Todos los días, miles de empresarios y emprendedores se preguntan: “¿ Cuándo debo vender mi negocio?” “. La decisión de vender un negocio rara vez es sencilla, pero existen numerosas razones por las que un propietario podría hacerlo. En este artículo veremos ocho razones comunes para vender su negocio.
8 razones para vender su negocio
1. Impulso empresarial
Aunque pueda parecer paradójico, el momento óptimo para vender una empresa es cuando ésta está funcionando bien. Simplemente, si su empresa es lucrativa, puede recibir el mayor dinero por ella. Si un propietario se acerca a la edad de jubilación y la empresa va hacia arriba, muchos optarán por vender porque entienden que a los compradores les gusta comprar empresas que están creciendo y que tienen un futuro brillante.
Sin embargo, incluso si un propietario no está listo para jubilarse, aún puede vender el negocio y asegurar su futuro financiero sin dejar de participar en la empresa, ayudando al nuevo propietario con la sucesión y el crecimiento. Esta puede ser una experiencia agradable para el propietario original, así como una forma de pasar suavemente a la jubilación en lugar de pasar de un trabajo de tiempo completo a una jubilación de tiempo completo. Incluso si la economía o la empresa sufre una recesión posterior, el propietario original ya no corre el riesgo de perder valor en la empresa.
Ésta es una de las razones por las que nuestro procedimiento de evaluación en CasinosBroker M&A es tan exhaustivo. Valoramos las empresas de una manera que indica el momento óptimo para vender una empresa. Tomamos en cuenta la evolución financiera a lo largo del tiempo para estimar un precio de venta adecuado y asegurar a los posibles compradores que su negocio es sólido y es probable que continúe expandiéndose. Sin embargo, como no podemos pronosticar el futuro, debemos concentrarnos en lo que sí sabemos. Las finanzas actuales e históricas de su empresa son la mejor prueba de la trayectoria de su negocio.
2. Agotamiento
Una de las razones más típicas para vender un negocio es el agotamiento. La propiedad empresarial impone una presión financiera significativa a los propietarios. La mayoría de los dueños de negocios creen que invertir más de sí mismos en la empresa de alguna forma es el mejor enfoque para lidiar con este peso (y evitar el agotamiento). Trabajar más horas es una forma de lograrlo; emplear personal de apoyo adicional es otra. Alternativamente, algunos dueños de negocios intentan evitar el agotamiento alejándose temporalmente y tomándose unas vacaciones.
Vender la empresa puede proporcionar los fondos y el tiempo para dedicar más tiempo a hacer algo más satisfactorio para los propietarios que han tomado precauciones para minimizar el agotamiento, pero este persiste. En general, vender su empresa antes de llegar al agotamiento total es una buena idea. Su falta de pasión y motivación podría tener un impacto perjudicial en el negocio, dificultando su venta.
3. Nuevo interés
Con frecuencia nos encontramos con dueños de negocios que no están "agotados", sino que han perdido interés en su empresa. Estos dueños de negocios simplemente quieren probar algo nuevo. Si no tiene interés o está alejado de su negocio, un efecto secundario triste pero probable es que sus intentos de preservar y construir la empresa probablemente hayan fracasado junto con su entusiasmo y pasión.
Regularmente surgen nuevas perspectivas de negocio y es posible que descubras que estás mucho más interesado en otra cosa. Es por eso que muchos dueños de negocios se acercan a nosotros con la intención de vender su empresa actual y posiblemente comprar una nueva. Muchos de los agentes y asesores comerciales de CasinosBroker han operado sus propios negocios y han descubierto que seguir un nuevo interés y comenzar una nueva empresa comercial puede ser extremadamente rejuvenecedor. Además, puede aplicar sus habilidades pasadas a casi cualquier empresa. Aún mejor, como propietario de un negocio experimentado, tendrá el beneficio adicional de aprender de lo que le gusta y lo que no le gusta de su negocio anterior.
