¿Vender mi negocio a un ciudadano no estadounidense o extranjero?

¿Se puede vender mi negocio a un ciudadano no estadounidense que se encuentra fuera de Estados Unidos? He puesto mi negocio a la venta y hay un comprador potencial de China. Sin embargo, no estoy seguro de si es viable venderlo a alguien del extranjero. ¿Cuál es el proceso para vender mi negocio a un comprador extranjero?

Vender su negocio a un comprador internacional no solo es factible, sino también bastante habitual. Sin embargo, hay consideraciones importantes que debe tener en cuenta.

Estados Unidos atrae a emprendedores innovadores de todo el mundo, y sus leyes de inmigración están estratégicamente diseñadas para atraer empresariales del extranjero. Esta estrategia impulsa nuestra economía a largo plazo, enriqueciendo la cantera de talento estadounidense e invitando a emprendedores con trayectorias exitosas en sus países de origen. El resultado es un entramado diverso de empresariales que continuamente aportan nuevos conceptos, productos, servicios y avances tecnológicos. Esta estrategia resulta ventajosa tanto para la economía estadounidense como para el posible comprador.

Una vía común para obtener la ciudadanía estadounidense es la compra de un negocio. Si bien los compradores extranjeros también pueden optar por la ciudadanía mediante la creación de una empresa, muchos consideran que la adquisición de un negocio ya existente es una inversión más segura. Cabe destacar que las inversiones pasivas, como los bienes raíces o los negocios que requieren una mínima participación del propietario, no cumplen con los requisitos para obtener una visa estadounidense de larga duración.

Las preguntas clave que surgen al interactuar con compradores internacionales son:

• ¿Son los compradores extranjeros compradores confiables?
• ¿Qué tipos de negocios tienden a atraer el interés extranjero?
• ¿El proceso de venta de una empresa es diferente para los compradores extranjeros?
• ¿Qué países ofrecen la opción de visa E-2?
• ¿Qué requisitos previos acompañan una solicitud de visa E-2?
• ¿En qué se la negociación diferencia, si es que se diferencia,
• ¿Está justificado el esfuerzo de vender a un comprador extranjero?

El artículo siguiente aborda cada una de estas cuestiones en profundidad.

Por qué los extranjeros son buenos compradores

Los compradores extranjeros ofrecen claras ventajas para usted, el vendedor, gracias a dos factores principales que reducen eficazmente los riesgos potenciales:

• Las regulaciones de inmigración de EE. UU. exigen un nivel significativo de capitalización o pago inicial, que a menudo oscila entre el 50% y el 60% del precio total de la empresa.
• El éxito continuo del negocio afecta directamente el estatus migratorio del comprador extranjero. En consecuencia, este tiende a perseverar ante las dificultades para evitar la pérdida de su visa y el regreso a su país de origen. Esta dinámica beneficia a los vendedores que financian parte de la venta.

Debido al requisito de que el negocio se mantenga operativo para conservar su visa, los compradores extranjeros muestran una mayor aversión al riesgo en comparación con los compradores locales. Imagínese mudarse a un lugar como Corea del Sur: ¿se sentiría capaz de evaluar exhaustivamente los factores demográficos, socioeconómicos y otros factores cruciales, y luego diseñar una nueva estrategia comercial? La probabilidad es baja a menos que ya conozca bien el sector y del mercado .

Cada mercado posee matices complejos que exigen un conocimiento profundo de sus componentes, desde la demografía y la psicografía hasta las preferencias de los consumidores, la competencia, la política y una serie de otras variables. Estos conocimientos son difíciles de asimilar por completo para cualquier persona externa.

Esta brecha de conocimiento se traduce en que los compradores extranjeros abordan las compras de empresas con mayor cautela que sus homólogos nacionales. La mayoría de los compradores internacionales buscan empresas con menor riesgo, con una alta probabilidad de éxito duradero.

Una excepción a este principio surge cuando el negocio no requiere modificaciones estratégicas y solo requiere una inyección de capital fresco para equipos, inventario o fondos operativos. En tales casos, un comprador extranjero podría percibir esta inversión de capital como menos riesgosa.

Para algunos intermediarios, esta aversión al riesgo podría malinterpretarse como una búsqueda de garantías. Sin embargo, es fundamental reconocer que si el comprador falla en su nuevo negocio, podría resultar en un cambio en el estatus de su visa y la posible pérdida de toda su inversión. Dado que la validez de su visa depende de la continuidad del negocio, suelen tener un mayor incentivo para afrontar los desafíos y asegurar el éxito incluso en circunstancias adversas. En consecuencia, los compradores extranjeros tienden a ser más cautelosos, y su recelo ante el riesgo debe tenerse en cuenta en la comunicación y la negociación durante el proceso de venta.

El financiero necesario para obtener una visa es considerable, lo que suele indicar que la persona es astuta y experimentada, y por lo tanto capaz de evaluar el riesgo de la inversión. Al mismo tiempo, es prudente destacar al comprador que ninguna inversión ofrece garantías y que el riesgo es inherente a cualquier actividad financiera. El comprador debe cultivar una perspectiva equilibrada sobre el riesgo, buscando mitigarlo sin perder la determinación de tomar decisiones calculadas. Idealmente, el comprador extranjero buscado encarna el perfil de un emprendedor en serie, que haya dirigido múltiples empresas con anterioridad. Estas personas son expertas en la gestión de riesgos y están bien preparadas para tomar decisiones acertadas.

La visa E-2

La visa E-2 es la visa clave que generalmente se obtiene junto con una adquisición comercial.

Estados Unidos ha forjado tratados recíprocos centrados en la amistad, el comercio y la navegación con numerosos países. Los compradores provenientes de estas naciones tienen vías viables para obtener la ciudadanía estadounidense.

