Paso 2: Prepare su negocio para la venta
En CasinosBroker , comprendemos la importancia de la preparación para el éxito de cualquier proyecto. Este principio es especialmente cierto al vender su negocio. En el paso 2 de nuestro completo proceso de venta, priorizamos una preparación exhaustiva para garantizar una transacción fluida y exitosa.
Nuestra orientación imparcial y profesional le acompañará durante todo el proceso, desde la recopilación de documentos cruciales hasta la ejecución de estrategias de marketing. Al establecer una sólida credibilidad y mostrar los aspectos más atractivos de su negocio, buscamos maximizar el precio de compra. Analicemos los detalles de este meticuloso proceso de preparación.
Antes de iniciar el proceso de marketing estratégico, dedicamos un esfuerzo considerable a recopilar una serie de documentos cruciales. Este completo paquete de documentación es el eje central de su transacción, fomentando la credibilidad y la confianza entre los compradores potenciales. Estos materiales se entregan gradualmente a los compradores durante el Paso 3 de nuestro proceso, tras la firma de un acuerdo de confidencialidad (NDA).
Al adoptar este enfoque mesurado, destacamos los aspectos más atractivos de su negocio y lo presentamos de la mejor manera posible, optimizando así sus posibilidades de obtener un precio de compra óptimo. Nuestro proceso de preparación optimizado está diseñado para minimizar la pérdida de su valioso tiempo.
El paso 2 normalmente demora aproximadamente entre cuatro y cinco semanas para completarse, después de lo cual procedemos al paso 3: el de marketing confidencial .
Memorando de Información Confidencial (CIM)
Un componente fundamental de nuestro proceso de preparación es la creación de un Memorando de Información Confidencial (MIC) . El MIC es un informe meticulosamente elaborado, de 20 a 30 páginas, diseñado para presentar su negocio de la manera más favorable a los compradores potenciales.
Aprovechando los datos recopilados durante nuestra evaluación de su negocio , desarrollamos un CIM que resalta los beneficios clave y las ventajas competitivas de su empresa, convirtiéndola en una atractiva oportunidad de adquisición.
Este documento sirve como un recurso integral que proporciona a los compradores potenciales la información necesaria para comprender el valor de su negocio y formular ofertas.
Las características principales del CIM incluyen:
- Respuestas integrales : Anticipándose a las consultas más comunes de los compradores, el CIM proporciona respuestas preparadas profesionalmente para agilizar el proceso de ventas.
- Descripción general completa del negocio : el CIM profundiza en todos los aspectos importantes de su negocio, incluidos los aspectos destacados de la inversión, la descripción general de la industria, la descripción general de la empresa, los detalles financieros, la descripción del producto/servicio, las estrategias de ventas y marketing, el análisis de clientes, el marco operativo, las instalaciones, la ubicación, el personal, los planes de transición, el potencial de mejora y la descripción general de los activos.
Perfil teaser
En ciertos casos en que nuestra estrategia de marketing implica acercarnos a la competencia, utilizamos una versión condensada del CIM denominada Perfil Teaser.
Este resumen de 3 a 7 páginas ofrece a los compradores potenciales una visión de su negocio manteniendo la confidencialidad.
Al usar el Perfil Teaser, podemos calificar a los compradores con mayor eficacia antes de proporcionarles el CIM completo. Este enfoque garantiza que solo los compradores verdaderamente interesados y calificados accedan a su información confidencial.
Los aspectos clave del perfil Teaser incluyen:
- Mantener la confidencialidad : el perfil teaser ofrece suficiente información para despertar el interés del comprador sin revelar la identidad de su empresa.
- Compradores calificados : antes de recibir el CIM completo, los compradores deben firmar un NDA después de revisar el perfil teaser, lo que nos permite filtrar clientes potenciales no calificados.
En nuestro esfuerzo por crear una conexión personal entre usted y los compradores potenciales, empleamos un enfoque único: la entrevista telefónica.
Esta entrevista grabada, con una duración de 30 a 60 minutos, permite a los compradores escuchar su historia directamente de usted. Si bien conversar individualmente con cada comprador potencial sería poco práctico, la entrevista telefónica resuelve este problema.
Al organizar una entrevista con nuestro entrevistador experto, le permitimos transmitir su pasión, entusiasmo y experiencia. Este relato personalizado de la historia, las operaciones y los aspectos más destacados de su negocio fomenta una conexión genuina con el comprador.
Los aspectos más destacados de la entrevista telefónica incluyen:
- Eficiencia de tiempo: Al participar en una sola entrevista, ahorras tiempo y esfuerzo, evitando conversaciones repetitivas con múltiples compradores.
- Autenticidad y entusiasmo: la entrevista telefónica brinda una oportunidad para que los compradores escuchen su pasión genuina, mejorando así su interés en su negocio.
Una vez finalizada, proporcionamos a los compradores una versión editada de la entrevista con calidad de estudio, accesible a través de un enlace incluido en el CIM.
Los aspectos más destacados de la entrevista telefónica incluyen:
Eficiencia de tiempo: Al participar en una sola entrevista, ahorras tiempo y esfuerzo, evitando conversaciones repetitivas con múltiples compradores.
Autenticidad y entusiasmo: la entrevista telefónica brinda una oportunidad para que los compradores escuchen su pasión genuina, mejorando así su interés en su negocio.
Una vez finalizada, proporcionamos a los compradores una versión editada de la entrevista con calidad de estudio, accesible a través de un enlace incluido en el CIM.