4. dinero
Otro motivo común para vender una empresa tiene una clara relación financiera. Un propietario puede sentir aprensión por tener suficientes finanzas para sostener el futuro de la empresa. En el competitivo mercado actual, las pequeñas empresas y las nuevas empresas podrían enfrentar dificultades financieras e incluso insolvencia si el negocio va lento. Vender su negocio le proporcionará los fondos adicionales que necesita para recuperarse.
A veces, vender su empresa no se trata en absoluto de la empresa. Es posible que llegue un momento de su vida en el que necesite o desee capital. Quizás tenga una necesidad urgente de dinero para afrontar una emergencia, o quizás quiera dinero para viajar, explorar un nuevo pasatiempo o iniciar un nuevo negocio. Cualesquiera que sean las circunstancias, vender su empresa puede proporcionarle efectivo líquido que puede utilizar para una variedad de objetivos.
5. Jubilación
Si bien ser propietario de un negocio puede ser increíblemente satisfactorio, vender una empresa y verla florecer también puede serlo. Muchos empresarios han comprometido su vida para garantizar el éxito y el crecimiento de su empresa. Estos empresarios se han ganado el derecho a disfrutar de los frutos de su trabajo mientras todavía gozan de buena salud para disfrutar de la jubilación. Como se dijo anteriormente, es posible que no esté listo para hacer el cambio completo hacia la jubilación a tiempo completo. En esa situación, puede continuar como consultor a tiempo parcial, lo que le permitirá tener tiempo libre para dedicarse a nuevos intereses y, al mismo tiempo, ayudar a la empresa de forma menos directa. Depende totalmente de usted tomar esta decisión. Independientemente de lo que decida, es fundamental que colabore con un socio experimentado para garantizar la continuidad del negocio, salvaguardar la marca y el patrimonio de su empresa y garantizar una transición sin problemas.
6. Reubicación
A veces la reubicación se asocia con la jubilación. Por ejemplo, el propietario de una empresa puede desear vender la empresa y trasladarse a otra región del país. Por otro lado, la reubicación puede ser necesaria por motivos familiares o por otra oportunidad profesional. Tenga en cuenta que vender su empresa con el fin de reubicarse puede alterar el momento del proceso de venta y el tipo de período de transición que el vendedor proporcionará al nuevo propietario. Asegúrese de expresar cualquier limitación de tiempo asociada con su migración con su agente comercial.
7. Cambios en la industria
Los avances de la industria y los ajustes en la dinámica del mercado pueden ser razones convincentes para vender una empresa en un panorama empresarial en constante cambio. La tecnología emergente, los cambios legislativos o las nuevas fuerzas competitivas pueden remodelar un sector de tal manera que necesite más recursos o conocimientos de los que el propietario puede o quiere ofrecer. En tal caso, vender la empresa ayuda al propietario a beneficiarse de su posición actual en el mercado antes de que estos acontecimientos puedan devaluar su empresa.
8. Vender siempre fue el plan
Vender la empresa es un objetivo a largo plazo para algunos. Algunos fundadores de empresas nacen como emprendedores en serie, destinados a pasar de una empresa a otra. A esta persona le encanta convertir una idea brillante en realidad. Si elige llevar las cosas durante el período inicial pero luego delegar la responsabilidad, la razón para vender su negocio es simple: ese siempre fue el objetivo. Cuando se hace correctamente, cada vez que vende una empresa, adquiere fondos para invertir en su próxima iniciativa; Junte un par de estas ventas y podrá seguir avanzando con un impulso y un capital cada vez mayores.
¿Alguna de estas razones para vender un negocio fue inesperada o desconocida para usted? Si está considerando una salida, nuestra evaluación comercial confidencial es un excelente lugar para comenzar. Estamos aquí para ofrecerle información importante para ayudarle a tomar la mejor opción para usted y su organización en el momento correcto.