Países que ofrecen oportunidades de visa E-2

A continuación se presenta una recopilación de naciones con las que Estados Unidos ha establecido tratados de amistad y comercio:

• Argentina
• China (República de China)
• Francia
• Italia
• Países Bajos
• Suecia
• Australia
• Colombia
• Alemania
• Japón
• Noruega
• Suiza
• Austria
• Costa Rica
• Grecia
• Corea
• Omán
• Tailandia
• Dinamarca
• Honduras
• Letonia
• Pakistán
• Ir
• Bolivia
• Estonia
• Irán
• Liberia
• Filipinas
• Pavo
• Brunéi
• Etiopía
• Irlanda
• Luxemburgo
• España
• Reino Unido
• Canadá
• Finlandia
• Israel
• México
• Surinam
• Yugoslavia

Tenga la seguridad de que estos son los países donde existen perspectivas de visa E-2.

Requisitos para una visa E-2

La visa E-2 está diseñada para personas que desean ingresar a los Estados Unidos para desarrollar y supervisar un proyecto empresarial en el que hayan realizado, o se hayan comprometido a realizar, una inversión de capital significativa. Esta inversión no debe ser marginal, sino sustancial.

A continuación se presenta un desglose de los tres componentes principales que constituyen los requisitos previos para obtener una visa E-2:

1. Inversión de capital sustancial: La determinación de la sustancialidad no sigue una fórmula fija, sino que se adopta un enfoque proporcional. El capital invertido se evalúa en relación con el valor de la empresa, calculado como un porcentaje del pago inicial. Los porcentajes de pago inicial varían: para las pequeñas empresas, suelen oscilar entre el 50 % y el 90 %, mientras que para las grandes empresas pueden ser tan bajos como el 10 % o el 20 %. Por ejemplo, una inversión de 5 millones de dólares podría ser suficiente, independientemente del valor de la empresa. Generalmente, se acepta un monto mínimo de efectivo de alrededor de 100 000 dólares. Se podrían considerar casos especiales para empresas altamente especializadas cuando el inversor aporta habilidades únicas. Es importante destacar que los fondos del comprador extranjero deben ser la fuente de la inversión, y préstamos siempre que los activos de la empresa no se utilicen como garantía.
2. Participación y gestión directa: El comprador extranjero debe poseer al menos el 50 % del capital social de la empresa objetivo y desempeñar un papel directivo activo. Las inversiones pasivas no cumplen con los requisitos para la visa E-2.
3. Importancia económica: La empresa debe demostrar un historial de generación de ganancias sustanciales, lo que permite al comprador extranjero mantenerse. Además, la empresa debe generar oportunidades de empleo para ciudadanos estadounidenses. Las empresas que solo emplean al inversionista extranjero y a un número limitado de empleados tienen menos probabilidades de calificar. A mayor número de empleados, menor importancia se da a otros factores. Por ejemplo, si la empresa emplea a 100 personas, podría considerarse un pago inicial reducido.

Estos tres requisitos, en conjunto, garantizan el compromiso del comprador extranjero con la continuidad de la actividad del negocio. Si bien se evalúan en conjunto, estos factores no se rigen por normas rígidas.

Consejos para tratar con compradores extranjeros

A continuación se presentan algunos aspectos clave para tratar con un comprador cuya compra depende de la obtención de una visa:

• Enfoque selectivo: Al negociar con múltiples partes, tenga cuidado al considerar las ofertas de compradores extranjeros. Solo considere estas ofertas si superan considerablemente a otras, dados los plazos prolongados y la posible incertidumbre en torno a la aprobación de visas.
• Lidiando con la complejidad de la inmigración: El proceso de inmigración en Estados Unidos es complejo y requiere mucho tiempo. Es importante que el comprador cuente con asesoramiento legal para este proceso. Hable abiertamente sobre los plazos y las consideraciones relevantes tanto con el comprador como con su abogado de inmigración.
• Objetivos compartidos: Los compradores extranjeros y nacionales comparten objetivos comunes: generar ingresos y rentabilidad de la inversión. Es importante reconocer que los compradores extranjeros se guían por un doble objetivo: maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos. Adapte su estrategia para destacar la estabilidad de su empresa y haga hincapié en medidas específicas para mitigar los riesgos. Esto podría incluir estrategias como la reducción de costos fijos o la disminución de las necesidades de capital de trabajo.
• Preparación para retrasos y depósito en garantía: Prepárese cuenta que sus fondos se liberarán una vez emitida la visa, pero prepárese para posibles demoras relacionadas con la visa por parte del comprador.

Navegar por las complejidades de las compras con visa requiere un enfoque estratégico, y comprender estas dinámicas lo colocará en una posición de confianza.

Preguntas frecuentes

¿Existen ventajas adicionales para el comprador extranjero?

Por supuesto, al adquirir el negocio, obtienen la libertad de emplear a miembros de la familia sin comprometer su estatus de visa.

¿Cuál es la duración de una visa E-2?

La visa E-2 puede renovarse indefinidamente, dependiendo de la continuidad de las operaciones de la empresa. Generalmente se otorga por un período inicial de cinco años y suele servir como trampolín para la mayoría de los inmigrantes hacia la residencia permanente.

¿Existen desventajas para el inmigrante?

Al obtener la residencia permanente, los ingresos mundiales quedan sujetos a impuestos. Este aspecto puede suponer un reto considerable y costoso, sobre todo si el inmigrante posee inversiones fuera de Estados Unidos.

¿Vale de venderle la pena el esfuerzo

En la mayoría de los casos, los requisitos de liquidez compensan cualquier inconveniente, desventaja o plazo prolongado. Esto es así a menos que se evalúen ofertas de varios compradores y la propuesta del comprador extranjero no supere a otras ofertas atractivas.