¿Quién compra casinos online y sitios afiliados? Tipos de compradores de iGaming
La respuesta corta
Los compradores de negocios de iGaming se dividen en seis grandes grupos: operadores, grupos de afiliados, proveedores de plataformas y B2B, inversores financieros, nuevos participantes en el mercado y compradores individuales. Cada uno busca algo diferente del mismo activo. Un operador puede querer a tus jugadores, un grupo de afiliados tu tráfico, un proveedor de plataformas tus clientes, un inversor tu flujo de caja, un nuevo participante tu licencia y un comprador individual un negocio que pueda gestionar.
El grupo al que vendas tu negocio influye en el precio, la estructura y el plazo. Un comprador que pueda integrar tu negocio con el suyo generalmente pagará más, ya que podrá reducir costos u obtener mayores ganancias de los mismos clientes. Un comprador que lo mantenga independiente pagará por las ganancias actuales. Saber qué compradores se ajustan a tu activo es el primer paso para obtener el mejor precio.
Los tipos de compradores comparados
| Comprador | Lo que quiere | Lo que paga | Estructura habitual | Diligencia |
|---|---|---|---|---|
| Operador | Jugadores, mercados, una licencia, una marca | NGR y calidad del jugador, además del ahorro de costes que puede generar | Acuerdo de acciones para objetivos con licencia; acuerdo de activos para marcas que migrará | Información detallada sobre jugadores, cumplimiento normativo y pagos |
| Grupo afiliado o empresa de medios | Tráfico, clasificaciones, acuerdos con operadores | Ingresos por comisiones y la durabilidad del tráfico | transacción de activos | Profundo en el tráfico, los enlaces y los pagos del programa |
| Plataforma o proveedor B2B | Clientes, tecnología, certificaciones | Ingresos recurrentes y el costo de construir lo mismo | Acuerdo de acciones o activos | Conocimientos profundos de código, contratos y certificaciones |
| Inversor financiero | Flujo de caja y retorno | EBITDA normalizado | A menudo con pagos adicionales o con la gerencia permaneciendo en el cargo | Minucioso, generalmente con asesores externos |
| Nuevo participante en el mercado | Una licencia y un negocio en funcionamiento en un mercado | El tiempo ahorrado en comparación con aplicar desde cero | Acuerdo de acciones | Centrado en el estado de la licencia y el historial de cumplimiento |
| Comprador individual o primerizo | Un negocio para gestionar personalmente | SDE y cuánto trabajo requiere | Transacción de activos, a veces con financiación del vendedor | Varía mucho; necesita más orientación |
Cada tipo de comprador con más detalle
Operadores. Los operadores de casinos y apuestas deportivas compran para crecer más rápido de lo que permite la adquisición orgánica. Pueden añadir una marca a su cartera, hacerse cargo de una base de jugadores y migrarla, o comprar un operador en un nuevo mercado. Como ya cuentan con una plataforma, sistemas de pago y un equipo, a menudo pueden gestionar el negocio adquirido a un menor coste, y parte de ese ahorro se refleja en el precio que ofrecen. Conocen bien el sector y evaluarán rigurosamente la calidad de los jugadores.
Grupos de afiliados y empresas de medios. Compran sitios web para aumentar el tráfico en mercados o sectores que ya cubren, o para entrar en nuevos. Valoran el tráfico orgánico estable, un buen posicionamiento en buscadores y acuerdos comerciales ventajosos. Suelen evaluar rápidamente un sitio web, ya que saben exactamente qué buscar, y detectan de inmediato problemas de enlaces o contenido.
Proveedores de plataformas y B2B. Los proveedores de plataformas, los estudios de videojuegos y otros proveedores compran empresas competidoras o complementarias para obtener clientes, tecnología o certificaciones. Pagan por los ingresos recurrentes y por el tiempo que les llevaría desarrollar la misma capacidad.
Inversores financieros. Las firmas de capital privado, los family offices, los holdings y los inversores privados compran para obtener flujo de caja y rentabilidad sobre el capital. Suelen sentirse más cómodos con operaciones estructuradas, que incluyen pagos condicionados al rendimiento y el mantenimiento del equipo existente, y normalmente recurren a asesores externos para la debida diligencia.
Nuevos participantes en el mercado. Empresas ajenas al mercado, o incluso al sector del iGaming, a veces compran negocios con licencia para entrar rápidamente. Valoran más la licencia, el historial de cumplimiento y el funcionamiento del negocio que las ganancias actuales. Necesitarán la aprobación del regulador, lo que añade tiempo.
Compradores individuales. Los emprendedores, incluidos los compradores primerizos, buscan negocios que puedan gestionar ellos mismos, generalmente sitios de afiliados o pequeños casinos de marca blanca. Pueden actuar con rapidez, pero necesitan más apoyo durante el proceso de verificación y transferencia, y es más probable que soliciten financiación al vendedor.
