El impuesto del 40% sobre los juegos de azar en el Reino Unido y lo que significa para una venta
Desde el 1 de abril de 2026, los beneficios de los casinos online del Reino Unido tributan al 40% en lugar del 21%. Este único cambio ha tenido un impacto mayor en la reestructuración de los precios de las empresas de juegos online en el Reino Unido que cualquier otra medida desde la entrada en vigor de la normativa sobre el punto de consumo de 2014. El 1 de abril de 2027 se dará un segundo paso cuando el impuesto sobre las apuestas deportivas a distancia aumente del 15% al 25%.
Los grandes operadores están haciendo frente a la situación. Sus ingresos online en el Reino Unido siguen creciendo y esperan ganar cuota de mercado a sus rivales más pequeños. Para un operador pequeño o mediano, o un afiliado que vive de las comisiones en el Reino Unido, el panorama es más complicado. Los compradores ahora valoran estas empresas en función de sus ganancias después del nuevo impuesto, no de las cuentas del año anterior.
Gestionamos operaciones de compraventa para casinos, casas de apuestas deportivas y sitios web de afiliados con presencia en el Reino Unido. Esta guía explica los cambios, las estrategias de los compradores y cómo vender con éxito en este mercado.
Conclusiones clave
- Los compradores valoran sus inversiones en función de las cifras posteriores a abril de 2026. El beneficio de un casino británico en 2025 ya no es una base fiable para determinar su valor. Es de esperar que los compradores reconstruyan su cuenta de resultados con un arancel del 40 %.
- Los márgenes pequeños son los primeros en desaparecer. En nuestro ejemplo ilustrativo a continuación, un aumento de 19 puntos en los aranceles reduce el EBITDA en aproximadamente tres cuartas partes antes de la mitigación.
- Las grandes empresas son compradoras, no vendedoras. Flutter, Entain y Evoke aumentaron sus ingresos online en el Reino Unido después de abril y afirman que esperan ganar cuota de mercado.
- Los afiliados lo perciben de forma indirecta. Los acuerdos de reparto de ingresos suelen calcular la comisión después de deducir los impuestos sobre el juego, y los operadores están recortando los presupuestos de marketing.
- Las casas de apuestas deportivas tienen un margen de tiempo. El aumento del impuesto sobre las apuestas no entra en vigor hasta abril de 2027, por lo que los resultados de 2026 aún reflejan la tasa anterior. Ese margen se está agotando.
- La preparación es más importante que el momento oportuno. Unas cuentas claras, conciliadas y posteriores a abril son lo que hace que un negocio con presencia en el Reino Unido sea vendible ahora.
Cambios en la normativa y los impuestos sobre el juego en el Reino Unido, 2026-2027
Los operadores que operan en el Reino Unido se enfrentan ahora a impuestos más elevados sobre los casinos, un aumento del impuesto sobre las apuestas el próximo abril, normas más estrictas sobre los bonos y límites de apuesta en las tragamonedas. El impuesto se calcula en función de la ubicación del jugador, no de la del operador, por lo que también se aplica a los grupos offshore con clientes en el Reino Unido.
| Cambiar | Viejo | Nuevo | De |
|---|---|---|---|
| Servicio de juegos remotos (casino en línea, tragamonedas, bingo) | 21% | 40% | Periodos contables que comiencen a partir del 1 de abril de 2026 |
| Tasa de impuestos generales sobre las apuestas deportivas en línea (apuestas deportivas por internet) | 15% | 25% | 1 de abril de 2027; las apuestas hípicas a distancia se mantienen en el 15% |
| Servicio de bingo | 10% | Abolido | 1 de abril de 2026 |
| Impuesto sobre máquinas tragamonedas (máquinas con apuestas superiores a 1 libra esterlina) | 20% | 25% | 1 de abril de 2027, anunciado en el Presupuesto del 28 de octubre de 2026 |
| Requisitos de apuesta del bono | Sin límite | Máximo 10 veces la bonificación | 19 de enero de 2026 |
| Bonos de productos combinados (por ejemplo, apuestas deportivas, giros gratis en el casino) | Permitido | Prohibido | 19 de enero de 2026 |
| apuestas en tragamonedas en línea | Sin límite legal | 5 libras por giro; 2 libras para jugadores de entre 18 y 24 años | En vigor |
El objetivo declarado del gobierno con el auge de los casinos era disuadir a los operadores de incentivar a los jugadores a optar por productos que considera más perjudiciales. La Oficina de Responsabilidad Presupuestaria (OBR) esperaba que los operadores trasladaran aproximadamente el 90 % del costo a través de pagos más bajos y ofertas más pequeñas. Esto es importante para la valoración: un comprador preguntará cuánto del impuesto se puede repercutir antes de que los jugadores se vayan.
