Better Collective ha informado de sólidos resultados para el segundo trimestre de 2024 y ha revelado un precio de adquisición revisado y más bajo para Playmaker HQ luego de su bajo rendimiento.
En el segundo trimestre, Better Collective logró un crecimiento interanual de sus ingresos del 27%, alcanzando los 99 millones de euros, con una contribución orgánica del 5% a este incremento. Los ingresos recurrentes también aumentaron un 26% interanual, alcanzando los 62 millones de euros, lo que representa aproximadamente el 62% de los ingresos totales de la compañía.
Este crecimiento se vio impulsado por las tendencias positivas en los ingresos por participación en los beneficios de Better Collective, un margen de victorias deportivas inesperadamente alto y la integración exitosa de las adquisiciones, lo que reforzó los ingresos publicitarios recurrentes.
El EBITDA del trimestre se mantuvo estable en 29 millones de euros, con un margen del 29%, en línea con las expectativas a pesar de las recientes adquisiciones, incluidas Playmaker Capital y Playmaker HQ, que aún no han afectado significativamente la rentabilidad.
La compañía informó un aumento de las inversiones en tecnología publicitaria y capacidades de inteligencia artificial, centrándose especialmente en su plataforma AdVantage.
En contraste, el año anterior se observó un aumento del 135% en el EBITDA, impulsado por un sólido desempeño en América del Norte y pagos iniciales sustanciales.
Durante el trimestre, Better Collective captó 501.000 nuevos clientes depositantes (NDC), el 82% de los cuales tienen contratos de participación en los ingresos. La Eurocopa 2024 tuvo un papel fundamental, aportando más de 100.000 NDC.
Además, la filial señaló que su nueva estrategia de contenidos para medios deportivos europeos ha dado resultados positivos, impulsando el crecimiento de la audiencia.
“Gracias a un gran trabajo en equipo, logramos un sólido segundo trimestre en un contexto de mercado ”, declaró el cofundador y director ejecutivo, Jesper Søgaard. “Nuestro negocio ha retomado el crecimiento orgánico y me complace comprobar que nuestra estrategia de diversificación ha funcionado según lo previsto”.
Anteriormente, en el primer trimestre de 2024, Better Collective informó una disminución interanual del EBITDA del 13% y una caída del 6% en el crecimiento de los ingresos orgánicos.
Desarrollos del segundo trimestre
En el segundo trimestre de 2024, Better Collective anunció la adquisición de AceOdds, una de apuestas deportivas , por 43 millones de euros. La integración de AceOdds en sus operaciones ha sido fluida y la marca ha superado las expectativas iniciales.
Por el contrario, Better Collective tuvo que renegociar los términos de la adquisición de Playmaker HQ debido a su bajo rendimiento. Originalmente valorada en hasta 54 millones de dólares, incluyendo 15 millones por adelantado, el precio final se ha ajustado a la baja hasta los 23 millones de dólares, una reducción de 31 millones de dólares.
Esta renegociación generó un impacto negativo de 2,4 millones de euros en partidas extraordinarias, debido principalmente a una depreciación del fondo de comercio y al reconocimiento del pago variable como ingreso.
A pesar de este desafío, Better Collective se mantiene optimista sobre el potencial a largo plazo de Playmaker HQ. La compañía ha reestructurado su equipo comercial para optimizar el rendimiento y prevé mejoras para el segundo semestre de 2024. Sin embargo, el plazo para alcanzar estos objetivos se ha ampliado aproximadamente un año.
Perspectivas futuras
Tras la adquisición de AceOdds en el segundo trimestre, Better Collective ha mejorado sus objetivos financieros para todo el año 2024. La compañía ahora proyecta ingresos entre 395 y 425 millones de euros, lo que indica un crecimiento del 21-30%, un aumento respecto a la previsión anterior de 390 a 420 millones de euros.
Se espera que el EBITDA se sitúe entre 130 y 140 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 17-26%, frente a la estimación anterior de 125 a 135 millones de euros.
La compañía también pretende mantener su ratio de deuda neta a EBITDA por debajo de 3x, un objetivo que se mantiene sin cambios.
Además, Better Collective señaló que la decisión de Google de retrasar la eliminación gradual de las cookies de terceros, anunciada en julio, ofrece varias ventajas. La empresa puede seguir utilizando los métodos de seguimiento establecidos, lo que facilita una implementación más fluida y potencialmente más rápida de su plataforma AdVantage.
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