¿Quieres vender tu sitio web o negocio online? Si es así, es fundamental comprender el procedimiento y estar preparado para cada etapa. Vender un sitio web no es tan difícil como mucha gente cree, pero se requieren ciertos factores para garantizar el mayor resultado potencial.
En esta publicación, veremos cómo vender un sitio web, qué procesos se necesitan y cómo hacer que el proceso se desarrolle sin problemas de principio a fin. Al final de esta publicación, debería comprender mejor lo que se necesita para vender con éxito su sitio web.
Esta publicación se basa en mi experiencia vendiendo sitios web y administrando negocios en línea. Durante la última década, he tenido seis salidas diferentes de seis cifras por valor de más de 2,25 millones de dólares. He vendido a través de corredores, mercados y por mi cuenta. La información contenida en este artículo son mis opiniones personales basadas en esas experiencias.
Preparándose para vender su sitio web
Si desea maximizar el valor de su sitio web o negocio en línea y lograr el mayor precio posible, debe planificar con anticipación. Si decide vender su empresa rápidamente, puede perder dinero.
Sin embargo, no siempre es posible planificar con anticipación y las circunstancias pueden afectar su decisión de realizar una venta rápida. Sin embargo, es preferible la planificación siempre que sea posible. Para los sitios web establecidos (aquellos que han estado en funcionamiento durante al menos un año y producen al menos unos pocos miles de dólares por mes), se recomienda prepararse con 6 a 12 meses de anticipación.
Puede parecer mucho tiempo, pero hay razones válidas. Los beneficios mensuales medios de los tres, seis o doce meses anteriores tienen un impacto significativo en el valor de un sitio web. Para los sitios establecidos, el beneficio neto mensual promedio de los 6 o 12 meses anteriores se utiliza a menudo para calcular el valor. Planificar con anticipación le permite maximizar la rentabilidad del sitio, lo que aumenta su valor.
La planificación también aumenta sus posibilidades de generar tendencias crecientes (en términos de ingresos, ganancias y tráfico) antes de la venta, lo que atraerá a compradores potenciales. También puede tomar algunas medidas particulares para prepararse para la venta y asegurarse de recibir el mejor precio.
Si desea vender sitios web, aquí hay algunos aspectos específicos que debe considerar.
1. Minimiza tu participación
Una de las primeras preguntas que hará cualquier posible comprador es: " ¿Cuánto tiempo dedica a trabajar en el sitio web?" “Es fundamental comprender que los compradores son inversores.
La mayoría de los compradores contratarán empleados o autónomos para gestionar sus negocios. Con frecuencia no quieren realizar todo el trabajo ellos mismos. Los gastos mencionados para administrar el sitio pueden ser económicos, pero el comprador seguramente incurrirá en tarifas adicionales al contratar a alguien para reemplazarlo.
Los compradores potenciales evaluarán cuánto tiempo dedica usted a trabajar en el negocio y cuánto tendrán que pagarle a otra persona para que haga el mismo trabajo. Si trabaja 40 horas por semana para su negocio, el comprador tendrá que pagar más para reemplazarlo que si solo trabaja 10 horas por semana.
Mientras se prepara para vender su sitio web o negocio en línea, intente reducir sus horas de trabajo. Evalúa todo lo que haces por el sitio y analiza el valor que aporta.
La mayoría de los propietarios de sitios web, incluido yo mismo, dedicamos tiempo a actividades que generan poco dinero y aportan poco valor. Si planeas vender, debes eliminar o reducir estas tareas.
Por supuesto, desea que el negocio siga creciendo y prosperando, así que no reduzca tan drásticamente que se vea afectado. Pero la idea es dedicar menos tiempo a cosas inútiles. En el pasado, pude reducir mi compromiso hasta en un 50 % concentrándome solo en tareas críticas.
También puede optar por subcontratar las tareas requeridas que otra persona podría completar. Por ejemplo, puede contratar un asistente virtual de bajo costo para que se encargue de las tareas cotidianas que no requieren su experiencia.
