Es posible que nunca hayas pensado en vender tu empresa a un competidor, pero sucede con frecuencia. Si un competidor intenta comprar tu empresa, puede que te sorprenda.
Entregar su empresa a un rival tiene algunos riesgos, pero también tiene ventajas que tal vez no obtendría vendiéndola a un comprador típico.
Puede aprovechar estas ventajas y ganar una cantidad de dinero que potencialmente le cambiará la vida con la venta de su empresa al aprender cómo funciona la venta a un competidor.
¿Por qué un competidor querría comprar su negocio?
Siempre hay alguien observándote desde atrás. Por lo tanto, conocen tu empresa.
Son conscientes del potencial de crecimiento de su empresa; por lo tanto, si su rival pertenece a una firma de capital privado que gestiona una cartera de empresas de internet o es un inversor activo, podría considerar su empresa una inversión atractiva. Su objetivo al comprar su negocio sería aumentar su rentabilidad y posiblemente venderlo para recuperar la inversión.
Alternativamente, un comprador estratégico puede hacerse cargo de su rival.
Un comprador estratégico probablemente incorporaría su empresa a la suya (esto se conoce como estrategia de adquisición complementaria) si se la vendiera. El comprador utilizaría los activos, recursos y público de su empresa para impulsar las ventas de su propia empresa. Como alternativa, podría optar por mantener su empresa separada de la suya y simplemente beneficiarse de ella.
Las empresas de capital privado también utilizan esta táctica para ampliar sus carteras de empresas.
El tipo de competidor que es un comprador también influye en lo que planea hacer con su empresa.
Los 3 tipos de competidores que compran empresas
La mayoría de los competidores buscan el mismo objetivo: aumentar su cuota de mercado. Existen tres categorías de rivales para su empresa:
1. Competidor cercano
Los competidores cercanos operan en un mercado especializado dentro del mismo sector que su empresa. Aunque sus mercados objetivo sean distintos, habrá cierta superposición. Por ejemplo, una empresa que vende suministros para mascotas sería un rival cercano si usted tiene un negocio de alimentos para mascotas.
Un comprador que sea un competidor cercano querría comprar su empresa para su clientela con el fin de aumentar las ventas en su propio establecimiento.
2. Competidor indirecto
Con una oferta diferente, los competidores indirectos ofrecen las mismas soluciones al mismo mercado. Un rival indirecto podría vender mancuernas, por ejemplo, si su empresa vende bandas de resistencia.
3. Competidor directo
Los mismos productos o servicios se ofrecen a la misma base de clientes por parte de competidores directos. Por ejemplo, si su empresa tiene un blog sobre artículos de viaje, un blog sobre artículos de viaje sería su competidor directo.
En ciertos casos, será ventajoso para todas las partes de la transacción consentir la venta de una empresa a cualquier tipo de rival.
Ventajas de vender un negocio a un competidor
Estar receptivo a la venta de su empresa a un rival podría realmente ayudarle a alcanzar su máximo potencial porque está familiarizado con su mercado.
Un rival puede ampliar el negocio que ha adquirido incorporando una empresa a la suya y utilizando los recursos y el capital generados por esta. Los rivales poseen un profundo conocimiento de su sector, lo que les permite identificar posibles vías de expansión dentro del mismo.
Transferir la propiedad de su empresa a un competidor también es mucho más sencillo que venderla a un inversor o a una empresa ajena a la competencia que no esté familiarizada con su sector. Los competidores con experiencia en la gestión de otras empresas de su sector no necesitan mucha ayuda para asumir las operaciones.
Podrás cerrar un trato rápidamente porque los rivales tienen experiencia con negocios similares, por lo que no tendrán que pasar por una gran curva de aprendizaje.
Sin embargo, dependiendo de las razones de un competidor para adquirir una empresa rival, esta fortaleza también podría suponer un riesgo.
Desventajas de vender un negocio a un competidor
La venta de su empresa a un rival tiene ciertos peligros.
