Es posible que nunca pensaras que venderías tu empresa a un rival, pero sucede con frecuencia. Si una empresa rival se acerca a comprar su empresa, puede resultarle una sorpresa especial.

Entregar su empresa a un rival tiene algunos peligros, pero también tiene ventajas que quizás no obtenga al venderla a un comprador típico.

Puede aprovechar estas ventajas y ganar una cantidad de dinero que podría cambiarle la vida con la venta de su empresa si aprende cómo funciona la venta a un competidor.

Por qué un competidor querría comprar su negocio

Siempre hay alguien mirándote desde atrás. Por lo tanto, están familiarizados con su empresa.

Son conscientes del potencial de crecimiento de su empresa, por lo tanto, si su rival es propiedad de una firma de capital privado que administra una cartera de empresas de Internet o es un inversor activo, es posible que consideren que su empresa es una inversión deseable. Su objetivo al comprar su empresa sería aumentar su rentabilidad y posiblemente venderla para recuperar lo que invirtieron.

Alternativamente, un comprador estratégico puede estar a cargo de su rival.

Un comprador estratégico probablemente se uniría a su empresa (esto se conoce como estrategia de adquisición "sumergida") si se la vendiera. El comprador utilizaría los activos, los recursos y la audiencia de su empresa para impulsar las ventas de su propia empresa. Alternativamente, podrían optar por mantener su empresa separada de la de ellos y simplemente sacar provecho de ella.

Las empresas de capital privado también utilizan esta táctica para ampliar sus carteras de empresas.

El tipo de competidor que es un comprador también influye en lo que planea hacer con su empresa.

Los 3 tipos de competidores que compran negocios

La mayoría de los rivales intentan alcanzar el mismo objetivo: aumentar su cuota de mercado. Hay tres categorías de rivales para su empresa:

1. Competidor cercano

Los rivales cercanos trabajan en un mercado especializado dentro del mismo sector que su empresa. Aunque sus mercados objetivo son distintos, habrá cierta superposición. Por ejemplo, una empresa que vende artículos para mascotas sería un rival cercano al suyo si posee un negocio de alimentos para mascotas.

Un comprador que es un competidor cercano desearía comprar su empresa para sus clientes con el fin de aumentar las ventas en su propio establecimiento.

2. Competidor indirecto

Con una oferta diferente, los competidores indirectos ofrecen las mismas soluciones al mismo mercado. Un rival indirecto podría vender mancuernas, por ejemplo, si su empresa vende bandas de resistencia.

3. Competidor directo

Los rivales directos ofrecen los mismos bienes o servicios a la misma base de clientes. Por ejemplo, si su empresa es un blog sobre artículos de viaje, un blog sobre artículos de viaje sería su rival inmediato.

En determinados casos, será ventajoso para todas las partes de la transacción consentir la venta de una empresa a cualquier tipo de rival.

Ventajas de vender una empresa a un competidor

Ser receptivo a la hora de vender su empresa a un rival realmente podría ayudarle a alcanzar todo su potencial porque están familiarizados con su mercado.

Un rival puede aumentar el negocio que ha comprado incorporando una empresa al suyo y utilizando los recursos y el capital producidos por ese negocio. Los rivales poseen un conocimiento profundo de su industria, lo que les permite reconocer vías potenciales de expansión comercial dentro de ella.

Transferir la propiedad de su empresa a un rival también es mucho más sencillo que venderla a un inversor o no competidor que no esté familiarizado con su línea de trabajo. Los competidores que tienen experiencia en la gestión de otras empresas de su industria no necesitan mucha ayuda para hacerse cargo de las operaciones.

Podrá cerrar un trato rápidamente porque los rivales tienen experiencia con negocios similares, por lo que no tendrán mucha curva de aprendizaje por la que pasar.

Sin embargo, dependiendo de las razones de un competidor para adquirir una empresa rival, esta fortaleza también podría representar un riesgo.

Desventajas de vender una empresa a un competidor

La venta de su empresa a un rival tiene ciertos peligros.