2. Eliminar gastos innecesarios
Existen dos enfoques para que el propietario de un sitio web aumente las ganancias netas. Puede aumentar los ingresos o reducir los gastos. Ambos ayudan al resultado final.
Examine sus registros de los últimos meses y evalúe cada elemento, centrándose en los gastos mensuales o anuales recurrentes. Identifique los gastos que se pueden reducir o eliminar sin afectar las ganancias de su sitio web.
Quizás existan herramientas (herramientas de SEO, complementos, suscripciones, etc.) que pueda reducir o suspender sin causar ningún daño significativo. Reducir los gastos mensuales recurrentes puede aumentar el valor de su sitio y las ganancias mensuales.
También debes considerar cuánto gastas en autónomos, contratistas y personal. Por supuesto, usted no desea hacer recortes tan drásticos que su empresa sufra, pero es posible que esté gastando más de lo necesario. Reducir estos gastos tiene el potencial de aumentar considerablemente su beneficio neto mensual y el valor de su negocio.
3. Crear procedimientos operativos estándar
Crear procedimientos operativos estándar (SOP) es una de las cosas más beneficiosas que puede hacer si tiene la intención de vender su sitio web o negocio en línea. Esto puede parecer complicado, pero no tiene por qué serlo. Los procedimientos operativos estándar son esencialmente los pasos necesarios para ejecutar una tarea.
Puede reducir la cantidad de tiempo y experiencia necesarios para administrar su organización de manera efectiva al definir SOP que definan cómo realizar cada acción relacionada con su operación. Esto asegurará a los compradores potenciales que no tendrán problemas para ejecutar el sitio web o el negocio en línea después de la venta. También les proporciona a ellos y a su personal un proceso fácil de seguir.
Por ejemplo, si ejecuta un sitio web basado en contenido, puede desarrollar SOP para tareas como investigar y escribir publicaciones de blog, desarrollar imágenes para publicaciones, determinar palabras clave relevantes a las que apuntar, formatear publicaciones, revisar publicaciones, etc.
La creación de SOP puede llevar mucho tiempo, pero valen la pena si aumentan el valor de su sitio web. Incluso si no vende de inmediato, contar con SOP lo beneficiará a usted y a su personal al hacer que la empresa funcione de manera más eficiente.
4. Maximizar los ingresos
Por supuesto, aumentar los ingresos debería ser un objetivo si tiene la intención de vender la empresa. Aumentar los ingresos aumentará el valor de su negocio, y vender mientras está creciendo es mucho más fácil que vender durante una recesión.
Aquí hay algunas cosas específicas en las que puede concentrarse.
- Aproveche al máximo su contenido principal. Evalúe las páginas más populares de su sitio web y busque formas de aumentar el dinero que generan. ¿Podrías mejorar las CTA existentes o crear otras nuevas? ¿Podría comercializar artículos de afiliados relevantes o desarrollar sus propios productos basados en los temas? ¿Podrías mejorar o editar el contenido para hacerlo aún mejor?
- Localice la fruta madura. Busque estrategias sencillas para aumentar las ganancias sin aumentar los visitantes del sitio web. Esto podría incluir agregar tablas de comparación de productos, aumentar el marketing de afiliados, colocar anuncios gráficos en el sitio, probar los colores de los botones para aumentar las tasas de conversión, etc.
- Despersonalizar. Los consumidores potenciales pueden desanimarse si creen que los seguidores del sitio están más interesados en usted que en el sitio mismo. Esfuércese por despersonalizar antes de vender. Esto podría implicar contratar a otros autores para publicar contenido, utilizar textos que promocionen el sitio en lugar de usted personalmente y reducir su perfil en todo el sitio. No es necesario que se desvincule por completo, pero no quiere que los compradores potenciales se preocupen de que el sitio se vea afectado porque usted ya no está involucrado.
