar todo el trato. Sin embargo, si es un negociador experto y tiene experiencia previa en cambiar sitios, es posible que pueda ahorrar dinero evitando una tarifa de corretaje.
Sin embargo, existen ciertos inconvenientes al vender su empresa de forma privada, que incluyen:
- Alcance del comprador: la mayoría de los propietarios de empresas no tienen una lista de contactos llena de compradores potenciales. Ser privado significa que lo más probable es que pases mucho tiempo en el terreno o hablando por teléfono buscando y contactando a compradores potenciales, lo que significa que el proceso de venta llevará mucho más tiempo. No es ideal si necesita vender rápidamente.
- Compradores calificados: al vender de forma privada, es posible que se encuentre con una gran cantidad de estafadores y personas que intentarán rebajar su precio. Si elige el enfoque de venta privada, deberá idear un proceso para seleccionar rápidamente a estas personas. Si elige un corredor competente, él se encargará de esto por usted.
- Negociaciones: una venta privada es ideal si usted es a) un negociador experto yb) tiene experiencia en la venta de sitios web. La mayoría de la gente tampoco lo es. La negociación puede ser difícil y es probable que los compradores tengan más experiencia comprando negocios que usted vendiéndolos. Esto te pone en desventaja.
- Migraciones: Traspasar tu negocio rara vez es un proceso fácil. Es sencillo pasar por alto algo y pasar meses intentando arreglarlo, lo que hace que el proceso sea estresante tanto para usted como para el comprador. Un corredor de confianza se encargará de la mayor parte del trabajo y le guiará en el resto.
Si elige el camino privado, un consejo es buscar compradores estratégicos. Estas son las otras empresas que pueden beneficiarse de la compra de su marca. Un ejemplo sería un sitio web de autoridad en salud y bienestar que obtuvo muchos ingresos de afiliados. Este negocio podría ser un método fantástico para que una empresa de suplementos (con algunos ajustes) genere dinero extra y al mismo tiempo realice promoción cruzada de sus artículos físicos.
Sin embargo, no es una buena idea venderle a un competidor directo. Debido a que debe proporcionarles toda la información de su negocio (contratos de proveedores, cifras de ventas, palabras clave de SEO), pueden aprovechar el proceso de investigación para obtener acceso a su proveedor, robar a su equipo o aplicar ingeniería inversa a sus productos o procesos.
Usando un corredor
Un corredor de negocios en línea es alguien que ayuda a las personas a adquirir y vender empresas de Internet. La razón principal por la que las personas prefieren contratar a un corredor es que solo necesitan proporcionar la información requerida sobre la venta del negocio una vez y el corredor se encargará del resto. En una venta privada, tendrá que dedicar mucho más esfuerzo a realizar un seguimiento de qué comprador recibió qué información. Un corredor se encarga de este proceso por usted.
Los corredores generalmente tienen a su disposición un grupo de clientes precalificados y ocasionalmente recurrentes, lo que facilita considerablemente la venta de la empresa. Cuentan con mecanismos para simplificar todo el proceso tanto para los compradores como para los vendedores. Los buenos corredores también tienen experiencia en vender su tipo único de negocio web. Si bien los corredores competentes cobran más, es posible que usted pueda ganar más dinero a largo plazo utilizando sus habilidades de negociación, aprovechando su red de compradores existente y vendiendo su empresa más rápido.
Sin embargo, también existen desventajas:
- Debido a que el mercado aún es relativamente nuevo, puede resultar difícil encontrar corredores con experiencia y buena reputación.
- Comprador cuidadoso; hay operaciones pasajeras que quieren ganar dinero rápido.
- Los buenos corredores cobran una comisión alta (divulgación completa: CasinosBroker cobra comisión por todas las ventas) .
Naturalmente, en CasinosBroker tenemos un poco de prejuicios, pero los resultados hablan por sí solos.
Envíe su empresa para su investigación
Si ha decidido contratar a un corredor de negocios en Internet , esta es la etapa en la que le pasa todos los documentos esenciales para que puedan comenzar a examinar su empresa.
Parte de la documentación que deberás proporcionar:
- Datos de tráfico de los análisis que configuró al principio (como Google Analytics o Clicky).
- Prueba de ingresos/ganancias (informes de software de contabilidad u hojas de cálculo de pérdidas y ganancias).
