La diferencia entre una tasación y una valoración

Es fundamental distinguir entre una tasación empresarial para asuntos legales y una valoración para la venta de una empresa. Si su objetivo es vender su empresa, la elección entre un tasador y un corredor de bolsa es crucial.

Una tasación legal abarca aspectos jurídicos como divorcios, quiebras, impuestos sobre sucesiones o donaciones, conflictos entre accionistas, litigios y ciertos asuntos fiscales. Sin embargo, si el objetivo es vender su negocio, es fundamental contar con un profesional con experiencia práctica en la compraventa de empresas. Esto podría implicar contratar los servicios de un corredor de negocios experimentado, un asesor experto en fusiones y adquisicioneso un banquero de inversión con amplia trayectoria.

Además, es fundamental que el profesional en cuestión posea no solo experiencia en tasación, sino también experiencia práctica en la de negocios venta los compradores en situaciones reales. Las conclusiones que los tasadores obtienen durante la elaboración de una tasación legal a menudo carecen de relevancia para los propietarios que contemplan la venta de su negocio.

En esencia, el camino que está recorriendo exige una persona que comprenda las complejidades del mercado y que pueda aprovechar su experiencia tangible para proporcionarle una valoración precisa y práctica, alineada con la dinámica de las transacciones comerciales.

¿Por qué los tasadores de empresas emplean métodos que parecen irrelevantes para los empresarios que contemplan una venta? Tres factores clave lo ilustran:

• El ámbito de las tasaciones legales exige el uso de métodos que podrían no ser aplicables en la práctica empresarial. Estas metodologías están diseñadas para cumplir con los requisitos legales.
• de terceros software con configuraciones predeterminadas. Este software suele carecer de flexibilidad para la personalización, especialmente en lo que respecta a la configuración orientada a la venta de propiedades. Cabe destacar que estas herramientas están diseñadas con un enfoque legal.
• Los tasadores de empresas atienden principalmente a clientes que buscan tasaciones legales. Por lo tanto, adaptar los informes a las necesidades de los empresarios que se preparan para vender resultaría ineficiente dada su poca frecuencia.

¿Significa esto que los tasadores de empresas carecen de valor para quienes buscan vender un negocio? Todo lo contrario. Los tasadores competentes tienen acceso a bases de datos, herramientas y recursos de primera calidad, cada uno con un valor intrínseco. Sin embargo, si su intención es obtener una valoración únicamente para la planificación estratégica de la venta, confiar en un experto con amplia experiencia práctica en la compraventa de empresas es la mejor opción.

Un experto en este campo aporta un profundo conocimiento de las metodologías de valoración pertinentes para los posibles compradores. Además, considera la viabilidad comercial de su negocio y diseña estrategias para aumentar su valor. Recuerde que valorar un negocio va más allá de un simple cálculo numérico.

En esencia, la valoración es el arte de predecir el comportamiento del comprador. ¿Quién mejor para desempeñar esta función que un profesional experimentado que ha interactuado directamente con las personas cuyos comportamientos se pretende anticipar?

Considere esto como su de consultoría , diseñada exclusivamente para usted…

Utilizando el método correcto para valorar su negocio

Permítanme ilustrar un escenario real que muestra cómo la información puede resultar útil, o no. Durante mi tiempo en otra firma de corretaje (una práctica que ya no respaldo), me dediqué a vender tasaciones de terceros a clientes.

En una ocasión, facilité la venta de un informe al propietario de una pequeña empresa. Recopilamos meticulosamente todos los documentos y detalles necesarios para enviarlos a la entidad tasadora externa. Aproximadamente dos semanas después, recibimos el informe de vuelta, con una presentación impecable y oficial: encuadernado en cuero exquisito y con una cubierta estampada en oro. Los números que contenía eran precisos y exactos. Al entregarle el informe al cliente en su oficina, lo desdobló rápidamente, hojeó la sección con el "número final" y lo cerró . Un final decepcionante: el resto del informe quedó sin explorar, sin más preguntas.

Este escenario pone de relieve que, si su único requisito es una cifra numérica, una tasación completa no es imprescindible; bastaría con una opinión verbal sobre el valor. Por el contrario, si su objetivo es comprender la justificación de esas cifras, analizar a fondo un informe exhaustivo podría no proporcionar la claridad que busca. Una parte considerable de los informes consiste en contenido estandarizado y genérico.

En este texto, utilizo el término «evaluación» para referirme a las valoraciones en contextos legales, mientras que «valoración» se refiere a la evaluación del valor de una empresa en el contexto de una posible venta. Es importante tener en cuenta que estos términos no son universalmente establecidos. Es posible que existan nomenclaturas alternativas o definiciones distintas entre profesionales de otros sectores.