Podrían robar información empresarial

Los rivales podrían estar interesados ​​en comprar una empresa para obtener datos privados sobre su clientela e ingresos. Utilizarían estos datos comerciales para guiar los planes de expansión de su empresa. Otra opción es que un rival simplemente tome sus listas de clientes e intente acercarse a su audiencia directamente con sus propios productos.

Podrían cazar cabezas a sus empleados

Si su empresa emplea un equipo, es posible que estén realizando las mismas tareas que sus rivales. Para su empresa, esto los convierte en objetivos ideales para la caza de talentos.

Podrían cerrar tu negocio

La forma más eficaz para que un rival aumente su cuota de mercado podría ser comprar una empresa rival y cerrarla para eliminar la competencia.

Podrían despedir a sus empleados

Aunque no hace falta decir que usted se preocupa por su personal y odiaría verlos despedidos, su competencia puede tener otros planes que les obliguen a irse si desean cerrar la empresa o tener ya su propio equipo.

Aunque existen riesgos involucrados, no debe permitir que le impidan aceptar la oferta de un competidor para comprar su empresa. Es posible salvaguardar una empresa durante todo el proceso de venta para garantizar que todas las partes se beneficien de la transacción.

Estar involucrado en la venta de tu empresa a un rival puede ser una experiencia emocional, por lo que debes asegurarte de poder regular tus sentimientos en todo momento durante la transacción.

Esta podría ser una oportunidad fantástica para usted, la empresa, el rival y todas las demás partes. Antes de tomar cualquier acción respecto a la venta de la empresa, infórmate por qué el rival quiere comprar tu empresa y ten en cuenta los puntos comentados anteriormente.

Puede continuar con el proceso de venta si está convencido de que el rival tiene motivos comerciales sólidos.

5 etapas para vender su negocio a su competidor

Vender a un rival o cualquier otro tipo de comprador sigue los mismos pasos básicos en el proceso de venta de una empresa . Seguirlo al pie de la letra lo protegerá contra los peligros especiales asociados con la venta a un rival.

1. Prepare los activos de su negocio

Al final, un rival necesitará acceso a los datos financieros y analíticos de la empresa, como cualquier otro postor.

Es recomendable tener lista su información antes de iniciar el procedimiento de venta. Poner sus finanzas en un estado de pérdidas y ganancias ordenado es un paso necesario en la preparación de la información comercial. Para asegurarse de que sus finanzas sean adecuadas, puede hacer que un contador público certificado con experiencia en modelos de negocios complete esto por usted.

Además, desea preparar sus análisis para su inspección. Si es posible, instala Clicky o Google Analytics unos meses antes de continuar con el proceso de venta. Esto le permitirá recopilar una cantidad sustancial de datos comerciales para mostrárselos a un comprador potencial.

Además, es necesario disponer de los siguientes otros activos corporativos:

• Credenciales de acceso para cada cuenta de empresa
• Listas de correos electrónicos
• Contratos de inventario
• Contratos para empleados
• Cada dominio junto con sus cuentas.
• Alojamiento de un sitio web (asegurando que se paguen los pagos)
• Errores en sitios web (asegúrese de que estén solucionados)
• Código fuente (verifique que los derechos de su software sean suyos)

El negocio estará preparado para una valoración una vez que haya terminado con él.

2. Obtenga una valoración profesional para su negocio

Puede averiguar qué debe obtener para su empresa cuando la venda hablando con un corredor de negocios u otro tasador de negocios profesional. Su evaluación del valor de la empresa se basará en su conocimiento de las tendencias del mercado y las valoraciones empresariales.

3. Protéjase con una NDA cuando el comprador realice la debida diligencia

Debe consultar con un abogado tan pronto como tenga su valoración.

Pueden ayudarle a redactar un acuerdo de confidencialidad (NDA) , que lo protegerá contra el uso no autorizado de la información privada de su empresa.

La redacción de su NDA es esencial para salvaguardar la información confidencial sobre su empresa. Dependiendo de las reglas de cada estado, el material de una NDA puede interpretarse de manera diferente; por lo tanto, asegúrese de que un abogado elabore su NDA correctamente.