¿Qué ha ocurrido desde abril de 2026?
Tras siete meses, los grandes operadores están aumentando sus ingresos en el Reino Unido mientras sus márgenes se reducen, y algunas marcas más pequeñas se han marchado. Su estrategia para mitigar el impacto es la misma: recortar el marketing, abaratar las primas, reducir la plantilla y esperar a que los rivales más débiles abandonen el mercado.
| Operador | Lo que informó | Fuente |
|---|---|---|
| Flutter (Sky Bet, Paddy Power, Betfair) | Los ingresos del tercer trimestre en el Reino Unido e Irlanda aumentaron un 4%, hasta los 889 millones de dólares, con un crecimiento del 12% en el sector del iGaming, que alcanzó los 540 millones de dólares. El EBITDA ajustado internacional cayó un 14%, hasta los 435 millones de dólares, principalmente debido al aumento de los aranceles. Una reestructuración en el Reino Unido e Irlanda pone en riesgo hasta 1400 puestos de trabajo. | Juegos europeos |
| Entretener (Ladbrokes, Coral) | En el tercer trimestre, los ingresos brutos online en Reino Unido e Irlanda aumentaron un 14%. En el primer semestre, el margen bruto en Reino Unido e Irlanda cayó 4,1 puntos porcentuales, hasta el 64,1%, debido a la entrada en vigor del arancel. | Gambling.com, Gaming.net |
| Evocar (William Hill, 888) | Los impuestos sobre el juego en el primer semestre aumentaron en 46 millones de libras; más de la mitad se compensaron. El gasto en marketing se redujo un 18,5% hasta los 115,8 millones de libras. El EBITDA online en el Reino Unido e Irlanda aumentó un 28% hasta los 77 millones de libras. El coste total de los impuestos en el Reino Unido para el ejercicio completo se sitúa entre 125 y 135 millones de libras antes de las medidas de mitigación. | Juegos europeos, Josh Thompson |
Las salidas se produjeron en el otro extremo del mercado. Lottomatrix comunicó a sus afiliados en marzo que dejaría de operar con dinero real bajo sus licencias del Reino Unido, Irlanda y la MGA. Small Screen Casinos, propietaria de varios sitios de bingo y tragamonedas, renunció a su licencia en enero. GGBET cerró sus operaciones en el Reino Unido antes del alza.
Los datos del mercado apuntan en la misma dirección. El análisis de Blask del primer trimestre posterior a la aplicación de impuestos reveló que las marcas centradas en casinos sufrieron el impacto inmediato, mientras que las marcas con una mayor presencia en el sector deportivo obtuvieron una ventaja temporal. Esta ventaja finalizará en abril de 2027, cuando aumente el impuesto sobre las apuestas.
Para el vendedor, la conclusión es sencilla. Los compradores mejor posicionados para absorber el impuesto son aquellos que ya están creciendo en el Reino Unido. Son selectivos, tienen su propia estructura de costes y valorarán su negocio en función de lo que este aporte al suyo.
Cómo valoran ahora los compradores un casino online orientado al Reino Unido
Los compradores reconstruyen tus ganancias con un arancel del 40% y luego deciden cuánto del daño puedes recuperar. Para un casino con márgenes promedio, el aumento del arancel por sí solo puede reducir el EBITDA en tres cuartas partes, y con él, el valor del negocio.
