Acuerdos de corretaje de negocios y asesor de fusiones y adquisiciones

La respuesta corta

Un contrato de intermediación, también llamado mandato o carta de compromiso, designa a un intermediario para encontrar un comprador para su negocio y establece cuándo se le pagará. En el sector del iGaming existen dos tipos principales. Con un no exclusivo, el intermediario cobra una comisión solo si un comprador que él presentó completa la transacción, y usted conserva la libertad de utilizar otros intermediarios y plataformas. Con un exclusivo, un intermediario gestiona toda la venta durante un período fijo, y la comisión se aplica a cualquier venta realizada durante ese período, excepto a los compradores que usted haya designado antes de firmar el contrato.

La comisión principal suele acaparar la mayor parte de la atención. Las cláusulas que determinan lo que realmente debes pagar son la definición del precio, el período de gracia, la lista de compradores excluidos, el plazo y cómo puedes rescindirlo. Esta guía analiza cada una de ellas.

¿Qué mandato se ajusta a qué vendedor?

La elección no se centra tanto en la comisión, sino en cómo quieres que se desarrolle la venta.

Un contrato no exclusivo te conviene si:

• Ya publicas el activo en marketplaces o trabajas con otros intermediarios, y quieres un canal más
• El activo es pequeño y estándar, como un sitio de afiliados con tráfico limpio, y los compradores son fáciles de contactar
• Quieres tantear el mercado antes de comprometerte con un proceso completo

El traje exclusivo es para ti si:

• La empresa es un operador con licencia, una plataforma o una cartera multimarca, donde la confidencialidad y un proceso controlado son importantes
• Usted desea que una sola parte produzca el teaser y el CIM, gestione el contacto con los compradores, administre los acuerdos de confidencialidad y negocie en su nombre
• Debes evitar que el mismo activo aparezca en varios anuncios a precios diferentes, ya que esto genera sospechas entre los compradores y debilita tu posición negociadora

Un agente no exclusivo compite con todos los demás canales que utilice, por lo que generalmente requiere menos esfuerzo antes de que un comprador muestre interés. Un agente exclusivo asume el costo total del proceso por adelantado, razón por la cual los términos exclusivos incluyen una comisión por cada venta realizada durante el mandato y una comisión mínima.

Cláusula por cláusula

La mayoría de los contratos de intermediación de juegos en línea siguen la misma estructura. A continuación, se explica qué hace cada cláusula y qué debe revisar antes de firmar.

Señales de alerta que hay que contrarrestar

Estas condiciones no siempre son injustas, pero cada una traslada el riesgo al vendedor y merece una explicación clara antes de firmar.

• Una cláusula sin lista de espera. Una cláusula que cobra una comisión por cualquier venta a "una parte presentada o contactada" durante el mandato, sin una lista cerrada, puede afectar a compradores con los que el agente nunca trabajó.
• Comisiones por presentaciones indirectas. Si un comprador presentado por el corredor le remite a un tercero que luego realiza la compra, el acuerdo no debe considerar a ese tercero como presentado por el corredor.
• Gastos de desistimiento o cancelación. Algunos contratos cobran una comisión si decide no vender o si rechaza una oferta igual o superior al precio de venta. Siempre debe tener la libertad de decir que no.
• Autoridad para aceptar ofertas. Un corredor debe presentar y negociar las ofertas, nunca aceptarlas ni firmarlas en su nombre.
• Gastos no definidos. Costes de marketing, viajes o salas de datos que se le cobren sin aprobación previa.
• Comisión sobre el precio de venta anunciado al cierre. Una tarifa sobre el precio total, incluyendo el dinero adicional que quizás nunca reciba, todo pagadero el primer día.
• Renovación automática silenciosa de la exclusividad. Un período exclusivo que se renueva automáticamente con un plazo de preaviso que podría pasar desapercibido.
• Retención de sus documentos. Es común una cláusula que permite al corredor retener sus datos hasta que se paguen las cantidades en disputa; verifique que no pueda utilizarse para retrasar una transacción.

Si un corredor no explica o suaviza un término como estos, considérelo como información sobre cómo se desarrollará el resto del proceso.

A qué se compromete el vendedor

Un contrato de intermediación también le impone obligaciones. Espere aceptar lo siguiente.