Podrían robar información empresarial
Los rivales podrían estar interesados en comprar una empresa para obtener datos privados sobre su clientela e ingresos. Utilizarían estos datos comerciales para orientar sus planes de expansión. Otra opción es que un rival simplemente tome sus listas de clientes e intente acercarse directamente a su público con sus propios productos.
Podrían reclutar a sus empleados
Si su empresa cuenta con un equipo de trabajo, es posible que realicen las mismas tareas que sus competidores. Para su empresa, esto los convierte en candidatos ideales para la búsqueda de talento.
Podrían cerrar su negocio
La forma más eficaz para que un rival aumente su cuota de mercado podría ser comprar una empresa rival y cerrarla para eliminar la competencia.
Podrían despedir a sus empleados
Si bien no hace falta decir que usted se preocupa por su personal y odiaría verlo despedido, su competencia puede tener otros planes que requieran que se vayan si desean cerrar la empresa o ya tener su propio equipo.
Aunque existen riesgos, no debe permitir que le impidan aceptar la oferta de un competidor para comprar su empresa. Es posible proteger una empresa durante todo el proceso de venta para garantizar que todas las partes se beneficien de la transacción.
Participar en la venta de su empresa a un rival puede ser una experiencia emocional, por lo que debe asegurarse de poder regular sus sentimientos en todo momento durante la transacción.
Esta podría ser una oportunidad fantástica para usted, la empresa, la competencia y todas las demás partes. Antes de tomar cualquier decisión sobre la venta de la empresa, averigüe por qué la competencia quiere comprarla y tenga en cuenta los puntos mencionados anteriormente.
Puede continuar con el proceso de venta si está satisfecho de que el rival tiene buenas razones comerciales.
5 etapas para vender su negocio a su competencia
Vender a un competidor o a cualquier otro tipo de comprador sigue los mismos pasos básicos que vender una empresa. Seguirlos al pie de la letra le protegerá de los riesgos especiales asociados con la venta a un competidor.
1. Prepare los activos de su negocio
Un rival eventualmente necesitará acceso a los datos financieros y analíticos de la compañía, igual que cualquier otro postor.
Es recomendable preparar la información antes de iniciar el proceso de venta. Presentar sus finanzas en un estado de resultados claro es un paso necesario para preparar la información empresarial. Para garantizar la solvencia de sus finanzas, puede contratar a un contador público certificado con experiencia en modelos de negocio para que lo complete.
Además, conviene preparar sus análisis para su inspección. Si es posible, instale Clicky o Google Analytics unos meses antes de proceder con el proceso de venta. Esto le permitirá recopilar una cantidad considerable de datos empresariales para presentar a un comprador potencial.
Además, los siguientes otros activos corporativos deben estar listos:
- Credenciales de acceso para cada cuenta de la empresa
- Listas de correos electrónicos
- Contratos de inventario
- Contratos para empleados
- Cada dominio junto con sus cuentas
- Alojamiento de un sitio web (garantizar que se realicen los pagos)
- Errores en los sitios web (asegúrese de que se solucionen)
- Código fuente (verifique que usted posee los derechos de su software)
El negocio quedará preparado para una valoración profesional una vez que hayas terminado con él.
2. Obtenga una valoración profesional para su negocio
Puede averiguar qué debería obtener por su empresa al venderla consultando a un agente de bolsa u otro tasador profesional. Su valoración del valor de la empresa se basará en su conocimiento de las tendencias del mercado y las valoraciones empresariales .
3. Protéjase con un acuerdo de confidencialidad cuando el comprador realice la debida diligencia
Debes consultar con un abogado tan pronto como tengas tu valoración.
Pueden ayudarle a redactar un acuerdo de confidencialidad (NDA), que le protegerá contra el uso no autorizado de la información privada perteneciente a su empresa.
La redacción de su NDA es esencial para proteger la información confidencial de su empresa. Dependiendo de las normas de cada estado, el contenido de un NDA puede interpretarse de forma diferente; por lo tanto, asegúrese de que un abogado lo redacte correctamente.