Un ejemplo práctico (cifras ilustrativas)
Consideremos un casino hipotético con licencia en el Reino Unido y unos ingresos brutos anuales por juegos de azar (GGR) de 5 millones de libras esterlinas. Las cifras que se muestran a continuación son meramente ilustrativas. No corresponden a ningún negocio real y su estructura de costes será diferente.
| Línea (£ma año) | Con un arancel del 21% | Con un arancel del 40%, no se toma ninguna medida | Con un 40% de tasa, después de la mitigación |
|---|---|---|---|
| GGR del Reino Unido | 5.00 | 5.00 | 5.00 |
| Deber de juego remoto | (1.05) | (2.00) | (2.00) |
| Contenido de la plataforma y del juego (12% de los ingresos brutos del juego) | (0.60) | (0.60) | (0.60) |
| Procesamiento de pagos (3% de los ingresos brutos del juego) | (0.15) | (0.15) | (0.15) |
| Marketing y afiliados | (1.25) | (1.25) | (1.00) |
| Personal y gastos generales | (0.70) | (0.70) | (0.60) |
| EBITDA | 1.25 | 0.30 | 0.65 |
| Cambio frente a un arancel del 21% | — | −76% | −48% |
La columna de mitigación supone una reducción del 20 % en marketing y un ahorro de 100 000 £ en gastos generales, manteniendo el GGR sin cambios. En la práctica, un menor gasto en marketing suele implicar una captación de jugadores más lenta, por lo que un comprador comprobará si el GGR se mantiene estable.
Si un comprador aplicara el mismo múltiplo a todas las columnas, el valor disminuiría en la misma proporción. Con un múltiplo ilustrativo de 3x EBITDA, 3,75 millones de libras se convierten en 0,90 millones sin ninguna medida, o en 1,95 millones tras la mitigación. Por eso, los vendedores que demuestran una mitigación creíble posterior a abril reciben ofertas mucho mejores que aquellos que solo presentan cifras de 2025.
Lo que los compradores tienen en cuenta más allá del estado de resultados
- Meses con la nueva tarifa. Los compradores desean resultados mensuales a partir de abril de 2026, separados de los meses anteriores y conciliados con las declaraciones de impuestos.
- Transferencia de fondos. ¿Cuánto has reducido el coste de los bonos o el RTP, y qué sucedió con los depósitos y la retención cuando lo hiciste?
- Combinación de productos. Un negocio centrado en las apuestas deportivas mantendrá la antigua tasa del 15% hasta abril de 2027, pero un comprador adoptará la tasa del 25% desde el primer día.
- Base de datos de jugadores. Cuando los márgenes de beneficio son bajos, un comprador estratégico podría valorar más la marca y los jugadores activos del Reino Unido, verificados mediante KYC, que el EBITDA. Esto solo funciona si los datos son precisos y transferibles.
- Estado de la licencia. Una licencia de la UKGC no se transfiere con un activo. Una transacción de acciones requiere una solicitud de cambio de control corporativo ante la Comisión del Juego; una transacción de activos implica que los jugadores pasen a la licencia del comprador. Ambas opciones requieren tiempo y afectan el precio.
El impuesto se aplica sobre los ingresos brutos del juego, y el tratamiento que se dé a las apuestas gratuitas, los bonos y las promociones influye en la cifra final. Consulte con un asesor fiscal del Reino Unido para confirmar su situación fiscal antes de presentar las cifras a un comprador.
Filiales orientadas al Reino Unido: el golpe de segundo orden
Los afiliados no pagan el impuesto sobre el juego remoto, pero la mayoría lo nota en pocos meses. El efecto se manifiesta a través de tres canales: cómo se calcula la comisión, cuánto gastan los operadores y qué operadores permanecen en el mercado.
1. Fórmulas de comisión. Muchos acuerdos de reparto de ingresos calculan los ingresos netos del juego después de impuestos, bonificaciones y costes de pago. En estos casos, un aumento de 19 puntos en el impuesto reduce la comisión sobre la misma actividad del jugador sin necesidad de renegociación. Consulte la definición de ingresos netos del juego en cada contrato de operador antes de que lo haga un comprador.
