¿Debemos revelar nuestros ingresos, SDE y EBITDA en nuestros anuncios?

Seguramente se pregunte si debemos destacar nuestros ingresos, SDE o EBITDA en nuestros anuncios al presentar nuestra empresa en venta. Nuestra historia es realmente convincente, pero es necesario encontrar el equilibrio: si bien revelar los ingresos y las ganancias netas de entrada podría parecer que eclipsa nuestra historia, tenga la seguridad de que nuestro enfoque garantiza que los compradores potenciales comprendan el panorama completo. Lejos de ser un obstáculo, estas cifras complementan nuestra extraordinaria trayectoria, aumentando el interés de quienes están a punto de adentrarse en la fascinante historia que tenemos para compartir.

Para las pequeñas empresas, generalmente es recomendable incluir detalles sobre los ingresos brutos y el flujo de caja (SDE) en sus anuncios. (Para las empresas medianas, el proceso varía, y puede consultar nuestra guía sobre "Caza vs. Pesca" para encontrar el enfoque de venta adecuado ).

Las plataformas online para la venta de negocios suelen ofrecer una vista previa limitada de información esencial como el precio de venta y el flujo de caja. El flujo de caja tiene especial importancia en estas páginas de vista previa, ya que es un factor clave para los compradores.

Ingresos, SDE o EBITDA

Las cifras de ingresos, SDEy EBITDA influyen considerablemente en si un comprador aprovecha una oportunidad determinada o incluso se compromete con la compra. La mayoría de los compradores buscan una empresa con el múltiplo de valoración más bajo posible.

Esta perspectiva tiene sentido. Imagínese en el lugar del comprador: ¿acaso no buscaría una empresa que maximice sus ganancias con la menor inversión posible? Es natural buscar el mayor retorno de la inversión.

Algunos de empresas creen que poseen una narrativa convincente y dudan en revelar los ingresos y el flujo de caja en el anuncio por temor a que su historia pueda pasarse por alto.

La clave es encontrar un equilibrio que comunique las cifras y permita que tu historia brille. Las cifras proporcionan contexto y mejoran la comprensión de tu extraordinaria trayectoria.

¿Cuál de los siguientes negocios le llama más la atención: el negocio A o el negocio B?

Portal de negocios en venta: Resumen rápido

Negocio A

• Título del listado: Empresa de servicios excepcional con una historia notable
• Precio de venta: $3,000,000
• Ganancia: $7,500,000
• Ganancias discrecionales del vendedor (SDE): No disponible
• Descripción: Una oportunidad excepcional para ser dueño de un negocio con una historia increíble. Con tres años de trayectoria…

Negocio B

• Título del listado: Empresa de servicios B2B establecida con 20 años de experiencia
• Ganancia: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Descripción: El propietario busca jubilarse. Este negocio se especializa en la fabricación, venta y distribución de juguetes educativos para niños en edad preescolar…

¿Necesitas más persuasión? Sigue leyendo…

¿Por qué los compradores no escuchan mi historia?

Los compradores potenciales no profundizarán en tu narrativa completa a menos que hagan clic para explorar los detalles. Solo las dos o tres primeras líneas del texto de tu anuncio son visibles en la página de resumen, por lo que un inicio atractivo es crucial para atraer clics.

Cualquier comprador se da cuenta inevitablemente de que cada vendedor tiene una historia única que contar. Si bien cada vendedor cree que su historia es única, los compradores a menudo se encuentran con narrativas familiares.

Fortalece tu perspectiva cuestionándola. Reflexiona sobre estas preguntas:

• Si su negocio es realmente excepcional ¿por qué tomó la decisión de venderlo?
• Si su historia convincente promete un crecimiento, ¿por qué no conservarla por más tiempo para obtener mayor valor?

Al narrar tu historia, busca la concisión. Condensala en un fragmento de audio de 30 segundos. En las plataformas online, el título de tu anuncio está limitado a 5-10 palabras, y la página de vista previa permite de 50 a 100. El espacio es limitado, por lo que se requieren palabras iniciales impactantes para cautivar y preparar el terreno para tu historia. Dominar el arte de una narrativa ágil es clave.

Recuerda que si no logras captar la atención del lector al instante, la oportunidad de desarrollar tu historia se reduce. Transmitir tu historia con rapidez es fundamental, no solo para el comprador, sino también para sus consultas con familiares y asesores, que influirán en su decisión final.

Ten en cuenta que captar la atención del lector en los primeros segundos es fundamental. Si se logra, negociación se abre

Vender su negocio: el embudo de ventas

de forma eficaz Vender tu negocio sigue un modelo similar al de un embudo de ventas. El proceso comienza con la captación de un comprador interesado, un punto clave en todo el recorrido. En el embudo de ventas, a medida que avanzas por sus etapas, la influencia en el resultado final se intensifica. Dado que la captación de compradores interesados ​​constituye la fase inicial, su importancia es fundamental y tiene un profundo impacto en de venta de tu negocio .

Dedique tiempo a perfeccionar sus de marketing y publicidad. Seleccionar datos precisos sobre ingresos brutos y flujo de caja puede ser rápido y sencillo, pero redactar el texto publicitario y un título atractivo requiere una inversión de tiempo considerable. A pesar de su aparente simplicidad, esta fase es de vital importancia. A lo largo de la historia, figuras como Ben Franklin y Henry David Thoreau han expresado: «Si hubiera tenido más tiempo, habría escrito una carta más corta». La brevedad es un reto, pero su valor para cautivar a los lectores y despertar su interés es incalculable.

Es un mercado imperfecto

Las plataformas online de compraventa de negocios han simplificado el proceso ,beneficiando tanto a vendedores como a compradores con mayor facilidad y accesibilidad. Esta mayor variedad de opciones e información ha aumentado la selectividad y el conocimiento de los compradores. Vender un negocio rentable a un precio razonable sigue siendo una tarea sencilla. Sin embargo, es fundamental reconocer que vender un negocio no rentable con una historia que contar es más difícil hoy que hace una o dos décadas.

¿Omitir las ventas brutas o el flujo de caja de su anuncio de venta comercial conduce a resultados favorables?

Numerosos intentos anteriores han demostrado que este enfoque produce resultados limitados. Al no revelar las cifras de ventas brutas y flujo de caja, los compradores potenciales suelen asumir ingresos mínimos, lo que los disuade de explorar más.

¿Por qué tanto énfasis en analizar SDE y EBITDA cuando buscamos una empresa para comprar?

En igualdad de circunstancias, ¿optaría por un negocio con $100,000, $1,000,000 o $10,000,000 de ganancias anuales? Si bien los compradores valoran su narrativa, comprenderla e invertir en ella lleva tiempo. Por otro lado, el flujo de caja se puede evaluar al instante mediante un anuncio en línea. Elaborar una historia empresarial convincente es un desafío incluso en una conversación de una hora para la mayoría de los vendedores.