La información confidencial de la empresa debe estar disponible para su rival mientras evalúa su negocio. Para garantizar la seguridad de todas las partes involucradas en la venta, distribuya esta información gradualmente a medida que avanza el proceso.
Aunque la información de la empresa esté protegida por su acuerdo de confidencialidad, no es recomendable proporcionarla toda de una vez. Durante la fase de diligencia debida , solo deben divulgar la información que les resulte necesaria; el resto debe mantenerse en privado y compartirse solo cuando el competidor solicite acceso.
4. Anuncia la venta de tu negocio a los empleados
Podría ser beneficioso informar a su equipo de empleados, si le ayudan a dirigir la empresa, sobre su intención de vender.
Es imperativo que la empresa rival determine si el equipo permanecerá después de la venta para facilitar planes como la contratación de nuevo personal.
Notificar a su personal con antelación les permite planificar con antelación y decidir qué quieren lograr. Esto también es un gesto de cortesía. Demostrará su agradecimiento por su esfuerzo y le permitirá vender sin generar resentimiento.
Si trabaja con contratistas o asistentes virtuales, las cosas pueden ser un poco diferentes porque es posible que no requieran tanto aviso.
En cualquier caso, asegúrese de publicar el material en el momento oportuno. Si notifica a su personal demasiado pronto, el acuerdo podría no concretarse, lo que podría ponerlo en una situación complicada si decide seguir al frente de la empresa. El equipo podría experimentar confusión y problemas adicionales si les informa demasiado tarde.
5. Negociaciones de venta en la etapa final
Puede proceder a la siguiente ronda de negociaciones si su rival ha completado la diligencia debida sobre la empresa y está satisfecho de completar la transacción.
Ahora debe solicitar la aprobación del comprador para un plan de honorarios por despido. Si el comprador decide no proceder con la adquisición del negocio, le pagará una comisión.
El plazo de entrega que adoptamos al asesorar la venta de una empresa es de dos semanas. Conservamos el dinero del vendedor durante este periodo y transferimos la empresa al comprador. La empresa permanece en manos del comprador durante dos semanas. El comprador tiene la opción de renegociar el precio de la empresa o rescindir el acuerdo por completo si las ganancias de la empresa caen por debajo del 50 % de su rendimiento anterior. Si las ganancias son del 50 % o superiores, el comprador está obligado a finalizar la transacción.
Estos procedimientos requieren un control estricto para garantizar que todas las partes sean tratadas por igual y dentro de los límites de la ley.
Cuando compradores y vendedores gestionan estos procesos de forma independiente, pueden surgir numerosos conflictos y consecuencias financieras. Por ello, es recomendable, como mínimo, obtener asesoramiento y orientación profesional.
Obtenga asesoramiento profesional para ayudarle a vender
Valorar la empresa es el elemento más crucial para posibilitar una transacción comercial exitosa.
Obtener una valoración experta de un asesor experto puede ayudar al vendedor y al comprador a estar en sintonía y evitar la necesidad de un futuro control de daños.
Los asesores de fusiones y adquisiciones (M&A) también pueden ayudarle a mantener el rumbo hacia una transacción segura y ofrecerle asesoramiento durante todo el proceso de venta.
Para proteger a la empresa y a usted mismo, también necesita consultar a un abogado. Un contador público certificado (CPA) puede ayudarle con la organización financiera para que no se pierdan detalles en el proceso ni se produzcan dificultades durante las negociaciones.
Existe otro enfoque más sencillo, más seguro y más confiable para garantizar una transacción comercial sin problemas, además de buscar la ayuda de numerosos consultores.
¿Por qué debería vender a través de un corredor?
Los abogados y contadores públicos pueden ayudarlo con los aspectos legales y financieros de la venta de una empresa, pero es posible que no sean los mejores consultores para ayudarlo a vender su empresa con éxito si carecen de experiencia en fusiones y adquisiciones de negocios en Internet.