2. Presupuestos de marketing. Recortar el marketing es la primera medida que toman los operadores. Evoke redujo su gasto en marketing un 18,5 % en el primer semestre de 2026, y otros recortaron los CPA, las bonificaciones y los patrocinios. Tras la presentación del presupuesto, los afiliados comentaron a iGB Affiliate que esperaban que los operadores y afiliados redirigieran sus esfuerzos hacia mercados fuera del Reino Unido con mejores resultados.
3. Salida del operador. Cuando una marca abandona el Reino Unido, su participación en los ingresos se reduce a cero. Lottomatrix y Small Screen Casinos comunicaron a sus afiliados británicos su salida este año. Un comprador eliminará esos ingresos de sus cifras históricas.
Qué comprueba un comprador en un sitio web de afiliados del Reino Unido
| Controlar | Por qué importa ahora |
|---|---|
| Porcentaje de ingresos procedentes de jugadores del Reino Unido | Determina qué porcentaje del negocio está expuesto a los aumentos de impuestos |
| Tendencia de las comisiones a partir de abril de 2026 | Muestra el efecto real, no la previsión |
| Definición de NGR y deducciones fiscales en cada contrato | Decide si la comisión cae automáticamente |
| Ingresos por operador y si cada uno sigue activo en el Reino Unido | Los operadores que se retiran o reducen su tamaño quedan excluidos de la valoración. |
| CPA frente a reparto de ingresos frente a una combinación híbrida | Se están reduciendo las tarifas de CPA; la participación en los ingresos conlleva el efecto arancelario |
| Casino vs. deportes: división | Los ingresos procedentes del deporte se enfrentarán a un nuevo desafío en abril de 2027 |
| Solo se promocionan marcas con licencia de la UKGC al tráfico del Reino Unido | Promocionar marcas sin licencia a jugadores del Reino Unido es ilegal y hace que el sitio sea invendible para compradores serios |
Los sitios de afiliados que mejor conservan su valor son aquellos con mercados diversificados y una creciente proporción de ingresos fuera del Reino Unido. Si más de la mitad de sus ingresos provienen de la participación en los ingresos de casinos del Reino Unido, espere que los compradores valoren esa parte de forma conservadora.
¿Quién está comprando ahora activos de iGaming orientados al Reino Unido?
El mercado de compradores en el Reino Unido se ha reducido, pero aún no se ha cerrado. Los compradores activos son operadores a gran escala que buscan aumentar su cuota de mercado, grupos que desean establecerse en el Reino Unido a un precio de entrada más bajo, y consolidadores B2B y de empresas afiliadas. Cada uno busca algo diferente.
| Tipo de comprador | Lo que ellos quieren | Lo que pagarán por | ¿Qué les desagrada? |
|---|---|---|---|
| Grandes operadores del Reino Unido | Cuota de mercado de rivales que se retiran o que atraviesan dificultades | Jugadores británicos activos y verificados, una marca reconocible, un historial de cumplimiento impecable | Su base de costos, su plataforma, cualquier historial regulatorio |
| Grupos internacionales que ingresan o se expanden en el Reino Unido | Un punto de venta autorizado en el Reino Unido por debajo del coste de construir uno | Licencia de la UKGC en regla, operación en funcionamiento, equipo local | Débiles cifras posteriores a abril sin plan de mitigación |
| Proveedores y estudios B2B | Distribución de contenido y relaciones con operadores en el Reino Unido | Ingresos contractuales de operadores con licencia del Reino Unido | La fuerte dependencia de un solo operador está reduciendo los costos de contenido |
| Grupos afiliados | El tráfico y las clasificaciones en el Reino Unido son inferiores a los de antes | Tráfico orgánico, marcas sólidas, acuerdos con operadores diversificados | Los ingresos se concentran en operadores que han salido del mercado o en casinos del Reino Unido únicamente |
Se observan dos tendencias principales. En primer lugar, los grandes operadores afirman abiertamente que esperan obtener beneficios. La dirección de Flutter en el Reino Unido e Irlanda declaró estar en una posición ventajosa para beneficiarse de la revalorización de sus acciones , al ser el mayor operador británico, y Entain y Evoke han expresado opiniones similares. Se trata de compradores de los activos adecuados al precio justo, no de empresas completas con costes elevados.
