Muchas de las mismas ideas se aplican a una venta inteligente, ya sea que esté recibiendo una oferta no solicitada o promocionando activamente su negocio para la venta. Es fundamental tener términos de venta claros, garantizar que ambas partes realicen la debida diligencia , encontrar fuentes de financiación y tener una estrategia de transición clara, entre otras cosas. Es un proceso difícil, pero no tiene que hacerlo solo. Un agente de bolsa de confianza puede ayudarle a proteger sus intereses y garantizar su satisfacción tanto durante como después de la transacción.
Ha invertido tiempo y dinero en el crecimiento de su pequeña o mediana empresa (PYME), por lo que desea proteger su inversión incluso mientras se prepara para salir. En este artículo (el tercero de nuestra serie "Vender con inteligencia") , analizamos la importancia de una valoración empresarial precisa, cómo la confidencialidad puede poner en peligro su venta y cómo gestionar ese riesgo.
Entendiendo el valor de su empresa
El aspecto más importante al iniciar una venta para el propietario de una PYME es conocer el valor de su empresa. A continuación, se presentan algunos aspectos fundamentales de la valoración, como su relevancia, los riesgos potenciales y los métodos que utilizan los especialistas para evaluar el valor.
La importancia de una valoración precisa
Conocer su valor real es fundamental para tomar decisiones informadas al considerar ofertas no solicitadas o al intentar comercializar su empresa. Una valoración precisa le permite negociar con sensatez, garantizando un precio justo por sus activos ganados con tanto esfuerzo. También le ayuda a determinar la viabilidad de las propuestas no solicitadas y a evitar decisiones precipitadas. Comprender el valor real de su empresa facilita la planificación estratégica, una correcta preparación financiera y la capacidad de decidir si la venta se ajusta a sus objetivos a largo plazo. Es esencial para desarrollar una estrategia de salida exitosa y satisfactoria, independientemente de si decide vender o no.
Incluso si conoce su negocio mejor que nadie, valorar su propia empresa puede presentar algunos desafíos. Aquí hay cinco errores comunes de valoración que cometen los propietarios de pequeñas empresas:
- Dar prioridad al valor emocional: el compromiso emocional con una empresa puede generar expectativas de precios poco razonables.
- Otras medidas financieras, como los márgenes de beneficio, el flujo de caja y las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA), también son esenciales.
- Omisión de partidas del balance: la subvaluación puede ocurrir cuando se pasan por alto activos tangibles e intangibles, como contratos de clientes o propiedad intelectual.
- No buscar ayuda profesional: La valoración es un proceso complejo que requiere los servicios de tasadores de empresas o consultores financieros. Utilizar únicamente el propio criterio puede resultar en una valoración incorrecta.
- Sobreestimación del crecimiento futuro: realizar estimaciones de crecimiento excesivamente optimistas puede no ser viable.
Estos son algunos de los errores más importantes que pueden afectar la precisión de la valoración de su empresa. Abordar estas inquietudes y obtener ayuda profesional puede resultar en una valoración más precisa y fiable.
Métodos y consideraciones de valoración
de valoración empresarial pueden variar según el objetivo de la tasación y las condiciones específicas de la organización. Esta entrada del blog ofrece más información sobre los métodos comunes de valoración empresarial. De hecho, una valoración integral suele implicar el uso de diversos enfoques para validar los datos y obtener una estimación precisa del valor de la empresa.
Obtener una valoración empresarial exhaustiva es fundamental para tomar decisiones financieras acertadas. Trabajar con profesionales y mantener la transparencia en los procesos empresariales es fundamental para garantizar que el proceso de valoración sea lo más preciso y justo posible.
Contratación de expertos para la valoración
Vender su empresa es una de las decisiones más importantes que tomará como propietario de una PYME, por lo que necesitará la ayuda de un agente de bolsa confiable. La valoración empresarial es un proceso sofisticado y complejo que incluye análisis financiero, investigación de mercado y conocimiento del sector. Un tasador de empresas o un experto en valoración de empresas capacitado aporta objetividad y experiencia, garantizando que se evalúen todos los elementos esenciales, incluyendo los activos tangibles y las relaciones con los clientes. Profesionales como el equipo de CasinosBroker M&A utilizan metodologías y prácticas recomendadas de la industria para brindar credibilidad y precisión que un enfoque "hágalo usted mismo" no puede igualar.
Recurrir a un profesional para la valoración de su empresa puede tener un impacto significativo en su futuro financiero, proporcionándole confianza y tranquilidad en un proceso que frecuentemente está plagado de complejidad y ambigüedad.
Manteniendo segura la confidencialidad de su empresa
Ahora que se siente más cómodo estimando el valor de su empresa, analicemos uno de los obstáculos más graves para el éxito de una venta: las violaciones de confidencialidad.
Identificación de riesgos para la confidencialidad
La protección de la confidencialidad es una de las preocupaciones más importantes que deben abordarse durante una transacción comercial. El manejo inadecuado de datos privados sobre empleados, clientes o proveedores puede comprometer su venta, además de poner en peligro su credibilidad profesional y su negocio. Otro riesgo es la divulgación de documentos financieros sensibles a la competencia o al mercado en general, lo que podría afectar la posición negociadora de su empresa. La presencia de varias partes interesadas, como posibles compradores e inversores, aumenta la posibilidad de filtraciones o divulgaciones ilegales.