La información confidencial de la empresa debe estar disponible para su rival mientras evalúan su negocio. Para garantizar la seguridad de todas las partes involucradas en la venta, distribúyalo gradualmente a medida que avanza en el procedimiento.

Incluso si la información de la empresa estuviera protegida por su NDA, no es recomendable proporcionar toda la información a la vez. Durante la fase de debida diligencia, sólo deberán divulgar la información que les sea necesaria; el resto debe mantenerse privado y compartirse sólo cuando el competidor solicite acceso.

4. Anuncie la venta de su negocio a los empleados

Podría resultar beneficioso informar a su equipo de empleados, si le ayudan a gestionar la empresa, sobre su intención de vender.

Es imperativo que la empresa rival averigüe si el equipo permanecerá después de la venta para facilitar planes como la contratación de nuevo personal.

Notificar a su personal con anticipación les permite planificar con anticipación y decidir lo que quieren lograr. Esto también es educado. Demostrará su agradecimiento por sus esfuerzos y le permitirá vender sin causar malestar.

Si trabaja con contratistas o asistentes virtuales, las cosas pueden ser un poco diferentes porque es posible que no requieran tanta notificación.

En cualquier caso, asegúrate de publicar el material en el momento adecuado. Si notifica a los miembros de su personal demasiado pronto, es posible que el acuerdo no se lleve a cabo, lo que podría ponerlo en una situación difícil si decide seguir dirigiendo la empresa. El equipo puede experimentar cierta confusión y problemas adicionales si les informa demasiado tarde.

5. Negociaciones de venta en la etapa final

Puede pasar a la siguiente ronda de conversaciones si su rival ha completado su debida diligencia sobre la empresa y está satisfecho de completar la transacción.

Ahora debería solicitar el consentimiento del comprador para un plan de honorarios por ruptura. En el caso de que el comprador decida no continuar con la adquisición del negocio, le pagará una tarifa.

Dos semanas es el plazo de entrega que adoptamos cuando apoyamos la venta de una empresa. Retenemos el dinero del vendedor durante este período y transferimos la empresa al comprador. El negocio queda en manos del comprador por un período de dos semanas. El comprador tiene la opción de renegociar el precio de la empresa o cancelar el trato por completo si las ganancias de la empresa caen por debajo del 50% de su desempeño anterior. Si las ganancias son del 50% o más, el comprador debe finalizar la transacción.

Dichos procedimientos requieren un control estricto para garantizar que todas las partes sean tratadas por igual y dentro de los límites de la ley.

Cuando los compradores y vendedores manejan estos procesos de forma independiente, puede generar muchos conflictos y consecuencias financieras. Por este motivo, es recomendable obtener como mínimo asesoramiento y orientación profesional.

Obtenga asesoramiento profesional para ayudarle a vender

Valorar la empresa es el elemento más crucial para permitir una transacción comercial exitosa.

Obtener una tasación experta de un asesor experto puede ayudar al vendedor y al comprador a mantenerse en sintonía y evitar la necesidad de control de daños en el futuro.

Los asesores de fusiones y adquisiciones (M&A) también pueden ayudarle a mantener el rumbo para realizar una transacción segura y ofrecerle asesoramiento durante todo el proceso de venta.

Para proteger a la empresa y a usted mismo, también debe consultar a un abogado. Un contador público certificado puede ayudarle con la organización financiera para que no se pierdan detalles en el proceso y causen dificultades durante las conversaciones.

Existe otro enfoque que es más simple, seguro y confiable para garantizar una transacción comercial sin problemas, además de buscar asistencia de numerosos consultores.

Por qué debería vender a través de un corredor

Los abogados y contadores públicos pueden ayudarle con los aspectos legales y financieros de la venta de una empresa, pero es posible que no sean los mejores consultores para ayudarle a vender su empresa con éxito si carecen de experiencia en fusiones y adquisiciones de empresas en Internet.

