Eladnám a vállalkozásomat egy nem amerikai állampolgárnak vagy külföldinek?

Eladható a vállalkozásom egy nem amerikai állampolgárnak, aki az Egyesült Államokon kívül tartózkodik? Felhirdettem a vállalkozásomat eladásra, és van egy potenciális vevő Kínából. Azonban nem vagyok biztos benne, hogy praktikus lenne-e külföldinek eladni. Mi a folyamata a vállalkozásom külföldi vevőnek történő eladásának?

Vállalkozása eladása egy nemzetközi vevőnek nemcsak megvalósítható, de meglehetősen szokásos is. Vannak azonban fontos szempontok, amelyeket szem előtt kell tartani.

Az Egyesült Államok világszerte vonzza a találékony vállalkozókat, és bevándorlási törvényei stratégiailag úgy vannak kialakítva, hogy külföldről vonzzák a képzett üzleti elméket. Ez a stratégiai lépés hosszú távon erősíti gazdaságunkat, gazdagítja az amerikai tehetségbázist, és meghívja a hazájukban sikeres eredményekkel rendelkező, elismert vállalkozókat. Az eredmény az üzleti vásárló számára előnyösnek bizonyul .

Az amerikai állampolgárság megszerzésének egyik elterjedt módja egy vállalkozás megvásárlása. Míg a külföldön született vásárlók alternatívaként vállalkozás indításával is kérhetik az állampolgárságot , sokan egy meglévő vállalkozás felvásárlását tekintik biztonságosabb befektetésnek. Figyelemre méltó, hogy a passzív befektetések , mint például az ingatlanok vagy a minimális tulajdonosi részvételt igénylő vállalkozások, nem felelnek meg a hosszú távú amerikai vízum megszerzésének kritériumainak.

Kulcsfontosságú kérdések merülnek fel a nemzetközi vásárlókkal való kapcsolatfelvétel során:

• Megbízható vásárlók-e a külföldi vásárlók?
• Milyen típusú vállalkozások vonzzák a külföldiek érdeklődését?
• Más a vállalkozás eladásának folyamata a külföldi vevők számára ?
• Mely országok kínálják az E-2 vízum opciót?
• Milyen előfeltételeknek kell megfelelniük az E-2 vízumkérelemnek?
• Miben a tárgyalás egy nemzetközi vevővel, ha egyáltalán más?
• Igazolható-e a külföldi vevőnek történő eladásra irányuló erőfeszítés?

A következő cikk mindegyik kérdéssel részletesen foglalkozik.

Miért jók a külföldiek a vásárlók?

A külföldi vevők egyértelmű előnyöket kínálnak Önnek, az eladónak, két fő tényezőnek köszönhetően, amelyek hatékonyan csökkentik a lehetséges kockázatokat:

• Az amerikai bevándorlási szabályozások jelentős tőkebevonást vagy előleget írnak elő, amely gyakran a vállalkozás teljes árának 50%-ától 60%-áig terjed.
• A vállalkozás folyamatos sikere közvetlenül befolyásolja a külföldi vevő vízumstátuszát. Következésképpen hajlamosabbak kitartani a kihívások ellenére, hogy elkerüljék a vízum elvesztését és a származási országukba való visszatérést. Ez a dinamika azoknak az eladóknak kedvez, akik az eladás egy részét finanszírozzák

Mivel a vállalkozásnak működőképesnek kell maradnia a vízum érvényesítése érdekében, a külföldi vásárlók nagyobb kockázatkerülést mutatnak a helyi vásárlókhoz képest. Fontolja meg egy olyan helyre költözést, mint Dél-Korea – képesnek érzi magát arra, hogy átfogóan értékelje a demográfiai, társadalmi-gazdasági és egyéb kulcsfontosságú tényezőket, majd új üzleti stratégiát dolgozzon ki? Ennek valószínűsége csekély, hacsak nem rendelkezik alapos iparági és helyi piaci ismeretekkel.

Minden piacnak megvannak a maga árnyalt, bonyolult területei, amelyek megkövetelik az összetett összetevők – a demográfiai és pszichográfiai adatoktól kezdve a fogyasztói preferenciákon, a versenyen, a politikán át számos egyéb változóig – mélyreható megértését. Az ilyen jellegű ismeretek teljes mértékű befogadása bármely kívülálló számára kihívást jelent.

Ez a tudásbeli hiányosság azt eredményezi, hogy a külföldi vásárlók fokozott óvatossággal közelítik meg az üzleti vásárlásokat a belföldi társaikhoz képest. A legtöbb nemzetközi vásárló alacsonyabb kockázatú vállalkozásokat keres, olyanokat, amelyeknél jelentős a tartós siker valószínűsége.