Valoración de empresas en el mundo real

reales las adquisiciones empresariales, surge un método predominante para valorar empresas: el múltiplo de las ganancias. Mi análisis del programa de certificación en tasación reveló que su énfasis radicaba principalmente en el conocimiento teórico, adaptado sobre todo a de tasación legal . Si bien este marco teórico es innegablemente crucial en dichos escenarios, percibí una brecha entre las necesidades prácticas de mis clientes en el ámbito de la venta de empresas.

Permítanme aclarar que el dominio del conocimiento no es el problema aquí, sino su aplicación práctica, que es lo que marca la diferencia a la hora de vender un negocio en el mundo real. Si su objetivo es vender su empresa, es fundamental buscar profesionales con amplia experiencia en ventas empresariales reales. Un análisis exhaustivo de las bases de datos, por muy ricas que sean en datos de transacciones, resulta insuficiente si no se combina con la experiencia práctica.

Profundiza más allá de la superficie.
Vale la pena reflexionar sobre las historias que se esconden tras las cifras. Como empresario, la clave reside en comprender la lógica detrás de estos números. Plantéate tres preguntas fundamentales:

1. ¿Qué sustenta el múltiplo de valoración elegido y su fundamento?
2. ¿Cómo puedes mejorar estratégicamente el valor de tu negocio?
3. ¿Cuál es el espectro plausible de valores que abarca su empresa?

Abundan los casos en que las tasaciones fijan un valor exacto de $1,434,918. Sin embargo, lo más sensato es no dejarse engañar por la precisión de tales cifras. Un rango de valoración más pragmático, digamos entre $1.2 millones y $1.6 millones, puede surgir dependiendo de una combinación de factores influyentes.

Tenga en cuenta que la valoración de una empresa es un proceso lleno de matices. El uso de un software específico por parte de un tasador podría limitar la perspectiva con la que se presenta su empresa a los posibles compradores.

Consideremos este ejemplo: en CasinosBroker, una tarea recurrente consiste en realizar evaluaciones para nuestros clientes. Durante estas evaluaciones, a menudo descubrimos algo revelador: una complejidad que determina el valor del negocio de nuestros clientes reside en la existencia de distintos grupos de compradores. Dentro de esta revelación, existen diferentes valores para cada grupo, cada uno distinto y sustancial.

Por ejemplo, si la dirección pasa a un miembro de la empresa, el valor podría alcanzar los 1,5 millones de dólares. Sin embargo, en manos de un particular, el rango se amplía hasta los 1,6 a 1,8 millones de dólares. Por el contrario, si la empresa se traslada al dominio de un competidor , el panorama cambia de nuevo: la valoración podría caer hasta los 800.000 dólares o ascender hasta la impresionante cifra de 2 millones de dólares, dependiendo de la identidad del competidor.

Sin embargo, intentar encapsular esta diversidad de rangos y complejas sutilezas en un informe convencional es una tarea laberíntica. Las empresas, con su intrincado entramado de variables interdependientes, desafían las fórmulas convencionales. Tras haber intentado esta hazaña innumerables veces, puedo dar fe del desafío que supone cristalizar esta complejidad en un informe eficiente. Puedo confirmar que ningún software, por avanzado que sea, encapsula de forma consistente la esencia de lo que los clientes realmente necesitan.

Haz lo que funciona en el mundo real

En CasinosBroker, hemos descubierto que el enfoque más eficaz combina una valoración simplificada mediante una hoja de cálculo, un plan de saliday un diálogo intensivo de una a dos horas.

Dentro de la hoja de cálculo, elaboramos una ecuación precisa: de resultados (P&L) que incorporan una serie de múltiplos cuidadosamente aplicados a las ganancias de su empresa.

El de salida , un componente fundamental, profundiza en el ámbito de las consideraciones cualitativas. Aborda con destreza diversos factores: desde los compradores potenciales y decisivoshasta las vías para aumentar el valor y la propia estructura del acuerdo.

La esencia de nuestro proceso encuentra su apogeo en la conversación. Innumerables diálogos, cada uno un tapiz único, han iluminado nuestro recorrido. No hay dos negocios idénticos; cada empresa alberga sus propias complejidades distintivas. Al trascender los rígidos contornos del software, nos liberamos para analizar la esencia de los problemas que ejercen influencia, ya sean cualitativos o cuantitativos. A menudo, se despliegan intrincadas redes de variables interdependientes, que requieren una exploración meticulosa e independiente antes de que se fusionen en una estrategia coherente. Este viaje inmersivo beneficia tanto al propietario del negocio como a nosotros mismos, ya que desentraña las múltiples dimensiones de la empresa.

A medida que profundizamos en nuestro conocimiento de su negocio, nuestra apreciación se amplía, lo que facilita una valoración personalizada y un plan de ventas estratégico. Este proceso desafía la reducción a fórmulas rígidas y evita las soluciones de software estándar.