Cada día, miles de empresarios y dueños de negocios se preguntan: "¿ Cuándo debería vender mi negocio? ". Vender un negocio no suele ser una decisión sencilla, pero existen numerosas razones por las que un propietario podría hacerlo. En este artículo, analizaremos ocho razones comunes para vender su negocio.
8 razones para vender su negocio
1. Impulso empresarial
Aunque parezca paradójico, el momento óptimo para vender una empresa es cuando está teniendo un buen rendimiento. En pocas palabras, cuando su empresa es lucrativa, puede obtener el mayor beneficio por ella. Si un propietario se acerca a la edad de jubilación y la empresa está en alza, muchos optarán por vender porque comprenden que a los compradores les gusta comprar empresas en crecimiento y con un futuro prometedor.
Sin embargo, incluso si un propietario no está del todo listo para jubilarse, puede vender el negocio y asegurar su futuro financiero mientras continúa involucrado en la empresa, ayudando al nuevo propietario con la sucesión y el crecimiento. Esto puede ser una experiencia agradable para el propietario original, así como una forma de adaptarse a la jubilación de forma gradual en lugar de pasar de un trabajo a tiempo completo a la jubilación a tiempo completo. Incluso si la economía o el negocio sufren una recesión posterior, el propietario original ya no corre el riesgo de perder valor en la empresa.
Esta es una de las razones por las que nuestro proceso de valoración en CasinosBroker M&A es tan exhaustivo. Valoramos las empresas de forma que indiquen el momento óptimo para venderlas. Consideramos la evolución financiera a lo largo del tiempo para estimar un precio de venta adecuado y asegurar a los posibles compradores la solidez de su negocio y la probabilidad de seguir expandiéndose. Sin embargo, dado que no podemos predecir el futuro, debemos centrarnos en lo que sí sabemos. Los estados financieros actuales e históricos de su empresa son la mejor prueba de su trayectoria.
2. Agotamiento
Una de las razones más comunes para vender una empresa es el agotamiento. Ser propietario de una empresa supone una importante carga financiera para los propietarios. La mayoría cree que invertir más de sí mismos en la empresa, de alguna forma, es la mejor manera de lidiar con esta carga (y evitar el agotamiento). Trabajar más horas es una forma de lograrlo; contratar personal de apoyo adicional es otra. Como alternativa, algunos propietarios intentan evitar el agotamiento alejándose temporalmente y tomándose unas vacaciones.
Vender la empresa puede proporcionar los fondos y el tiempo necesarios para dedicarse a algo más gratificante a los propietarios que han tomado precauciones para minimizar el agotamiento, pero este persiste. En general, es recomendable vender la empresa antes de llegar al agotamiento total. La falta de pasión y motivación podría perjudicar el negocio, dificultando su venta.
3. Nuevo interés
Con frecuencia nos encontramos con empresarios que no están "agotados", sino que han perdido el interés en su empresa. Estos empresarios simplemente quieren probar algo nuevo. Si usted se desinteresa o se distancia de su negocio, una consecuencia triste pero probable es que sus esfuerzos por preservar y desarrollar la empresa probablemente hayan disminuido, junto con su entusiasmo y pasión.
Surgen nuevas oportunidades de negocio con regularidad, y es posible que descubra que está mucho más interesado en algo diferente. Por eso, muchos empresarios nos contactan con la intención de vender su empresa actual y posiblemente comprar una nueva. Muchos de los corredores y asesores han dirigido sus propios negocios y han descubierto que seguir un nuevo interés y emprender un nuevo negocio puede ser sumamente revitalizante. Además, puede aplicar sus habilidades previas a casi cualquier proyecto. Mejor aún, como empresario experimentado, tendrá la ventaja adicional de aprender de las preferencias y aversiones de su negocio anterior.
4. Dinero
Otro motivo común para vender una empresa tiene una relación financiera clara. Un propietario puede temer no tener suficientes recursos financieros para sostener el futuro de la empresa. En el competitivo mercado actual, las pequeñas empresas y las startups pueden enfrentar dificultades financieras e incluso la insolvencia si el negocio se ralentiza. Vender su empresa le proporcionará los fondos adicionales que necesita para recuperarse.
A veces, vender su empresa no se trata en absoluto de la empresa. Quizás llegue a un momento en su vida en el que necesite o desee capital. Quizás necesite dinero urgentemente para afrontar una emergencia, o tal vez necesite dinero para viajar, explorar una nueva afición o emprender un nuevo negocio. Sean cuales sean las circunstancias, vender su empresa puede proporcionarle efectivo líquido que puede utilizar para diversos objetivos.
5. Jubilación
Si bien ser dueño de un negocio puede ser increíblemente satisfactorio, vender una firma y verla prosperar también puede serlo. Muchos emprendedores han dedicado su vida a garantizar el éxito y el crecimiento de su empresa. Estos emprendedores se han ganado el derecho a disfrutar de los frutos de su trabajo mientras gozan de la salud necesaria para disfrutar de su jubilación. Como se mencionó anteriormente, es posible que no esté listo para jubilarse por completo. En ese caso, puede continuar como consultor a tiempo parcial, liberando su tiempo para dedicarse a nuevos intereses y ayudando a la firma de forma menos directa. La decisión es totalmente suya. Sea cual sea su decisión, es fundamental que colabore con un socio experimentado para garantizar la continuidad del negocio, salvaguardar la marca y el legado de su empresa, y asegurar una transición fluida.
6. Reubicación
La reubicación a veces se asocia con la jubilación. Por ejemplo, el dueño de un negocio podría desear vender la empresa y mudarse a otra región del país. Por otro lado, la reubicación podría ser necesaria por motivos familiares o para una nueva oportunidad laboral. Tenga en cuenta que vender su negocio con el fin de reubicarse puede alterar el cronograma del proceso de venta y el tipo de período de transición que el vendedor le brindará al nuevo propietario. Asegúrese de comunicarle a su agente comercial cualquier limitación temporal asociada con su migración.
7. Cambios en la industria
Los avances del sector y los ajustes en la dinámica del mercado pueden ser razones convincentes para vender una empresa en un panorama empresarial en constante evolución. Las tecnologías emergentes, los cambios legislativos o las nuevas fuerzas competitivas pueden reconfigurar un sector de forma que requiera más recursos o conocimientos de los que el propietario puede o desea ofrecer. En tal caso, vender la empresa ayuda al propietario a aprovechar su posición actual en el mercado antes de que estos cambios puedan devaluar su empresa.
8. Vender siempre fue el plan
Vender la empresa es un objetivo a largo plazo para algunos. Algunos fundadores de empresas son emprendedores en serie natos, destinados a pasar de una empresa a otra. A esta persona le apasiona convertir una idea brillante en realidad. Si decides gestionar las cosas durante el período inicial pero luego delegar responsabilidades, la razón para vender tu empresa es simple: ese siempre fue el objetivo. Si se hace correctamente, cada vez que vendes una empresa, obtienes fondos para invertir en tu próxima iniciativa; si combinas un par de estas ventas, deberías poder seguir adelante con mayor impulso y capital.
¿Alguna de estas razones para vender su empresa le resultó inesperada o desconocida? Si está considerando una salida, nuestra tasación empresarial confidencial y gratuita es un excelente punto de partida. Estamos aquí para ofrecerle información importante que le ayudará a tomar la mejor decisión para usted y su organización en el momento oportuno.