Un corredor de negocios posee experiencia en la gestión de ventas y adquisiciones de empresas. Conoce cómo evaluar adecuadamente a las empresas, qué marcos legales deben implementarse y cómo funciona todo el proceso de venta.
Por ejemplo, sin obligarlos a vendernos, ofrecemos consultas gratuitas de planificación de salida para ayudar a los propietarios de negocios a preparar su empresa para la venta incluso antes de recibir un valor.
Con divisiones dedicadas a cada paso del proceso de venta de una empresa, desde la preparación y evaluación inicial de la misma hasta la reubicación de la empresa y la recaudación de fondos, nuestra correduría emplea a más de 80 personas altamente calificadas.
Pero no todos los brokers están hechos de esta manera.
La mayoría de los corredores reciben comisiones. Algunos compradores reciben una comisión cuando adquieren empresas. Asegurar la mejor oferta para el comprador beneficia a estos corredores, ya que fomenta la repetición de negocios. Por ello, algunos de estos corredores promocionan empresas en venta haciendo promesas irracionalmente altas a sus propietarios, y luego permiten que los compradores las regateen hasta un precio inferior al valor real de la empresa.
Al igual que nosotros, otros corredores reciben una parte del precio de venta del negocio. Si bien otros corredores de este tipo pueden garantizar grandes múltiplos a cambio de publicar negocios, nosotros no lo hacemos.
Facilitar las mejores transacciones comerciales en línea es la base sobre la que hemos construido nuestra empresa. Representa el mejor acuerdo entre proveedor y cliente.
Más del 90% de las empresas que solicitan entrar en nuestro mercado son rechazadas porque solo incluimos aquellas que cumplen con nuestros requisitos. Esto se debe en parte a nuestro deseo de evitar la inclusión de empresas de baja calidad, pero también significa que no incluimos una empresa si no creemos que podamos encontrar un comprador. Incluso hemos sido honestos con los vendedores, informándoles desde el principio que, dada nuestra cartera de compradores, es posible que no podamos vender su empresa.
Uno de nuestros principios rectores es la transparencia, por eso hemos puesto a disposición del público nuestros informes financieros trimestrales.
La idea de que pagar una comisión por los servicios de un corredor da lugar a un peligroso concepto erróneo conocido como la “falacia de fuera de mercado” dentro del negocio.
Algunos empresarios piensan erróneamente que vender su empresa de forma privada les permitirá ganar más dinero ya que los corredores reciben una comisión por la venta de una empresa.
Esto parece lógico en teoría, pero cuando se observan las cosas en su contexto más amplio, no siempre es así.
La red de compradores de un corredor de negocios es el mejor recurso para vender su empresa. Actualmente, nuestro grupo de compradores cuenta con una liquidez verificada de más de $7 mil millones, disponible para invertir en empresas de internet.
¿De qué otra manera presentarías tu empresa a un grupo tan amplio de inversores respaldados por capital?
Como resultado, los corredores comerciales generalmente pueden ayudarle a obtener el mejor precio de venta. También se beneficia de los servicios del corredor, que incluyen la valoración y preparación de la empresa, la comercialización y la asistencia al comprador, la gestión de los aspectos legales de la venta, la migración empresarial y la cobranza de dinero.
Obtener una valoración profesional es el primer paso en el proceso de venta a través de un corredor de negocios.
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Con nuestra herramienta de valoración gratuita, puede determinar rápidamente cuánto podría valer su empresa en el mercado abierto.
Simplemente proporcione algunos detalles sobre la empresa, y algoritmos impulsados por información obtenida de las ventas de más de 1.900 empresas determinarán una estimación inicial del valor de la empresa.
En cuestión de minutos, usted puede enviar su empresa a nuestro personal para que sea revisada y así iniciar el proceso de venta.
Si un competidor ya le ha hecho una oferta para comprar su empresa y desea que lo ayudemos a obtener el precio más alto posible para su negocio y al mismo tiempo garantizar que la transacción se realice de manera segura, entonces incluya su empresa para la venta con nosotros e invite a su competencia a comprarla a través de nuestro mercado.