En segundo lugar, el acuerdo entre Bally's Intralot y Evoke demuestra cómo se están valorando los activos británicos a precios elevados. Se trató de una oferta de intercambio de acciones por un valor aproximado de 243 millones de libras esterlinas. La prima del 138 % se calculó en función de un precio de las acciones que ya se encontraba deprimido por el anuncio fiscal, y el vendedor optó por recibir acciones en lugar de efectivo.
Para las empresas B2B, la situación es más compleja. El impuesto se aplica a las ganancias del operador en el sector del juego, no a lo que paga a un estudio o plataforma. Sin embargo, los operadores que se enfrentan a un impuesto del 40 % están analizando con mayor detenimiento los costes de contenido y de reparto de ingresos, por lo que cabe esperar que los compradores pongan a prueba la seguridad de sus contratos en el Reino Unido.
¿Vender ahora o esperar? Opciones para propietarios con sede en el Reino Unido
No existe una única respuesta correcta, pero la lógica de los plazos es más clara de lo que parece. Las empresas con una fuerte presencia en apuestas deportivas tienen hasta abril de 2027 antes de que les corresponda aplicar sus propias medidas. A las empresas con una fuerte presencia en casinos les conviene esperar hasta poder demostrar dos o tres trimestres con resultados moderados, a menos que la presión financiera o de la licencia obligue a tomar una decisión.
| Opción | Lo mejor para | Principal compensación |
|---|---|---|
| Vende todo el negocio ahora | Las casas de apuestas deportivas y los afiliados centrados en los deportes siguen con la tasa del 15%; los propietarios que quieran retirarse antes de abril de 2027 | Los compradores modelarán el impuesto de apuestas del 25% de todos modos, por lo que la ventana ayuda más a la historia que el precio |
| Primero mitigar el impacto, vender en 6 a 12 meses | Casinos y afiliados de casinos que pueden reducir costos y mantener los ingresos brutos del juego (GGR) | Usted asume el riesgo de los próximos dos o tres trimestres y de futuros cambios en las reglas |
| Vender el libro del Reino Unido por separado | Grupos con ingresos significativos fuera del Reino Unido | Una base de datos de jugadores del Reino Unido o la venta de una marca requiere una cuidadosa protección de datos y gestión de licencias |
| Salir del Reino Unido y reorientarse | Pequeños operadores cuyo margen en el Reino Unido es prácticamente cero después de impuestos | Renuncias a los ingresos del Reino Unido, pero puede que el resto del negocio sea más fácil de vender |
| Fusionarse con un par | Dos operadores o afiliados de subescala con costos superpuestos | Más difícil ponerse de acuerdo sobre el valor y más lento para completarlo |
Lista de verificación previa a la venta para una empresa orientada al mercado del Reino Unido
- Divida sus cifras al 1 de abril de 2026. Presente los meses anteriores y posteriores al pago de impuestos por separado, conciliados con las declaraciones de impuestos y los recibos bancarios.
- Modelo de abril de 2027. Si realiza apuestas deportivas, muestre su estado de pérdidas y ganancias con un impuesto del 25 % sobre las apuestas en línea, y las carreras de caballos con un impuesto del 15 %.
- Documente sus medidas de mitigación. Muestre qué cambios realizó en marketing, bonificaciones, RTP y gastos generales, y qué sucedió con los depósitos y la retención.
- Auditar los contratos de afiliados y operadores. Enumerar las definiciones de NGR, las deducciones fiscales, las condiciones de rescisión y qué contrapartes han abandonado el Reino Unido.
- Confirme el cumplimiento de las normas de 2026. Apuestas iguales o inferiores a 10x, sin bonos de productos mixtos, límites de apuesta en tragamonedas aplicados y solo marcas con licencia de la UKGC promocionadas a jugadores del Reino Unido.
- Planifica tu estrategia de obtención de licencia. Decide si un acuerdo de compraventa de acciones o de activos se ajusta mejor a un comprador potencial y qué pasos conlleva cada opción ante la UKGC (Comisión de Juego del Reino Unido).
- Prepara los datos de tus jugadores. Asegúrate de que los consentimientos de KYC, autoexclusión y marketing estén completos y sean transferibles.