1. Proporcione información. Informes mensuales de pérdidas y ganancias de al menos los últimos dos o tres años, informes de la plataforma y del proveedor de servicios de pago (PSP), datos de tráfico y las respuestas que los compradores necesitan. En el sector del iGaming, esto significa ingresos brutos y netos mensuales y por mercado, no solo totales anuales.
2. Responda con prontitud. El interés del comprador se desvanece rápidamente, y una semana sin respuesta puede ser suficiente para que el comprador busque otro activo.
3. Ofrezca garantías. Usted confirma que el negocio es legítimo y opera según lo descrito, que la información que proporciona es precisa, que las licencias que afirma poseer son válidas y que tiene derecho a vender. Si una garantía resulta ser falsa, el intermediario generalmente puede rescindir el contrato y recuperar sus costos.
4. Confirmar la autorización. Si una empresa vende una propiedad, la persona que firma debe estar autorizada, lo que generalmente se demuestra con una resolución del consejo de administración o un extracto del registro mercantil.
5. Remitir las consultas. Con un mandato exclusivo, usted remite cualquier consulta de un comprador potencial al agente. Aún puede hablar directamente con esa persona, siempre y cuando el agente esté informado.
6. Informe al agente inmobiliario sobre la venta. Si vende sin la intervención del agente, hágalo en breve para que se pueda liquidar cualquier comisión pendiente.
7. Permita el uso de su marca, con ciertas limitaciones. El corredor podría necesitar su logotipo o capturas de pantalla para el CIM. Los buenos acuerdos estipulan que esto debe ser aprobado por usted en cada caso.

Cómo nuestros acuerdos manejan los puntos clave

Ofrecemos mandatos tanto exclusivos como no exclusivos. En cuanto a los puntos que más preguntan los vendedores, nuestros términos funcionan así:

• Honorarios. Se aplica una comisión por éxito, generalmente del 5 al 10 % del importe a pagar, según el tipo de mandato y el tamaño de la operación, con una comisión mínima para los mandatos exclusivos. La comisión por pagos diferidos y otros pagos variables se abona únicamente al recibir el dinero.
• Sin penalización por desistimiento. Puede rechazar cualquier oferta por cualquier motivo, incluyendo el precio, la estructura o la identidad del comprador. En caso de un mandato exclusivo, si retira el negocio del mercado, solo se le reembolsarán los gastos de marketing que haya aprobado previamente por escrito.
• Compradores excluidos. En los contratos de exclusividad, debe incluir en la lista a todas las personas con las que ya estaba en contacto antes de firmar. No se aplica ninguna comisión a la venta a ninguna de ellas.
• Lista de espera cerrada. Al finalizar un mandato exclusivo, le entregamos una lista fechada de los compradores que le presentamos. Solo estos compradores pueden generar una comisión durante el período de espera, y si no entregamos la lista a tiempo, la comisión no se aplica.
• No tenemos autoridad para vincularle. Presentamos y negociamos ofertas. No podemos aceptar ninguna oferta, firmar nada ni asumir compromisos en su nombre, y así se lo comunicamos a todos los compradores.
• Primero, los acuerdos de confidencialidad. Ningún comprador recibe información que identifique a la empresa hasta que haya firmado un acuerdo de confidencialidad.
• Gastos. Cubrimos los costos de marketing en caso de que se concrete una venta, y no se cobrará ningún otro gasto sin su aprobación previa por escrito.
• Depósito en garantía. Coordinamos el depósito en garantía, de modo que el precio de compra y nuestra comisión se gestionan mediante un proceso controlado en lugar de transferencias directas.

Nuestros acuerdos se rigen por la ley rumana, con una etapa de resolución amistosa previa a cualquier acción judicial. Si cuenta con un abogado, pídale que lea el acuerdo antes de firmarlo; preferimos responder a sus preguntas al inicio del proceso que durante la negociación.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto dura un contrato de intermediación de juegos en línea?

Los contratos de exclusividad suelen tener una duración de entre 6 y 12 meses y pueden prorrogarse por periodos más cortos a menos que alguna de las partes notifique lo contrario. Los acuerdos no exclusivos suelen ser más largos, ya que no suponen ningún coste para el vendedor mientras no aparezca ningún comprador.

¿Puedo cancelar un contrato de intermediación?

Por lo general, sí, mediante notificación por escrito. Los mandatos exclusivos suelen establecer un plazo mínimo antes de que se pueda rescindir sin causa justificada, dado que el agente ha concentrado el trabajo en la fase inicial. Cualquiera de las partes puede rescindir el acuerdo anticipadamente si la otra lo incumple y no subsana el error.

¿Puedo publicar mi casino en un mercado en línea estando bajo un contrato de exclusividad?

No. La exclusividad implica un único canal durante el período acordado. Si desea mantener los listados en el marketplace, un contrato no exclusivo es la opción correcta.

¿Qué sucede con los compradores con los que ya estaba hablando?

En caso de un mandato exclusivo, inclúyalos en la lista de compradores excluidos antes de firmar. La venta a cualquiera de ellos no debería generar ningún cargo.

¿El agente firma un acuerdo de confidencialidad con cada comprador?

Debería ser así. Los compradores firman antes de recibir el CIM o cualquier otro documento que identifique la empresa. Su acuerdo con el corredor debería estipular esto.

¿Aun así necesito un abogado si utilizo un corredor de bolsa?

Sí, para el contrato de compraventa y cualquier cuestión relativa a licencias o impuestos. Un agente inmobiliario gestiona la venta y negocia las condiciones comerciales; un abogado redacta y revisa los documentos legales.

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