Muchas de las mismas ideas se aplican a la venta inteligente, ya sea que esté presentando una oferta no solicitada o comercializando activamente su negocio para la venta. Es vital tener condiciones de venta claras, garantizar que ambas partes realicen la debida diligencia , encontrar fuentes de financiación y tener una estrategia de transición clara, entre otras cosas. Es un proceso difícil, pero no es necesario que lo hagas solo. Un corredor de empresa de buena reputación puede ayudarlo a proteger sus intereses y garantizar su satisfacción tanto durante como después de la transacción.
Ha invertido tiempo y dinero en hacer crecer su pequeña y mediana empresa (PYME), por lo que desea proteger su inversión incluso mientras se prepara para salir. En este artículo (el tercero de nuestra serie “Vender sabiamente”) , analizamos la importancia de una evaluación empresarial precisa, cómo los problemas de confidencialidad pueden poner en peligro su venta y cómo gestionar ese riesgo.
Comprender el valor de su empresa
El aspecto más importante a la hora de realizar una venta para el propietario de una PYME es conocer el valor de su empresa. A continuación se presentan algunos fundamentos relacionados con la valoración, como su relevancia, los peligros potenciales y los métodos que utilizan los especialistas para evaluar el valor.
La importancia de una valoración precisa
Conocer su valor genuino es la piedra angular para tomar decisiones empoderadas mientras contempla ofertas no solicitadas o intenta comercializar su empresa. Una tasación precisa le permite negociar con sensatez, garantizando que reciba un precio justo por los activos que tanto le costó ganar. También le ayuda a determinar la viabilidad de propuestas no solicitadas y a evitar decisiones precipitadas. Comprender el verdadero valor de su empresa permite una planificación estratégica, una correcta preparación financiera y la capacidad de elegir si vender se corresponde con sus objetivos a largo plazo. Es esencial para desarrollar una estrategia de salida feliz y exitosa, ya sea que decida vender o no.
Incluso si conoce su negocio mejor que nadie, valorar su propia empresa puede presentar algunos desafíos. Aquí hay cinco errores de valoración comunes que cometen los propietarios de pequeñas empresas:
- Poner el valor emocional en primer lugar: el compromiso emocional con una empresa puede generar expectativas de precios irrazonables.
- También son esenciales otras medidas financieras, como los márgenes de beneficio, el flujo de caja y los beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización ( EBITDA
- Dejar de lado partidas del balance: La subvaluación puede ocurrir cuando se pasan por alto activos tangibles e intangibles, como contratos con clientes o propiedad intelectual.
- No buscar ayuda profesional: la valoración es un proceso difícil que requiere los servicios de tasadores de empresas o consultores financieros. Utilizar únicamente el propio criterio puede conducir a una valoración incorrecta.
- Sobreestimación del crecimiento futuro: Es posible que las estimaciones de crecimiento excesivamente optimistas no sean factibles.
Estos son algunos de los errores más importantes que pueden afectar la precisión de la valoración de su empresa. Abordar estas inquietudes y obtener ayuda profesional puede generar un valor más exacto y creíble.
Métodos de valoración y consideraciones
Las metodologías de valoración de empresas pueden diferir según el objetivo de la tasación y las condiciones específicas de la organización. Esta publicación de blog brinda más información sobre los métodos comunes de valoración empresarial. De hecho, una valoración integral frecuentemente implica emplear varios enfoques para validar los datos y llegar a una estimación precisa del valor de la empresa.
Obtener una evaluación empresarial exhaustiva es fundamental para tomar decisiones financieras acertadas. Trabajar con profesionales y mantener la transparencia de sus procesos comerciales es fundamental para garantizar que el proceso de valoración sea lo más preciso y justo posible.
Involucrar a expertos para la valoración
Vender su empresa es una de las decisiones más importantes que tomará como propietario de una PYME, por lo que necesitará la ayuda de un agente comercial confiable. La valoración empresarial es un proceso sofisticado e intrincado que incluye análisis financiero, investigación de mercado y comprensión de la industria. Un tasador de empresas capacitado o un experto en valoración agrega objetividad y experiencia a la mesa, asegurando que se evalúen todos los elementos esenciales, incluidos los activos tangibles y las relaciones con los clientes. Los profesionales, como el equipo de CasinosBroker M&A, utilizan metodologías y mejores prácticas estándar de la industria para brindar credibilidad y precisión que un enfoque "hágalo usted mismo" no puede igualar.
Recurrir a un profesional para la valoración de empresas puede tener un impacto significativo en su futuro financiero, brindándole confianza y tranquilidad en un proceso que frecuentemente está plagado de complejidad y ambigüedad.
Mantener segura la confidencialidad de su empresa
Ahora que se siente más cómodo estimando el valor de su empresa, analicemos uno de los obstáculos más graves para el éxito de una venta: las violaciones de confidencialidad.
Identificación de riesgos para la confidencialidad
Proteger la confidencialidad es una de las preocupaciones más importantes a superar durante una transacción comercial. El mal manejo de datos privados sobre empleados, clientes o proveedores puede comprometer su venta y al mismo tiempo poner en peligro su credibilidad profesional y su negocio. Otro riesgo es la divulgación de documentos financieros confidenciales a los competidores o al mercado en general, lo que podría tener un impacto en la posición negociadora de su empresa. La presencia de varias partes interesadas, como posibles compradores e inversores, plantea la posibilidad de filtraciones o divulgaciones ilegales.