Kivételt képez ez alól az az eset, amikor a vállalkozás nem igényel stratégiai változtatásokat, és kizárólag friss tőkebefektetésre van szüksége berendezések, készletek vagy működési források beszerzésére. Ilyen esetekben egy külföldi vevő ezt a tőkebefektetést kevésbé kockázatosnak tekintheti.

Egyes közvetítők számára ez a kockázatkerülés tévesen garanciák keresésének tűnhet. Fontos azonban felismerni, hogy ha a vevő meghiúsul az új üzleti vállalkozásában, az a vízum státuszának megváltozásához és a teljes befektetés elvesztéséhez vezethet. Tekintettel arra, hogy vízumuk érvényessége a vállalkozás folyamatos működésétől függ, gyakran fokozott ösztönzőjük van arra, hogy a kihívásokkal megbirkózzanak, és még kedvezőtlen körülmények között is biztosítsák a sikert. Következésképpen a külföldi vevők hajlamosak nagyobb óvatosságot tanúsítani, és a kockázattal kapcsolatos óvatosságukat figyelembe kell venni az értékesítési folyamat során folytatott kommunikáció és tárgyalás során.

A pénzügyi kötelezettségvállalás jelentős, ami jellemzően arra utal, hogy az egyén éles eszű és tapasztalt, és így képes felmérni a befektetési kockázatot. Ugyanakkor célszerű kiemelni a vevő számára, hogy egyetlen befektetés sem garantált, és a kockázat minden pénzügyi vállalkozás velejárója. A vevőnek kiegyensúlyozott szemléletet kell kialakítania a kockázattal kapcsolatban, törekedve annak enyhítésére, miközben fenntartja az elszántságot a kiszámított lépések megtételére. Ideális esetben a keresett külföldi vevő sorozatvállalkozói profilt testesít meg, aki korábban több vállalkozást is vezetett. Az ilyen személyek jártasak a kockázatkezelésben, és felkészültek a határozott cselekvésre.

Az E-2 vízum

Az E-2 vízum a legfontosabb vízum, amelyet jellemzően üzleti felvásárlással összefüggésben szereznek be.

Az Egyesült Államok számos országgal kötött kölcsönös szerződéseket a barátság, a kereskedelem és a hajózás területén. Az ilyen országokból származó vásárlók járható úton rendelkeznek az amerikai állampolgárság megszerzésére.

E-2 vízumlehetőségeket kínáló országok

Íme egy összeállítás azokról a nemzetekről, amelyekkel az Egyesült Államok barátsági és kereskedelmi szerződéseket kötött:

• Argentína
• Kína (ROC)
• Franciaország
• Olaszország
• Hollandia
• Svédország
• Ausztrália
• Colombia
• Németország
• Japán
• Norvégia
• Svájc
• Ausztria
• Costa Rica
• Görögország
• Korea
• Omán
• Thaiföld
• Dánia
• Honduras
• Lettország
• Pakisztán
• Togo
• Bolívia
• Észtország
• Irán
• Libéria
• Fülöp-szigetek
• Törökország
• Brunei
• Etiópia
• Írország
• Luxemburg
• Spanyolország
• Egyesült Királyság
• Kanada
• Finnország
• Izrael
• Mexikó
• Suriname
• Jugoszlávia

Biztosíthatjuk, hogy ezekben az országokban van lehetőség E-2 vízumra.

Az E-2 vízum követelményei

Az E-2 vízumot tervezték , akik az Egyesült Államokba való belépéssel egy olyan üzleti vállalkozás gondozását és felügyeletét célozzák, amelybe jelentős tőkebefektetést eszközöltek vagy ígéretet tettek. Ennek a befektetésnek nem lehet marginálisnak, hanem jelentősnek kell lennie.

Íme a három fő összetevő lebontása, amelyek az E-2 vízum megszerzésének előfeltételeit alkotják:

1. Jelentős tőkebefektetés: A jelentős tőkebefektetés meghatározása nem egy rögzített képletet követ, hanem arányos megközelítést alkalmaznak. A befektetett tőkét a vállalkozás értékéhez viszonyítva , az önerő százalékában mérik. Az önerő százalékos aránya változó, a kisvállalkozások jellemzően 50% és 90% között, a nagyobb vállalatok pedig 10% és 20% között mozognak. Például egy 5 millió dolláros befektetés elegendő lehet, függetlenül a vállalkozás értékétől. Általában egy körülbelül 100 000 dolláros minimális készpénzösszeg elfogadható. Különleges esetek merülhetnek fel a magasan specializált vállalkozások esetében, amikor a befektető egyedi készségekkel rendelkezik. Fontos, hogy a külföldi vevő pénzeszközei legyenek a befektetés forrásai, és a hitelek elfogadhatók, feltéve, hogy a vállalkozás eszközeit nem hitelfedezetként használják.
2. Közvetlen kapcsolattartás és irányítás: A külföldi vevőnek legalább 50%-os tulajdonrésszel kell rendelkeznie a célzott vállalkozásban, és aktív vezetői szerepet kell betöltenie. A passzív befektetések nem felelnek meg az E-2 vízum kritériumainak.
3. Gazdasági jelentőség: A vállalkozásnak jelentős nyereséget kell termelnie a múltban , lehetővé téve a külföldi vevő számára az önellátást. Ezenkívül a vállalkozásnak munkahelyeket kell teremtenie az amerikai állampolgárok számára. Azok a vállalkozások, amelyek csak a külföldi befektetőt és korlátozott számú alkalmazottat foglalkoztatják, kisebb valószínűséggel jogosultak a jogosultságra. Minél nagyobb az alkalmazottak száma, annál kevesebb hangsúlyt fektetnek más tényezőkre. Például, ha a vállalkozás 100 embert foglalkoztat, csökkentett önerő is szóba jöhet.

Ez a három követelmény együttesen biztosítja a külföldi vevő elkötelezettségét a vállalkozás folyamatos működése iránt. Bár összességében értékelik őket, ezekre a tényezőkre nem vonatkoznak merev szabályok.

Tippek a külföldi vásárlókkal való bánásmódhoz

Íme néhány fontos tudnivaló arról, hogyan kezelhetjük azokat a vevőket, akiknek a vásárlása a vízum megszerzésétől függ:

• Szelektív megközelítés: Több féllel folytatott tárgyalások során körültekintően kell eljárni a külföldi vevők ajánlatainak mérlegelésekor. Csak akkor vegye figyelembe az ilyen ajánlatokat, ha azok jelentősen felülmúlják a többi ajánlatot, tekintettel a vízumjóváhagyással kapcsolatos elhúzódó határidőkre és a lehetséges bizonytalanságra.
• Eligazodás a bevándorlás bonyolultságában: Az amerikai bevándorlási eljárás bonyolult és időigényes. Számítson rá, hogy a vevő jogi útmutatással fog rendelkezni a folyamat eligazodásához. Nyíltan beszélje meg az ütemtervet és a vonatkozó szempontokat mind a vevővel, mind a bevándorlási ügyvédjével.
• Közös célok: A külföldi és a belföldi vásárlókat közös célok egyesítik – a jövedelemtermelés és a befektetések megtérülésének megteremtése. Ismerd fel, hogy a külföldi vásárlókat kettős cél vezérli: a lehetőségek maximalizálása a kockázat minimalizálása mellett. Alakítsd ki a megközelítésedet úgy, hogy kiemeld vállalkozásod stabilitását, és hangsúlyozd a kockázat mérséklésére irányuló konkrét intézkedéseket. Ez magában foglalhat olyan stratégiákat, mint az állandó költségek csökkentése vagy a forgótőke-szükséglet csökkentése.
• Felkészülés a késedelmekre és a letéti számlára: Készüljön fel a lehetséges késedelmekre és a letéti számla használatának valószínűségére. Értse meg, hogy a pénzeszközei a vízum kiállításakor kerülnek felszabadításra, de készüljön fel a vevő oldalán felmerülő esetleges vízumügyintézési késedelmekre.

A vízumköteles vásárlások bonyolultságának eligazodásához stratégiai megközelítésre van szükség, és ezen dinamikák megértése magabiztos helyzetbe hoz.

GYIK

Vannak-e további előnyök a külföldi vásárlók számára?

Természetesen, a vállalkozás megszerzésével szabadon alkalmazhatnak családtagokat anélkül, hogy veszélyeztetnék vízumstátuszukat.

Mennyi ideig érvényes az E-2 vízum?

Az E-2 vízum határozatlan ideig megújítható, a vállalkozás folyamatos működésétől függően. Általában öt évre adják ki, és gyakran ugródeszkaként szolgál a legtöbb bevándorló számára az állandó tartózkodási engedély megszerzése felé.

Vannak-e hátrányai a bevándorlók számára?

Az „állandó lakos” státusz megszerzése után a világ minden tájáról származó jövedelem az Egyesült Államokban adókötelessé válik . Ez a szempont jelentős és költséges kihívást jelenthet, különösen akkor, ha a bevándorló az Egyesült Államok határain kívül rendelkezik befektetésekkel.

Megéri -e a fáradságot, hogy egy külföldi vevőnek adjak el

A legtöbb esetben a likviditási követelmények meghaladják a kellemetlenségeket, hátrányokat vagy a hosszabb határidőt. Ez igaz, kivéve, ha több vevő ajánlatát értékeli, és a külföldi vevő ajánlata nem múlja felül a többi vonzó ajánlatot.