¿Por qué se dice que el efectivo es el rey a la hora de vender un negocio ? ¿Y eso qué significa exactamente? En el contexto de la venta de una empresa, la frase “el efectivo es el rey” resalta la importancia del flujo de caja y la liquidez para decidir el valor y el atractivo de la empresa para los compradores potenciales.
Estas son algunas de las razones principales por las que el efectivo es el rey cuando se trata de vender un negocio:
1. Demuestra estabilidad y sostenibilidad
El flujo de caja es un signo importante de la salud financiera de una empresa y de su capacidad para generar ingresos regulares. Los compradores optan por organizaciones con excelente flujo de caja porque indica estabilidad, sostenibilidad y la posibilidad de un retorno constante de la inversión.
2. Garantiza la reducción de riesgos
Las reservas de efectivo actúan como protección contra los obstáculos e incertidumbres que puedan surgir durante el período de transición posterior a la venta. Además, tener efectivo disponible permite al nuevo propietario gestionar cualquier gasto imprevisto o cubrir cualquier déficit de ingresos.
3. Fomenta la expansión y el crecimiento.
Una empresa con una sólida posición de caja está mejor posicionada para capitalizar las perspectivas de crecimiento. Como resultado, los compradores frecuentemente buscan empresas que generen un exceso de efectivo, que puedan reinvertir para impulsar la expansión, financiar la innovación o perseguir objetivos estratégicos.
4. Ayudas en la financiación
Es posible que los compradores necesiten financiación externa para adquirir un negocio y los prestamistas priorizan el flujo de caja al revisar las solicitudes de préstamo. Como resultado, es más probable que una empresa con un flujo de caja constante obtenga condiciones de financiación favorables, lo que facilita a los compradores potenciales completar la adquisición.
5. Aumenta el valor
Las empresas con un flujo de caja consistente y sólido suelen ser más valiosas que aquellas con ganancias irregulares o volátiles. El flujo de caja es un aspecto importante a la hora de evaluar el valor de mercado de una empresa, y los compradores están dispuestos a pagar una prima por las empresas que tienen un historial demostrado de generación de flujos de caja sólidos.
Vender un negocio: sugerencias para mejorar el flujo de caja
La expresión “el efectivo es el rey” enfatiza la importancia del flujo de caja en el proceso de ventas. En pocas palabras: los compradores quieren empresas con un excelente flujo de caja. Entonces, ¿cómo puede hacer que el efectivo sea el rey y al mismo tiempo aumentar el valor de su empresa? A continuación se ofrecen algunos consejos para empezar:
1. Cambia tu forma de pensar
En lugar de administrar su empresa para ganarse la vida, adminístrela para demostrar rentabilidad. Puede parecer una distinción menor, pero es fundamental. Preste atención al resultado final e intente aumentarlo tanto como sea posible. Mientras administra y hace crecer su negocio, priorice las áreas que tendrán el mayor impacto positivo en los resultados.
2. Procesa tu salario vía nómina
La compensación del propietario (pagada a través de nómina) es un gasto de flujo de caja discrecional y una de las formas más sencillas de aumentar el flujo de caja. Hay otros, pero este es el más sencillo y de mayor impacto, así que aprovéchalo. Consulte a su CPA para obtener más información.
3. Planifique con anticipación
Recuerde evaluar cuánto efectivo podrá conservar y por cuánto dinero puede vender su empresa. Aquí estamos hablando de impuestos y estar preparado marca la diferencia. Comience las conversaciones con su contador público certificado y su equipo asesor desde el principio sobre cómo minimizar los efectos fiscales de la venta de su negocio, y no olvide incluir su testamento y la planificación patrimonial en la combinación.
4. Consulte con un asesor comercial profesional
Los consultores comerciales experimentados, como los de CasinosBroker, tienen décadas de conocimiento y pueden ayudarlo a evitar los errores típicos y brindarle asesoramiento eficaz para aumentar el valor de su empresa. Estamos en esto a largo plazo y lo guiaremos a través del proceso de ventas y transición cuando llegue el momento de vender.
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