- Prueba de propiedad de los dominios/marcas/marcas comerciales aplicables, etc.
El corredor revisará la información proporcionada y se asegurará de que todo esté en orden. Analizarán sus finanzas, análisis, cuántos ingresos genera la empresa y sus tendencias, entre otras cosas.
Este proceso puede tardar de dos a cuatro semanas, según el tamaño y la complejidad de su organización. Esto ocurre antes de que el corredor participe en cualquier marketing. Si bien lleva algo de tiempo, el procedimiento es vital ya que ayuda al corredor a crear materiales de marketing efectivos para vender su negocio rápidamente y al mejor precio, así que tenga paciencia.
¡Establezca un precio de venta mínimo estricto!
Cuanto mayor sea el precio de tu negocio web, más durarán las conversaciones. Es fundamental que establezca un precio de venta mínimo firme o un precio que no acepte menos.
Cuando estás en medio de discusiones a largo plazo, es increíblemente tentador reducir los precios. Establecer este límite puede permitirle a usted (en el caso de una venta privada) o al corredor elegir qué tipos de ofertas presentar y cuáles deben rechazarse de plano. Esto evita que usted y el cliente pierdan el tiempo mutuamente.
Algunos consejos finales antes de vender su negocio
Si ha llegado hasta aquí, o está vendiendo de forma privada y contactando a posibles compradores, o ha pasado por el proceso de investigación con un corredor y su negocio está publicado en su sitio web.
Incluso si no está vendiendo y acaba de seguir los consejos de este artículo, ahora está a años luz de otros propietarios de negocios que aún no han considerado nada de esto.
Pero aún no hemos terminado. Antes de partir, aquí tienes un último consejo.
Cómo hablar de tus fracasos puede hacer que tu negocio valga más
¿No parece contradictorio? Sin embargo, nuestra experiencia ha demostrado que hablar sobre el potencial y el crecimiento previsto de una empresa puede resultar en una oferta más baja de lo que cree.
¿Por qué?
Porque al vender su valor “potencial”, la mayoría de los compradores astutos harían una oferta que incluye una ganancia o “bonificación” que se pagará una vez que se alcancen los puntos de referencia establecidos. Esto implica que si no cumple con los objetivos que te marcas, perderás una cantidad importante de dinero.
Comprenda que algunos compradores disfrutan comprando empresas en dificultades, con bajo rendimiento o mal administradas. Cuando analiza lo que ha hecho mal o en qué no se ha esforzado, este tipo de comprador ve la oportunidad de arreglar las cosas, mejorarlas y dejar su huella en la empresa. Estos “triunfos rápidos” les permiten aportar valor inmediato a la empresa y les ayudan a verla como una inversión económica.
Por ejemplo, supongamos que todo su modelo de negocio se basa en embudos de tráfico comprados para generar dinero. Le muestra a un comprador potencial sus campañas publicitarias promedio, apenas optimizadas, y le explica que ésta es un área en la que no le ha ido particularmente bien. Un comprador experto en publicidad paga puede detectar rápidamente eficiencias que podrían cuadruplicar los ingresos de la empresa.
Tenga esto en cuenta durante las negociaciones: hablar el idioma del comprador puede afectar el precio por el que puede vender su empresa.
¿Que sigue?
Vender tu negocio online es una decisión seria que no debe tomarse a la ligera. Especialmente si has pasado años de sangre, sudor y lágrimas construyéndolo.
Utilice nuestra herramienta de tasación gratuita para estimar su precio de venta potencial.
Sin embargo, considere cuán transformador sería vender su empresa por cinco, seis o incluso siete cifras. Seguir los procedimientos descritos en esta guía lo preparará para el gran escape, si así lo desea.
Para vender su negocio en línea, envíelo a nuestros expertos para su verificación. No cuesta nada enviarlo y está libre de riesgos; usted continúa beneficiándose de su negocio mientras lo comercializamos por usted.
Incluso si no decide vender, el conocimiento presentado anteriormente le ayudará a desarrollar, sistematizar y automatizar su empresa. Una que sea una máquina sencilla y mezquina para hacer dinero, una que genere posibilidades y le permita vivir la vida que desea.
¿Ya aparece en nuestro mercado? Aprenda a vender su negocio rápidamente.