- Cree su lista de correo electrónico. Una lista de correo electrónico activa y comprometida puede resultar increíblemente útil. Su lista puede ayudarle a generar más ingresos, aumentando la confianza del comprador al diversificar el tráfico y las fuentes de ingresos. Trabaja para ampliar y nutrir tu lista.
- Considere nuevas fuentes de ingresos. Agregar nuevas fuentes de ingresos podría ayudarlo a aumentar las ganancias y diversificarse. Esto podría incluir publicar anuncios en su sitio web, iniciar el marketing de afiliados, ampliar sus programas de afiliados, desarrollar sus propios artículos o conseguir patrocinadores.
Valoración del sitio web
Antes de vender, debe determinar cuánto vale su sitio web para los compradores potenciales. Por supuesto, cada comprador es único y utilizará su propia técnica para determinar cuánto está dispuesto a pagar. Sin embargo, puede utilizar algunas guías estándar para tener una buena idea del valor de su sitio.
La mayoría de los compradores calcularán el valor de su sitio utilizando un múltiplo determinado de su beneficio mensual o anual habitual. Actualmente, la mayoría de los sitios web basados en contenidos y las empresas de comercio electrónico tienen un valor de entre 24 y 42 veces los ingresos mensuales promedio.
Usando este enfoque, si su sitio obtuvo $100,000 en ganancias en los últimos 12 meses, se valora entre $200,000 y $350,000. Por supuesto, esto es una generalidad, pero proporciona un buen punto de partida.
El método más sencillo para determinar cuánto vale su sitio web o negocio es buscar la orientación de un corredor experto. Empire Flippers proporciona una increíble calculadora de valoración. Ingresará los detalles de su empresa y le dará un rango y un precio de lista sugerido.
Las diferentes formas de vender un sitio web
¿Quieres saber cómo vender un sitio web? Hay varias opciones.
Contrata a un corredor de sitios web.
Los corredores de sitios web, como CasinosBroker y Empire Flippers, se centran en la venta de sitios web y empresas en línea. Tienen una gran base de datos de compradores calificados que buscan sitios para comprar. Su equipo supervisará todo el proceso de principio a fin. Esto incluye:
- Asesorarlo sobre un precio de lista propuesto.
- Crear una lista para comercializar su sitio web al público objetivo
- Crear materiales de marketing para acompañar el anuncio.
- Comunicarse con posibles compradores y programar llamadas entre usted y ellos.
- Términos de negociación
- Asistencia en la etapa de debida diligencia.
- Ayudando con el cierre.
La desventaja de utilizar un corredor es que cobrará un porcentaje del precio de venta. La proporción variará según el corredor que elija y el tamaño de la transacción, pero el 15% es bastante estándar para transacciones de menos de $500,000.
Vender a través de un corredor puede generar mayores ganancias que vender por su cuenta, incluso con costos. Los corredores a menudo pueden obtener mejores precios de venta gracias a sus contactos y a su gran base de datos de compradores cualificados.
Hay algunos beneficios adicionales al vender a través de un corredor:
- Pueden proporcionarle asesoramiento experto sobre la valoración de su empresa.
- Ellos podrán asesorarte sobre cuál sería una oferta decente.
- Pueden ahorrarle tiempo al identificar compradores potenciales para usted.
- Ellos se encargarán de muchas de las primeras conversaciones con compradores potenciales, asegurándose de que solo trate con personas serias.
- La mayoría de los corredores proporcionan plantillas de contratos y otros formularios legales que puede utilizar.
A los corredores se les paga un porcentaje del precio de venta, por lo que vender su sitio al precio más alto posible es lo mejor para ellos. Con la ayuda de un corredor competente, tendrá un profesional experimentado con un gran interés en conseguir la mejor oferta posible.
Inclúyalo en un mercado
Incluir su sitio web o negocio en línea en un mercado es un punto intermedio entre incluirlo con un corredor y venderlo de forma independiente. Un mercado no brinda el mismo nivel de soporte que un corredor, pero puede ayudarlo a presentar su anuncio a compradores potenciales.