Para mitigar estos riesgos y garantizar la integridad del proceso de ventas, se requiere un enfoque bien estructurado, que incluya acuerdos de confidencialidad, reglas estrictas de acceso a la información y una gestión cuidadosa de la comunicación.
A continuación se muestran algunos ejemplos de tipos comunes de violaciones de confidencialidad y cómo pueden afectar las ventas de su negocio:
Incumplimiento del empleado
Cuando los empleados publican material crítico con colegas o en las redes sociales sin darse cuenta, puede poner en peligro las discusiones al hacer que su equipo parezca poco confiable. La confianza y la moral de los empleados también pueden verse perjudicadas, lo que dificulta la transferencia a un nuevo propietario tanto para los empleados como para la empresa que asume el control.
Robo de datos
El robo de datos no suele ser el resultado de piratas informáticos malintencionados. Los empleados pueden acceder y/o divulgar información confidencial por error en varios casos. Sin embargo, las preocupaciones legales y el daño a la reputación que su empresa enfrenta en cualquier caso pueden ser enormes, y cualquier violación de datos podría poner en peligro una venta.
Notificar a otros compradores
Cuando intentas vender algo por tu cuenta, es posible que recibas muchas ofertas. Puede revelar por error los detalles de una empresa a otra si se llevan a cabo muchas conversaciones al mismo tiempo. Estos incidentes podrían tener una influencia perjudicial sobre su credibilidad, su fuerza de negociación o el valor percibido de su empresa.
Exposición pública
La información confidencial puede hacerse pública durante una transacción debido a filtraciones en los medios o comunicados de prensa no autorizados. Intentar venderse aumenta los peligros asociados con estas filtraciones, como una percepción desfavorable del mercado, una disminución del valor comercial o la pérdida de posibles compradores.
La violación de la confidencialidad puede tener ramificaciones de gran alcance en el resultado de su venta. Consulte a un agente comercial capacitado antes, durante y después de la transacción para proteger la seguridad de la información vital.
Mitigar los riesgos de confidencialidad
Como propietario de un negocio, aquí hay algunos pasos prácticos que puede seguir para proteger su información personal:
- Todas las partes involucradas en la venta, incluidos compradores potenciales, consultores y empleados, deben firmar acuerdos de confidencialidad (NDA)
- Clasifique y priorice datos: determine y clasifique datos confidenciales en niveles de secreto. Sólo deberán tener acceso quienes lo requieran.
- Implemente controles de acceso: agregue controles de acceso sólidos para limitar el acceso a los datos según los roles y responsabilidades. Para proteger los datos, utilice contraseñas, cifrado y autenticación multifactor.
- Educación de los empleados: educar al personal sobre la necesidad de la confidencialidad y las sanciones en caso de infracciones. Enséñeles cómo manejar la información confidencial.
- Protección de datos físicos y digitales: cifre los datos electrónicos y asegúrese de que las copias de seguridad sean seguras. Actualice y parchee el software periódicamente para protegerse contra las amenazas cibernéticas.
- Los documentos confidenciales deben guardarse en gabinetes o habitaciones seguras. Triture los documentos que ya no sean necesarios utilizando trituradoras.
- Utilice comunicación segura: para debates confidenciales y transferencias de datos, tanto en línea como fuera de línea, utilice canales de comunicación cifrados.
- Controle el acceso a Internet: para evitar fugas de datos, bloquee el acceso no autorizado a sitios web específicos y dispositivos externos.
- Realice auditorías periódicas: realice auditorías mensuales para rastrear quién ha accedido a datos confidenciales y verificar que se sigan las políticas de seguridad.
- Consultar con especialistas legales para establecer salvaguardas y restricciones contractuales específicas en acuerdos con compradores y asesores.
Puede reducir drásticamente el peligro de violaciones de información privada siguiendo estos procedimientos, protegiendo el valor, la reputación y la ventaja competitiva de su empresa durante transacciones delicadas como una venta.
Comprender la importancia de una valoración empresarial precisa, así como los problemas comunes asociados con las ventas a las PYMES, puede ayudarle a obtener una ventaja en el proceso de venta empresarial. Es una tarea difícil que no se debe intentar solo. Un corredor de empresa profesional tiene conocimientos sobre valoración empresarial y puede protegerlo de problemas de confidencialidad durante una transacción identificando posibles infracciones y cómo prevenirlas. En cada trato, mantener el secreto de su empresa es crucial.
A continuación, analizaremos cómo solicitar numerosas ofertas para optimizar el valor y negociar una venta con mayor apalancamiento. También repasaremos cómo lidiar con las cartas de intención (LOI) de los compradores para preparar el escenario para discusiones más fructíferas.
En CasinosBroker M&A, entendemos las complejidades de las transacciones comerciales y estamos comprometidos a ayudar a los propietarios a aprovechar al máximo estas posibilidades. Nuestro equipo de expertos se especializa en ofrecer asistencia vital durante todo el proceso de venta. Estamos aquí para ayudarle en cada paso del viaje, desde la valoración precisa del negocio hasta la atracción de propuestas, la negociación y la conclusión de la compra. Contáctanos para una valoración de negocio sin coste ni compromiso.