¿Por qué se dice que el efectivo es el rey a la hora de vender un negocio ? ¿Y eso qué significa exactamente? En el contexto de la venta de una empresa, la frase “el efectivo es el rey” resalta la importancia del flujo de caja y la liquidez para decidir el valor y el atractivo de la empresa para los compradores potenciales.
Estas son algunas de las razones principales por las que el efectivo es el rey cuando se trata de vender un negocio:
1. Demuestra estabilidad y sostenibilidad
El flujo de efectivo es un signo importante de la salud financiera y la capacidad de una empresa para generar ingresos regulares. Los compradores eligen organizaciones con excelente flujo de efectivo porque indica estabilidad, sostenibilidad y la posibilidad de un retorno constante de la inversión.
2. Garantiza la reducción de riesgos
Las reservas de efectivo actúan como protección contra los obstáculos e incertidumbres que puedan surgir durante el período de transición posterior a la venta. Además, tener efectivo disponible permite al nuevo propietario gestionar cualquier gasto imprevisto o cubrir cualquier déficit de ingresos.
3. Fomenta la expansión y el crecimiento.
Una empresa con una sólida posición de caja está mejor posicionada para capitalizar las perspectivas de crecimiento. Como resultado, los compradores frecuentemente buscan empresas que generen un exceso de efectivo, que puedan reinvertir para impulsar la expansión, financiar la innovación o perseguir objetivos estratégicos.
4. Ayudas en la financiación
Los compradores pueden necesitar financiamiento externo para comprar un negocio, y los prestamistas priorizan el flujo de caja al revisar las solicitudes de préstamos. Como resultado, es más probable que una empresa con flujo de efectivo consistente obtenga términos de financiación favorables, lo que facilita a los compradores potenciales completar la adquisición.
5. Aumenta el valor
Las empresas con flujo de caja consistente y robusto a menudo son más valiosos que aquellos con ganancias irregulares o volátiles. El flujo de efectivo es un aspecto importante en la evaluación del valor de mercado de una empresa, y los compradores están dispuestos a pagar una prima por las empresas que tienen un historial demostrado de generar flujos de efectivo sólidos.
Vender un negocio: sugerencias para mejorar el flujo de caja
La expresión “el efectivo es el rey” enfatiza la importancia del flujo de caja en el proceso de ventas. En pocas palabras: los compradores quieren empresas con un excelente flujo de caja. Entonces, ¿cómo puede hacer que el efectivo sea el rey y al mismo tiempo aumentar el valor de su empresa? A continuación se ofrecen algunos consejos para empezar:
1. Cambia tu forma de pensar
En lugar de administrar su empresa para ganarse la vida, adminístrela para demostrar rentabilidad. Puede parecer una distinción menor, pero es fundamental. Preste atención al resultado final e intente aumentarlo tanto como sea posible. Mientras administra y hace crecer su negocio, priorice las áreas que tendrán el mayor impacto positivo en los resultados.
2. Procesa tu salario vía nómina
La compensación del propietario (pagado a través de la nómina) es un gasto de flujo de efectivo discrecional y una de las formas más simples de aumentar el flujo de efectivo. Hay otros, pero este es el más simple con el mayor impacto, así que aprovéchelo. Consulte su CPA para obtener más información.
3. Planifique con anticipación
Recuerde evaluar cuánto efectivo obtendrá para mantener, así como cuánto dinero puede vender su empresa. Estamos tratando sobre impuestos aquí, y estar preparado hace la diferencia. Comience las discusiones con su CPA y el equipo de asesoramiento desde el principio sobre cómo minimizar los efectos fiscales de la venta de su negocio, y no olvide incluir su voluntad y planificación patrimonial en la mezcla.
4. Consulte con un asesor comercial profesional
Los consultores comerciales experimentados, como los de Casinosbroker, tienen décadas de conocimiento y pueden ayudarlo a evitar las trampas típicas y brindar asesoramiento efectivo para aumentar el valor de su empresa. Estamos en él a largo plazo y lo guiaremos a través del proceso de ventas y transición cuando llegue el momento de venderse.
Podemos ayudarlo si está considerando vender su negocio. Contáctenos hoy para una valoración gratuita de la empresa sin compromiso.