Un corredor de negocios posee experiencia en permitir ventas y adquisiciones de empresas. Saben cómo evaluar adecuadamente a las empresas, qué marcos legales deben implementarse y cómo funciona todo el proceso de venta.

Por ejemplo, sin exigirles que nos vendan, brindamos consultas gratuitas de planificación de salida para ayudar a los propietarios de negocios a preparar su empresa para la venta incluso antes de recibir un valor.

Con divisiones dedicadas a cada paso del proceso de venta de negocios, desde la investigación y preparación inicial del negocio hasta la reubicación del negocio y la recaudación de fondos, nuestra correduría emplea a más de 80 personas altamente calificadas.

Pero no todos los corredores se crean de esta manera.

La mayoría de los corredores reciben comisiones. Algunas personas reciben una comisión cuando los compradores compran negocios. Asegurar la mejor oferta para el comprador es lo mejor para estos corredores porque fomenta la repetición de negocios. Debido a esto, algunos de estos corredores promocionan empresas en venta haciendo múltiples promesas irracionalmente grandes a sus propietarios y luego permiten a los compradores regatearlas hasta un precio menor que el valor real de la empresa.

Al igual que nosotros, otros corredores reciben una parte del precio de venta del negocio. Si bien otros corredores de este tipo también pueden garantizar grandes múltiplos a cambio de cotizar negocios, nosotros no lo hacemos.

Permitir las mayores transacciones comerciales en línea es la base sobre la cual hemos construido nuestra empresa. Denota el mejor acuerdo entre el proveedor y el cliente.

Más del 90% de las empresas que se postulan para nuestro mercado son rechazadas porque solo enumeramos aquellas que se ajustan a nuestros requisitos. Esto se debe en parte a nuestro deseo de evitar cotizar empresas de mala calidad, pero también significa que no incluiremos una empresa si no creemos que podamos encontrarle un comprador. Incluso hemos sido honestos con los vendedores, diciéndoles desde el principio que, dado nuestro grupo de compradores, es posible que no podamos vender su empresa.

Uno de nuestros principios rectores es la transparencia, por lo que hemos puesto a disposición del público nuestros informes financieros trimestrales.

La idea de que pagar una comisión por los servicios de un corredor da lugar a una peligrosa idea errónea conocida como “falacia fuera del mercado” dentro del negocio.

Algunos empresarios piensan erróneamente que vender su empresa de forma privada les permitirá ganar más dinero, ya que los corredores reciben una comisión por la venta de una empresa.

Esto es lógico en teoría, pero cuando miras las cosas en su contexto más amplio, no siempre es así.

La red de compradores de un corredor de negocios es el mayor recurso para vender su empresa. Actualmente, nuestro grupo de compradores ha verificado una liquidez de más de $7 mil millones que está disponible para inversión en empresas de Internet.

¿De qué otra manera presentaría su empresa a un grupo tan amplio de inversores respaldados por capital?

Como resultado, los corredores comerciales normalmente pueden ayudarlo a obtener el mejor precio de venta. También recibirá la ventaja de los servicios del corredor, que incluyen valoración y preparación de negocios, marketing y asistencia al comprador, manejo de los aspectos legales de la venta, migración comercial y cobro de dinero.

Obtener una valoración profesional es el primer paso en el proceso de venta a través de un corredor de negocios.

Obtenga una valoración empresarial gratuita

Con nuestra herramienta de valoración gratuita, podrá determinar rápidamente cuánto podría obtener su empresa en el mercado abierto.

Simplemente proporcione algunos detalles sobre la empresa y los algoritmos impulsados ​​por la información obtenida de las ventas de más de 1.900 empresas determinarán una estimación inicial del valor de la empresa.

En cuestión de minutos, podrá enviar su empresa para que nuestro personal la revise y así comenzar el proceso de venta.

Si un competidor ya le ha hecho una oferta para comprar su empresa y desea que le ayudemos a obtener el precio más alto posible para su negocio garantizando al mismo tiempo que la transacción se realice de forma segura, entonces ponga su empresa a la venta con nosotros e invite a su competencia. para comprarlo a través de nuestro mercado.