- Comercialice de forma confidencial. Utilice un avance sin revelar detalles que permitan identificar al vendedor y divulgue la información solo después de firmar un acuerdo de confidencialidad.
Esta es una guía comercial, no un asesoramiento legal ni fiscal. La concesión de licencias a la UKGC, el cambio de control, la transferencia de datos y el tratamiento de los aranceles requieren la intervención de un abogado y un asesor fiscal del Reino Unido.
Preguntas frecuentes: Impuesto sobre el juego remoto en el Reino Unido y venta de un negocio de juegos en línea
¿Cuál será el tipo impositivo sobre los juegos en línea en el Reino Unido en 2026?
El 40 % de los beneficios de los juegos en línea para los periodos contables que comiencen a partir del 1 de abril de 2026, frente al 21 % anterior. Abarca los casinos en línea, las tragamonedas y el bingo, y se aplica a cualquier operador con clientes en el Reino Unido, independientemente de su ubicación.
¿Cuándo subirá el impuesto sobre las apuestas deportivas online en el Reino Unido?
El 1 de abril de 2027, el tipo impositivo sobre las apuestas a distancia en materia de impuesto general sobre las apuestas aumentará del 15 % al 25 %. Las apuestas a distancia en las carreras de caballos del Reino Unido se mantendrán en el 15 %.
¿Cómo afecta el arancel del 40% al valor de un casino online del Reino Unido?
Los compradores valoran el negocio en función de las ganancias posteriores a abril de 2026. Dado que los impuestos representan una proporción mucho mayor de los ingresos brutos del juego (GGR), un casino con márgenes promedio puede perder la mayor parte de su EBITDA antes de la mitigación, y su valor disminuye con ello. Los vendedores que demuestran cambios creíbles en los costos y las bonificaciones, con GGR estables, recuperan gran parte de esa pérdida.
¿Afecta el Impuesto sobre el Juego Remoto a los afiliados de juegos en línea?
Indirectamente. Los afiliados no pagan el impuesto, pero muchos contratos de reparto de ingresos calculan la comisión después de los impuestos sobre el juego, los operadores han recortado sus presupuestos de marketing y algunas marcas han abandonado el Reino Unido. Los compradores analizarán la evolución de sus comisiones a partir de abril de 2026 y su exposición a los operadores que se han retirado.
¿Se puede transferir una licencia de la UKGC cuando se vende un negocio?
No como un activo independiente. En una venta de acciones, la licencia permanece en la empresa y el cambio de control recae en la Comisión de Juego. En una venta de activos, el comprador suele transferir a los jugadores a su propia licencia. Confirme el procedimiento con un abogado especializado en juegos de azar del Reino Unido.
¿Es un buen momento para vender un negocio de juegos en línea orientado al mercado británico?
Depende de tu cartera de productos. Las casas de apuestas deportivas aún se benefician de la tasa del 15 % hasta abril de 2027. Los casinos suelen obtener mejores condiciones una vez que demuestran dos o tres trimestres con resultados ajustados. En ambos casos, las cifras posteriores a abril, claras y conciliadas, son más importantes que el momento en que se publican.
¿Quién comprará empresas de juegos online en el Reino Unido en 2026?
Grandes operadores británicos buscan cuota de mercado, grupos internacionales buscan establecerse en el Reino Unido con licencia, proveedores B2B y consolidadores afiliados. La mayoría son selectivos y fijan sus precios cuidadosamente teniendo en cuenta el nuevo impuesto.
¿Vender un casino, una casa de apuestas deportivas o un programa de afiliados dirigido al público del Reino Unido?
El Reino Unido sigue siendo uno de los mercados de iGaming regulados más grandes del mundo, y los compradores adecuados están activos. Lo que ha cambiado es la meticulosidad con la que fijan los precios. CasinosBroker ha gestionado operaciones de iGaming desde 2021: más de 110 mandatos, 52 transacciones cerradas y una red de más de 1000 compradores cualificados.
Si desea saber cómo interpretarán los compradores sus cifras posteriores a abril, o si está considerando vender antes de abril de 2027, envíe un correo electrónico a gabriel@casinosbroker.com. Todo comienza bajo un acuerdo de confidencialidad.
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