Los mercados más populares son Flippa, Motion Invest e Investors Club. Las tarifas del mercado suelen ser más bajas de lo que le pagaría a un corredor basándose en un precio de venta similar. Por ejemplo, Investors Club cobra una tarifa de éxito de sólo el 7%.
Si bien un mercado puede ayudarle a localizar posibles compradores, usted puede ser responsable del resto de la transacción. Usted puede estar solo para interactuar con posibles compradores, negociar y llevar a cabo la transacción hasta su finalización. Si no tiene experiencia en la venta de un sitio web o un negocio, puede beneficiarse de los servicios de un corredor.
Véndelo de forma privada
También puede vender su sitio web sin utilizar un corredor o mercado. El beneficio es que no tendrás que pagar ninguna tarifa; sin embargo, vender un sitio web por su cuenta es mucho más difícil y requiere más tiempo. Deberá ser agresivo en el marketing y la publicidad de las ventas de su sitio, así como en la identificación de compradores potenciales.
Muchos vendedores no tienen los contactos en su red para encontrar un comprador privado, lo que hace que ésta sea una opción difícil para vender un sitio. Sin embargo, es una alternativa viable si tiene conexiones con personas que puedan estar interesadas o si está listo para emprender el trabajo preliminar de llegar a compradores potenciales.
He vendido un par de sitios web a personas que conocía y mediante contacto en frío. Sin embargo, normalmente es un desafío si nunca antes has pasado por el proceso.
Cuando vende un sitio por su cuenta, no recibirá asistencia con ningún aspecto del proceso a menos que contrate a alguien, como un abogado, para que le ayude con aspectos específicos.
Prepare su documentación para el proceso de venta
Cuando haya decidido cómo vender su sitio web o su negocio, es hora de actuar. La siguiente etapa es preparar los documentos que requieren los potenciales compradores (y/o corredores). Este contiene un estado de pérdidas y ganancias (P&L), verificación de ingresos, datos de tráfico y manuales o procedimientos operativos estándar.
Si vende a través de un corredor o un mercado en línea, le exigirán los documentos adecuados para mostrar su listado. Además de esta información, los compradores potenciales probablemente querrán obtener más información sobre:
- Las fuentes de ingresos actuales (y anteriores)
- Tendencias de rentabilidad en los últimos años
- Los niveles de tráfico cambian con el tiempo
- Información sobre el personal y los contratistas involucrados en el funcionamiento del sitio web/negocio.
- Cualquier cliente o lista de correo electrónico relacionada con el sitio web/negocio.
- Cualquier propiedad intelectual relacionada con el sitio web/negocio.
- Las tecnologías utilizadas para construirlo y operarlo.
Si vende a través de un corredor, este le ayudará a comprender exactamente lo que debe hacer.
Crear un listado efectivo
Una vez que haya reunido las pruebas, es hora de hacer una lista persuasiva. Su objetivo debe ser presentar el sitio web o la empresa de la mejor manera posible, enfatizando lo que lo hace atractivo para los clientes potenciales.
Si vende a través de un corredor , él preparará el listado por usted, pero requerirá su opinión. La mayoría de los corredores tendrán un método para recopilar esta información. Es posible que le presenten un documento con una serie de preguntas y desarrollarán el listado y los materiales de marketing en función de la información que envíe.
Si está creando su propia lista en el mercado o buscando clientes potenciales por su cuenta, asegúrese de dedicar mucho tiempo y esfuerzo para crear una lista que anuncie su negocio de manera efectiva.
Al hacer un listado, asegúrese de describir con precisión:
- El rendimiento actual del sitio web o negocio.
- Las estrategias de monetización empleadas (y cómo podrían incrementarse)
- Cualquier contrato o asociación a largo plazo relacionado con el sitio/negocio
- Cualquier propiedad intelectual relacionada con el sitio web o el negocio.
- Las tecnologías utilizadas para construirlo y operarlo.