Para mitigar estos riesgos y garantizar la integridad del proceso de ventas, se requiere un enfoque bien estructurado, que incluya acuerdos de confidencialidad, reglas estrictas de acceso a la información y una gestión cuidadosa de la comunicación.
A continuación se muestran algunos ejemplos de tipos comunes de violaciones de confidencialidad y cómo pueden afectar la venta de su negocio:
Incumplimiento de empleados
Cuando los empleados publican material crítico con sus colegas o en redes sociales sin darse cuenta, pueden perjudicar las conversaciones, dando una imagen de falta de confianza en el equipo. La confianza y la moral de los empleados también pueden verse afectadas, lo que dificulta la transferencia a la nueva dirección tanto para los empleados como para la empresa que asume el control.
Robo de datos
El robo de datos no suele ser obra de hackers maliciosos. Los empleados pueden acceder o divulgar información confidencial por error en diversas ocasiones. Sin embargo, las preocupaciones legales y el daño a la reputación que su empresa enfrenta en cualquier caso pueden ser enormes, y cualquier filtración de datos podría poner en peligro una venta.
Notificar a otros compradores
Al intentar vender algo por su cuenta, puede recibir muchas ofertas. Podría revelar por error los datos de una empresa a otra si se mantienen muchas conversaciones al mismo tiempo. Estos incidentes podrían afectar negativamente su credibilidad, su capacidad de negociación o la percepción del valor de su empresa.
Exposición pública
Información confidencial puede hacerse pública durante una transacción debido a filtraciones a los medios o comunicados de prensa no autorizados. Intentar venderse aumenta los riesgos asociados a estas filtraciones, como una percepción desfavorable del mercado, una disminución del valor comercial o la pérdida de posibles compradores.
La violación de la confidencialidad puede tener consecuencias importantes para el resultado de su venta. Consulte con un agente comercial experto antes, durante y después de la transacción para proteger la seguridad de la información vital.
Mitigación de riesgos de confidencialidad
Como propietario de un negocio, aquí hay algunos pasos prácticos que puede seguir para proteger su información personal:
- Los acuerdos de confidencialidad (NDA) deben ser firmados por todas las partes involucradas en la venta, incluidos compradores potenciales, consultores y empleados, para obligarlos legalmente a la confidencialidad.
- Clasifique y priorice los datos: Determine y clasifique los datos sensibles según su nivel de confidencialidad. Solo quienes los necesiten deben tener acceso.
- Implemente controles de acceso: Incorpore controles de acceso sólidos para limitar el acceso a los datos según roles y responsabilidades. Para proteger los datos, utilice contraseñas, cifrado y autenticación multifactor.
- Educación de los empleados: Eduque al personal sobre la necesidad de la confidencialidad y las sanciones por infringirla. Enséñeles a manejar la información confidencial.
- Protección de datos digitales y físicos: Cifre los datos electrónicos y garantice la seguridad de las copias de seguridad. Actualice y aplique parches de software regularmente para protegerse contra ciberamenazas.
- Los documentos confidenciales deben guardarse en armarios o salas seguras. Destruya los documentos que ya no necesite con trituradoras.
- Utilice una comunicación segura: para conversaciones y transferencias de datos sensibles, tanto en línea como fuera de línea, utilice canales de comunicación cifrados.
- Controlar el acceso a Internet: para evitar fugas de datos, bloquee el acceso no autorizado a sitios web específicos y dispositivos externos.
- Realizar auditorías periódicas: Realice auditorías mensuales para rastrear quién ha accedido a datos confidenciales y para verificar que se estén cumpliendo las políticas de seguridad.
- Consulte con especialistas legales para establecer salvaguardas y restricciones contractuales específicas en los acuerdos con compradores y asesores.
Puede reducir drásticamente el riesgo de violaciones de información privada siguiendo estos procedimientos, protegiendo el valor, la reputación y la ventaja competitiva de su empresa durante transacciones sensibles como una venta.
Comprender la importancia de una valoración empresarial precisa, así como los problemas comunes asociados con las ventas de pymes, puede ayudarle a obtener una ventaja en el proceso de venta. Es una tarea difícil que no debe intentar realizar en solitario. Un corredor de empresas profesional tiene conocimientos sobre valoración empresarial y puede protegerle de problemas de confidencialidad durante una transacción, identificando posibles infracciones y cómo prevenirlas. En toda transacción, mantener la confidencialidad de su empresa es crucial.
A continuación, analizaremos cómo solicitar numerosas ofertas para optimizar el valor y negociar una venta con mayor poder de negociación. También repasaremos cómo gestionar las cartas de intención (LOI ) de los compradores para facilitar conversaciones más fructíferas.
En CasinosBroker M&A, comprendemos la complejidad de las transacciones comerciales y nos comprometemos a ayudar a los propietarios a aprovechar al máximo estas oportunidades. Nuestro equipo de expertos se especializa en ofrecer asistencia esencial durante todo el proceso de venta. Estamos aquí para ayudarle en cada etapa del proceso, desde la valoración precisa del negocio hasta la captación de propuestas, la negociación y la formalización de la compra. Contáctenos para una valoración empresarial gratuita y sin compromiso.
