¡Es hora de prepararse!
En CasinosBroker , entendemos la importancia de la preparación para determinar el éxito de cualquier esfuerzo. Este principio es particularmente cierto cuando se trata de vender su negocio. En el Paso 2 de nuestro integral proceso de ventas, enfatizamos la preparación minuciosa para garantizar una transacción exitosa y sin problemas.
Nuestra orientación imparcial y profesional lo ayudará durante todo el proceso, desde la recopilación de documentos críticos hasta la ejecución de estrategias estratégicas de marketing. Al establecer una sólida credibilidad y mostrar los aspectos más atractivos de su negocio, nuestro objetivo es maximizar su precio de compra. Profundicemos en los detalles de este minucioso proceso de preparación.
Paso 2: Prepare su negocio para la venta
Antes de iniciar el proceso de marketing estratégico, dedicamos un gran esfuerzo a recopilar una serie de documentos críticos. Este paquete de documentación integral sirve como pieza central de su transacción, fomentando la credibilidad y la confianza entre los compradores potenciales. Estos materiales se entregan a los compradores gradualmente durante el Paso 3 de nuestro proceso, luego de la firma de un acuerdo de confidencialidad (NDA).
Al adoptar este enfoque mesurado, destacamos los aspectos más atractivos de su negocio y lo posicionamos de la mejor manera posible, optimizando así sus posibilidades de asegurar un precio de compra óptimo. Nuestro proceso de preparación simplificado está diseñado para minimizar las demandas de su valioso tiempo.
El paso 2 suele tardar aproximadamente de cuatro a cinco semanas en completarse, después de lo cual procedemos al paso 3: el proceso de marketing confidencial.
Memorando de Información Confidencial (CIM)
Un componente crítico de nuestro proceso de preparación es la creación de un Memorando de información confidencial (CIM) . El CIM es un informe meticulosamente elaborado de 20 a 30 páginas diseñado para presentar su negocio de la manera más favorable a los compradores potenciales.
Aprovechando los datos recopilados durante nuestra evaluación de su negocio, desarrollamos un CIM que resalta los beneficios clave y las ventajas competitivas de su empresa, convirtiéndola en una atractiva oportunidad de adquisición.
Este documento sirve como un recurso integral que brinda a los compradores potenciales la información necesaria para comprender el valor de su negocio y formular ofertas.
Las características clave del CIM incluyen:
Respuestas integrales : Anticipándose a las consultas más comunes de los compradores, el CIM proporciona respuestas preparadas profesionalmente para acelerar el proceso de ventas.
Descripción general completa del negocio : el CIM profundiza en todos los aspectos importantes de su negocio , incluidos aspectos destacados de la inversión, descripción general de la industria, descripción general de la empresa, detalles financieros, descripción del producto/servicio, estrategias de ventas y marketing, análisis de clientes, marco operativo, instalaciones, ubicación, personal. planes de transición, potencial de mejora y descripción general de activos.
Perfil teaser
En ciertos casos en los que nuestra estrategia de marketing implica acercarse a la competencia, utilizamos una versión condensada del CIM llamada Teaser Profile.
Este resumen de 3 a 7 páginas ofrece a los compradores potenciales una visión de su negocio manteniendo la confidencialidad.
Al utilizar el perfil teaser, podemos calificar de manera más efectiva a los compradores antes de proporcionarles el CIM completo. Este enfoque garantiza que sólo los compradores calificados y genuinamente interesados obtengan acceso a su información confidencial.
Los aspectos clave del perfil teaser incluyen:
Mantener la confidencialidad : el perfil teaser ofrece suficiente información para despertar el interés del comprador sin revelar la identidad de su empresa.
Compradores calificados : antes de recibir el CIM completo, los compradores deben firmar un acuerdo de confidencialidad después de revisar el perfil teaser, lo que nos permite filtrar clientes potenciales no calificados.
En nuestros esfuerzos por crear una conexión personal entre usted y los compradores potenciales, empleamos un enfoque único: la entrevista telefónica.
Esta entrevista grabada, que dura entre 30 y 60 minutos, permite a los compradores escuchar su historia directamente de usted. Si bien entablar conversaciones individuales con cada posible comprador no sería práctico, la entrevista telefónica resuelve este desafío.
Al concertar una conversación entre usted y nuestro entrevistador experto, le permitimos transmitir su pasión, entusiasmo y experiencia. Esta cuenta personalizada de la historia, las operaciones y los aspectos más destacados de su empresa fomenta una conexión genuina entre usted y el comprador.
Los aspectos más destacados de la entrevista telefónica incluyen:
Eficiencia del tiempo : Al participar en una única entrevista, ahorras tiempo y esfuerzo, evitando conversaciones repetitivas con múltiples compradores.
Autenticidad y entusiasmo : la entrevista telefónica brinda a los compradores la oportunidad de escuchar su verdadera pasión, mejorando así su interés en su negocio.
Al finalizar, proporcionamos a los compradores una versión editada de la entrevista con calidad de estudio, a la que se puede acceder a través de un enlace incluido en el CIM.
Los aspectos más destacados de la entrevista telefónica incluyen:
Eficiencia de tiempo: Al participar en una sola entrevista, ahorras tiempo y esfuerzo, evitando conversaciones repetitivas con múltiples compradores.
Autenticidad y entusiasmo: la entrevista telefónica brinda a los compradores la oportunidad de escuchar su verdadera pasión, mejorando así su interés en su negocio.
Al finalizar, proporcionamos a los compradores una versión editada de la entrevista con calidad de estudio, a la que se puede acceder a través de un enlace incluido en el CIM.