- ¿Alguna ventaja que tenga sobre sus competidores?
- Oportunidades para aumentar la rentabilidad del sitio.
Una vez que haya creado una lista completa, es hora de contactar a los compradores potenciales. Si vende a través de un corredor o mercado, ellos lo harán por usted.
Negociar con compradores potenciales
Cuando los compradores potenciales se comuniquen con usted, debe estar preparado para negociar. Su objetivo es vender su sitio web o negocio al mejor precio potencial y un corredor calificado puede ayudarlo. El corredor gestionará las negociaciones por usted, pero necesitará su opinión para determinar el tipo de oferta que está dispuesto a aceptar.
Hay tres formas de responder a una oferta:
- Puede aceptar el trato tal como está.
- Puedes contraofertar.
- Puede rechazar la oferta sin contraataque.
Un corredor puede aconsejarle sobre el mejor enfoque para responder a cada oferta, pero en última instancia depende de usted decidir qué ofertas aceptar y cuáles rechazar.
Si vende a través de un corredor y el comprador cree que competirá con otros compradores, la oferta será más fuerte. En este caso, el margen de negociación puede ser limitado.
Sin embargo, si vende de forma privada o el comprador no está bajo la presión de ofertas de la competencia, probablemente comenzará con poco dinero. Es posible que deba negociar para alcanzar un precio de venta aceptable.
Ya sea que venda a través de un corredor, cotice en un mercado o venda por su cuenta, debe saber el precio mínimo que está dispuesto a aceptar. Esto le permitirá evaluar las ofertas que reciba y determinar cuándo es necesaria la negociación.
Cerrando la venta
Una vez que haya llegado a un acuerdo, se deben seguir algunos pasos antes de poder completar la transacción. Habrá un período de diligencia debida durante el cual el comprador podrá verificar los datos relacionados con el negocio. Es posible que deba presentar extractos bancarios, extractos de tarjetas de crédito u otra documentación para demostrar sus ingresos y gastos. Para transacciones más grandes, es posible que también deba presentar declaraciones de impuestos.
También deberá crear un contrato o acuerdo de compra de activos. Si vende a través de un corredor, lo más probable es que tenga una plantilla estándar. Estos acuerdos pueden modificarse según sea necesario. Es posible que también desee que un abogado evalúe el acuerdo, así que asegúrese de dejar tiempo para ello.
La transacción se puede manejar de varias maneras. Muchos compradores y vendedores optan por utilizar servicios de depósito en garantía como Escrow.com. Las tarifas de depósito en garantía normalmente se comparten al 50% entre el comprador y el vendedor.
Los servicios de depósito en garantía protegen a ambas partes. El comprador depositará los fondos en una cuenta de depósito en garantía, que se liberará una vez que el vendedor haya transferido todo por completo al comprador.
Si usted y el comprador creen que un servicio de depósito en garantía es innecesario, el pago se puede realizar mediante transferencia bancaria, ACH, cheque u otro medio. Sin embargo, usted y el comprador deben llegar a un acuerdo sobre cuándo se realizará el pago y se transferirán los activos.
Transferir el sitio web
La etapa final es transferir el nombre de dominio, el sitio web, los activos y las cuentas asociadas a los compradores. Si vende una tienda en línea, deberá transferir los productos al comprador.
Transferir el nombre de dominio es sencillo si ambos tienen cuentas con el mismo registrador (como GoDaddy o Namecheap). Transferir la propiedad de un registrador de nombres de dominio a otro es sencillo, pero puede requerir algunos pasos adicionales.
Lo ideal es que cada sitio web tenga su propia cuenta de hosting. Si es así, simplemente proporcione al comprador la información de inicio de sesión y podrá modificar la información de contacto y de facturación. Si el sitio está alojado en la misma cuenta que otros sitios de su propiedad y no está incluido en la venta, será necesario trasladarlo a una cuenta de alojamiento diferente.