Hacer coincidir el activo con el comprador
El mejor precio suele provenir del comprador que más provecho le pueda sacar al activo. Algunas combinaciones típicas:
| Activo | Los compradores con más probabilidades de pagar bien | Por qué |
|---|---|---|
| Sitio de afiliados con un fuerte tráfico orgánico | Grupos afiliados, empresas de medios | Pueden monetizar el tráfico a través de sus acuerdos de operador existentes |
| Sitio web de afiliados pequeño gestionado por su propietario | Compradores individuales, grupos de afiliados más pequeños | Tamaño y carga de trabajo manejables |
| Marca de casino de marca blanca | Operadores, compradores individuales | Los operadores pueden migrar jugadores; los individuos pueden seguir ejecutándolo |
| Operador con licencia en un mercado de difícil acceso | Los operadores se expanden, nuevos participantes en el mercado | La licencia y el acceso al mercado son lo que no pueden obtener fácilmente |
| Operador rentable con un equipo | inversores financieros, operadores | Ganancias estables con la gerencia en funciones |
| Plataforma, estudio de juegos o proveedor B2B | Proveedores de plataformas, operadores que desarrollan su propia tecnología | Clientes, tecnología y certificaciones |
Un proceso específico se centra en los dos o tres tipos de compradores con mayor probabilidad de pagar el precio máximo, en lugar de publicar el anuncio públicamente y esperar. Así es como utilizamos nuestra red de más de 1000 compradores cualificados: el anuncio preliminar se envía a los compradores cuyo perfil coincide con el del inmueble.
Evaluación de compradores
No todo aquel que pregunta por un negocio puede comprarlo. Investigue a los compradores antes de que reciban información confidencial y, de nuevo, antes de firmar una carta de intención.
- Identidad. Quién es el comprador, incluyendo a las personas detrás de cualquier empresa o estructura de holding.
- Comprobante de fondos. Extractos bancarios, un compromiso de fondos o una carta de una fuente de financiación, adecuada al precio.
- Origen de los fondos. De dónde proviene el dinero. Los agentes de custodia, los proveedores de servicios de pago y los reguladores lo preguntarán, por lo que es mejor saberlo con anticipación.
- Sanciones y cobertura mediática negativa. Controles sobre el comprador y sus propietarios.
- Adecuación regulatoria. Para una empresa con licencia, si es probable que el comprador supere la evaluación de idoneidad y competencia del regulador en esa jurisdicción.
- Experiencia. Si el comprador ha dirigido un negocio similar o tiene un equipo que pueda...
- Intención. Ya sea un comprador genuino, un competidor que recopila información o un intermediario sin mandato.
- Cronograma y toma de decisiones. Quién da la aprobación y con qué rapidez.
Un comprador que no responde a preguntas básicas sobre financiación o propiedad es un comprador al que hay que descartar. Un comprador serio espera que se le hagan esas preguntas.
Preguntas frecuentes
¿Quién compra casinos online?
Principalmente, se trata de otros operadores, inversores financieros y empresas que entran en un mercado y buscan una licencia y un negocio en funcionamiento. Los compradores particulares suelen adquirir casinos más pequeños de marca blanca.
¿Quién compra sitios web de afiliados de casinos?
Grupos de afiliados y empresas de medios, que pueden añadir el tráfico a sus acuerdos de operador existentes, y compradores individuales que buscan un negocio para gestionar por sí mismos.
¿Qué tipo de comprador paga más?
Generalmente se trata de un comprador estratégico que puede integrar el negocio con el suyo propio: un operador que puede migrar jugadores o un grupo afiliado con mejores acuerdos de operador. Pueden pagar más porque obtienen mayores ganancias del mismo activo.
¿Debería venderle a un competidor?
Los competidores suelen ser los compradores que mejor pagan, pero también son los más propensos a hacer un mal uso de la información. Consulta nuestra guía para vender a un competidor.
¿Qué es un comprador financiero?
Un inversor, como un fondo de capital privado o una sociedad holding, que compra para obtener flujo de caja y rentabilidad, en lugar de para integrar el negocio con el suyo propio.
¿Cómo puedo saber si un comprador habla en serio?
Firman un acuerdo de confidencialidad sin demora, aportan pruebas de solvencia económica, responden a preguntas sobre la propiedad y el origen de los fondos, y pueden explicar quién toma la decisión y cuándo.
Consigue nuevos acuerdos antes de que salgan a bolsa
Los nuevos listados de casinos, casas de apuestas deportivas y afiliados se envían a los suscriptores 48 horas antes de su publicación. Un correo electrónico por semana como máximo.
¿Prefieres Telegram? Únete a los profesionales del iGaming en @igamingdealflow.
