Comisiones de los intermediarios de iGaming: Cómo se remunera a los intermediarios de casinos y afiliados
La respuesta corta
La mayoría de los intermediarios de iGaming que representan al vendedor reciben una comisión por éxito: un porcentaje del precio de venta, pagadero únicamente cuando se completa la transacción. En nuestros mandatos, la comisión suele ser del 5 al 10 % del importe, dependiendo de si el mandato es exclusivo y del tamaño de la operación, con una comisión mínima para los mandatos exclusivos. No cobramos ningún anticipo por los mandatos de venta.
El porcentaje representa solo la mitad del costo. La base sobre la que se calcula, el plazo durante el cual el agente puede reclamarlo una vez finalizado el acuerdo y si se aplica a un comprador que usted mismo encontró, son factores tan importantes como la tasa nominal. Este artículo aborda cada uno de estos aspectos, con un ejemplo práctico en euros.
Modelos de tarifas en el mercado
Encontrarás cinco formas generales de fijar el precio de una venta. La mayoría de los intermediarios de juegos en línea utilizan la primera o una combinación de la primera y la tercera.
| Modelo | Cómo funciona | Dónde encaja | Esté atento a |
|---|---|---|---|
| Tarifa fija por éxito | Un porcentaje de la contraprestación, pagado al finalizar el contrato | Acuerdos con casinos, casas de apuestas deportivas y afiliados de tamaño pequeño y mediano | La definición de contraprestación y la tarifa mínima |
| Escala móvil | El porcentaje disminuye a medida que sube el precio; por ejemplo, una tasa más alta para el primer millón y tasas más bajas para los montos superiores. La fórmula de Lehman es la versión clásica | En operaciones de mayor envergadura, un porcentaje fijo generaría una comisión muy elevada | Cómo se establecen las bandas y si se tienen en cuenta los pagos adicionales |
| Tarifa mínima | Un límite inferior que se aplica cuando el porcentaje produciría una cantidad pequeña | Mandatos exclusivos sobre activos de menor tamaño | Ya sea que se aplique a una venta a un comprador que usted presentó |
| Honorarios fijos más comisión por éxito | Una cuota mensual o inicial, que a menudo se descuenta de la comisión por éxito | Procesos más grandes o más largos, y muchas búsquedas del lado del comprador | Si el anticipo es reembolsable o se abona |
| Anuncio en el mercado | Una tarifa de publicación más una comisión por éxito, siendo el vendedor quien realiza la mayor parte del trabajo | Sitios web pequeños vendidos a través de plataformas de autoservicio | ¿Cuánto proceso de verificación y negociación con el comprador está realmente incluido? |
Una tarifa nominal más baja no siempre es más barata. Una comisión del 6 % sobre una definición amplia de contraprestación puede costar más que el 8 % sobre una definición más estricta.
En qué se calcula el porcentaje
La cláusula de comisión aplicará el porcentaje a una cifra definida, generalmente denominada contraprestación total o precio de compra. Las transacciones de juegos en línea rara vez se pagan en una sola transferencia bancaria, por lo que la definición determina cuánto se paga realmente.
Artículos que normalmente se incluyen:
- Pago en efectivo al cierre
- Pagos diferidos, a plazos y por resultados, pero solo cuando realmente los reciba
- Deuda de la empresa que el comprador asume o reembolsa
- Acciones u otros valores emitidos a usted como parte del precio
- Reembolso de préstamos de accionistas o directores al cierre, cuando ese dinero realmente forma parte del precio
Artículos que normalmente están excluidos:
- Ajustes de capital de trabajo y cuentas de finalización que no resultan en un pago neto a su favor
- Dinero que el comprador invierte en el negocio después del cierre para financiar el crecimiento
- Préstamos de accionistas que usted deja en la empresa y que no se devuelven
La regla del momento oportuno para los pagos diferidos es la protección más importante para un vendedor. Si el pago diferido se basa en los ingresos netos brutos (NGR) durante los próximos 12 meses y el negocio tiene un rendimiento inferior al esperado, solo se debe pagar la comisión sobre lo pagado, no sobre el máximo que se podría haber ganado.
La mayoría de los acuerdos también impiden que el precio se disfrace de otra cosa. Si parte del precio se paga como honorarios de consultoría, salario o derechos de licencia, generalmente se sigue computando para la comisión.
Mandatos exclusivos frente a mandatos no exclusivos
El tipo de mandato modifica la tarifa, el momento en que se debe pagar la cuota y las protecciones para cada parte.
| No exclusivo | Exclusivo | |
|---|---|---|
| Nivel de tarifa | Extremo inferior del rango | Gama alta |
| Tarifa adeudada cuando | Un comprador presentado por el corredor completa la compra | Cualquier venta realizada durante el mandato, quienquiera que haya encontrado al comprador, excepto los compradores excluidos designados |
| Tarifa mínima | Normalmente ninguno | Normalmente sí |
| Otros agentes y listados | Permitido | No está permitido durante el período de exclusividad |
| Período de transición después de que finalice el mandato | Cubre a los compradores que el corredor presentó | Cubre a los compradores en una lista escrita que el corredor entrega al final |
| Lo que el vendedor recibe a cambio | Libertad para gestionar varios canales | Un agente inmobiliario que se involucra por completo: contacto integral con el comprador, CIM, negociación y gestión de procesos |
Hay dos cláusulas que protegen a los vendedores en los contratos de exclusividad y en las que conviene insistir.
Compradores excluidos. Cualquier persona con la que ya estuvieras hablando antes de firmar se incluirá en una lista de espera. Venderles un producto o servicio a uno de ellos no genera comisión.