Migrar un sitio a una nueva cuenta de alojamiento puede llevar mucho tiempo, por lo que recomiendo colocar el sitio en su propia cuenta de alojamiento antes de venderlo. Esto simplifica las cosas tanto para usted como para el comprador.
También deberá otorgar acceso al comprador a:
- Google analitico
- Consola de búsqueda de Google
- WordPress, o cualquier CMS que utilice el sitio web.
- Perfiles de redes sociales.
- Cuentas de afiliados
- Cuentas complementarias
- Software y otras herramientas
- Cualquier otra cuenta asociada con la operación del sitio
El tiempo de traslado puede variar desde una hora hasta unos pocos días para sitios más difíciles. Para garantizar un proceso fluido, asegúrese de preparar todo con anticipación. Cree una hoja de cálculo con una lista de cuentas, nombres de usuario y contraseñas. También incluya información sobre qué cuentas requieren que se cambien los datos de pago.
Tenga en cuenta que no todas las cuentas se pueden transferir. Por ejemplo, las condiciones de algunas cuentas de afiliados prohíben realizar transferencias. En este caso, el comprador deberá crear cuentas nuevas o utilizar las existentes.
¿Cuánto tiempo lleva vender un sitio web?
Esta pregunta no puede responderse exactamente porque el momento varía de un lugar a otro. Varios factores pueden influir en esto, incluido el monto de la venta (las ventas más pequeñas generalmente se mueven más rápido), si vende a través de un corredor o por su cuenta, la complejidad de la transacción y el cronograma del comprador.
Si está trabajando con un corredor, debe esperar que el listado se publique dentro de 1 a 4 semanas después de firmar el acuerdo. Podría llevar más tiempo si la cotización es sofisticada o si el corredor tiene una acumulación de cotizaciones que deben publicarse.
La variable más importante en el proceso es el tiempo necesario para encontrar un comprador y aceptar una oferta. He vendido dos propiedades a través de un corredor. La primera vez, recibí dos ofertas sólidas dentro de los cuatro días posteriores a la publicación del anuncio en línea. La segunda vez, recibí dos ofertas aproximadamente tres semanas después de cotizar en bolsa (una era modesta y la otra fuerte).
En otro caso, puse a la venta una empresa de Logística de Amazon con un corredor diferente durante más de tres meses sin ofertas. Después de que expiró el período de exclusividad de 90 días, encontré un comprador por mi cuenta en una semana.
Después de aceptar una oferta (que normalmente es un acuerdo no vinculante), el comprador realizará la debida diligencia, que incluye verificar datos como ingresos y gastos. Este proceso suele tardar alrededor de un mes desde el momento en que se llega al acuerdo hasta el cierre, aunque puede ser más o menos largo. Las transacciones más grandes o más sofisticadas pueden tardar mucho más.
Las dos veces que vendí sitios a través de Quiet Light, el tiempo total desde que firmé el acuerdo de cotización hasta que se finalizó la venta fue de aproximadamente cinco semanas para la primera transacción y de seis a siete semanas para la segunda.
Cuando vendí sitios por mi cuenta, el tiempo entre empezar a buscar compradores y cerrar la venta oscilaba entre uno y cuatro meses. Sin embargo, esto variará sustancialmente según su red actual, el tamaño de la transacción (las ofertas más grandes generalmente avanzan más lentamente), la rapidez con la que puede comunicarse con los compradores adecuados y su disposición a negociar a partir del precio de venta.
Reflexiones finales sobre la venta de un sitio web o un negocio en línea
Vender un sitio web o una pequeña empresa puede ser a la vez emocionante y gratificante. Es fundamental abordar el procedimiento con un conocimiento profundo de las alternativas y las ventajas de cada técnica. Una vez que comprenda cómo vender un sitio web, el procedimiento se vuelve mucho más sencillo.
Con un poco de planificación previa, vender su sitio web o su negocio puede ser una transacción placentera que resulte en un éxito financiero significativo para ambas partes involucradas. ¡Buena suerte!