Una lista de espera cerrada. Una vez finalizado el mandato, el corredor debe proporcionarle una lista fechada de los compradores que presentó. Solo esos compradores pueden generar una comisión durante el período de espera. Sin una lista, una cláusula de espera puede afectar a casi cualquier comprador futuro.
Ejemplo resuelto
Las cifras que aparecen a continuación son meramente ilustrativas, y la tasa del 8% se ha elegido únicamente para facilitar la comprensión de los cálculos.
Un casino en línea se vende por un precio inicial de 1.200.000 EUR. El comprador paga 800.000 EUR al cierre y hasta 400.000 EUR como pago adicional, basado en los ingresos brutos netos (NGR) durante los siguientes 12 meses. El negocio no alcanza los objetivos previstos y el pago adicional asciende a 250.000 EUR. Se liquida un ajuste contable de 15.000 EUR a favor del comprador.
| Artículo | Importe (EUR) | Comisión del 8% (EUR) | Cuando se pague |
|---|---|---|---|
| Efectivo al cierre | 800,000 | 64,000 | Al cierre |
| Earnout realmente recibió | 250,000 | 20,000 | A medida que se recibe cada cuota |
| Pago por resultados no ganado | 150,000 | 0 | Nunca |
| ajuste del capital de trabajo | 15,000 | 0 | Excluido |
| Total | 1.050.000 recibidos | 84,000 |
Según una definición que aplicara la comisión sobre el precio total anunciado al cierre, la misma operación habría costado 96.000 euros, pagaderos íntegramente el primer día. Esa diferencia de 12.000 euros se debe a la regla de plazos de pago variable.
Qué revisar en las cláusulas de tarifas antes de firmar
Lea estos puntos en cualquier contrato de intermediación, incluido el nuestro. Nuestra guía de contratos de intermediación cubre el resto del contrato.
- Definición de contraprestación: qué se incluye, qué se excluye y cómo se tratan los pagos diferidos y los pagos condicionados al resultado final
- Cuando vence cada parte de la tarifa, y que no se debe nada sobre el dinero que nunca recibe
- Cualquier tarifa mínima, y si se aplica a todas las ventas o solo a las ventas completadas durante el mandato
- La duración del período de espera y si se limita a una lista escrita de compradores presentados
- Compradores excluidos: si puede nombrar a las personas con las que ya estaba hablando y cuándo debe entregarse la lista
- Gastos de desistimiento o cancelación si decide no vender. Algunos contratos cobran una comisión; debe saberlo antes de firmar
- Gastos: qué gastos cubre el corredor y si alguno requiere su aprobación previa por escrito
- Cómo se paga el precio: si los fondos pasan por una cuenta de garantía bloqueada y cómo se deduce la comisión
- Derechos de rescisión y plazos de preaviso para ambas partes
Si alguna cláusula no está clara, solicite un ejemplo por escrito, como el anterior. Un corredor que conozca bien los términos le proporcionará uno.
Qué cubre la tarifa
Una comisión por éxito cubre el proceso de venta, no la captación de la propiedad. En un mandato de venta, cubrimos los gastos de marketing, y la comisión paga el trabajo realizado desde la primera llamada hasta la recepción del dinero
- Un rango de valoración con el método y los ajustes mostrados
- Un teaser ciego y un CIM, de modo que el negocio se comercializa sin identificarte antes de que firmes un acuerdo de confidencialidad
- Contacto directo con una red de más de 1000 compradores cualificados: operadores, grupos afiliados, propietarios de plataformas e inversores
- Verificación de compradores, acuerdos de confidencialidad y divulgación controlada de información
- Negociación de precio y estructura hasta la firma de una carta de intención
- Realizar la debida diligencia y coordinar el depósito en garantía hasta el cierre
Desde 2021, hemos recibido más de 110 encargos y cerrado 52 transacciones, con un plazo medio de 90 días desde la firma del mandato hasta el cierre. La comisión es la misma tanto si la operación dura 13 días como seis meses, razón por la cual basamos nuestros precios en el éxito y no en el tiempo.
La redacción del contrato de compraventa es un trabajo legal. Podemos ayudarle con ello si lo solicita, con un coste adicional, y muchos vendedores recurren a su propio abogado para este trámite.
Preguntas frecuentes
¿Qué comisiones cobran los intermediarios de juegos en línea?
La mayoría cobra una comisión por éxito como porcentaje del precio de venta. La nuestra suele ser del 5 al 10 % del precio de venta, dependiendo del tamaño de la operación y de si el mandato es exclusivo, con una comisión mínima para los mandatos exclusivos.
¿Quién paga la comisión del corredor?
En una operación de venta, el vendedor paga. En una operación de compra, donde el corredor busca un activo en nombre del comprador, este paga según un acuerdo aparte.
¿Tengo que pagar algo si el negocio no se vende?
En nuestros contratos de exclusividad, la comisión es por éxito. Si usted retira el negocio de la venta bajo un contrato de exclusividad, solo se le reembolsarán los gastos de marketing que haya aprobado previamente por escrito, y nada más.
¿Y si encuentro al comprador yo mismo?
En un mandato no exclusivo, no se cobra ninguna comisión por un comprador que el agente no haya presentado. En un mandato exclusivo, la comisión se aplica a cualquier venta realizada durante la vigencia del mandato, excepto a los compradores que figuren en la lista de compradores excluidos al firmar el contrato.
¿Es negociable la tarifa?
La tasa refleja el tamaño de la operación, el tipo de mandato y la complejidad del proceso. Las operaciones de mayor envergadura suelen tener un porcentaje menor. Solicite las condiciones por escrito, incluyendo un ejemplo práctico.
¿Cómo se paga la comisión?
Coordinamos el depósito en garantía para nuestras transacciones, y la comisión se liquida normalmente con los fondos depositados una vez liberados. Si el comprador le paga directamente, la comisión vence al recibir el pago.
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